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1、某电子科技创业企划书创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发、销售及保护的企业，公司依托XX大学的科研实力，拥有高素养的研发与管理队伍，齐心致力于开发电子产品功能模块、教辅仪器等，并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功能模块、教辅仪器等。目前，在安徽省内还没有成熟的大型电子元器件销售企业，这与安徽省电子信息产业进展的形势不相匹配。安徽省拥有铜陵电子材料、合肥汽车电子2个国家级电子信息产业园，拥有合肥、合肥等一批电子信息产业集群，2011年，实现工业总产值100O亿元。电子信息产业为带动全省产业结构调整与转变经济进展方式的重要支柱产业之一。公司将最大限度开拓省内
2、电子元器件交易市场，满足安徽省电子信息业进展需要。公司前景良好，在巩固行业优势地位的基础上，培养新的业绩增长点，考虑到现有的市场潜力及技术优势，公司要紧生产与销售面向教学需要的电子产品，在积存了丰富的技术、产品应用成熟扩大后，公司将在此产品的基础上拓展应用领域更广的产品。公司借助XX大学的科研实力与管理培训实力，将市场开发的成本大大降低，结合多样的融资手段，能够有效及时地市场风险。公司与XX大学共同建立“联合管理模式”，一方面公司员工同意XX大学的基础性管理培训I,另一方面公司在实际运行中检验并矫正员工的管理技能，在行政管理与财务管理上公司也实行联合管理机制，将极大增强公司的管理效率。第一章计
3、划摘要11.1 公司简介11.2 市场分析11.3 投资与财务21.4 组织与人力资源21.5 技术背景31.6 科研成果实例3第二章产品介绍42.1 产品概述42.2 产品来源42.3 产品拓展5第三章市场与竞争分析73.1 市场特征73.2 市场环境分析7321宏观环境分析7322政策环境分析83.2.3行业背景环境分析103.3 市场细分103.4 销售渠道分析113.5 竞争分析113.6 市场容量12第四章市场营销144.1目标市场141.1.1 网络营销141.1.2 产品141.1.3 月艮务151.1.4 价格154.3 销售市场164.4 产品推广164.5 市场开发与进入1
4、7第五章管理体系185.1 组织形式185.2 生产要求195.3 地址选择205.4 管理模式20第六章财务预测256.1 股本结构与规模256.2 资金来源与运用256.3 投资收益与风险分析256.4 会计报表及附表28641要紧财务假设：286.4.2收益表28第七章机遇与风险337.1 机遇337.2 风险分析337.2.1 外部风险3372.2Fj宫RJx(337.2.3 解决方案34第八章公司战略368.1 公司概述368.2 团队介绍378.3 总体战略378.4 进展战略388.5 战略实施阶段39第九章附件错误!未定义书签。第一章计划摘要1.1公司简介创客电子科技有限公司是
5、一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发及销售并对外提供教学仪器维修的企业，公司依托XX大学的科研实力，拥有高素养的研发与管理队伍，齐心致力于开发电子产品功能模块、教辅仪器等，并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功能模块、教辅仪器等。公司拥有先进的专利技术与优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品，深入研制开发，形成以自主创新为核心的多元化经营公司。公司拥有高素养的营销管理与销售队伍，技术扎实的高科技人才。公司营销管理人员同意过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验与良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识与有关电气知识。公司属于国家政策鼓励的以生产与销售教学电子元器件与电子产品为主
6、的中小型企业，准备投资于合肥市鸠江区大学生创业园。1.2市场分析电子元器件处于电子信息产业链上游，是通信、计算机及网络、数字音视频等系统与终端产品进展的基础，对电子信息产业的进展起着至关重要的作用。近年来中国电子工业持续高速增长，带动电子元器件产业强劲进展。我国许多门类的电子元器件产量已稳居全球第一位，电子元器件行业在国际市场上占据很重要的地位。我国已经成为铝电解电容器、显像管、印制电路板、半导体分立器件等电子元器件的世界生产基地。2011年2月，国务院公布了进一步鼓励软件产业与集成电路产业的若干政策，从税收、投融资、研发、进出口、人才等方面对软件与集成电路产业进行优先扶持。2011年1-12
7、月，电子元件制造业销售收入总额达到12054.529亿元，利润总额达到548.099亿元；电子器件制造业销售收入总额达到10966.262亿元，利润总额达到466.347亿元。在国内有很多专门以销售电子元件为主的电子市场，其中最具规模的电子市场包含深圳的赛格电子市场、华强电子世界、都会电子市场，上海的赛格电子、晶滩电子广场与北京的中发电子市场、知春电子城等,这些电子市场都孕育了成千上万的以柜台为依托的小型电子元件贸易商。但截止目前为止，安徽省还没有大型电子市场，更没有服务于教学的电子元器件销售类企业，我们企业将会填补这一安徽省市场空白。1. 3投资与财务公司设在安徽合肥鸠江区大学生创业园，享受
8、“两免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金80万。其中风险投资40万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本70万。外来风险投资入股40万(57.14%)；XX大学专利技术入股20万(28.57%)；团队资金入股10万(14.29%)0银行短期贷款10万。投资回收期为两年零六个月。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。公司依托XX大学的科研实力研发产品，所研发出的电子产品的技术专利属XX大学所有。公司的创业小构成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了XX大
9、学管理学院老师作为营销顾问。1.5技术背景多年来，XX大学的进展一直得到安徽省及合肥市政府的积极支持与关心。XX大学作为在合肥的唯一一所工科大学，多年来，为地方经济建设做出了重大奉献。学校为合肥产业的进展培养一大批的高素养应用型人才、提供直接的科技支撑。XX大学把培养“德智体美全面进展、诚信实干、基础扎实、实践能力强、综合素养高、具有创新精神的应用型高级专门人才”作为培养目标，按照“三做”育人理念，努力造就诚实做人、踏实做事、扎实做学问的应用型人才。多年来，该校学生在全国大学生数学建模大赛、“挑战杯”学生课外学术科技作品大赛、电子设计大赛、机械设计创新大赛等比赛中连续获得高级别的奖项；该校毕业
10、生也因创新与实践能力强而深受用人单位好评，毕业生一次性就业率连续多年在92.5%以上，在省属高校中名列前茅。1. 6科研成果实例学校科研实力扎实，科研成绩显著。近年来，在国内外有影响的刊物上发表学术论文3200余篇，其中被SCI、ELISTP三大核心检索系统收录论文达300余篇；获各类奖100余项，其中省部级以上科研奖励达37项。学校还承担国家级与教育部科研项目70余项，省部级项目436项。2010年，XX大学参加了第四届皖北地区（宿州）产学研合作对接会。取得了丰硕的成果，共与企业签订了产学研合作协议32项。XX大学电气工程学院科研成果硕果累累，基于北斗卫星的电视广播实时授时系统、种猪育种系统
11、等都已申请国家专利并荣获大学生课外学术竞赛大赛奖项。其中，XX大学电气工程学院联合合肥市本土企业，已将部分系统应用于实际，并受到企业的好评。综上所述，公司依托XX大学的科研实力，在政府和教授、专家等科技人员的支持与带领下，使公司在技术及政策上都有一定的保证。通过项目背景的描述可知，本公司的项目具有可行性。第二章产品介绍1.1 产品概述创客电子科技有限公司倡导“自主创新、服务社会”的理念。在销售方面，本公司要紧依靠网络销售与实体店销售相结合的销售方式运行。其中，本公司的产品要紧包含下列几个方面：一：电子元件，面向安徽省各高校师生，公司销售各类电子元件，这些种类的电子元件都是高校师生在电子制作等竞
12、技赛事、实习实践中经常用的各类电子元器件；二：电子功能模块，电子功能模块是实现特定功能的电子模块，多被用于生产或者者制作电子产品时实现电子产品的某一特定的功能；三：电子教学实验板，电子教学实验板包含学生课余学习用的各类开发板、学校教学用的教学实验箱等，此类产品要紧用于开发学员的实践动手能力与电子制作能力。四：科学原理演示装置，科学原理演示装置要紧用于展示某些科学原理，在教学当中，学生能够通过科学原理演示装置演示特定的科学原理，能够加强学生对科学原理的懂得，因此此类产品要紧用于提高学员的科学理论知识水平。1.2 产品来源本公司是集研发与销售为一体的公司，通过网络与实体店向外提供产品与有关信息服务
13、。其中，本公司销售的产品中第一类是电子元件，该类电子元件不是种类繁杂的电子器件，而是公司根据高校师生日常赛事、活动中所需而分类挑拣出来的常用电子器件，这样，公司直接根由元件生产厂家批发本公司为高校师生特定的电子元件，省去高校师生挑拣元件的烦恼；本公司销售的产品中第二类是电子功能模块，本公司根据高校师生日常赛事与活动，特别制作了应用于各类赛事与活动的电子功能模块，电子功能模块用于完成特定的功能，在高校师生制作电子实物时，高校师生能够直接将其应用与电子实物制作中，方便高校师生制作电子实物；公司销售的产品中第三类是电子教学实验板，本公司根据市场上现有的各类实验板，结合高校师生实际情况研发出两类电子教
14、学实验板，一类是开发板，包含单片机开发板、DSP开发板、FPGA开发板等，可用于学生课余时间的自学，另一类是教学实验箱，本公司根据XX大学实验中心多年教学用的教学实验箱的特点，并调查了安徽省各高校的教学实验类器材，研发出适合各大高校教学用的教学实验箱，此两类产品要紧用于开发学员的实践动手能力与电子制作能力；公司销售的产品中第三类是科学原理演示装置，通过调查，本公司明确了高校在教学上有科学原理演示不方便、难以向学生传达形象直观的科学原理的困难等特点，由此，本公司依托XX大学研究院与实验中心而研发出各类科学原理演示装置，极大提升了老师与学生对科学原理的懂得水平，提高了学生的科学理论知识水平。2.
15、3产品拓展公司所处的电子与网络结合行业前景良好,公司在巩固行业优势地位的基础上,积极进行外延扩张,培养新的业绩增长点,我们看好公司结合高校进行研发与销售的进展方向,同时考虑公司现有的地位及技术优势，要紧生产与销售面向高校师生的产品，在技术大量积存与应用成熟及市场增大后，公司将在此产品的基础上拓展出多种产品。在第二类产品即电子功能模块上，公司将不限于研发用于高校师生的功能模块，在公司成立成熟期，电子功能模块还将延展出用于社会上各类场合的功能模块。在第三类产品即电子教学实验板上，公司不限于面向高校师生的电子教学实验板，公司后期在技术成熟与经费宽裕时将推出面向社会初级工程师深度学习的实验板。在公司规
16、模达到中级公司水平的标准时，将推出项目承包业务，势必迎来更加广阔的进展空间。第三章市场与竞争分析3.1市场特征本公司的前期市场要紧集中在安徽省各高校师生，各高校师生在常用电子元件、电子功能模块、电子教学实验板、科学原理演示装置上均有巨大需求。随着国家政策性补贴与财政收入的加大，与各高校师生规模的不断壮大，同时高校教学质量的不断提升，教辅仪器等电子产品市场呈现出下列特征：1、高校师生对产品的需求量不断加大2、电子元件、电子功能模块、电子教学实验板的质量提升、更新换代速度更快3、高校师生的购买力增强，购买欲望加大4、市场隐形性比较高，待开发，且市场广阔3. 2市场环境分析3.1.1 宏观环境分析改
17、革开放以来，我国电子产业实现了持续快速进展，特别是进入21世纪以来，产业规模、产业结构、技术水平得到大幅提升。为我国经济增长起了很大推动作用。从2001年到2007年，年销售收入年均增长28%,2008年实现销售收入约6.3万亿元，工业增加值约1.5万亿元，占GDP比重约5%,对当年GDP增长的奉献超过0.8个百分点，出口额达5218亿美元，占全国外贸出口总额的36.5%。现在，我国已成为全球最大的电子信息产品制造基地，在通信、高性能计算机、数字电视等领域也取得一系列重大技术突破。“十五”以来，我省电子信息产业实现了持续快速进展，产业规模与技术水平得到较大幅度提升，在全国同行业中的规模排位已升
18、至第12位。已形成信息家电、电子材料与元器件、雷达装备制造等在全国具有比较优势的产业领域，与软件、汽车电子、微电子等自主创新突出的新兴领域；拥有铜陵电子材料、合肥汽车电子2个国家级电子信息产业园，与滁州、铜陵、合肥3个省级电子信息产业基地。“十一五”前3年，工业增加值、主营业务收入、出口交货值的年均增长率分别达32.1%,27.9%与23.4%。2008年，实现工业增加值150亿元，比上年增长15.4%；实现主营业务收入536亿元，增长22.4%；实现出口交货值47亿元，下降8.5%,产业增长受国际金融危机影响明显。我国是一个电子大国，但非强国，如电子行业结构性矛盾突出、技术依靠较强等老问题依
19、然是我们在走向电子强国中需要去解决的问题，特别是我国电子基础行业的生产能力与技术能力的落后，直接使我国只能是国际信息产业中的跟随者。实际上，另一个影响我国是一个电子大国的原因是我国高校师生设计电子产业的力度不够。在全国上千所高校中，理工科高校尽管众多，但是实际上高校师生能够实际反反复复运用各类电子产品进行的力度不够，其中阻碍高校师生进行电子产品实验与制作的一个原因就是能够使用的电子元件与电子功能模块等繁杂，市场给予高校师生的电子功能模块不适宜，没有针对高校师生的情况而研发各类电子功能模块等。3.1.2 政策环境分析“十一五”规划为电子信息产业的进展起到了很好的促进作用。“十二五”期间，集成电路
20、、LED、电力电子器件、物联网等方面企业仍将受益政策支持。2011年，国务院正式公布了进一步鼓励软件产业与集成电路产业进展的若干政策（即新18号文），新18号文在连续了18号文大部分优惠政策的基础上，针对产业进展的薄弱环节与自主创新能力不强、产业层级不高等问题，综合运用财税、金融、教育、市场、政府采购等多种措施构筑了全方位的政策体系。与18号文相比，新18号文在多个方面加大了激励的力度，进一步表达了鼓励自主创新，促进产业升级的导向作用，奠定了行业新一轮的增长基础。在财税政策方面，在强化了以往增值税与所得税优惠政策的基础上,新18号文出台了关于营业税的优惠政策。政策规定：”对符合条件的软件企业与
21、集成电路设计企业从事软件开发与测试，信息系统集成、咨询与运营保护，集成电路设计等业务，免征营业税，并简化有关程序J此前，软件企业的技术服务收入需按照规定的税率缴纳营业税，该项政策出台对从事软件外包、信息服务、系统集成等服务类业务占比较高的企业将带来财务上的积极影响。与增值税相比，营业税税种的特点与优惠范围的大幅度放宽，充分表达了软件产业由产品向服务转型的趋势，也将服务外包提升到一个前所未有的高度。电子信息产业是安徽省工业的重要构成部分与高新技术产业的突出代表，是促进信息化与工业化融合的物质技术基础，进展电子信息产业对促进产业结构调整、拉动经济增长与增加社会就业具有十分重要的作用。为全面落实国家
22、电子信息产业调整与振兴规划，安徽省在八大支柱产业规划的基础上，特编制安徽省电子信息产业调整与振兴规划，规划期为20092011年，远期到2020年。力争到2020年，使安徽省工业增加值达到100O亿元，年均增长16%,将安徽省进展为信息家电、电子元器件与基础材料生产强省，将软件、集成电路、汽车电子等进展为行业主导产业，培养形成一批新兴产业，将安徽省进展为全国重要的电子信息产品研发生产基地。综上所述，可见进展自主创新并网络与实体店销售的高新科技公司是国家支持与鼓励的，同时在进展成熟期后，公司转型也是符合国家政策支持范围内的。电子产品有着广阔的市场空间。3.1.3 行业背景环境分析今年全球半导体月
23、度销售额保持环比增长，增幅开始回落。由各国与地区的行业状况可知电子元器件行业自“金融危机”以来恢复较快，销量持续增长，收入不断提高；部分地区电子（元器件）产品的月度或者季度销售规模已经超过危机前的水平；库存虽有明显回升，但还处在比较合理的区间。全球半导体月度收入保持环比增长，但是同比增幅逐步收窄，具有一定代表性。尽管明年行业的业绩增幅将明显低于今年，但是仍然具备多方面的进展机会。电子行业将在未来几年内持续大幅增长，并非仅仅是原有需求的简单修复，还受到了新技术、新产品、新应用的拉动。以智能手机、平板电脑为代表的消费电子产品成为行业进展的重要推动力。移动通信的进展与宽带设施的建设，使电子行业的“移
24、动、内容、融合”等方面进展趋势得到了表达，消费电子产品也进入高速进展期，并带动上游有关元器件产品销量增长。3. 3市场细分通过调查发现，公司产品的市场可分为下列三类：1、高校实验室、教研室；2、高校师生；3、有关电子产品制造公司；3.4销售渠道分析据调查发现目前电子元器件的销售要紧以实体店为主，代理商代理、厂内直接销售及网络销售等多渠道并存。生产厂家要紧通过销售员在各地市场进行销售推广，并反馈销售信息，同时厂家以亦同意网络订单。而专业整理电子元器件与针对在校师生的公司并不多见，假如想要开发这块市场，公司务必熟悉在校师生日常参加的电子类竞赛与教学活动,公司务必熟悉高校针对学生的教学仪器与实验装置
25、，而这正是本公司的优势所在。销售框图如下:图4-1产品销售渠道示意图3. 5竞争分析开发校园市场需要一定的难度，其中难度表现在下列几点:1.不熟悉在校师生平常参加的电子类赛事与活动，更不可能系统的整理出老师与学生在某一特定时间某一赛事与活动中制作电子实物时所需要的电子元件与电子功能模块。2 .不熟悉高校在教学中与实验室所用到的教学仪器与装置，很难开发出经济实惠又能够适合学生进行实习实践或者动手实验的各类开发板与实验箱。3 .通常电子企业在产品研发技术与软件使用上与高校共性较低，高校以教育为主，所使用的实验装置、仪器仪表等是针对未毕业大学生，依照学生现阶段的知识水平与实践能力而定做的；企业的研发
26、装置与软件等都是针对企业自身进展定做的。由于本公司依托于XX大学的科研中心与研究员、电子科技协会等，同时部分研发人员是XX大学在校师生，因此在以上几个方面上都有巨大优势，公司凭借对校园赛事与活动的熟悉程度能够很容易开发出这块市场。3.6市场容量目前，我国高等教育资格的学校众多，在校学生达到两千多万。其中，我国高校中大约有1700多所理工科高校，并设有电子类有关专业,随着未来几年生源数量的下降，高校必将以提高教学质量、增加实验设施等硬件来表现学校的实力，从而吸引生源。为此，未来几年，我国高校对电子与实验设备的需求量十分巨大，而需求量不可能呈现下降趋势。另外，由于现代电子技术知识更新换代的速度较快
27、，教辅仪器等电子设备也务必随之更新，这样就凸显出另一个巨大的教辅仪器更换与维修市场。其中，我国理工类高校众多，各类大小电子赛事活动众多，赛事中所需电子元器件与各类电子产品功能模块繁杂却数量众多。据不完全统计，全国范围内，在校师生每年用于电子制作与实习的电子元件费用总额达到数亿元，平均每个电子类专业的学员购买电子元件与电子功能模块的平均费用达50元左右，另外，在电子教学实验箱消费方面，电子类专业的学生花费在开发板上的平均费用在300元左右，平均每个高校在采购教学用的教学实验箱上的预算资金达300万以上。高校在采购科学原理演示装置的方面大概有50万元的资金。安徽省高校达83所，理工类高校数量比例较
28、高，所需电子元件与电子功能模块等产品数量巨大，安徽省内市场已经足够本公司在前期进展时开发。综上所述，可知在电子元件、电子功能模块、教学实验箱与科学演示装置等产品领域，各大高校是本公司有待开发的广阔的市场。其次，高校中电子竞赛与活动很多，全国范围内的知名电子竞赛如“挑战杯”全国大学生课外学术竞赛、全国大学生电子设计竞赛等有十多个，省级与地区内的电子类竞赛更加不胜枚举。这些都是潜在市场。由此可知，本公司的进展潜力巨大，市场广阔。第四章市场营销4.1 目标市场本公司目标市场定位于安徽省各高校与有关电子公司。4.2产品策略4.2.1 网络营销随着现代网络的高速进展，网络营销手段也越来更加达。自2000
29、年起，各类网络公司风涌云起，呈现井喷趋势。本公司依靠成熟的网络营销模式，大力进展自己的网络平台，并随着加盟店的出现，能够授予加盟店的网络销售权利，这样能够快速进展公司的信誉度与知名度。因此网络营销是一个很好的销售策略。4.2.2 产品首先在分布式智能灌溉装置生产过程中保证产品质量，让消费者能放心满意地使用。其次，宣传中突出分布式智能灌溉装置的技术支持与所能带来的效益。比如使用Zigbee无线通信技术、GPRS移动通信技术、太阳能供电技术、无线局域网、无线数据采集技术、，支持点对点、一点对多点等多种应用模式，实现多区域环境监测，具有图形化农业常用信息统计，积温、气温日较差等农情参数分析，灾害小气
30、候实时短信报警功能。在核心产品的基础上，不断延伸产品的功能，如进展水稻及林木灌溉。同时针对不一致市场需求不断开发有关新产品，拓宽产品线的广度与深度。在销售产品的同时，应将节能节水、远程自动操纵等产品理念不断融入系统，产生本公司特有产品及公司文化。4.2.3 服务企业的进展应立足于完善的销售及售后服务体系，因此本公司致力于建立让消费者满意放心的服务体系。具体情况如下： 有偿维修：公司提供不仅提供本公司产品免费维修年限内的维修服务，还提供非本公司产品的有偿维修服务，在公司的研发实力方面提高对外信誉度。 售前服务：通过公司的网站产品进行宣传，并在网站中的产品说明书中全面说明产品的各项，使消费者关于本
31、公司产品的性能及其技术指标有清晰的熟悉。做到三个透明，即产品性能透明、产品价格透明、产品使用及维修情况透明。 售中服务：对订购本公司产品的消费者，一律送货上门，同时组织技术人员对产品进行安装测试，同时指导消费者使用本公司系统。 售后服务：关于公司的产品之教辅仪器，公司定期组织人员对消费者使用的系统进行检查，在一定年限内免费维修。公司24小时免费服务电话为消费者解决使用过程中遇到的各类问题。同时建立完善的反馈机制，熟悉消费者使用情况，以便于对产品的不足进行整合改进。4.2.4 价格针对国内市场情况，我们向客户提供最实惠的价格但最优的服务，在大项目下提供一定的再优惠价。引入期，公司提供相对便宜的价
32、格。关于产品需求较多的高校或者公司，可免费附赠产品更换有关配件；针对需求量较少、经济力量有限的学生，可在保证产品盈利的情况下向其提供优惠服务。快速稳固成长期，为价格战的追随者。根据不一致市场环境，公司会适当调整有关产品的价格，以稳固电子产品市场的占有率，保证一定的市场份额。产业升级与转型期，采取品牌价值策略。如今公司拥有相对固定的产品市场，创客电子科技有限公司也有一定的知名度，故可在产品定价中附加公司与XX大学的品牌价值。4.3销售市场公司进展初期一以合肥市为中心，辐射省内地区：此阶段由于公司进展不成熟，销售网络正处于建设初期，故要紧以网络销售为主。公司进展中期一扩展至长江三角洲区域：在公司进
33、展中期，本公司的产品与服务有了一定的市场，可根据市场需求，充分利用网络营销与物流手段，在各地进展加盟店与二级网络经销商，同时辅以加盟店直销。公司进展成熟期一扩展至全国继而进军国外：在公司进展成熟期，市场不断扩大。首先要进展各地网络营销商，完善加盟店与二级网络。其次，根据市场客观需求，建立起辐射全国的周转库，解决货物配送问题。另外，由于现代电子技术的不断深入与电子产品需求的日益增长，电子产品项目工程的数量也必定迅速增长，故我们亦可承包电子产品的项目承包。4.4产品推广品牌冠名活动技术进高校公司将组织技术人员深入安徽地区各高校进行技术性交流与探讨。通过与各高校的研讨会等交流以增加公司知名度，进展潜
34、在市场。 参与学生团体活动由于目前客户对本公司的认知度还比较低，在产品服务导入阶段，公司将通过参加校园学生团体活动或者电子竞赛等有关电子竞技类活动来扩大公司影响力，宣传自己的产品与完善服务，推动业务进展并树立品牌。 参与社会商业活动公司积极参与社会上与电子有关的商业活动，并极力参与进去，通过产品推广以提升产品知名度。 网络广告宣传策略公司将在不一致的有关网站买下广告段，向客户宣传并传达我们的公司及服务信息。另外，由于公司在进展初期要紧依靠网络销售产品，因此公司将建立本公司的网页，向顾客提供服务咨询与软件下载，提升企业的知名度。4. 5市场开发与进入据调查，合肥及周边地区公司的电子产品的购入多为
35、外省市地区的公司所提供。合肥本地乃至安徽省在依托高校研发产品并网络销售的企业并不多见。为此，本公司首先开发进入合肥市及周边市场，待公司与产品有一定知名度时进入省内其它市县市场，通过不断的进展，最终进军全国市场。第五章管理体系5.1组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示:生产部市场部研发部财务部销转推广产品管理客户关系网络维护各部门职责: 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系。 市场部：负责产品的网络推广与公司总体的营销活动，决定公司的营销策略与措施，并对营销工作进行评估与监控，包含市场分析与拓展、广告、公共关系、新服务的开拓，负责项目承
36、接与执行、建立并管理操纵客户及本行业的信息系统、处理反馈信息与客户服务等。我们产品的性能及质量严重影响着公司今后的进展，因此我们务必做好与客户的联系工作，并实行免费上门检查。在提高质量的同时做好，市场的扩大及公司的再进展。 财务部：负责公司资金的筹集、使用与分配，如财务计划与分析、投资决策、资本结构的确定等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。研发部：公司的研发部是公司的核心，研发部要紧职责有：围绕商品部制订的产品计划，制订公司产品的年度产品开发计划；对公司现有产品与市场部沟通，进行销售跟踪；根据市场反馈情报资料,及时在设计上进行改良，调整不
37、理想因素，使产品习惯市场需求，增加竞争力；负责组织产品设计过程中的设计评审，技术验证与技术确认；负责有关技术、工艺文件、标准样品件的制定、审批、归档与保管；建立健全技术档案管理制度；负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。 生产部：在总经理的直接领导下，负责产品的制造、品质的保证及改善、制造成本的操纵与降低、生产效率的提高与生产设备管理等工作。根据销售计划，科学地编制、调整生产计划，满足销售的需要，保证市场供给。5. 2生产要求工人要求：XX大学电子有关专业的在校学生与电子协会成员，并具有一定的专业知识与实际动手能力。技术关键：XX大学的科研实力与实验设
38、施。质量检测：对成型产品进行细致的检查与测量，去除其中的残品、次品等不合格产品O5. 3地址选择公司地址准备选择在合肥高新技术产业园区内，办公用房面积约为300平方米。定址于合肥有下列几点原因： 由于我们公司的要紧成员都是来自合肥周边，毕业于XX大学，我们对合肥有着很深的熟悉。据我们的调查统计，据调查合肥市周边高校在校大学生大约有30万人的规模，目前以针对大学生的及电子爱好者的电子DlY综合服务店目前是个空白。市场前景广阔。 国家的宏观政策合肥政府实施极好。对高新技术企业的补贴政策、退税等鼓励政策及对大学生自主创业的支持力度极大。合肥政府给了我们一个良好的创业环境。 公司依托于XX大学，研发部
39、门设置在XX大学校内。这里拥有知识渊博的老师与勤奋学习的学生。我们公司建立在合肥，方便我们与老师的交流及与学校的合作。我们能够为公司吸纳更多的专业人才。5. 4管理模式为了加强管理，规划与建设未来队伍,为公司更好的运营打下基础，同时增强员工的意识与理念，本公司建立了“联合管理模式”，模式基本结构图如下：图5-2“联合管理模式”示意图 构建高效合理的信息管理系统为配合现代化管理模式，提高公司内外沟通的效率与公司竞争能力，公司在集团化时期使用信息化管理。实现管理过程的信息化、产品订购信息化、办公自动化等集成一体化系统。 研发机制创客电子科技有限公司是一家以高科技为依托进行自主创新与网络销售电子产品
40、的公司，因此公司务必有一套完善的研发机制，以保证产品的技术先进性与市场占有率。首先研发部需召集高科技人才，联合市场部关于目前市场情况的调查，确定被市场需要的产品类型，然后再组织人员做出基本模型，再不断测试、改进，当模型数据完善时投入生产。 OEC管理法1 .0EC”管理法是英文OVeraIlEveryControlandClear的缩写。表77OEC管理模式参照表O-OveraII全方位E-Everyone每人Everything每件事Everyday每天C-Control操纵Clear清理“OEC”管理法也可表示为：日事日毕，日清日高。即：每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高。
41、“OEC”管理法由三个体系构成：目标体系T日清体系T激励机制首先确立目标；日清是完成目标的基础工作；日清的结果务必与正负激励挂钩才有效。2 .三个基本原则PDCA原则：P(Plan)计划D(DO)实施、C(CheCk)检查、A(Action)总结。比较分析原则：区域经理、营业服务点的区域主管要定期进行经营数据的分析，纵向与以往同期水平比较，横向与竞争对手、兄弟公司的经营情况对比，明确自己的优势、劣势、机遇与危机，根据自身的特点采取相应的措施。不断优化原则：不断提高服务质量与产品质量标准，每天都比昨天进步，对工作持续改进与提高，实现日清日高的工作效果。3 .四个基本工作法WBS(工作分解结构)工
42、作法：明确工作目标，目标层层分解，围绕目标确定各项具体工作；每项工作包含工作内容、标准、结果、责任人与监督人，工作内容应该尽可能细化分解为具体的操作。日清工作法：当日工作当日清、员工自清为主组织清理为辅，按照PDCA的原则通过日清及时熟悉经营情况与工作中的薄弱环节，并不断改进与提高。区域管理法：一是对经营工作服务区域进行划分，对特殊区域进行标识，把每个营业服务区落实到人，区域主管负责服务区的一切工作，保证工作效果能够追溯；二是对市场区域进行划分，一站一片，近站连片，相应的服务点负责所辖市场区域的市场开发，明确区域经理的市场开发责任区，有利于集中精力开发所辖市场范围内的客户，避免资源浪费。岗位管
43、理法：所有岗位根据顾客的需要设置，员工上岗通过竞聘，能者上，庸者下，实行末位淘汰，同时加强各岗位的动态轮换。在基本的管理模式上，三叶草公司就能够在市场上进行稳固的运营了，但是这还不足以保证公司的不断壮大与进展，因此我们在基本管理模式上实行战略管理。找准战略定位：公司进入市场的起步阶段，面临自动灌溉领域其他各大公司的竞争，首先应该利用我们的特色产品打入市场，建立良好的市场效应基础，继而公司采取稳固增长战略。实施战略操纵：利用质量、价格、顾客关系建设竞争导向数据库，对战略的实施进行监控。薪酬奖惩制度企业要建立完善的奖惩制度，才能够时时保持正规与稳固。企业想留住人才，同时让人才愿意为公司高效率的工作
44、，公司就务必设立完善的奖励制度。关于工作出众，业务扎实的员工，公司应当给予优待。企业想要进展，留住人才是不够的，同时也要淘汰一批工作懒散，影响企业气氛的员工，关于不能达到企业对员工的基本要求的员工，企业务必作出处罚，以保证企业拥有良好的企业文化。建立较为完善的奖惩制度，要紧是严格进行员工的考勤工作，员工的绩效管理，规范奖惩制度等处着手。员工的考勤工作看似简单，现代化企业在考勤上也都已经实现现代化。从实际来看，各类自动化的考勤制度都存在一些漏洞，建立严格的考勤制度，就务必长期坚持加强员工考勤的监管。绩效管理要紧是要求各个部门主管对各自部门员工绩效做好记录与汇报，并做好评比工作。为了保证员工绩效管
45、理的公平公正性，公司应当对主管汇报的绩效记录进行公示，任何员工对公示结果持有异议均可向主管绩效的人事部门的有关部门提出，由有关部门进行核实并根据核实结果做出调整。公司文化本公司以物质文化（产品、服务等）、制度文化（团队的文化管理）与精神文化（员工人生观、价值观等）为表达，用科学的战略人力资源管理，以“文”化人、以人为本大胆创新管理模式，建立服务型、学习型组织，实现团队最终凝聚化、优质化的进展目标市场生存观念：用质量稳固现有的市场；用文化发现潜在的市场；用服务追求永恒的市场。服务观念：顾客的需求就是我们努力的方向！质量理念：用行动捍卫质量，用过程保证质量，用结果证明质量。公司性格：自信、稳健、危
46、机意识。核心价值观：诚信、团结、创新、奉献。成功理念：创新、质量、速度、服务。人才战略：培养人才，引进人才，留住人才，用好人才。团队合作理念：合作第一，信誉至上，开拓创新，积极进取。工作作风：求实、严谨、细致、精益求精第六章财务预测6.1股本结构与规模公司注册资本80万。股本结构与规模如下:股本来源股本赢、风险投资技术入股资金入股银行借款金额40201010比例50%25%12.5%12.5%股本结构中，风险投资方面，我们打算引入24家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。6.2资金来源与运用公司初期需要外借资金10万（金融机构一年期借款，利率6.56%）,用作流淌
47、资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为3:5。资金要紧用于购建生产性固定资产（2.5万），与生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（77.5万）。（注：第三年追加固定资产投资5万用于购买生产线等。）6.3投资收益与风险分析要紧假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在1个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的合肥高新技术产业园，付租金即可运营。投资现金流量表如下：投资现金流量表表81单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资30.255.0流淌资金49.75销售收入170.00457.00754.001276.501750.00变动成本139.75325.75564.57998.251330.75固定成本
