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1、易居中国出品会所项目分析报告23页一、综述在本报告中我们对上海市的高价楼盘的会所进行市场分析，要紧集中在浦东、静安、卢湾、黄浦、长宁、徐汇、虹口、闵行这些区域，分析内容要紧包含会所经营方式、户均会所面积分析、会所运作方式、会所功能模块分析等几部分。另外根据会所所属的楼盘的不一致档次分为顶级楼盘的会所、高档楼盘的会所与普通楼盘的会所，因此本报告中所研究的部分都将根据这三大板块来分别讨论。说明：顶级楼盘被定义为豪宅，在此我们选择的是销售均价在每平方米3万元以上的楼盘，如汤臣一品、盛大金磐、中凯城市之光、翠湖天地、华府天地等，一共11个楼盘。高档楼盘的销售均价介于2万-3万元每平方米，如江临天下、世
2、贸滨江花园、静安枫景、淡水湾花园等，共28个楼盘。剩下的61个为普通楼盘，销售均价低于2万元每平方米。（此处销售均价为2007年3月销售价格，清盘楼盘的销售均价为网上最新二手房成交价格。）关于不一致档次的会所，其经营方式及会所的对外开放程度有较大的差别。(一)顶级楼盘的会所一一顶级豪宅所附带的会所，几乎仅仅面向业主，设施配备比较全面,大部分由物业或者开发商在管理经营。顶级豪宅所附带的私人会所，通常仅提供给业主使用。这些会所除了占地面积较大这一特征以外，所配置的项目可谓品种齐全，从室内外游泳池、网球场、高尔夫球场到健身房、桑拿、SPA中心应有俱全，甚至有些会所还有较大的中心休闲花园。在会所经营方
3、式方面，闵行区的西郊庄园社区的会所由西郊庄园英伦酒店管理公司经营，酒店性质决定了该会所的餐饮与住宿这两个营业项目对外开放，但该会所的其他经营项目仍是谢绝非住客的使用。除此之外，属于顶级楼盘的这些会所通常都是仅对业主开放。由于仅对业主开放这一限制，从而使得业主在使用会所各项功能时更加自由与宽裕，加之顶级会所所属的楼盘价格相对偏高，因此，在享受顶级服务的同时所付的会费与物业管理费也是相当高昂的。顶级楼盘会所经营方式口只对内即对内又对外在已经确定运营公司的10个顶级会所当中，要紧是由开发商旗下的物业管理公司或者是由开发商直接经营管理的，这部分占到80%,这要求开发商自身实力较为雄厚，带来的好处则是便
4、于统一管理。另外20%则是由著名的物业管理公司第一太平戴维斯与国际高力物业管理有限公司占得席位，其中第一太平戴维斯占其中两席。口开发商专业运营公司口物业管理公司(一)高档楼盘的会所一分布分散、有将近一半的会所聘请了专业运营公司来管理。与顶级楼盘集中在市中心区域不一致，高档楼盘的分布较为分散，在我们选定的高档楼盘的会所当中，这些高档楼盘分布在八个区域，除了市中心以外，还涉及虹口区与闵行区的某些高档楼盘。在已经确定会所经营方式的高档楼盘中，如著名的健身中心公司一兆伟德kings入驻江临天下，在小区内设有攀岩、高尔夫、室内游泳池、健身中心，设施齐全、应有尽有，彰显人生的激情与活力。一兆伟德kings
5、对外开放，但对业主有可办家庭卡的优惠，非业主只能办年卡或者是终身卡；而仁恒滨江园虽也对外开放，但对非业主采取担保制制度，以保证高档会所的营运。高档楼盘会所的会费相对顶级会所高昂的会费来说要少许多，比如汇豪天下会所的个人年卡仅需1500元，但相应的服务并没有有所减少，业主尽享尊贵生活。会所经营方式只对内即对内又对外同样，高档楼盘的会所吸引了一些著名的专业会所运营公司入驻，比如一兆伟德、威尔士健身公司等，比如长宁区的虹桥华庭引进威尔士健身公司来对该楼盘的会所进行经营管理。图中所涉及的物业管理公司都是开发商外聘的公司，并不隶属于开发商旗下。会所经营管理公司35.71%开发商专业运营公司物业管理公司(
6、三)普通楼盘的会所大部分对外开放、由将近一半的会所聘请专业运营公司来管理普通楼盘的会所大多都引进专业运营公司与酒店管理公司，因此较多会所都对外开放，除了吸引业主外，还接纳非业主，如酒店住客或者是健身公司会员。这样一来，非业主也可使用这些会所设施，没有了严格的限制，会费自然大幅下降。比如位于闵行区的万科华尔兹花园会所的会费定为金卡：480元/年、银卡:380元/年。同样，较为低端的价格决定了会所内部的设施相应较少，通常为健身房、室内游泳池等，但专业的健身公司会提供多种健身课程供会员选择，如瑜伽、国标、拉丁、普拉提等。会所经营方式只对内即对内又对外普通楼盘会所的经营管理公司较为多元化，分布也较均匀
7、。虽分为三类比较，但实际应当算有五类性质的公司，其中某些专业运营公司与物业管理公司是隶属于开发商旗下的。比如上海知音小区、达安花园、古北上城与名仕苑这四个楼盘的会所均是由其开发商上海腹地集团旗下的“星之健”健身俱乐部统一经营管理的，不一致于其他的专业运营公司。另外，物业管理公司，如经营管理东方城市花园的上海由由物业管理有限公司第二分公司也是与开发商有母子公司的关系。具体情况如下图：会所经营管理公司)、27.59%41.38%/9.750%开发商专业运营公司物业管理公司户均会所面积通常与楼盘的售价与品质相匹配,是每个业主生活中实际使用会所的舒适程度的一个重要指标，能够作为楼盘的卖点来对外宣传，一
8、定程度上或者可左右消费者的消费取向。本文已将沪上住宅按其价位分为顶级住宅、高档住宅与普通住宅三类进行比较，文中所指的会所面积表示室内会所的面积，不包含室外花园、球场等。三类住宅户均会所面积分布图（m，/户）数据来源：易居研究院从三类住宅户均会所面积分布图中能够看出，目前沪上住宅户均会所面积基本上在6.57.5肝之间浮动，普通住宅的户均会所面积最大，高档住宅则最小。但是由于不一致类建筑的具体情况各不相同，广义上的户均会所面积分布并不能很好地反映个体情况，因此在下文中，将对这三类住宅的户均会所面积进行细化研究，从中选取部分实例进行有关分析。（一）顶级楼盘两类会所功能取向导致两极分化的会所面积分布从
9、现有数据来着，顶级豪宅的户均会所面积情况呈两极化分布，部分为2次/户左右（如中凯城市之光与华府天地等），也有部分位于IOlrf户左右（如汤臣一品、盛大金磐与翠湖天地等）。这于区分楼盘品质联系不大，但一定程度上表达了当前顶级楼盘会所设置的两种取向，即功能部格外嫁与功能全面化。1 .功能外嫁型会所一小面积取向中凯城市之光与华府天地分别处于静安、卢湾区的传统黄金区域，依托人民广场周边高密度、完备的配套服务设施,来满足住户的大部分需要既然所处区域应有尽有,那么就让它们来取代大面积、多功能的会所吧！故案内会所设置相对简约，同时也得了更多的可出售面积。其成为“顶级”的卖点更多地集中于区位优势。具体楼盘分析
10、：华府天地的会所面积仅有100OIrf,户均会所面积为1.33Irf,功能要紧为健身设施与室内游泳池。但其在案内5栋建筑中有分别设置了5个面积相对较小的服务场所，提供简单的日常性服务，如基本SPA护理、多功能影音室等，所有服务仅对业主开放，目前免费，这些场所实质上分担了会所的职能，能够将其视作分会所。由于北靠延安东路-人民广场-南京路商圈、南临淮海路商圈、毗邻新天地，距上海顶级的多功能会所亚历山大也就咫尺之遥，华府天地将会所功能外嫁的目的较为明显，户均会所面积较小也就能够懂得。2 .功能全面型会所一大面积取向汤臣一品、盛大金磐与翠湖天地则是决定将大面积、多功能的豪华会所作为成就其顶级品质的重要
11、构成之一，尽管周边配套未必不能满足住户需要，但还是实行全面顶级化战略，保证住户在物质与心理上的最大满足，成为其要紧买点或者品牌象征。相关于住户数量而言，会所面积显得较大，功能较全面。具体楼盘分析：以超级豪华为卖点的汤臣一品，其会所是独栋的近3000肝建筑，使户均会所面积达到近13mj,与高达11万元人民币的售价及8千美金的租金相匹配。大部分面积为餐厅、咖啡吧、娱乐、健身、美容保养等设施所占，除却瑜伽之类的专项康体项目外，可谓一应俱全。所有项目仅对住户开放，除了基本的使用成本外，无会费要求。翠湖天地的会所面积达7000肝，与华府天地处于同一区位，但由于会所功能取向上的不一致，其户均面积要大的多，
12、其中设施设备也齐全得多。室内运动的面积占据相当大的比例，除了室内网球、排球、羽毛球等场地还有设有攀岩设施。盛大金磐与其相似，会所内部设施、服务相对完善，户均会所面积大。与一些顶级楼盘的有所区别的是，翠湖天地与盛大金磐的会所是对内出售会员卡的，而非免费，故其大面积会所设置也算是有的放矢。数据来源：易居研究院部分顶级住宅会所简介一览表区域楼盘名称总住户（户）会所面积（M2）户均会所面积会所经营公司是否对外开放浦东区汤臣一品220280012.73自营否盛大金磐405500012.35自营否静安区中凯城市之光100820001.98高力国际否卢湾区翠湖天地651700010.75自营否华府天地754
13、10001.33启航物业否数据来源：易居研究院在部分高档楼盘中，就数据来者，除却虹桥高尔夫别墅、伦敦广场与永新花苑，其余的楼盘户均会所面积基本在5次下列，其中大部分接近5Itfo5的户均会所面积有意无意地成为了此类住宅会所设置的一个界标。1 .形成原因高档楼盘分布较顶级楼盘来得分散，其情况也更为复杂。高档楼盘未必拥有顶级楼盘的绝对区位优势或者设施完备、服务多样的封闭型会所，高档楼盘很有默契地将户均会所面积定在了相对折中的5Irf左右。由于高档楼盘处区位、品质及业主消费能力相对普通住宅要优越，住户可选择性也较高，又无需设置部分顶级楼盘的豪华会所，因此其会所基本上是为满足业主或者租户日常服务需求而
14、设置的，户均会所面积相对较小。当然还有一种情况，即高档楼盘的住户密度往往比顶级住宅要来得高，因此尽管拥有面积较大的会所，但一旦分摊下来，户均会所面积也就不那么可观了。在高档楼盘中，面积较大的会所往往也对外汲取会员。而且有别于绝大多数顶级楼盘会所的综合性取向，部分高档楼盘的会所也会在一定条件下外聘专项服务公司经营，比如一兆韦德健身。因此会所的户均面积与顶级楼盘相比成色不足。因此，尽管同样是5行左右的户均会所面积，但其形成原因各有不一致。2 .部分楼盘会所简析世贸滨江花园的会所面积实际上有15000行之大，只是由于高密度的住户分布而将其淡化了，户均会所面便降至4.29rrf,其中大部分面被游泳池与
15、各类球室占据。仁恒滨江的会所与其较为类似，区别在于它是在较为严格的限制条件下部分对外开放的。静安豪景与静安枫景坐落、体量都很相似，会所总面积为4000左右，户均会所面积为4肝左右，这样的分布基本上是目前上海市高档住宅会所设置的普遍倾向。伦敦广场属于个例，体量相对较小，由两栋部分相连的高层公寓构成，除了176户业主外，还有24套用作服务式住宅，但其会所占据了地下一层与地上三层的大部分区域，户均会所面积高达17片，与其高昂的售价及物业管理费用成正比。由于其当时的定位非常高，故此会所内部配套与部分顶级住宅接近，有咖啡、雪茄、红酒吧，各类康体设施、美容保养场所与恒温游泳室等。同时仅对业主与租户开放，使
16、得其宽裕的户均会所面积显得更为名副事实上。虹桥高尔夫别墅是该地区早期的别墅项目，共有76户业主，80%的绿化率与2000行的封闭会所极大地提高了住户舒适度，户均会所面积也由此达到了26行。部分高档住宅户均会所面积分布图（m，/户）30.0025.0020.0015.0010.005.00-4.38II4.29,国5.00 ,Fl1.100.961.70l (U.UU江世仁汇浦国临花贸恒园基豪花东际城H- 丽天园滨天园世下江江下纪都26.32静静园淡伦虹永 虹安安东水敦会桥会新窗桥豪枫方湾广所华所花T高景景天花场庭苑皇尔数据来源：易居研究院部分高档楼盘会所简介一览表区域楼盘名称总住户（户）会所面
17、积（M2）户均会所面积会所经营公司是否对外开放浦东区江临天下8354.38一兆韦德kings是世贸滨江花园3500150004.29第一太平戴维斯否仁恒滨江园1200605.00是汇豪天下913101.10凯德置业否浦东世纪花园2500240.96否静安区国际丽都城2000341.70否静安豪景946404.23第一太平洋戴维斯否静安枫景1024403.91怡高物业否卢湾区淡水湾花园东方天地700334.71未定未定长宁区伦敦广场1763017.05古北物业否虹桥华庭442153.39威尔士公司是徐汇区永新花苑35829268.17斯巴顿是闵行区虹桥高尔夫别墅762026.32上海虹桥高尔夫俱
18、乐部有限公司否数据来源：易居研究院(三)普通楼盘户均会所面积分布复杂无规律，构成不一相关于高端楼盘，这里所说的普通楼盘是指定位于中档或者模糊定位中高档的住宅，能够明显地看出，其户均会所面积分布显得十分复杂且较无规律，总体分为三个梯段，即2左右、6至8次与10疗以上。普通楼盘的非对外开放性会所通常面积都不大，或者是由于高密度的住户分布使户均会所面积变得较小。1 .形成原因由于普通楼盘在各区域的分布并无明显规律性，周边具体环境各不相同，因此很难进行明确的分类。普通楼盘中，假如周边配套设施、服务环境并不良好时，通常会在案内设置面积较大的会因此满足部分业主的一些基本需要，通常户均会所面积在6至8行左右
19、。有的时候周边配套、环境较好或者是受楼盘自身规划限制，会出现小面积会所或者是无会所的情况，这时户均会所面积在2肝左右。会所面积较大的普通楼盘更倾向于将会所承包或者出租于专业会所运营公司来经营，在满足业主部分需求的同时进行对外开放，尽管户均会所面积可能达到10肝以上,但业主的实际户均会所面积大打折扣，这也是与此类楼盘售价相对不高有相互影响的。2 .部分楼盘会所简析一街之隔的上海知音与达安花园不约而同地将会所外包给健身俱乐部经营，10f的户均会所面中大半对外服务，尽管住户可享有一定的优惠，会所中人员的较大流淌性使得其私密、独享性大大降低。这与其售价在同类区域并不很高也有一定关系。东郊华庭属于双拼别
20、墅类，其近16肝的户均会所面积来源于较低的居住密度。春天花园目前的住户并不多，户均会所面积达到了近20肝，但是由于其对外开放与吸纳非住户会员，业主在使用时的体验与感受势必受到影响，同时小区东面的中山公园商圈与南面的虹桥商圈的日益进展成熟，业主的可选择范围也日益扩大，6000平米会所的实际使用情况会打折扣。部分普通住宅户均会所面积分布图（11T户）25.0020.00-15.00，10.00-5.00-0.00L东怡东上达青蓬春古中徐滦瑞金国花浦万中方东郊海安年莱天北海汇阳虹际园曲确海城花华知花汇家花上瀛臻华新寿明城蜴%市园庭音园园园城台园府城邸佳邸市翠数据来源：易居研究院区域楼盘名称总住户（户
21、）会所面积（M2）户均会所面积会所经营公司会所是否对外开放吸纳非住客会员浦东区香梅花园11100OO9.09东方城市花园3540081.15自营否怡东花园80045005.63东郊华庭160250015.63上海芸绮物业否普陀区上海知音244250010.25自营是静安区达安花园5406011.11自营是黄浦区青年汇1607301.87自营（是蓬莱家园30602.00长宁区春天花园302600019.87威尔士是古北上城22517807.91自营是徐汇区中海瀛台160032002.00未定未定徐汇臻园66440006.02未定未定虹口区漂阳华府679142.06未定未定瑞虹新城81870008
22、.56金轩大邸223300013.45上海齐佳物业否国际明佳城146161711.08花园城278207.19自营浦江名邸6495000.77自营闽行区紫藤居242156.20万科城市花园138237912.74自营否青浦区中海翡翠湖岸IlO1613.3214.67克拉克海奇是数据来源：易居研究院从目前上海市住宅会所的总体形势来看，要紧是采取非会员制与会员制的形式。非会员制这里所说的非会员制要紧是指免费非会员制。免费非会员制要紧被运用于顶级楼盘的会所中，对业主或者租户完全免费，无需负担任何人会、年度费用，仅支付必要的服务、使用费即可。此类会所通常不可能对外开放，住户能够充分拥有相对独立、私密的
23、体验，以服务住户为要紧目的。如汤臣一品与华府天地的会所，仅对内开放，只要是案内住户不必办理各类会员卡与支付会费即可享用会所服务，使用诸如游泳池、健身器械、各类球室等常规标准配置也是免费的，但如餐饮、高档娱乐、美容保养、康体课程等项目还是须支付一定服务费用的。会员制这是上海市住宅会所普遍采取的会所经营方式。顶级楼盘中，有些使用仅对内招收会员或者是高标准对外开放的行式来经营会所。如鸿艺豪苑，仅室内面积就有7000修，户均会所面积达到了66.67rfo该会因此会员制私人会所形式开放经营，会员三分之二来自住宅区外。其服务设施与内容相当完善，但是由于对外开放，特别是经常外借举行会议、聚会活动，对住户的私
24、密感、归属感有一定影响。高档楼盘中尽管也有非会员制或者仅对内开放的会员制度，但很大部分采取的是在有条件、限标准情况下一定程度地对外放，招收非住户会员。由于其条件与标准相对较高，故会所中人员的质素与流淌性得到一定操纵，基本上还是秉持着服务住户+营利的思路。普通楼盘会所的情况比较复杂,通常这些楼盘会选择外聘专业化会所经营公司或者提供某些专项服务的公司来经营其会所。形式基本上是对外开放的会员制或者是收费非会员制，对客户的限制条件相对较低，人员品流相对复杂。此类会所通常会对住户采取一定的优惠措施，基本经营思路是营利+服务住户。(一)顶级楼盘会所运作方式一卡种齐全，服务周到1 .会员卡的设置通常而言，会
25、员卡按使用对象分要紧有个人卡、夫妻卡、家庭卡，对外经营的专业会所还会有企业卡，按照使用期来分要紧有定期、不定期、终身卡之分。个人卡只同意一个人享用会所服务，由于人员数量上的限制，大部分楼盘不可能单独使用。夫妻卡同意两个成年人进入会所，而家庭卡通常限定为三人，部分会所对其构成也会有一定要求，由于夫妻卡与家庭卡存在一定替代作用，有的时候并不一致时发行。如翠湖天地、世贸滨江花园、世贸湖滨花园会所只发行个人卡与家庭卡，在家庭卡中关于人员构成的要求十分细致，限定家庭卡中须包含孩童，而孩童的年龄在3至12岁之间。鸿艺豪苑的会所由其专业会所运营公司鸿艺会来经营，是对外开放的，其会员卡的种类较为丰富，将会员会
26、籍分为终身会籍与年度会籍，终身会籍中除了个人、家庭卡外还有企业卡，企业卡需要有至少三名提名人且费用近家庭卡的两倍，而关于非常居住住户还提供非居住状态会籍与缺席会籍，此类会员的会员卡于每次申请登记时付费，且有使用期限与次数的限制。2 .会员费用有些会所关于初次入会的会员会收取入会费用，这要紧是为了提高会所的入会门槛，保证会员的普遍质素而设。如鸿艺会，其个人与家庭会籍的入会费用分别为31800及39800元，公司会籍为71800元，同时在会籍转让时还须支付占入会费10%的转让费。在此次选取的大部分楼盘的会员制会所都是不收取入会费用的，通常是以收取年费的形式来运营。通常而言，家庭卡的年费在万元以上，
27、夫妻卡为6000至12000之间，人均年费通常为3000至100OO之间。顶级楼盘会所会员卡种类及会费会所名称会员卡种类人均费用汤臣一品会所无会员卡对住户免费（不包含必要的费用，如用餐饮、服务耗材等费用）盛大金磐会所个人卡/夫妻卡/家庭卡个人卡最低3000元,夫妻卡最低4000,非会员住户亦可享用会所服务,但会员享有价格优惠及可参加瑜伽教授课程华府天地会所目前无会员卡对住户免费（不包含必要的费用，如用餐饮、服务耗材等费用）鸿艺豪苑会所企业卡/个人卡/家庭卡终身会籍：公司会籍600,个人会籍600,家庭会籍630;年度会籍：个人8888（赠1000餐饮费），家庭12888,（赠2000餐饮费）西
28、郊庄园社区会所无会员卡对住户免费（不包含必要的费用，如用餐饮、服务耗材等费用）（二）高档楼盘会所运作方式一对内会员制，会员卡种类丰富1、会员卡的设置通常而言这些会所的会员卡分为个人卡、夫妻卡、家庭卡，个人卡顾名思义只同意一个人进去，很少有楼盘时单独使用个人卡，通常是与其他类型卡结合使用；夫妻卡只同意两个成年人进去，比如浦东世纪花园采取夫妻卡的形式；而家庭卡通常限定为三个人，世贸滨江花园会所、东方曼哈顿会所、江临天下会所既使用个人卡又有家庭卡，而虹桥华庭会所则是个人卡、家庭卡、夫妻卡、终身卡都有。如将会所外聘、承包给专业服务公司，会员卡的种类就工多了，如美国一兆韦德，其会员卡按以使用有效期来划分
29、，有月卡、年卡、三年卡、十年卡（VIP）,还有学生卡等，同时关于住户提供个人卡与家庭卡。2、会员费用在所选取的这些楼盘中，已经交房同时会所开始营运的，除海悦花园会所外都不收取初次入会费，只是收取每年的使用费。各楼盘家庭卡年费（三人使用）通常收费在万元左右，人均年费通常在100O70000元之间。高档楼盘会所会员卡种类及会费会所名称会卡种类人均年费永新花苑会所个人卡4880/人虹桥华庭会所个人卡/夫妻卡/家庭卡/终身卡最低3000元,无上限仁恒滨江花园会所对内采取宽容制，对外引进担保制社会人士申请入会务必先得到最少一名仁恒滨江园业主同意，作为其担保人，缴付5000元的保证金（退会归还）及600元
30、的月费（按月支付），经申请及批准后方可成为会所会员。汇豪天下会所个人卡个人卡1500（元/年）世贸滨江花园会所个人4000,家庭100003300-4000东方曼哈顿会所个人5340,家庭998058江临天下个人卡/家庭卡2400-3600浦东世纪花园9600（夫妻卡）48海悦花园首次入会,会费168元,优惠价88元100010000名仕苑会所只对业主开放个人500元一个月,半年起付从所选楼盘来看，多数普通楼盘会所均对外开放，且视具体服务定收费标准。1、会员卡的设置在所选的普通楼盘会所里，会员卡种类单一，大部分只有个人卡，如：怡东花园会所，菊园会所等；而瑞虹新城会所既有个人卡也有家庭卡；名都城
31、会所则视具体服务收费。2、会员费用除怡东花园会所外，所选楼盘的会所均不收取入会费，只收取使用费。东方城市花园会所家庭卡对业主来说费用较低，只有720元/年，而瑞虹新城会所家庭卡有两种，价位在3300-5700之间。此外，个人卡通常视具体项目收费，如菊园会所，对不一致的项目收费标准不一样。普通楼盘会所会员卡种类及会费楼盘名称会员卡种类人均会费名都城会所每项服务单独收费没有年卡,一次一收东方城市花园会所业主家庭卡720元，个人卡只有游泳卡有年卡游泳卡:年卡：（会员：1800元;非会员:3800元）；半年卡：（会员:1000元,非会员：2200元）怡东花园会所个人卡1200元入会费,另每个月交100
32、元管理费,每个月可免费使用3次,超出三次的项目8.5折收费菊园会所个人卡视具体服务而定（羽毛球40-50元/小时,网球50-60元/小时,乒乓球20-25元/小时,健身15元/小时）瑞虹新城会所个人卡,家庭卡个人卡1：半年1300,全年2200,个人卡2:临时卡450一月,家庭卡1:一成人一儿童（12岁下列）半年2000,一年3300,三年8700,家庭卡2:两个成人一儿童：半年3200,-年5700,三年138浦江名邸会所个人卡健身：300元/月，500元/季，800元/半年；游泳：400元记次卡，能够使用30次湖畔佳苑会所个人卡6500一年，健身、桑拿、游泳名仕苑会所每月500,半年起付（
33、3000）房间为几室就能够办几张会员卡，会员卡只有一种享受健身桑拿游泳等服务五、会所功能模块分析在这里要紧针对不一致档次会所的配备设施进行分析,不一致档次的会所在进行项目配备时会优先考虑游泳池、健身室等配备项目。(一)顶级楼盘会所一游泳池、健身房与休闲花园是顶级楼盘会所里优先考虑的项目在所选楼盘的会所中，配置比例最高的是游泳池，其次是健身房与休闲花园：游泳池：在这些顶级楼盘中，配置游泳池的比例无疑是最高的，所有楼盘都配置了游泳池，看来，在顶级楼盘中，游泳池的配置已经成为不可或者缺的一项重头戏。健身房：紧随其次的就是健身房的配置，其比例接近70%。休闲花园：在顶级楼盘中，休闲花园与健身房不分伯仲
34、，比例相当。这两项设施的配置表达了人们关于健康生活方式的追求。而相对配置比例较少的项目分别为桌球室、美容理发服务室、篮球场、高尔夫球场等，高尔夫练习场由于与真正的高尔夫球场有较大差距，只有极少数几个楼盘会使用；而篮球场则由于需求较大的场地，通常只有体量非常大的社区才可能配备，尽管网球场也需要较大面积的场地，在顶级会所里，网球场比篮球场更受会所的青睐。桑拿也日渐成为顶级会所里的一项重头戏。豪宅会所各功能块配置比例示意图 游泳池、健身室、户外健身设施、休闲花园、桑拿、网球场是顶级楼盘在进行配置时优先考虑的项目。从以上各楼盘会所设施各功能配置比例示意图来看，配置比例在50%左右的功能块分别为：游泳池
35、、健身室、户外健身设施、休闲花园、桑拿、网球场，以上这些功能块应该是顶级楼盘在进行配置时优先考虑的项目。 桌球室、健康舞/芭舞室、酒吧、美容理发服务室、篮球场等项目不被较多使用。配置比例远不足50%的功能块分别为：桌球室、健康舞/芭蕾舞室、酒吧、美容理发服务室、环跑小径、篮球场、室外游泳池、儿童游戏爬架、高尔夫练习场、SPQ等，这些项目在各顶级楼盘中并不被较多使用。（二）高档楼盘会所一高档楼盘会所设施配置较多会考虑游泳池、健身室、桑拿、网球场等项目 游泳池与健身房配置比例最高，健身设施比例日趋攀升在所选高档楼盘的会所中，配置比例最高的分别是游泳池与健身房；不管在顶级楼盘还是在高档楼盘的会所里，
36、游泳池总是重头戏，在各配备的设施中的比例是最高的。而随着人们关于健康、有氧生活的追求，健身设施的比例也在日趋攀升。高档会所设施各功能块配置比例示意图l.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%38%52%64%56%44%32%32% I32%篮球场高尔夫练习场 休闲花园 网球场 室外游泳池 儿通游戏型架 缓跑小径 健身设施 美容理发服务 商务服务中心 多功能室 会议室酒吧阅读室 健康舞/舞 健身室室 棋牌室 量球场 桌球室Spa桑拿游泳池从以上各楼盘会所设施各功能块配置比例示意图来看,配置比例几乎占一半左右的
37、功能块分别为：游泳池、桑拿、健身室、网球场，这些是高档楼盘首选项目，而桌球室、壁球场、多功能室、儿童游戏爬架、室外游泳池等项目在高档会所的各功能模块中尽管占据一部分比例，但这些项目在高档楼盘中并不被较多使用。篮球场、高尔夫练习场对场地要求比较苛刻，在高档楼盘会所中，所占比例不高，但是,随着人们对生活品位的要求档次越来越高，高档楼盘在场地同意的情形下在进行会所配置时也会考虑这些项目。在高档楼盘会所中，sp所占比例比顶级楼盘会所所占比例要高，比例为20%桑拿在高档楼盘中的比例也比在顶级楼盘会所中所占比例略有提高。（三）普通楼盘会所游泳池、健身室、桌球室、网球场等项目备受普通楼盘会所的青睐在所选的普
38、通楼盘会所中，游泳池与健身设施居高不下，分别占据一半以上的比例，网球场在普通楼盘会所的各功能模块中也占有一席之地。休闲花园不受普通楼盘会所的青睐,列入不被优先考虑的项目中。普通会所各功能块配置比例示意图90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%79%66%55%68%43%28% 221% 19%15%*3%21% 17%篮球场 高尔夫练习场 休闲花园 网球场 室外游泳池 儿童游戏席架 健身设施 美容理发服务 商务服务中心 多功能室 会议室 酒吧 用读室健康舞M舞 健身室室 棋牌室 壁球场 桌球室桑拿游泳池从以上各楼盘会所设施各功能块配置比例示意图来看,配置比例在一半左右的功能
39、块分别为：游泳池、健身室、网球场、桌球室，这些项目在普通楼盘会所中是优先考虑的项目。而配置比例偏低的项目，如：会议室、多功能室、商务服务中心、休闲花园，这些项目在各普通楼盘中不被较多采纳。（四）不一致档次会所比较分析各档次游泳池比例游泳池：尽管在三个不一致档次的会所中，游泳池所占比例都是最高的，但由上面的示意图，我们能够看出，档次越高级的会所，游泳池所占的比例越高。在顶级会所中，几乎所有楼盘都配置了游泳池，在普通会所中，游泳池的比例也高达78.72%,由此，我们看出，不管什么档次的会所，游泳池都是各楼盘进行会所配置时优先考虑的项目。健身室、户外健身设施：在三个档次的会所中，健身项目在各功能块中
40、所占比例相差不大，都占60%左右。各档次休闲花园比例休闲花园：从上面的比例示意图，我们可看出，档次高的楼盘会所，在各功能设施中，休闲花园所占比例越高。在顶级楼盘会所的各功能设施中，休闲花园所占比例高达66.67%,而在普通楼盘会所中，休闲花园不受青睐，所占比例仅为8.51%。在三个档次的会所中，相对配置比例均较少的项目分别为健康舞/芭蕾舞室、会议室、多功能室、商务服务中心、阅读室，这些项目在各档次楼盘中不被优先考虑。而其它娱乐休闲设施，如：篮球场、高尔夫球场、网球场、桌球室、棋牌室、儿童游戏爬架、室外游泳池、SPQ等项目在各档次会所中分别占据不一致的比例，但比例值均不是很高，象篮球场、网球场、高尔夫球场均需较大的场地，体量较大的社区楼盘会所通常会考虑这些项目，但随着网球运动的普及，网球场在各档次的会所中所占比例均较大，均为50%左右。
