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1、作品简介（200字以内）近年来，全球制造业以垂直整合模式向亚太地区转移，据权威调查报告，中国已成为世界制造业基地。模具行业更是国民五大支柱产业的基础。而作为模具行业至关重要一环的注塑模具更是以其普遍性成为日常生活的最亲密伙伴O我公司便是一家以注塑模为主营业务的制造业公司，公司致力于开发创意家居用品，而为了达到这一目的，我公司将创新放在公司的首位，“着手客户的要求，放眼客户的需求”。以创新为本，生产市场所需的模型、模具。学校意见盖章：年月日省级评委会意见盖章：年月日全国评委会意见签名：年月日备注模钛克模具科技有限责任公司企业识别设计corporateidentity我公司注重企业形象，以绿色作为
2、企业主色调，前卫而富有科技感,亦可突出公司的环保理念。公司商标为公司英文名开头字母缩写，简洁有力，而突出立体感，以表现模具、模型的现实存在感。公司内部装潢多处使用绿色及商标，以使员工无时无刻不感到家的亲切感。前百近年来，全球制造业以垂直整合模式向亚太地区转移，据权威调查报告，中国已成为世界制造业基地。模具行业更是国民五大支柱产业的基础。而作为模具行业至关重要一环的注塑模具更是以其普遍性成为日常生活的最亲密伙伴。模具行业发展至今，尤其注塑模，表面上看已具有相当的规模及行业基础，而我公司之所以“明知山有虎，偏向虎山行”，要继续从事注塑模行业，生产销售包括创意家居用品，并且誓要做注塑模行业的黑马,是
3、因为我公司有以下几点优势：科技：我公司投产后每年将利润的30%用于科技研发，技术革新，争做模具行业的领军人。沿用Intel公司的科技策略，第一时间进行自我更新，不做同行的模仿者。同时与国内著名模具研发实验室联合，进行技术革新。环保：环境问题愈演愈烈，逐渐成为困扰人类的头号问题。模具行业更是因为其对环境造成损害为社会所诟病。而我公司建立之初就将环保作为公司投资与产出的一大关键问题，我公司在产品设计制造方面以绿色环保为基础；在产品研发方面，自主研发符合产品需求的绿色新型材料。创新：近年来，“中国制造”渐渐被世界人民所熟识，然后仅仅作为制造商的中国企业显然没能从中国制造这四个字中获得太多的利润。我国
4、公司投产后将渐渐摒弃这种传统的代工模式生产方式，真正地将“中国创造”代替“中国制造二为此，我公司专门为创新进行投入，通过问卷调查、创意收集等市场调研方式进行全方位的信息收集工作。人才：“二十一世纪什么最重要一一人才”人才作为一个公司发展的原动力，具有不可估量的现实意义。我公司对于人才的招募方式广泛而独到，我公司主营注塑模，而公司主创团队正是来自模具业不可忽视的河南机专模具专业，因此，公司投产后即可实现校企联合，人才引入的方式，与全国多所高校进行联合，实现直线式人才招聘。市场：我公司本着以生产为主导，生产市场所需的产品，同时以直销带动营销，降低广告费用，实现低投入高回报的新型营销模式，同时更能加
5、强企业与用户间的联系。目录一、执行概要51-1%公司简介12、市场描述1.3. 投资与财务1.4. 管理团队二、公司概述81.1、 公司CIS介绍1.2、 公司特色1.3、 企业文化1.4、 核心技术及应用三、项目背景93. 1、市场分析及存在问题3.1、 产品及其同类产品概述四、市场机会144 1、市场特征5 2、市场容量4. 3、竞争分析五、公司发展战略185.1、 总体战略5.2、 2、发展战略5.3、 3、公司发展计划六、市场营销205.4、 1、摘要5.5、 2、指导思想6.3、 市场状况分析6.4、 市场定位和目标市场选择策略6.5、 具体营销策略6.6、 6、网络销售平台筹建6.
6、7、 7、销售团队筹建七、生产管理256.8、 1、管理概述7.2、 厂址选择7.3、 生产计划7.4、 具体生产流程7.5、 产品检测7.6、 售后服务八、财务管理3381、财务管理明细8.2.出差开支标准及报销审批九、投资分析359.1、 股本结构和规模9.2、 资金来源及运用9.3、 投资的可行性分析十、管理体系3810.1 X组织形式10.2 、团队精神10.3 、部门职责10.4 4、具体人员分配十一、人力资源管理3910.5 K人力资源概述11.2、 人力资源规划113、培训与开发114、劳动关系十二、风险与风险管理4312.1、管理风险122、开发与生产风险12.3、财务风险12
7、.4、事件风险十三、附录4813.1、 队员介绍*13.2、 产品实例13.3、 生产流程表实例13.4、 生产计划图实例13.5、 创意家居调查问卷一、执行概要1. K公司简介模钛克模具科技有限责任公司（简称模钛克或MTO是一家一注塑模具、模型为主营业务的新型模具、模型生产企业。以注塑模设计开发为主导，兼以新型塑料材料研发为基础，致力于生产更环保更经济更富有科技含量的注塑模具、塑料模型、创意家居饰品，以满足不同厂家、用户的不同需求，最终实现问鼎模具行业巅峰的企业愿景。企业建立之初主要为大型模具企业设计模具，代工制造低技术要求模具，并在这段时间内吸取大型模企业的生产经验，同时为以后的自主研发设
8、计制造蓄力，获取资金。企业中期在可以自主研发新型注塑模的前提下，进行大范围的市场调研，以了解市场对于注塑模具、塑料模型的需求情况，并以此为契机进行第一轮的企业技术革新，生产市场紧缺的产品。企业鼎盛时期，大力进行技术革新，不只进行本企业的技术革新，更要带动整个模具行业。企业的核心竞争力主要有：与专业高校联合，便于了吸收人才。优秀的管理团队，优化了企业管理。产品的创新设计，实现了专利由我。材料的自主研发，达成了技术革新。1.2、 市场描述权威市场调查，截至2011年3月我国模具生产厂点约有3万多家,从业人数80多万人。2005年模具出口7.4亿美元，比2004年的4.9亿美元增长约50%,均居世界
9、前列。2006年，我国塑料模具总产值约300多亿元人民币，其中出口额约58亿元人民币。整体来看我国塑料模具无论是在数量上，还是在质量、技术和能力等方面都有了很大进步,但与国民经济发展的需求、世界先进水平相比，差距仍很大。一些大型、精密、复杂、长寿命的中高档塑料模具每年仍需大量进口。在总量供不应求的同时，一些低档塑料模具却供过于求，市场竞争激烈，还有一些技术含量不太高的中档塑料模具也有供过于求的趋势。我们看到国内注塑模市场虽鱼龙混杂，但注塑模市场依然火爆，同时注塑模行业也在发生着翻天覆地的变化，行业的革新顺应着市场的变化而改变着。我公司正是为了适应目前的市场情况应运而生的，以依靠现代技术代替依靠
10、钳工，以信息化代替盲从式生产，以自主创新代替仿制他企业产品。1.3、 投资与财务模钛克公司作为一家多元化投资主体的有限责任公司，各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为550万元（RMB,下同），注册地为新乡市市高新技术产业开发区，新飞大道南路。资金筹集数额（万元）数额（万元）河南机电高等专资金入股100200科学校技术入股100风险投资资金入股200200团队成员资金入股50150技术入股1001.4、 管理团队模钛克公司性质为有限责任公司，公司设董事会，由各股东代表组成董事会，现任成员为超新星创业团队七人，公司初期设财务部、技术研发部、生产检验部、人力资源部、市场
11、营销部五个部门，公司决策由股东大会表决产生。后期设立市场调研部，公共关系部共七个部门，实行总经理负责制。二、公司概述2.1、公司ClS介绍2. 11、公司名称公司名称：CMO市场营销部CH0、COO人力资源部CIOsCTO技术研发部模钛克模具科技有限责任公司英文名称：ModelTechCorporation简称：MTC或模钛克说明：“钛”作为一种航天、军事常用金属，以其独有的特性成为科技的代名词，而用“钛”作为公司名，寓意我公司生产的产品也将富有科技含量。我公司“模钛克三字为ModelTech音译。英文名直译为模具科技有限责任公司，而我公司在不改变原意的基础上，通过音译与义译结合的方式，将公司
12、名命名为“模钛克”，给用户、客户一种前卫科技的感觉，而MTC的简称进一步提升了公司给用户简约不简单的第一印象。2. 12、公司商标标志以令人舒适的绿色作为底色调，仅用黑色勾勒出的形状,富有立体感、时尚感，“TC”两个字母使用了低调简洁的字体，寓意公司产品的稳定以及公司一贯的简约风格。2.2、 企业文化一个好的公司应该有他自己独特的文化氛围，我那个公司秉承着“领跑科技前沿，创造社会价值”的企业理念，以针对性的提高员工的科技水平为宗旨，让每个员工的素质提高，将来能够独当一面，另外针对公司的特点，模具制造会比较枯燥，所以我们会定期给员工举办活动给员工的活跃生活气氛，加强团队合作力。员工行为文化：给每
13、个员工请培训师培训，在思想上团结奋进，为公司更加为个人的利益付出，同时让每个员工的思想境界上升一个层次,知道每个部件都关系着公司的声誉，更为国家省资源。同时那在售后服务上公司拥有专业的技术员维修服务一条龙，让每个顾客放心。共同愿景：打造高科技产品，新型模具模型设计与生产，在行业创新发展，争做行业第一名，把公司员工都培养成可以成为经理人才。2.3、 公司特色相对于同行业的其他企业，我公司有以下几点特色；独特的侧重方向，我公司更侧重产品设计理念，不同于以前的同行业企业。独立的材料研究，我公司投产后将建立独立的材料研究所，为公司产品提供新型材料。创新的环保观念，我公司在生产产品的同时将十分注重环保，
14、不仅要减少生产对环境造成的破坏，更要生产有利于环境的产品。革新的盈利模式，我公司拥有新型的模具生产观念，初期为大型企业设计产品与产品模具，公司后期直接为其他战略伙伴企业进行产品设计与模具设计，从中获取利润。新型的销售方式，我公司不再从事单一的订购销售，而是广泛开展网络平台销售，创办自己的网络营销平台，进行网络指直销。2.4、 核心技术及应用我们的核心技术源自不断发现的眼睛。生活中或许有很多不便之处，我公司则要从这些不便之处寻求解决之道，进行产品设计。同时我公司还会积极参与专利购买，支持社会发明创造，第一时间获取新的专利信息，用于公司产品生产。三、项目背景3. 1、市场分析及存在问题3. 11s
15、市场分析近年来，我国模具行业迅猛发展，据不完全统计，2012年我国模具生产厂点约有3.5万多家，从业人员90万人，其中产值过亿元的模具企业有近30家，产值5000万至1亿元的中型企业有几十家，产值2000万左右的企业占很大比例。在各地方政府的支持与鼓励下，我国已经形成多个模具工业园区，在完善产业链、吸引外资及加强社会投资方面均起到积极作用。模具行业地域分布特色日渐成形，从地区分布来看，以珠三角、长三角为中心的东南沿海地区发展最快。同时我们看到，目前公众对于美观实用的创意家居用品有很浓厚的兴趣。在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些
16、人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产
17、品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。创意家居用品源自韩国，台湾。现正以不可阻挡之势风靡全球！在韩国,杂货艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意家居的魅力，尤其是在忙碌的社会节奏带给人们无
18、时无刻的压力下，时尚家居的魅力舒缓了生活中的部分压力，增添生活及工作的情趣。由天人们追求生活质量越来越高，创意家居前景十分广阔。创意家居的市场前景不庸置疑，随着国人的生活水平越来越提高，大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。但是目前创意家居市场鱼龙混杂，产品质量也良莠不齐，所以一定要找个好的合作伙伴。由于创意家居目前介于家居用品和时尚用品之间，属冲动型购买商品，所以开店要在人流量大
19、一点的地方，如商业街和购物广场。据我国权威机构对创意家居用品市场的调查，我国创意家居用品市场人均占有率不足6%,随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，即将面临创意家居用品需求的高速增长。到2012年中国创意家居用品占有率将至少增长到50%以上。全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，趣味居家用品的年消费能力高达5000亿元以上;一个10万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于1500万元目前一些消费者在居家装修中，大动干戈，装修一次，住一辈子的情况随着住宅“二级市场”的开放，人们在510年内搬一次家的情况将会普遍出现会随之改变，家庭居室重装饰轻装修的时代
20、已经到来，家居用品市场潜力巨大随着现代人对家庭居住环境舒适程度的要求日益提高，以及向时尚、品味、个性化方向转变，家庭装修也由以前的终生制演变成现在的35年就重新装修一次，更多的消费者在家居设计中善用一些装饰而不是一味地侧重装修，不仅能够精致节约，还能减少日后家居设计因样式过时要翻新时造成的损失。所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的家居饰物对室内的二度陈设与布置。“软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。需要改变时只需购买一些时尚个性的家居用品，就能呈现出不同的特色和风格，既舒适温馨，又
21、给人带来高品位的生活新享受。中国家居饰品市场还处于“品种少、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专业化、规范化、产业化的品牌来引领市场潮流。意百品位家居用品特色化的产品，属于市场空白，竞争无对手，经营利润高，投资无风险，是当前稀缺的创业投资新项目，前景广阔，财富无限！创意家居主要的目标客户是那些追求时尚，有独特品味的白领、小资等年轻一代的顾客。由于创意家居还是个新兴行业，国内没有比较统一，完整实力雄厚的专门生产和销售创意家居的企业。所以这一行业市场前景和以后的发展规模很好，竞争环境相对轻松，竞争对手比传统家居市场的竞争对手实力都较弱。当然，我们是做的网络营销，在供应
22、商的选择上可以更灵活更自由。我们可以根据不同的消费层次，从不同的厂家购买不同价格不同材料的创意家居，这样顾客就有更多的选择。312、存在问题我国塑料模具行业与其发展需要和国外先进水平相比，主要存在六个方面的问题。(1)发展不平衡，产品总体水平较低。虽然个别企业的产品己达到相当高的水平，个别企业的部分产品已达到或接近国际水平，但总体来看，模具的精度、型腔表面粗糙度、生产周期、寿命等指标与国外先进水平相比尚有较大差距。包括生产方式和企业管理在内的总体水平与国外工业发达国家相比尚有10年以上的差距。(2)工艺装备落后，组织协调能力差。虽然部分企业经过近几年的技术改造，工艺装备水平己比较先进，但大部分
23、企业工艺装备仍比较落后。更主要的是我们的企业组织协调能力差，难以很好整合或调动社会资源为我所用，从而就难以承接比较大的项目。(3)大多数企业开发能力弱。一方面是技术人员比例低、水平不够高，另一方面是科研开发投入少，更重要的是观念落后，对开发不够重视。(4)管理落后更甚于技术落后。技术落后往往容易看到，管理落后有时却难以意识到。国内外模具企业管理上的差距十分明显，管理的差距所带来的问题往往比技术上的差距更为严重。(5)市场需求旺盛，生产发展一时还难以跟上，供需矛盾一时还难以解决，供不应求的局面还将持续一段时间，特别是在中高档产品方面矛盾更为突出。(6)体制和人才问题的解决尚待时日。在社会主义市场
24、经济中，在经济全球化的过程中，竞争性行业，特别是像模具这样依赖于特殊用户,需单件生产的行业，许多企业目前的体制和经营机制仍旧很难适应多变的市场。人才的数量和素质水平也跟不上行业的快速发展。虽然各地都在努力解决这两个问题，但要得到较好解决尚待时日。展望未来，由于国际、国内宏观环境总体良好，国内塑料模具各主要用户行业仍将持续以较快速度发展，塑料模具也必将持续高速发展。目前存在的主要问题通过国内外交流与合作，通过全行业的共同努力，通过各方面的共同支持，定会逐渐得到较好的解决。塑料模具出口前景分析中国是发展中国家，具有生产发展水平较低，劳动力资源丰富，生产成本低廉及市场前景广阔等一般发展中国家同样的一
25、些特点，但中国人均GDP己超过3000美元，同时还具有相当雄厚的技术和工业基础，人们聪慧、勤劳、灵巧和改革开放良好环境等一些特殊的特点，这些特点很适合发展模具工业，因此中国模具工业虽然起步较晚，但发展十分迅速。从国际来看，一是由于许多外资在中国投资设厂的越来越多，二是工业发达国家模具生产成本越来越高，因此世界上许多工业发达国家将模具逐步转移到中国的趋向十分明显。由于中国的模具技术提高快，在价格方面又有较大的优势，模具性价比高，因此不少工业发达国家到中国采购模具的趋向也十分明显。还有一个方面是有些发展中国家由于技术和工业基础薄弱，模具生产发展一时还跟不上经济发展所需，因此模具供不应求需要进口的现
26、象也较为普遍。他们进口工业发达国家的模具虽然质量水平高，但价格昂贵，而中国模具在同样能满足要求的前提下,价格比较适中，因而也有不少市场。我们再来分析一下最近几年中国模具的出口市场，可以看出除了欧、美、日本等工业发达国家是中国出口模具的最主要市场之外，印度、泰国、马来西亚、越南等国家也有相当大的市场，我国香港和台湾的转口贸易也占了相当大的市场。中国模具工业协会每年都组织模鞠企业到欧、美参加有关的国际展览会，对发展国际交流与合作起到了很好的促进作用。2008年2月中旬中国模协组织了36个摊位61人首次参加印度的国际模具及机床展览会，反映非常热烈，市场情况很好，尤其是塑料模具市场更好。3.2、 产品
27、及其同类产品概述我公司的产品主要为注塑模具及塑料模型、塑料创意家居用品。3.3、 注塑模具注塑模具是在成型中赋予塑料以形状和尺寸的部件。模具的结构虽然由于塑料品种和性能、塑料制品的形状和结构以及注射机的类型等不同而可能千变万化，但是基本结构是一致的。模具主要由浇注系统、成型零件和结构零件三部分组成。其中浇注系统和成型零件是与塑料直接接触部分，并随塑料和制品而变化，是塑模中最复杂，变化最大，要求加工光洁度和精度最高的部分。3.4、 塑料模型我公司塑料模型为自我研发设计的注塑模加工而成的产品，主要有创意家居产品，创意生活用品，为平淡的生活田间一抹绚丽的色彩。3.5、 产品特色1 .产品材料：创意环
28、保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。2 .产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。3 .产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成
29、设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。4 .价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。四、市场机会4.1、 市场特征近年来，中国塑料工业年均增长速度达到10%以上，塑料制品年产量位居世界第二。塑料制品在农业、塑料包装、塑料管材和异型材、汽车、家电、电子、交通等领域发展迅猛，掀起了一股投资热潮。4.11、 行业分析塑料模具在高技术驱动和支柱产业应用需求的推动下，形成了一个巨大的产业链条，从上游的材料工业和加工、检测设备到下游的机械、汽
30、车、摩托车、家电、电子通信、建筑建材等几大应用产业，塑料模具发展方兴未艾。建筑、建材工业建筑业是国民经济的支柱产业，今后5-10年中国建筑业会有更大的发展，将成为中国市场新的消费热点和经济增长点，并带动化学建材业的发展。由于国家已禁止使用铸铁管道，代之以塑料管材，预计2011年全国新建住宅室内排水管的80%及城市供水管的50%将采用塑料管。同时国家正在大力发展塑料门窗,，预计2015年塑料门窗的普及率将达到30%-50%o20世纪80年代以来，中国塑料门窗及给排水管件，在引进设备和技术的基础上，经过技术消化与开发迅速发展起来。“十五”期间，塑料管道、塑料门窗、新型防水材料更成为化学建材产业的发
31、展重点。塑料建材不仅能大量替代钢、木和传统建材，而且具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑自重、施工便捷等优点，将在今后得到越来越多的应用，预测2015年建筑用塑料制品将达到约800万吨。化学建材挤出模具是用于生产新型化学建材的关键工艺装备，主要包括塑料异型材挤出模具、塑料管件模具、低发泡成型挤出模具等。其技术性能的高低直接影响着新型化学建材的质量与产量。塑料异型材挤出模具主要用于生产塑料门窗型材。据资料介绍，塑料门窗在德国门窗市场的份额高达80%,其它西欧国家市场份额也达到30%40强中国目前正在大力推广塑料门窗。管件模具是加工难度较大的注塑模，用于生产城市建筑
32、中塑料给排水管件。预期塑料建材模具需求量将有较快增长，各种异型材挤出模具、塑料管材管件模具将成为模具市场新的经济增长点。家电与电子通信产品“十二五”期间，预计中国家电业所需的模具量的年增长率约为10%o一台电冰箱约需350副模具，价值400万元；一台全自动洗衣机约需200副模具，价值3000万元。单从塑料模具来看，一台空调器需要20副塑料模具，价值150万元；一台彩电约需10套塑料模具，价值120万元。“十五”期间中国仅彩电的年生产量就将超过4000万台，按10万台需要一整套塑料模具、价格约120万元计，则仅彩电用塑料模具每年就有约4.8亿元的市场。加速发展高档模具。海关统计资料显示，2003
33、年中国共进口模具13.693亿美元，比上年增长7.65%,其中塑料橡胶模具进口金额高达7.79亿美元，占总进口额的56.6%；2003年出口模具3.368亿美元，比上年增长33.65%,其中塑料橡胶模具出口金额2.25亿美元，占总出口额的66.8%o可见,中国模具市场正处在高速增长期，尤其是塑料橡胶模具，更是有了长足的发展。从进出口对比可以看出，进口塑胶模具金额比出口金额高出246%0前景广阔的创意家居市场。据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000亿元。一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。据流
34、行色协会调查：国内装饰设计力求奇思妙想，强调简约、时尚，由细微处体现完美品质。在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。优质生活不一定要用高级品来表现，只要感觉对了，日常生活中总是充满了创意，家居设计领域虽然没有太多的高科技，但在平常中加入一些简单的小创意，初看平平淡淡，细细玩味又深觉创意无穷。4.12、 行业特征制约模具发展的另一个主要原因是国内制造高精模具的能力较低。随着塑料工业的不断发展，精密、大型、复杂、长寿命塑料模具的发展将高于总量发展速度。同时，由于近年来进口模具中，精密、大型、复杂、长寿命模具占多数，所以，从减少进口
35、、提高国产化率角度出发，这类国产高档模具在市场上的份额也将逐步增大。随着发达国家模具产业和技术的对外转移以及中国产业结构的调整，与轿车、家电和电子业相关的精密模具的需求不断增加，从速度、品质、成本及服务等多方面加速了模具产业的竞争步伐，从而不断提升国内模具标准化和精密化等方面的技术水准。经过多年努力，塑料模标准模架、标准推杆和弹簧等在中国越来越广泛地得到应用，并且出现了一些国产的商品化的热流道系统组件；针对市场关键零部件、微孔、精细结构组件的加工要求，追求精密模具的开发以提高产品附加值，已成为一些中小企业发展之道。专家预言，未来模具将向大型化、高精密度、多功能复合型等方向发展,热流道模具在塑料
36、模具中的比重将逐渐提高，并且随着塑料成型工艺的不断改进与发展，气辅模具及适应高压注射成型等工艺的模具也将随之发展。同时，由于近年来中国每年用10亿美元左右进口模具，其中精密、大型、复杂、长寿命模具占多数。从减少进口的角度出发，中国也应加快高档塑料模具的开发。4.2、 市场容量据模具行业权威专家分析，近年来中国经济持续较快发展，机械、建材、家电、办公设备等行业发展很快，特别是汽车工业和电子信息产业的高速增长，带动了中国模具市场容量（即市场消费额=销售产值+进口额一出口额）的迅速扩大。“十三五”市场需求仍将较快增长。“十三五”期间，珠三角地区无疑是中国模具市场发展最快的地区，以三资企业为主体的广东
37、省模具市场，其产销约占全国的四成以上，但现在已显露出长三角地区发展速度快于珠三角地区的势头，“十三五”期间环渤海湾地区的模具市场也会加快发展。预计“十三五”期间中国模具市场的需求还会持续较快增长，专家预测其年均增幅为1215虬4.3、 竞争分析模具模型竞争分析：随着我国加入世贸组织，全球经济一体化的发展，必然会对我国传统工业的体制产生巨大的冲击。我们必须改革传统的运行模式，来适应市场。要参与国际竞争，就必须在信息交流的形式和手段与国际接轨,众所周知，电子商务是代表着未来贸易发展的方向，也是经济发展和进步的一个必然趋势。在市场竞争逐步深入的时期，企业创新能力越来越成为企业竞争力的重要组成部分，信
38、息资源也越来越成为企业的战略资源。面对这样的竞争态势，我公司将积极做好信息采集工作，提高企业竞争力。创意家居用品竞争分析：普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果
39、符合现代年轻人的审美眼光。五、公司发展战略5 .1、总体战略我公司总体战略可分为分为：D三步走战略2）三年计划3）科技创新战略4）战略伙伴合作战略5）环保产品战略其中科技创新战略、环保产品战略始终贯彻于公司发展中，战略伙伴合作战略将在公司发展到一定程度时启动。5.1、 K科技创新战略当今企业的技术创新管理，常常面对研发国际化、知识融合化和创新加速化三大挑战，面对创新机会识别、技术能力获取、技术资源集成、技术方案选择和知识产权保护等五大管理主题。问题的多样性直接要求方法的多样性；没有好的战略工具企业将无法应对日益复杂而又充满变数的局面。创新是进步的灵魂、发展的动力，是战胜挑战、走出困境的法门。创
40、新能力的生成和发挥离不开创新工具尤其是一些战略性工具的运用。从现阶段中外典型企业的科技创新绩效比较和差距上看，破坏性技术等十大科技创新战略工具应成为企业创新亟须掌握的对象。我公司科技创新战略就是要将科技创新放在公司发展的首位，坚持以科技创次能够带动企业发展革新。5.12、 、战略伙伴合作战略所谓的战略合作伙伴，是指能够通过合资合作或其他方式，能够给企业带来资金、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业。战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大
41、的影响.并为合作各方带来深远的意义。我公司的战略伙伴合作战略将在公司拥有高程度的生产线以及研发部时予以启动，在该战略的引导下，我能该公司将与国内外各大公司进行深入的合作，具体实施办法为：我公司为战略伙伴提供整套的研发生产线，使战略合作伙伴更轻松的生产产品。5. 13、环保产品战略为响应国家号召，履行社会责任，我公司将积极投身环保建设，争做环保型企业，对于模具及塑料产品的研发，将环保放在重要位置。同时积极投入研发环保塑料材料，置换以前注塑模行业使用的非环保型塑胶颗粒。5.2、 发展战略5.21、 三步走战略三步走战略为公司长发展战略。具体为公司将企业发展分为了三个阶段：初期、中期、后期。初期阶段
42、：我公司主要为大型企业进行产品加工，精加工。中期阶段：我公司自主研发一些低成本高利润的塑料模型，兼为大型企业进行产品加工，精加工。后期阶段：我公司自主研发产品，进行科技创新，全力建设产品研发部门、材料研发部门，深入实施发展战略。并积极准备上市工作。5.22、 三年计划我公司为迎合市场发展需求，迎接机遇与挑战，制定了三年计划，即以三年为期限进行范围进行企业发展计划以及技术革新。有计划有目的的对公司进行发展改革，通过一次次的三年计划，有规律的逐步使公司发展成一流的模具行业领军企业。初定的三年计划：第一个三年计划：建立精密的产品生产线，为大型企业进行模具、模型加工生产。在工作中挖掘各门类人才，为以后
43、企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。第一个三年计划后，公司年产值达到200万。第二个三年计划：扩大生产，扩大经营，这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。第二个三年计划后，公司年产值达到500万。第三个三年计划：进一步扩大生产，扩大经营，并在这一时期，我公司将把公司主要目标放在产品研发与技术革新之上，为此，我们将建立自己的完善的材料实验室，产品研发部，进一步加强人才的招募与培养。第三个三年计划后，公司年产值达到100o万。六、
44、市场营销6.1、 摘要尽管营销通常被认为只是经济学科中的“软”学科，但它也可以数量化，它是信息、数据和直觉或本能的混合。下面将对我公司面对的市场状况进行描述和分析，从而制定我们的营销目标、营销策略、营销实施方案，并预计短期内的盈亏。6.2、 指导思想“宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼”是我们在公司建立初期定位目标市场的战略指导思想。我们应当通过市场调研和对竞争对手的分析，正确评估我公司的实力，明智地确定不同阶段的目标市场，制定相应的营销策略，通过以市场为核心的一系列研发、设计、生产、定价、推广、服务等企业活动将产品和企业推向市场，赢得目标市场客户的青睐。6.3、 市场状况分析塑料模具在高
45、技术驱动和支柱产业应用需求的推动下，形成了一个巨大的产业链条，从上游的材料工业和加工、检测设备到下游的机械、汽车、摩托车、家电、电子通信、建筑建材等几大应用产业，塑料模具发展方兴未艾。塑料建材：预期塑料建材模具需求量将有较快增长，各种异型材挤出模具、塑料管材管件模具将成为模具市场新的经济增长点。家电与电子通信产品：目前市场对家电、电子消费品外壳的色彩、手感、精度、壁厚等都提出了新要求，外壳设计成为重要的一环。业内人士普遍认为，大型、精密、设计合理（主要针对薄壁制品）的注塑模具将在今后得到市场的欢迎。模具市场的需求也呈线性增长趋势，到2005年需求量将达到840万副左右，产业化发展需求极其迫切。
46、2003年中国塑模具产品进出口占比统计要改善中国塑料模具的进出口状况，必须加速国产塑料模具的发展。为此，要尽快突破制约模具产业发展的两大瓶颈。一是模具标准化率不足，这必然导致交货期延长,同时造成用户更换零部件的困难。模具标准化程度低也直接制约着模具的专业化分工协作和商品化流通，也限制了模具的出口，2003年中国模具标准化程度和商品化程度在45%左右，与发达国家商品化程度70%-80%相比，还有较大的差距。6.4、 市场定位和目标市场选择策略市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视
47、程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置我公司的市场主要定位两个方向：向上为为需要注塑模或塑料模型的制造业公司生产设计产品，向下为为社会普通客户生产设计产品。6.5、 具体营销策略依托于科学管理，提高产品质量；加强技术的研发，压低销售价格,扩大消费人群；诚信经营，树立起良好的销售形象；主要集中网店销售,节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张；公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。（一）营销战略：1.依托于科学管理，提高环保家居产品的质量；2 .加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群；3 .诚信经营，树立起良好的销售形象；4 .主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张；5 .公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。（二）营销渠道：家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的
