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1、抖音运营基础知识,抖音账号运营讲解目录一、对标：对标账号分析21 .对标账号分析22 .找到对标账号后，你该怎么分析？4二、定位：账号定位及人设61 .账号风格及人设62 .打造账号内容定位9三、选题：如何找到好的选题？121 .如何找到好的选题？122 .给你推荐2个选题工具，帮你进行选题13四、文案：短视频脚本模板141 .秀短视频脚本152 .晒过程脚本163 .教视频脚本174 .讲故事脚本215 .情景剧脚本21五、数据:短视频数据分析技巧221 .系统怎么判断好的内容呢？232 .表格计分分析法243 .企业号获取数据的途径主要有3个25一、对标：对标账号分析1 .对标账号分析半个
2、月时间从O涨到10万粉丝，不花一分钱，专业运营师都是怎么做的？他们往往一开始不是拍视频，而是选择刷抖音，这是怎么回事儿呢？原来他们是在找对标账号，学习同类型标杆账号是怎么做的？以便自己获取灵感，搭建账号的过程，可以更加有方向，少走弯路，同时也给自己的账号，打上同类型的阅读标签。学习对标账号有3个方法：(1)推荐流寻找法这里有个“四三原则”，就是连续刷三天标杆账号的视频，每天不少于30分钟，要刷够300条视频，刷视频时有赞评转三个动作。四三原则看起来简单，做起来却很难，刷到同行优秀视频要坚持看完，除了点赞评论转发，还要进行关注。刷到和自己账号不是同一类型的视频，则要快速划过。举个例子，女生刷视频
3、看见美妆或者宠物类的视频，总是忍不住点赞，而她要做的，是家居建材类的，那这个账号的阅读标签肯定要变成美妆或者宠物了。并不是要求你找对标账号时，一定要完全按照这个要求做，多看一分钟都不行,只是强调找对标账号，你需要花时间坚持去做，不可能刷一两个小时的视频，就能找好对标账号的。另外，建议你找对标账号时，使用注册活跃3个月以上的账号，去打阅读标签。(2)搜索功能法这不是直接去搜索同类的用户，搜索框下面有很多选项，除了搜索用户，你还可以搜索话题，搜索商品，如果你做了一个服装搭配的账号，你就搜索服装搭配的话题，按照点赞最高进行排序，这个话题下面，有很多同类的账号供你参考。当你找到关注的时候，在关注的下方
4、有个下拉的三角块，点击三角框，这里面全是跟他的账号标签相似的账号。(3)大数据平台指的是在飞瓜数据上找对标账号，进入飞瓜抖音版，点击播主查找-播主排行榜-成长排行榜，找到和你对应的行业标签就好啦。2 .找到对标账号后，你该怎么分析？一般的人，是关注账号后看几个热门的作品，马上跳到另一个账号，这样看来看去，刷了几个小时，眼花缭乱，没有任何收获。正确的方法是，找到一个对标的账号后，你需要对标分析他的：(1)基本信息账号的基础数据，关注总作品数，总点赞数，粉丝数，赞粉比(赞粉比数值越接近1越好，赞粉比如果小于1,不排除有买粉的嫌疑)平均点赞数，单条视频最高点赞数，账号主页装修(头图，头像，昵称到账号
5、简介、组件、封面一个也不要漏掉，看他头像是用的企业Iog。还是个人照片，账号简介写了哪些内容，主页挂载了哪些组件，封面风格是什么)(2)视频内容建议你从头到尾把他的视频刷一遍，而不是只看点赞量最高的视频，你要了解的是一个账号迭代，优化的一个过程，这个东西才是真正值得你学习的。比如他的标题，文字排版，这样的东西，你是可以直接拿过来模仿的，还有他的拍摄和剪辑，他拍摄的是什么场景，他的运镜，转场是怎么做的，包括他剪辑的节奏，背景音乐等等。最后给你安利下飞瓜分析账号的使用方法，进入飞瓜官网后，在搜索栏输入关键词，找到你的对标账号-点击详情-查看他的相关数据，可以按照时间维度，关注他的涨粉数据，视频发布
6、频次，直播频次。鼠标往下滑动，找到评论词云,点击评论词，右边会出现对应评论及视频链接。评论词云，在一定程度上可以判断内容垂直度，有时候，你还可以根据评论词云，拓展出新的选题，例如时尚穿搭，婚礼，订婚等。看完对标账号的数据概览，再来看他的视频作品，通过这里，了解到他的账号视频长度一般为多少，发送的时间间隔及频次，如果自身账号没那么高权重，建议测试的时候，发送频次降低，时间间隔拉长。(3)粉丝画像将他的粉丝画像和你的粉丝画像做对比，将他的直播粉丝画像和视频粉丝画像做对比，其实对标的过程呢，就是模仿学习，然后再超越的一个过程。模仿是最好的学习，学习分为2个步骤，学和习，首先你要学，学就是模仿，如果你
7、连对标账号都无法模仿，何谈超越，当然对标账号找的要合理，一开始就找个千万粉丝级别的账号，那不是给自己出难题吗？习是练习和实践的过程，只有你熟练地把习做好了，练习和实践的过程中，你才可能创新出新的东西，当然我们对标的最终目的，是为了超越百分百，模仿是不可能超越的，当你能接近百分百模仿的时候，说明你的基础已经没有问题To要超越你还要创新，做到差异化创造，和对标账号不一样的记忆点满大街的同类账号，我为什么要关注你？一定是您能给粉丝一个独特的记忆点。差异化和创新，就给了用户一个关注你的理由。对标帐号汇总表博主人设场景呈现方式内容形式记忆点二、定位：账号定位及人设1 .账号风格及人设先问大家两个问题：第
8、一，你是否出现过跟拍热点的视频，点赞很多但粉丝很少的情况呢？第二，你的账号已经拥有不少粉丝了，为什么变现却仍然困难呢？其实很大程度上，出现以上两种情况，就是你前期的账号定位没有做精准，或者说账号定位和变现方式不符，所以要找准自己的账号风格，建立自己的人设。通常情况下，人们关注某个账号的原因跑不出以下三点：第一，我很喜欢找个小哥哥小姐姐，想要以后继续看到他，第二，某一类的垂直内容是我感兴趣的方向，我想进一步了解，第三，视频里面可能会有一些关键的指引动作，引导了我点击关注。总结起来就是强人设，强内容，强提醒。而如何打造一个强人设？这需要我们去探索自己的外形，风格，呈现方式等关键因素，把自己的个性和
9、特色在视频中体现出来，让看过你视频的人记住你，喜欢你，增加粉丝对你关注和粘度。常见的类型有个性输出，技能展示，干货传递等。比如我们熟知的毛毛姐，他就属于异装+搞笑的个性输出，丁香医生属于知识传递，而代古拉K则属于跳舞技能展示。息结起来，我们的人设=人物+性格特点+外在形象特点+内容输出+个人符号(1)人物个人品牌打造成功的关键因素，但是和长相没有太大的关系，不是说一定要长得非常好看或者非常丑，才能够吸引别人的关注，重点在于人物的表演，是否有张力，有特色。性格特点什么样的性格特点都是有人喜欢的，关键是一定要保持统一，憨厚老实，语言犀利，温文尔雅，欢乐青年，还是可爰无敌，选一个你本色出演的性格自始
10、至终的贯彻下去。(3)外在形象特点外在形象最好和内容，性格相辅相成，如南方健康账号中，一身的白大褂就非常符合形象，会具有天然的信任感，而以教育为主的账号中呢？人物形象要更接近于老师，职业化，专业感非常重要。那以颜值类内容为主的账号呢？就一定要注意衣品，打扮的漂漂亮亮的。(4)内容输出根据自己的账号定位，确定两个核心要素，标签及内容的底层逻辑，内容输出是一个非常系统的知识结构，想要学习的话，一定要保持对我们课程的持续关注。(5)个人符号很多人不知道什么是个人符号，举个栗子，也许你记不住李佳琦的长相，但你知道抖音上有个OMG!也许你记不住朱一旦的故事，但你也一定知道他有一块劳力土。一个良好的人设，
11、就是要结合你的外在形象特点和内在形象特点，进行本色出演，最终再加上一个特别让人记住的个人符号。注意，好人设不等于强行塑造,适合自己的才是最好的。到这里，相信大家已经明白什么是人设了。(6)内容表现内容表现可以分为2个点，表现形式+表现领域，内容的表现领域可大致分为：颜值类：vlog,萌宠萌宝，前后对比；展示类：产品解说、变装变点、素人改造、测评种草；兴趣类：行业相关话题？热点、技巧分享；知识类：发货现场，行业知识、生产工艺、材料原地；剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感、反转。内容的表现形式可大致分为:真人出镜剧情/测评/解说/展示/颜值/才艺无人出镜】产品拟人化/萌宠/动画/电影解说/工艺技法展示
12、想要做好定位，就必须要找到自己的特点，或者想清楚自己要传达给大家的精神。2 .打造账号内容定位现在在你面前摆着一个香嫩可口的汉堡，以及一个青翠欲滴的牛油果，你会选择哪一个呢？我想先每个人的选择都不一样，如果是饿了馋了想吃肉了，那肯定会选择汉堡,而如果你在身或者刚刚吃饱，或许会选择牛油果，当然了，你也有可能全都要,毕竟小孩子才做选择，所以到这里我们需要决定的是目的决定行为。不是什么内容火我们就去做什么，而是什么内容能够帮助我们获得更加精准的客户，卖出更多的货，我们就做什么内容。所以需要我们提前做好账号的定位，而做好账号定位首先做好三个明确。第一，明确账号目的大部分商家的终极目的就是商业变现，但除
13、此之外还有许多其他目的，比如品牌曝光，涨粉，引流，扩大行业影响力等等。即使是商业变现，也需要自己想清楚，自己打算用什么样的方式进行变现。目前自运营商业化常见变现模式有五种：电商卖货，知识付费，广告变现，招商加盟，门店引流.大家可以想一下，你想通过哪种方式实现商业变现，这点非常重要。第二，明确表现形式表现形式分为真人出镜和非真人出镜（动画，解说，影视剪辑等）、无论是真人出镜还是非真人出镜，都需要一些对应的条件，带来的好处也是各不相同的。我们最终总结了一下，如果你想非真人出镜，那么我们就要展示强逻辑或者强技能的内容，有条件我们还是建议真人出镜。条件人出镣镣关表现力强有观众像相牖条件非人出镣线索奥源
14、剪相条件好处船丝贴胜强易干打造个人IPxm三技能型突出三个HB确目的：商业变理表观形式：人/非人出镣第三，明确领域李佳琦主要是做美妆的，但是他当时带口红尤其厉害，和马云的口红一战，彻底打响了口红一哥的称号。杨家成，一个英语老师，全球2500W多的粉丝，一直投身在英语相关的领域之内。他们的代表内容分别是口红和英语，而不是美妆和教育，所以我们在细分领域时，最好有一个细分的板块，比如说你是做大码女装的，就不要说自己是做女装的，这样有利于我们更加垂直的去积累粉丝，到这里我们已经明白了账号定位的基石。那么，如何创作和你定位相符合的内容风格？在这里给到一个公式：内容风格：A人群+B角色+C好处A人群：目标
15、人群B角色：视频角色的定位（教导者/陪伴者/被观看者）C能为粉丝群体带来的好处举个栗子，假定我们的受众群体是微胖人群，接着明确角色定位，是一个减肥路上大家的陪伴者，还是一个减肥知识的分享者，最后思考我的内容能为粉丝带来什么，比如日常锻炼，饮食记录，健身好物推荐，这样你整体的账号风格基本就定下基调了。三、选题：如何找到好的选题？1 .如何找到好的选题？你想知道什么样的视频选题才不会被划走？当然是以下几种1、有用，2、有趣，3、有情在这里说的有用是通过视频感受到收获，比如：技术知识/观点评价/人生哲理/科学真知/生活感悟有趣就是满足好奇比如：生活记录/搞笑内容/美好事物/炫技恶搞那有情呢？就是情绪
16、共鸣/观念共鸣/经历共鸣/身份共鸣/审美共鸣等做到有情决定能否留人，做到有趣决定流量上限，做到有用决定能否转粉2 .给你推荐2个选题工具，帮你进行选题第一个工具，巨量算数直接输入你的关键词，就可以看到这个内容的抖音指数，关联分析和人群画像。还可以添加对比词进行对比查询，可以帮你分析自己的选题。巨算蚁OKBJBB创作IMMB9KBISftQHBMB*关分析KA0MMVMS第二个工具，抖音平台直接搜索关键词。筛选出点赞高，热度高的内容进行参考，或者搜索创作灵感，找出对应的行业类目，里面会有系统提供的热门话题内容。用图集功能投稿，上榜*dou+泛知识兴趣爱好时尚美妆娱乐游戏体育零基础编发教程3176
17、.59W搜索热度稍后拍摄OJ立即拍8最后一个是选题自查表。选题自查表有情1、我的选题和谁有什么共鸣？有趣2、我的选题有没有意思？多少人会感兴趣？有用3、我的选题提供的价值能解决谁的什么问题？问题发生频次高吗？面向人群4、问题1和3的面向人群是否统一?他们理解和应用我的内容成本高吗？如果这些问题你都能回答上来，你的选题自然就清楚了。、文案：短视频脚本模板1 .“秀产品”短视频脚本用户收到货之前，买家对于产品的所有了解都来源于视频，所以一条能够打动买家的视频就显得至关重要。秀产品类的短视频脚本应该怎么写？结构：圈定人群（引起注意）+提出问题（关联痛点）+介绍产品（解决问题）+行动建议（促销/转化）
18、产品展示脚本模型步骤目的4U法则圈定人群引起注意让对标人群感到内容特别提出问题关联痛点问题场景化有针对性介绍产品解决痛点问题不要泛说功能好，说具体怎么有用.行动建议促销/转化营造迫切感，促发行动消费者的痛点也就是问题。提出问题也是营造情绪氛围的过程。有了情绪才会有需求内容才能留住人。如何做到精准说产品作用维度具体方法案例精准说效果有了这个那又怎样？裤型好-显腿细，遮胯宽精准说场景表达场景下的拥有感产品展示一试穿试用试吃，给场景更好精准说时间具象化演讲教学-1分钟稿定万能演讲词打败“敌人”打败“敌人”是更高等级的精准显腿细-打败“大象腿”2 .晒过程脚本抖音上有很多晒工作、晒生活的视频点赞量很高
19、，他也拍了同样的视频，但却没人点赞，这是为什么？屏幕前的你是否也有同样的困扰呢？那可能是你选题的切入点不对。晒过程类型的视频想要吸引人，无非就是这三大特征：满足好奇、获取信息、情绪价值。晒过程选题的切入点切入点案例切入点从行业切入XXX的一天晒工作过程从工序过程切入XXXX是怎么生产的XXX是怎么售卖的晒工作过程晒售卖过程从满足情绪切入治愈系VLOG晒生活过程切入点搞定之后就该研究脚本怎么写，这里给你一个晒过程的脚本模型Okillingpart+过程镜头+“切入点”体现。晒过程的脚本模型关键画面节奏快收获在最前边信息给足强烈节奏感+踩点,转场killingPart是视频中最精彩的部分，一定要放
20、在最前边。比如烹饪类的视频，肯定会先把成品菜放在视频开始的时候进行展示，如果一开始就展示准备食材切菜，那就不够吸引人了。拍摄过程中节奏要快，可以使用大量的素材去切换画面，加上卡点音乐，信息量给足，就会让用户觉得你的视频有意思。“切入点”体现就是视频整体内容体现出切入点，比如说“抽屉轨道怎么拆卸”，切入点是获取信息，就会让人觉得有收获。最后再强调一下，晒视频的过程要有一定的节奏感，可以选用一些节奏感强的音乐，结合踩点，切换转场，节奏拖沓效果也是起不来的。3 .教视频脚本视频想要快速起量，知识分享类的视频是一个选择，只有把你行业领域里自己熟悉的知识，传递给未知领域的人，体现出你视频的价值，才能获得
21、更多的点赞和关注。这类视频类型有很多，比如纯技能方法论的输出，素质类的科普视频，以及应试类等等，所以你就根据自身的行业，产品定位以及客户痛点，找到适合自己的教授形式，去创作符合自身产品调性的视频即可。(1)科普类知识：一般以大跌眼镜的冷知识夺取观众视线。百科式平铺直叙视频：固定式开头SIogan+内容介绍+结尾SlOgan,这就属于程序化的内容。就是当用户看到你这个账号，就会想起固定的Slogan,比如网红PaPi酱就总说，我是一个集美貌与才华于一身的女子，这就相当于个人的标签和特点。在视频中间先摆出一个迥异于大众认知的冷知识，然后再百科式的简单解释，总结来说，开头的Slogan+总结语，这里
22、推荐一个固定的句式，你知道为什么XX,例如你知道每一只香蕉都具有微量的放射性辐射吗？你知道为什么埃菲尔铁塔在夏季比其他季节高出15CM吗？然后加内容介绍+结尾slogano(2)技能类知识：如果你的知识偏干货，技能性较强，那么接下来注意听。结构：直击问题+(赞评引导)+分析原因提供措施。步骤方式具体内容陈述问&1击问题，句话“播放员驾次只有几百或者几十,到底如何提高播放量呢？,反问式“还在三段式写作吗？还在XXX?还在XXX?”权威式否定“在我运营雅号的经验中,我看到太多赶快停止吧”费评引导也定人，A引导“放心，今天一句话教会大家提高播放“如果听明白了.AtM三!n具体方法论口快式值瓜式步臊“
23、第一，XX；第二.XX”“口诀式方法”印证甚提供问器用方法论解决“我们再来看一个问睡，请我们用刚才的办法来效理下.”slogan费评引导“专注我.收看更多XX内容”第一步，陈述痛点。这里给到大家三种方式。1 .直击问题，12句话把痛点问题抛出来，比如“播放量每次只有几百或者几十，到底如何提高播放量呢？”2 .反问式问题，比如“你还在三段式写作吗？”，引起用户的共鸣。3 .权威式的否定，比如“作为一名老教师，在我20年的任教过程中，我见到了太多”等。在开头就要让人觉得你好像是这个领域的头部专家。第二步，当目标用户被你的开头吸引之后，紧接着一句话告诉他接下来几秒解决你的什么问题。这一步的作用在于稳
24、定人心。第三步，具体的陈述方法论。注意方法论一定是简单易懂，最好是口诀类或者步骤清楚，让观众一看就能迅速操作上手的。最后再加上一个slogan就可以了。女装类脚本内容示范:步骤方式行业示范一女装陈述问题直击问题，1-2句话；反问式；权威式否定-满心期待的来买衣服，却总不合身？-沮丧的只能穿宽松衣服遮挡身材？（反复陈述痛占）赞评引导稳定人心+引导-相信我，你只是没有找到属于你的衣服！一点个赞，我来告诉你，你的衣服怎么穿!”具体方法论口诀式/傻瓜式步理“第一第一印证感（可选）提供问题用方法论解决我们来看下模特上身两身衣服的不同效果slogan赞评引导关注我，一起分享美丽家居类脚本内容示范:步骤方式
25、行业示范一女装陈述问题直击问题，1-2句话；反问式；从事装修7年，这些常见的装修坑干别再掉进去了！（权威式否定）权威式否定赞评引导稳定人心+引导1分钟，罗列7大装修坑!点赞关注，装修再也不头痛！具体方法论口诀式/傻瓜式步理“第一第一JJ，73-，印证感（可选）提供问题用方法论解决slogan赞评引导关注我，轻松装修不是梦4 .讲故事脚本一个好的故事，结构，语言，立意，选材都是不可或缺的，那其中最影响效果的一定是结构。什么是故事的结构？好的结构体现在哪里呢？技巧一：好事开，坏事收。坏事开，好事收。技巧二：铺陈事件25%+制造冲突50%+解决事件25%o更多的时间花在制造冲突起伏的过程中，铺陈和解
26、决可以精简。5 .情景剧脚本短视频情景剧“常见行业话题女装如果全世界的审美提高10斤那些直男欣赏不了的裙子女生的身材焦虑有多严重如果服装导购说真话家居如果装修公司说真话装修不得不聊的血泪史永远不要和你的妈妈讨论装修的审美装修，最有效的减肥方式餐饮网红店简直就是避坑指南针这辈子你有没有为自助拼过命餐饮店老板最崩溃的10个瞬间没有什么事情是一顿火锅解决不了的五、数据：短视频数据分析技巧新手想要快速变现涨粉，你和大神之间只差一个数据分析。要想通过数据判断视频质量，得先知道抖音推荐逻辑。一条视频在发布时，系统会分析视频里的内容，文案，话题，地点定位，粉丝数，过往发布内容历史等这些数据的综合数据，去判断
27、给你推荐多少流量。在视频被推荐给首批用户之前，系统会先进行分发审核，违规的视频就不会被推荐了。首批用户看到视频后，系统会关注很多视频的数据指标，当这些指标数据正常时，系统会持续推荐，反之，则减少推荐，简单来说，在用户视角，抖音的推荐逻辑就是根据系统对你的了解给你推荐你喜欢的内容。1.系统怎么判断好的内容呢？这就得说到关键的几个数据指标，内容能见度，吸引度，交互力，获客力，转粉力，也就是后台的完播量，评论量，加购量，关注量，播放量，点赞量，私信量,购买量，复购量，转发量，当然，数据指标不止这些，毕竟抖音算法是个黑jSl,也不断在变化。一般来说，普通的账号分析播放量，点赞率，评论率，转发量这几个数
28、据就可以了。以下这些数据更易成爆款视频：作品时长710 秒完播率 点赞率 评论率 收藏转化作品时长1525秒作品时长2530秒作品时长4060秒作品时长60120秒60%5%5%0.4%完播率点赞率评论率收藏转化45%4%4%0.3%完播率点赞率评论率收藏转化35%4%3%0.3%完播率点赞率评论率收藏转化30%3%2%0.3%完播率点费率评论率收藏转化25%2%2%0.2%2,表格计分分析法在这里，给你分享一个超实用的数据分析工具：表格计分分析法，一般选择24小时或者48小时进行分析，方便做横向对比，点赞，留言，转发指标，都是除以播放量的数据，对应去计算数据总值，数值越高代表质量越好。表格计
29、分分析法（总分：40分低于25分为优质作品）播放2W以下：2分2-5W：6分5-10W：8分IOW以上：10分点怏率3%：2分5V8%：6分8V10%：8分IMCLhmIO分留言率1、以下：2分1%-3%:6分3%-5%:8分5、以上10分转发（万次播放）10分以下：2分10-50次：6分50-100：8分100次以上10分一般来说，普通的账号分析播放量，点赞率，评论率，转发量这几个数据就可以了。假如一条视频，它播放量45.6万，10分，点赞4.9万，10%以上，10分，评论率1.2%6分，转发50次以上，8分。加起来34分，综合分析来看，播放量45.6万，算爆款视频，点赞高，转发低，说明什么
30、呢？说明粉丝认可内容，但没有留言动力，说明作品缺少引导互动的话题引导和讨论的槽点。假如另外一个视频，播放量1.7万，点赞2017条，留言258条，转发270条,播放量1.7万，2分，点赞11%,10分，评论率1.5%,6分，转发50分以上,8分，加起来综合评分26分，综合分析来看，作品播放相对较低，没有上热门,点赞率高，评论高，说明粉丝认可内容，但观点定位不清晰，话题较偏。改进的方向是提高脚本水平：梳理清楚观点，引导正确的话题性方向，那么，数据去哪里看呢？3.企业号获取数据的途径主要有3个第一个，手机后台的获取数据。打开抖音，我的-三条杠-创作者服务中心-数据概要-查看更多-作品数据，里面就会有播放，点赞，留言，转发4项数据明细。第二个，电脑PC端进入创作者服务平台，点击左侧选项列表，数据总概，作品数据。第三个，电脑PC端进入企业服务平台，点击左侧选项列表，运营中心短视频管理。第二步就是数据的分析，了解作品的效果，先看作品的名称、文案、作品发布时间，以及时长和类型。作品上线后看播放量，点赞量，评论量，转发量，粉丝量等流量数据，还有一个对作品很重要的指标是完播率。完播率是作品进入更高流量池的衡量数据指标。
