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1、重庆招聘服务行业（竞争）市场调研汇报第一章：概述一、调研背景与目的（一）调研背景重庆简称“渝”，作为西部大开发的中心都市，无限的商机在这座举世闻名H勺“山城”逐渐显现。重庆总面积约8.2万平方千米，2023年末常住人口2816万,城镇人口1361.35万人，同期重庆GDP抵达4111.82亿元，拥有各类企业106660家。重庆坐拥西部唯一的直辖市和国家城镇改革试验区的双重身份，在未来几年将迎来黄金发展期。伴随全国连锁扩张步伐时加紧，智通人才看准了重庆巨大的市场机遇，重庆成为智通人才真正走出广东省的第一种省级都市，这对意在分部连锁全国的智通来说，其意义不言而喻。（二）调研目的没有调查就没有发言权
2、，开发市场更是如此。智通人才能否在重庆市场旗开得胜，制定适合市场需求日勺招聘产品和搭建有效口勺传播渠道非常关键。本次调研的重要目的就是通过对重庆市招聘会、招聘报、招聘网的市场状况进行全面扫描，深入分析竞争对手的产品方略、销售方略、价格方略、传播方略等营销方略，找到切入重庆市场的突破口，为开发有市场竞争力的招聘服务产品、搭建高效优质H勺传播渠道提供科学的根据。二、调研对象与措施调研对象：联英人才、智成人才、华威人才、捷达人才、前途招聘等重庆招聘服务市场#、J重要参与者；调研日期：5月4日一5月170； 调研范围：重要为重庆江北区、南岸区、九龙坡区、渝中区、沙坪坝区的重要人才市场及招聘行业的报纸、
3、网络媒体； 调研措施：观测法、访谈法、综合分析法；调研内容及指标：参会企业数量、市场份额、收费状况、产品线等；三、调研控制与执行1、项目组组员：项目负责人：黄延胜；项目组员：黄军、杨焕仁、宫明；2、项目分工：项目顾问：负责调研工作的总体执导与项目组员的工作成效考核；项目组员：负责媒体的实际调研工作及调研汇报的成型。第二章：重庆招聘服务市场特性描述本次市场调研活动从5月4日开始，共持续了两周，第一周重要是对重庆所有现场招聘会、招聘报、招聘网等招聘服务产品进行一种全面盘点；第二周则重点针对其产品的价格及有关营销方略进行深入调研，同步理解企业的消费习惯和求职习惯。一、宏观市场描述重庆是我国西部最大的
4、重工业基地，也是“西部大开发”战略中的重点都市之一。自1997年直辖以来，整个重庆地区的投资环境和经济构造发生了比较明显的变化，这重要体目前如下3个方面：1、国有企业转制脱困的步伐大大加紧；2、摩托车、房地产、医药等行业的民营企业异军突起；3、外资和外地企业进入重庆投资办厂日勺迅速增长。在中央予以的特殊政策的保护下，重庆各行各业的发展速度明显加紧，企业在人力资源方面需要Fl勺服务也随之显露出个性化和专业化的端倪。这种趋势在2023年直接导致了重庆人才交流行业向人力资源服务行业的嬉变,这是以重庆市人事局下属的原重庆人才大市场解放碑市场改制成为政府和当地民营企业合资的有限责任企业、以及具有国内领先
5、水平的I“前途无忧”在重庆的登陆为标志的。而在此之前，重庆市人事局和劳动局下属的几种人才市场和劳动力市场，再加上100多家类似于街道办事处的职介所，就是重庆市人才交流行业的所有。二、微观市场描述（一）价格战直接导致行业服务水平低下目前，重庆有一定实力的人才中介机构只有联英、智成、华威等了了数家，市场蛋糕份额巨大，由于招聘会的老式模式技术含量低，轻易复制，引诱了众多人才中介机构纷纷挤进圈内，导致价格战不停升级，表目前曾作为人才市场利润主体的企业的进场费一降再降。通过本次调查理解到，目前人才市场招聘会的收费原则是，企业平均参会费在150元如下，而在此前，这个数字一般要翻数倍。对应聘的求职者收取5元
6、的门票费。此外，引起价格战的一种深层次原因在于企业招聘渠道已经多样化,招聘会只成为企业招聘手段中的种而非唯一依赖，刊登报纸广告、举行校园巡回招聘会、网络招聘等方式也均大行其道。因此,市场竞争的成果是让招聘会的企业参展价格一降再降。直接的后果是让人才市场整体竞争水平减少，部分优质人才机构由于利润单薄无法聚积资金提高人才市场的服务档次和服务水平。(二)经营状况普遍欠佳23年数据记录显示，重庆市共有企业10余万家，假如按照平均每家企业每年在人力资源服务方面花费100O元计算，重庆人力资源服务行业就有总额超过1亿元潜在市场。从目前的几家人才市场经营状况来看，市场上尚有相称大的业务拓展空间，然而粗放式的
7、管理使重庆市的各个人力资源服务机构H勺经营状况普遍不尽如人意，并且同行之间互相不通声气，缺乏“竞合”意识，竞争对手常常陷入双方都不情愿的价格战，而采用非正常手段挖对方墙脚的现象也时有见到。因此他们都很难可以切实的从提高自身服务水平的角度出发，不停地用增值服务来获取客户，增长企业的销蚀额和利润。(三)客户对既有服务的承认度较低单就R前重庆人力资源服务机构所提供的服务种类来说，尽管其服务质量参差不齐，但客观地讲，涵盖了现场招聘会、求职推荐、平面媒体、网站服务、培训服务等的中低端服务的种类还是比较齐全的。不过由于提供这些服务的机构管理水平普遍低下，导致了重庆各个行业企业对于这些既有服务H勺承认程度相
8、对较低。我们在将近半个月的调查中，访谈了将近50名参会企业HR,当被问及对重庆招聘会的招聘效果和服务水平与否满意时，得到的答案却是高度的一致，大家普遍认为自己接受到甲、J服务距离他们口勺期望尚有相称大的差距，同步尚有一小部分人力资源经理无奈地体现，整个行业目前就是这个水平，花钱也买不到更好的服务。第三章：重庆招聘行业市场调查一、招聘会基本状况 联英人才：都市广场馆：渝中区临江门都市广场五楼，地理位置很好，公交线路29条；华新街市场：江北华新街农垦大展四楼，地理位置很好，公交线路20条；沙坪坝市场：沙坪坝三峡广场赛博五楼，地理位置很好，公交线路17条； 华威人才：解放碑市场：重庆市渝中区解放碑商
9、业大厦4楼，地理位置很好，公交线路29条;上清寺市场：重庆市渝中区上清寺太平洋广场A座4楼，地理位置很好，公交线路15条; 智成人才：江北市场：重庆市江北区观音桥步行街绿云尚都7楼，地理位置很好，公交线路37条;南岸市场：重庆市南岸区南坪西路福天大厦5楼，地理位置很好，公交线路14条； 捷达人才：杨家坪市场：重庆市九龙坡区杨家坪山城超市5楼，地理位置很好，公交线16条；（二）业务范围联英人才华威人才智成人才捷达人才现场招聘现场招聘代理招聘现场招聘代理招聘现场招聘学生建档教育培训学生建档人事代理人才派遣人才推荐猎头服务人才推荐人才推荐代理招聘人才培训代理招聘网络招聘猎头服务猎头服务推荐服务网络招
10、聘报纸招聘网络招聘学生安顿报纸招聘（三）一周招聘会扫描（5月5日5月11日）招聘会举行状况项目同.周三周四周五周六周日联英企业：301人才：1650企业：258人才：1450企业：324人才：2100企业：285人才：3500智成企业：105人才：650企业：37人才：350企业：85人才：400企业：215人才：2023华威企业：218人才：1450企业：104人才：500企业：107人才：750企业：245人才：1800捷达企业：145人才：450企业：102人才：400企业：170人才：750企业总数2701家倜人才总数18200人/周阐明：由于联英、智成、华威都开有分市场，各分市场之间
11、会出目前同一天举行招聘会的状况，因此以上单天U勺数据均为个人才市场当日各市场的合计数;以上数据企业数为实点，求职者数根据时段入场数进行估计;联英常规举行时间是二、四、六，周日举行的是大型人才交流会; 当周市场份额状况当周企业市场份额英成威达他 联智华捷其 英成威达他 联智华捷其 图 求职者市场份额图阐明：以上图标仅代表5月5日一5月H日市场状况，并不代表其他时段FI勺市场状况； 市场角色从上面的数据和市场份额比例图可以清晰日勺看出，重庆市场个人才服务的机构的市场角色非常明显：市场领导者：联英人才，不管是企业还是求职者市场份额都占有绝对优势，都超过40%；市场挑战者：华威人才，由于华威在重庆有着
12、数年的历史沉淀，其企业和求职者市场份额都位居第二，但从种种迹象来看，其市场老二的J位置受到智成挑战；市场追随者：智成人才，伴随智成江北市场日勺成立，重庆人才招聘会的市场格局发生变化;市场补缺者：捷达人才，偏安于九龙坡市场，依托九龙坡区的工业优势，重要为各类技术人才服务;（四）、场馆规模项目联英智成华威捷达营业面积华新街：1500解放碑：2023m1江北：3000m2南岸：600ms解放碑：180Onf上清寺：2023Dl1杨家坪：1200m沙坪坝：1800m展位数量华新街：170个解放碑：181个沙坪坝：130个江北：306个南岸：96个解放碑：205个上清寺：200个杨家坪：163个合计面积
13、：5300m,展位数:481个面积：3600m,展位数：412个面积：3800m2展位数：405个面积：1200m展位数：163个阐明：以上展位数量为实点，面积为估算；从上表可以看出，联英不管是展位数量还是营业面积，在重庆市场均有规模优势；智成的江北市场营业面积超过3000肝，展位数量抵达306个，是名副其实的重庆最大单体人才市场；（五）宣传促销项目联英智成华威捷达传播口号重庆地区规模最大、影响力最强时盛会；智汇人才，成就伟业；重庆最大的人才会+报+网模式招聘会没有形成企业LOGO有有无无传播渠道重庆晨报联英人才招聘周刊;单张；重庆移动电视；联英人才招聘周刊；重庆人才信息报；;重庆时报重庆晨报
14、联英人才招聘周刊；重庆人才信息报；招聘快讯；重庆人才信息报；招聘快递；重要色调橙色没有形成没有形成没有形成促销形式“招聘一卡通”；免费体验、会员促销、折扣促销会员促销、折扣促销会员促销、折扣促销促销频率促销形式单一促销形式单一促销形式单一促销形式单一分析：纵观重庆所有的人才市场，在营销这一块普遍没有得到重视，这就直接导致了这些人才市场外观形象不够明显，引才措施单一、促销手段不够丰富等；联英人才逐渐意识到营销的重要性,企业形象识别体系和营销体系正在不停建立和完善；（六）产品及价格项目招聘会招聘报招聘网Sctt indhiniAtSctt .-11 IScttiBXAdBiniNSettiBini
15、sitC R t*4 tl ,M-11 ireAiinint.WndiniM” .1暂无Binintit K JfSctt inAbi it阐明：以上产品即价格是以附件的形式展现的，请点击超链接!在产品的制定上，几家人才市场的产品价格基本上以低价为主;以上产品价格为常规价格，除了联英基本按照价目表执行外，其他三家乱收费现象严重，有的50元就可以参会，更有日勺甚至可以免费参与口收费:口收费I以招聘会年度会员和单场招聘会为例进行价格对比项目联英智成华威捷达年度会员5000元4380元4000元3600元招聘会单价200元150元150元120元（七）会务服务1、没有保安、礼仪；2、不提供午餐；3、
16、很少举行活动：如抽奖、求职讲座;4、基本上不会有客户回访;（八）求职者5元门票，10月卡二、招聘报基本状况重庆日勺招聘报分为两类，一类是在市场上发行的，重要是重庆人才信息、前途招聘专版、重庆晨报联英招聘专版，另一类是免费赠阅的，重要有联英人才招聘周刊、华威人才招聘快讯等，下面简介其中重要四个：（一）重要招聘报简介报纸名称重庆人才信息周刊前途招聘专版重庆晨报联英招聘专版联英人才招聘周刊基本资料重庆市人事局、二十一世纪人才报社主办，重庆市人事管理协会（智成人力资源有限企业）承接的人才信息周报。前途无忧与人力资源报联合，于每周五推出的专业招聘类报纸，面向重庆市发行。联英广告与重庆晨报联合，共同打造口
17、勺专业性品牌招聘专刊，每周一、三、五定期刊出，实质是代理晨报招聘广告版面，独家代理星期五的招聘广告由联英人才旗下广告企业联英广告主办，每周六出版一期，不零售，仅作联英旗下三大市场免费派发报纸类别专业招聘报专业招聘报综合都市报招聘版面代理专业招聘报创刊时间199920232023发行渠道报亭零售各人才市场销售免费赠阅报亭零售人才市场销售轻轨车站销售写字楼免费取阅订阅和零售免费赠阅限在联英三大人才市场免费赠送发行量4.5万8万25万自称4万份实际在1万左右覆盖区域重庆主城区主城区主城区联英三大人才市场有效期一周一周周五当日为主一周受众求职者为主，含企业单位求职者为主，含企业单位一般大众、求职者求职
18、者为主，含少许招聘企业报纸售价1元1元0.5元免费赠送出版日期周五周五周一、周三少许周五为主周六千人成本按照发行量的阅读人数一般黑白二分之一版面计算，折后价格为40元按照发行量的阅读人数一般黑白二分之一版面计算，折后价格为36元按照发行量的阅读人数一般黑白二分之一版面计算，折后价格为43.56按照发行量的阅读人数一般黑白二分之一版面计算，折后价格为81.68版面对开纸张，48-64版对开纸张，52-64版对开一种整版5-8个半版对开纸张，8-24版联络方式江北区为邹代江杨晓宙办公(023)89039469806龚旭龚旭重庆市江北区观音桥步行街绿云尚都7楼（智成人才市场内）重庆市渝中区中山三路1
19、31号重庆庆隆希尔顿商务中心713室重庆市渝中区临江门都市广场四楼重庆市渝中区临江门都市广场四楼尤其阐明当地企业偏好选择此份报纸重庆1500个报刊零售点有售，外地大型企业偏好大型企业偏好选择作为增值服务和捆绑销售的状况比较多综合指数阐明：越多体现媒体竞争力越强。千人成本是以1/2版黑白广告日勺价格除以广告实际抵达口勺人数再乘以1000。（二）重庆重聚招聘报阅读率排名各招聘报阅读率阐明：以上数据是我们通过深入口勺问卷调查后得出口勺数据，合计调查问卷100份，有效问卷72份。从各报口勺阅读率来看，重庆人才信息与前途招聘专版是最高日勺。（三）访谈反馈 报摊主：通过调查人员观测，前途招聘专版一般会放在
20、重庆人才信息上面，阐明前途招聘专版相对好卖，在调查人员买报日勺时候，报摊主也重要推荐前途招聘专版,并说：“重庆人才信息上也许登有虚假信息”； 求职者：重庆人才信息登的企业信息缺乏真实性，一般给企业打过去，企业都不需要人，前途招聘专版也存在同样的状况；三、人力资源行业网站重庆人才招聘网比较多，除了三大招聘网站（中华英才网、智联招聘网、前途无忧网）外，本土最有影响力的招聘网站有联英人才网、重庆人事人才网、重庆人才网等，而其他的I某些网站影响力相对较小，如华威人才网、重庆英才网，综合排名都在200万位后来，在这里分别一一简介。1、重要网站指标 重庆人事人才网站点名称ChongQingPerso电子邮
21、箱综合排名144,906反向链接636个一周平均排名170z388排名变化趋势O,45165一月平均排名165,324排名变化趋势O53050日均IP访问量3540日均PV浏览量14868重庆联英人才网站点名称hrm电子邮箱综合排名59,645反向链接862个一周平均排名37,099排名变化趋势1750一月平均排名37,363排名变化趋势C60384日均IP访问量15000日均PV浏览量145500重庆人才网站点名称cqjob电子邮箱综合排名77,598反向链接787个一周平均排名104,761排名变化趋势025328一月平均排名93,817排名变化趋势013108日均IP访问量5400日均P
22、V浏览量37206重庆英才网站点名称Job023电子邮箱综合排名289z240反向链接12个一周平均排名290,213排名变化趋势1109z197一月平均排名309z357排名变化趋势Cl,178日均IP访问量1440日均PV浏览量216智成人才招聘网站点名称618hr电子邮箱综合排名lz080z579反向链接0个一周平均排名1,264,548排名变化趋势,505,471一月平均排名lz306z009排名变化趋势O552,193日均IP访问量240日均PV浏览量4560华威人才招聘网站点名称hwhr电子邮箱综合排名lz160,101反向链接9个一周平均排名2z056z312排名变化趋势一月平均
23、排名2,274z329排名变化趋势0935,771日均IP访问*120日均PV浏览量36002、各重要参数对比网站名称联英人才网智成人才招聘网重庆英才网华威人才网重庆人才网重庆人事人才网经营性质民营民营九龙坡人事局民营民营人事局主办经营单位人才市场智成人才捷达人才华威人才聚焦人才服务企业重庆市人事局综合排名596451,080,579289,2401,160,10177598144906人均页面访问量8.47.426.89.29.43.0日均IP访问量15000240144012054003540日均PV访问量14550045602160036003720614868反向链接数量8620129
24、787636著名度32%33%15%综合指数阐明：“”越多体现媒体竞争力越强。著名度数据为实际抽样问卷调查计算出。3、重庆招聘网站重要参数折线图主要参数折线图一人均页面访问量T-日均IP访问量日均PV访问量20000015000010000014SEDvvUv0官晒娴O-&附随的森加能分析：从图示可以看出，联英人才招聘网在人均页面访问量和日均IP访问量上拥有绝对优势，是重庆名副其实的第一网络招聘平台；4、各人才网站著名度网站知名度IIS系列1阐明：通过图表可以看出，重庆本土日勺网站招聘媒体还是占有相称明显的优势，重要为联英人才网和重庆人才网，这两个在后来也是我们招聘网站在重庆最重要的竞争对手；
25、在三大招聘网站中，著名度最高的是中华英才网，另首先是前途无忧，最终是智联招聘网；5、客户反馈 重庆诸多招聘网站信息很久都没有更新； 网站上有的企业主线就没有招聘需求，重要是为了登广告； 智成、华威rJ网站都不怎样，不爱去看，联英这几年还不错；四、综合分析（一）波特五力模型综合分析为了可以更形象直观地对各目的调查对象进行分析，因此在这一部分借用了波特五力模型进行综合分析。详细请参阅下面的组图：系列1服务销售智成人才口系列1捷达人才口系列1分析：以上图标，蓝色部分面积越大，体现综合实力越强；从图标可以看出，联英人才的综合实力最强的，而智成的招聘报资源和良好的招聘会硬件设施是华威所不具有的，因此，智
26、成的总体实力比华威要强。第四章：重庆市场消费习惯调查一、求职者（一）重庆人才构造特点1、招聘职位呈供求两旺态势伴随重庆都市规模Fl勺不停升级，都市经济增长的不停加紧，全市就业岗位不停增长，未来重庆对人才日勺需求量还将继续增长。另首先，伴随全市城镇化进程的!深入加紧,促成了外来人口增长，大量农村进城人员需要等待就业，同步每年大量高校应届毕业生涌入市场，未来几年，重庆的就业压力也会随之增长。2、专业技术人才和高层次经营管理人才的短缺重庆市记录局23年公布的“重庆市人才资源现实状况研究”汇报表明，专业技术人才和高层次经营管理人才口勺短缺是此后较长时期重庆市人才供求的重要矛盾，未来3年重庆需要2OO多
27、万名专业技术人才和经营管理人才。据预测，在2O1。年之前的3年间，重庆市对专业技术人才的需求量将增长55%左右，需求总量将超过215万人；重庆市属重点国有企业经营管理人才的需求将增长46.8%,需求总量将抵达31.28万人。未来3年，高层次科技创新人才和高层次经营管理人才是重庆引进人才的两个重点领域。3、七成以上企业中高级技术人才匮乏根据重庆记录局公布的数据显示，85.4%11企业缺乏中高级技术人员，其中72.9%的企业缺乏中高级技术工人。在被调查的48户企业中，认为本企业中高级技术人员人数合适的占被调查企业B14.6%,较少的J占85.4%,无一户企业感到中高级技术人员过剩。而体现中高级技工
28、人数过多的占4.2%,合适时占22.9%,较少的占72.9%。（二）重庆人才的求职特点分析：从上图可以看出，重庆人才的求职途径呈多样趋势，但参与招聘会是绝对的主体，另首先是招聘网，这也从一种角度阐明了重庆招聘会为何开得如此频繁。2、55%的人找工作首先会考虑求职者效果分析：从上表可以看出，求职者在工作时，求职效果是第一要素，阐明求职者还是抱着明确目的区求职者的，而其他影响原因都不是很明显，阐明求职者在保障效果的状况下,会对这些原因进行综合考虑。3、53%的人最但愿参与综合招聘会OooO 一的招聘会类型分析：从图表可以看出，目前在重庆市场，综合性招聘会仍然是市场的主体，大型招聘会也可以合适开发；
29、4、60%的人通过报纸和网站理解到招聘会信息分析：从图表可以看出，重庆人才的接受招聘会信息的渠道是相称有限的，重要集中在招聘网，短信、传单、电子邮件等低成本的营销手段都没有得到很好的开发，这在一种侧面上也阐明了重庆当地的人才服务机构在招聘会引才上花费的精力还不够；5、联英人才在求职者中的忠诚度抵达51%分析：联英人才在各人才市场当中的求职者忠诚度是最高的，远远领先与其他竞争对手，另首先是华威和智成；（三）其他特点通过我们欧I招聘人员在求职者的实际接触过程当中，发现重庆的求职者存在如下几种特点：1、没有明确的职业规划由于重庆的市场竞争没有那样剧烈，这直接导致了职场竞争也不是很剧烈，这也一定程度上
30、影响了求职者的职业生涯规划，当招聘人员问到求职者的职业生涯规划时，有的求职者主线就没有这样口勺概念。2、工作追求轻松，不求自我能力的提高由于重庆市区不像沿海都市那样，拥有庞大的外来人口，重庆市区最大的求职群体还是户口在市区的求职者，这些群体的家庭普遍衣食无忧，因此对自己的工作也没有太高的规定。3、喜欢跳巢，但往往不是追求更高的目的通过访谈理解到，重庆部分求职者的跳巢频率相对较高，但跳巢的原因不是为了寻求更高的平台，而是处在对企业领导或企业的不满；二、企业针对企业的）调研由于不便展开问卷调查，因此重要是通过深入竞争对手招聘会现场与企业访谈H勺形式进行，通过半个月的访谈，共接触企业HR超过50家，
31、其反馈的重要信息如下：（一）80%以上企业对招聘效果不满意在调查过程当中，当问及对招聘会效果的见解时，得到的答案一般是：“很差”、“不是很理想”，“今天主线就不抱任何但愿”，“还行”之类的回答，很少有对招聘会效果体现满意的招聘企业，重要原因还是招聘会人气得不到保障。（二）对服务规定不高在针对“您觉得这里的服务怎么样”的问题上，大部分企业对招聘会服务很难有一种明确的概念，诸多企业体现：”重庆的招聘会谈不上什么服务二（三）企业参与招聘会，效果是关键当被问及“您参与招聘会最重要的影响原因是什么”时，大部分企业都体现，招聘效果肯定是最重要的，并且“只要招聘效果得到保障，各方面的服务都到位了的话，我们多
32、花一点钱是没有问题rJ”。（四）中高级人才、技术人才比较难招金蝶软件（中国）有限企业重庆分企业人力资源经理秦志敏小姐反应：”有些中高级职位很难招到，年初制定的10名销售人员的任务，目前只完毕了4名，不过考虑重庆市场智成相对比较不错，因此只能过来此外，象某些技术类人才，由于供求矛盾较大，因此也比较难招。第五章：重庆市场调研总结一、重庆市场总体特点（一）市场潜力巨大从5月5日11日的调查数据可以看出，重庆当周参与招聘会的!企业抵达2701家，参与招聘会的求职者抵达18200人，拥有各类企业106660家，23年GDP突破4000亿元，并且伴随重庆经济规模的不停扩张，这种局面还将继续维持下去；（二）
33、价格战导致招聘会利润微薄由于报纸招聘、网络招聘日益成为一种招聘方式，招聘会的J市场空间正在受到挤压，这在一定程度导致招聘会整体价格不高，不过更重要的原因是：同行之间互相不通声气，缺乏“竞合”意识，竞争对手常常陷入双方都不情愿的价格战，而采用非正常手段挖对方墙脚口勺现象也时有见到，在这些原因的综合作用下，诸多招聘企业50元甚至为了抢占市场份额免费就可以参与招聘会，（三）招聘会效果难以保障在招聘会效果上，求职者与企业是利害共生的关系，人才服务机构只有通过强有力的引才渠道才能吸引足够的人才，提高企业的招聘效果：同步尚有提供有吸引力的企业，才可以对求职者产生磁石效应，但恰好重庆的人才市场这两方面都不具
34、有，再加上缺乏良好的会务服务，没有针对性的引才渠道，导致企业和求职者普遍觉得效果难以保障，而效果恰恰是企业和求职者最关怀的东西。（四）会务服务水平非常低下在重庆参与招聘会，人才服务机构提供的仅仅是一种交易场所，而不是一种服务，这跟菜市场没有什么两样，礼仪人员、兼职保安、温馨的提醒语、良好的征询服务等可以让客户切身感觉到的服务都难以见到。（五）传播引才力度较弱由于自身招聘会收费极低，这直接导致人才服务机构在人才的引进措施上大打折扣。求职者除了通过网站和报纸理解到招聘会信息之外，基本上没有其他的引才渠道，因此重庆的招聘会人气一般都不高,可以想见,假如重庆的几家重要的人才市场都在引才多下功夫的话,一
35、周FI勺求职者总人数还不只18200人.（六）区域壁垒严重从重庆地图上不难发现，主城区的几种人才市场均有散落分布在渝中区、南岸区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区，各区之间的人才市场各自为政，哪怕是同一家人才市场的兄弟市场之间，这种壁垒也相称严重，举个例子：智成江北市场的求职月卡拿到南岸人才市场是不能用的。当然，这种区域壁垒也有部分原因是由于重庆自身的都市布局和交通所限。二、重庆招聘市场趋势预测（一）智成招聘会逐渐崛起先让我们来看一下智成日勺战略布局，首先是智成在观音桥建立了重庆市区规模最大，硬件设施最佳的人才市场；另首先是智成对智成人才招聘网的投入正在加大，在网站上近来也招了好几名技术人员，意在提
36、高网站影响力；再次是报纸，智成的重庆人才信息在重庆求职者中有较高的著名度和忠诚度。通过它的这种战略布局，可以看出，智成的“会报网”整合招聘格局似乎初见端倪，只要它这种布局一成型，必然会在市场上兴风作浪。（二）招聘会走市场细分之路成为必然走市场细分之路，是市场竞争的必然，要么积极进行市场定位，进行目的市场营销；要么在市场竞争中逐渐被边缘化，被挤到市场价值链日勺最末端。重庆的招聘会市场细分已经初见端倪。九龙坡捷达人才市场地处数十个工业园区中心，成立之初，便定位在以农民工、技工和技术类人才为特色的大型人才市场；华威人才市场在竞争中逐渐处在弱势，大有沦为餐馆、家政企业的专门招聘场所的也许；学历高、经验丰富一点的更多是选择联英和智成。三、智通人才进驻重庆SWoT分析优势劣势1、高效日勺管理团体2、先进日勺服务理念3、可复制性强的营销体系4、其他连锁分部可以提供对应的支持1、当地市场著名度、美誉度低；2、市场基础为零；3、员工多以新员工为主，销售能力需要提高；4、市场资源严重局限性；机会威胁1、竞争对手服务意识差：2、竞争对手品牌意识差；3、引才手段非常有限；4、深陷价格战泥潭，无法展开高成本的营销活动；1、竞争对手的价格壁垒，资源壁垒；2、丰富的“会报网”资源；3、在当地已经积累了一定rJ品牌影响力；企划部市场组2008-5-19
