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1、保加市件密款肓征相彳限企业创业计划书企业（团体）名称：深圳市锦锋教育征询有限企业企业（团体）主营：补习类培训机构负责人：赵建刚2023年11月一、计划书摘要二、企业简介2.1企业欢!文化三、战略规划四、创业组织构造五、产品与服务5.1、 服务特色5.2、 服务优势六、市场预测1.1、 市场现实状况分析1.2、 市场定位1.3、 市场需求趋势与企业招生计划1.4、 市场优势6. 5竞争者分析七、营销计划7. 1营销方略8. 2营销手段7.3营销特色八、定价计划定价方略九、人力资源管理9.1教师的招聘9.2对内部工作人员的管理9.3对学生的管理第一部分计划书摘要1.1 企业简介1 .企业名称：深圳
2、市锌锋教育征询有限企业2 .企业地址：深圳市龙岗区3 .注册资金：100万元4 .企业目的：给我们一份真诚的信任，还您的一种精彩H未来！1.2 重要业务和服务范围1 .经营业务：补习类培训机构2 .企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭B幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。1.3 市场概貌1、深圳有足够的消费群2、两会B召开，再次引起国家和政府对教育和学生就业问题0重视，可以得到当地政府和社会广大人士0支持和协助1.4 营销方略在开办这个培训机构三到五年，我企业将处在深圳同行培训机构的前列。后期伴随著名度的提高以及自身的不停完善，将采用以深圳为母企业，对珠三角等消费层次高人口
3、密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。1.5 销售计划虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几种真正有品牌效益日勺机构，而我们B培训是以通过高考B应届大学生为师资力量，使得自身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特日勺长处；就同类培训机构来说，周围地区确有办学，但这些培训机构日勺教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的J教程内容，多样的教学模式，并且尚有一点能阐明它不能给我们带来威胁一一消费人群不同样，我们不仅涵盖了有消费能力的不同样年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要B人群
4、。1.6 生产管理计划在筹划方案中，人力资源管理也是我们与其他有关机构相比所具有的一大优势。里面包括了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我企业能有效发挥各工作人员H专业专长及人性化B企业管理制度、企业文化。采购费用是我们前期办学花费最高B一块，不过在我们精打细算B安排后，它将花B合理，会给我们B办学带来了非常大的经济效益。1.7 管理者及其组织董事长一一赵建刚总经理一一财务部经理一一营销部经理一一人力资源部经理一一采购部经理一一18财务计划我们的启动资金是100万，第一年我们企业重要是打开市场，增长著名度，次年到第三年，是企业资
5、本回流日勺一种上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，估计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们既有教学设备及师资力量已经抵达饱和状态，这段时间是资金积累和扩大B过程。接着我们将享有到前几年的宣传回报，在完善和扩大怀远当地既有办学条件B同步，将它定位为母企业，开始准备向其他周围经济文化区扩张，最终实现全国、全世界办学，抵达文化推广和盈利B双丰收。1.9 资金需求状况前期我企业对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。第二部分企业简介时光如逝，岁月如梭，作为师范类日勺毕业生，我们日勺目日勺是使未来的每一种孩子可以成为国家所需要的栋梁之才
6、，他们将成为二十一世纪世界竞争中的关键力量，我们通过系统的调查发现，诸多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同步，还兼顾了那些处在小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。企业0文化企业使命：为每位孩子提供一种发展H平台企业信条：给我一点信任，还您一种未来!企业精神：实践，创新，真诚，平等服务理念:“5S”理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、诚实（SINCERITY）、机灵（SMART）、研究（STUDY）”五个词语英文首字母缩写经营理念：超越同质化，引导市场，全程顾问与处理，提高开发商的品牌第三部分战略规划“要想
7、效益高，还得宣传好二在人们对我们的教学质量还不是很理解前，做好第一步B宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表0品牌效益，因此我们在宣传方面花了很大的心思，重要以宣传B多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、广播电台、报纸、征询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即企业成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学B巡回演讲，以扩大影响力；中期，即企业经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举行市级B“挑战杯”比赛，组织学员参与文化交流会及比赛等；后期，即五年后来，我们将以企业名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来
8、怀远进行一种交流会，后来每两年举行一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。此外还将举行一年的游学活动，企业指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在安徽省然后向国内各比较有名日勺教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。第四部分创业组织构造企业成立初期，内部实行直线职能B组织构造，全体合作伙伴均为企业日勺股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其他各人根据自己日勺专业专长就职于各部门。企业上下各司其职，互相协调，共同发展。S 财 务I 计 划公人市场研究选址和设计管理人员及职责董事长一:赵建刚1、董事长作为企业B法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会
9、议的贯彻状况，并向董事会汇报。代表企业签订有关文献。在发生战争、特大自然灾害等紧急状况下，对企业事务行使尤其裁决权和处置权，但此类处置权必须符合企业利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定企业B经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理一：1、主持企业B生产经营与平常管理工作，组织实行董事会决策；2、组织实行企业年度经营计划和投资方案;3、拟订企业内部管理设置方案；拟订企业的基本管理制度；4、制定企业的详细规章；5、提请聘任或者解雇企业副经理、财务负责人；6、企业章程和董事会授予B其他职权。7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间B关系
10、。营销部经理：1、负责企业总体的营销活动，决定企业的营销方略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，理解有关企业日勺市场行情及有关的信息资料，理解企业顾客的基本状况，及时反馈顾客意见及需求信息。人力资源部经理一：1、负责对企业人员的聘任、培训、考核、奖惩等事务。2、结合企业B生产与经营目日勺，根据人力分析预测成果，合理分派各部门的人力；负责劳动协议的签订与解除；3、监督企业管理制度的实行；制定考勤制度。采购部经理一：负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。财务部经理一：1、负责企业的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向
11、决策者递交财务汇报，分析财务状况并提出提议。2、企业资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的J制定和搜集，多种企业费用B审批及发放。第五部分产品与服务我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。5.1 服务特色1 .以学员所需B课程为重要B教学内容。2 .教师风趣、有章法进行教学活动日勺教学气氛。3 .讲课目B明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同样日勺人群设定了不同样的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同样的特色课程。4 .除此之外我
12、们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。5.2 服务优势1 .迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。2 .提供县城中学等学生以便和熟悉的教学环境。3 .师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4 .合理aJ课程安排，有助于学员的学习效益抵达最大化。第六部分市场预测这几年兴起B“补习热”让人们对“补习”的好奇心愈加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好B例子，我们只有不停地变化、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争剧烈的培训大军中占有一席之地。6.1 市场现实状况分析近几年来，补习培
13、训以其独特B文化魅力吸引了越来越多日勺人，无数B学生加入到补习的热潮中；同步金融危机日勺爆发使得许多人看到了知识储备力量日勺优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的时尚。6.2市场定位1、目的市场定位：为了补习培训B长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列原因做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在蚌埠，然后根据后期的办学状况再在安徽合肥、芜湖等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随即我们将目B定位为全国，抵达全国办学日勺最终目的。2、目的消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板
14、等；以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。6. 3市场需求趋势与企业招生规划通过对蚌埠市当地消费群B市场调查，补习培训日勺市场需求人数大体显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。学员招收人数阐明第一年：由于初次办校，人员数量也许由于人们对我们的陌生，因此不会诸多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参与进来，并且估计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增长，企业本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到企业0自身容量以及教学人员0数量，企业会限制招生数量，以保证学员0质量和品牌0质量，这两年会和前一年日勺人员数量持平。6.4市场优势下面我们将从市
15、场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。（一）外部环境一、以B现代大学生为培训教师是我企业非常大B特色。二、深圳生活水平富裕，我们以平稳0价位，较高B质量，一定会迎来广大人民的欢迎。此外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的J支持和协助。（二）内部条件一、我司会采用一系列高效aJ宣传手段树立企业在消费者心目中的品牌形象，而深圳这样一种高效文化传播地带给了我们一种很好的宣传平台，同步我们也会通过自身B优质教学提高企业B著名度。这样，在企业进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中获得先机。二、我们企业的师资力量都是各学校各学院的成绩
16、好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的向，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中H佼佼者。三、我们很谨慎地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大B协助。6. 5竞争者分析目前我们的竞争对手重要有两类:第一类是专门课程B培训机构，由于他们办课时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源导致一定的影响。不过我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同步蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位协助学员提高知识储备；另首先，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的J也更有助于我们企业生源的扩招。就第二类补习课任
17、老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定B品牌效应，对我们占领一块市场导致了一定困难，不过他们也有一种很大日勺缺陷：他们没有一种固定的教学场所，办学模式重要以强行灌输为主，这使得自身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以抵达与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们企业与其他企业的不同样之处。第七部分营销计划6.1 营销方略遵照市场发展规律，立足企业的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目的与计划，并根据该目的确定了详实H市场营销方略。在开办初期，我们采用迅速抢占生源B方略。进入中后
18、期后来，伴随著名度B提高以及自身B不停完善，将采用择优录取0方略，以保证生源质量并不停提高本培训中心B著名度，成为深圳类似培训机构0领头羊。在不停扩大和完善深圳当地既有办学条件的同步，并将它定位为母企业，还将开始准备向其他周围经济文化区扩张，最终实现全国联办，从而抵达国学文化推广和盈利的双丰收。7. 2营销手段我企业B宣传方式重要以广告宣传为主，文化活动为辅。重要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象。在企业成立伊始，我们将在长沙当地相对有影响力B报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同步通过网络、电台等媒体宣传方式将企业名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将企业日勺详细理念与形象传达给社会人群。
19、此外，我们还会定期发放某些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以抵达预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设置固定B征询台，并派专业人员进行质询服务。在某些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与有关负责人进行沟通。假如有人故意向参与培训班，他们会第一时间告知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：企业通过一段时间的运行，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增长电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定期间内组织并召开代表我企业文化特色的会议和立体展示活动。全面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高B企业形象
20、，深入提高企业著名度。同步我们也会定期时与周围的院学或者有关机构进行交流活动，通过让某些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我企业赢得口碑。透过宣传树立企业形象,赢得好口碑，能使产品建立起稳定B市场拥有率。在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行故意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有助于学员之间仅一步理解和交流的平台。由于我们企业处在娱乐媒体发达的蚌埠，因此与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一种好的选择。例如参与“每天向上”节目，我们可以免费进行演出，在节目播放0同步可以更好0提高企业B著名度。第三步：即五年后来，我们将以企业名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训
21、机构派代表来长沙进行一种交流会，后来每两年举行一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为蚌埠文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同步更是打响了我司的名号。在企业形象以及学府著名度都相对较高的前提下，企业会考虑在其他经济文化区做宣传广告为后来0企业扩展打好基础，搏得进入市场B先机。7. 3营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同样，凸显我们B优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以防止我们成立之初也许因资金局限性而也许出现B某些问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要构成部分，因此我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起
22、一种不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化B高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在企业运行稳定0状况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一种培训基金会，基金的资金来源除了我们企业的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将予以合适补助。此外，基金组委会每年将从学员中评比出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推进作用的人。第八部分定价计划定价方略收费原则（初期）小学班学费初步定为360元左右每20天；初中班学费初步定380元左右每20天。高中班学费初步定为400元左右每20天（选其他才
23、艺培训再根据不同样科目按课程收费）后期的收费我们会根据根据学员的接受程度合适的上调。定价方略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价,也可以根据班上人数多少来作出调整，不过可以保证绝对报有所值初期价格略低，到中期后来逐渐开始提高，拉开与同类间B档次。备注：我企业日勺另一目日勺是推广培训文化，但愿每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会合适予以一定的学费减免政策，同步，我们在每周日尤其设置了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会奉献我们的一份力量。第九部分人力资源管理9.1 教师的招聘一、招聘对象大学各院校精英他们代表的是对每一课程均有较深理解和造诣的人群，同步自
24、身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们企业的成立，成长乃至后来的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同步，他们是我们祖国未来B但愿，他们的青春，他们B活力，他们0见闻，是引领下一代发展的最佳“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷0,是没有活力日勺，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们日勺眼里，补习不仅仅是极富魅力B,更是充斥活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。二、招聘注意事项我们会采用投简历，面试，笔试等一系列的措施来选拔我们优秀的教职工工,同步我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同B梦想而努力。为了吸引和留住人才，从而健康迅速B发展，我们学校
25、在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息搜集、甄选到录取的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，因此在招聘时要做好充足B准备，从人力资源规划、工作分析到人员0招募、选拔、录取和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际日勺规定、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在招聘过程中，学校可以通过如下几种方面来提高招聘的有效性:选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应当考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地
26、理位置、招聘目的和既有人力资源状况、空缺职位的性质等内部原因以及人才市场B完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供应记信用状况等外部原因。一种合适的J招聘渠道要具有双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象）、经济性和可行性等特性。重视“人才”与“企业”日勺匹配。首先，应重视录取员工B价值观念、职业爱好、综合素质、潜能、道德责任感等原因与学校的文化价值观，学校发展需要互相契合；另首先，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录取人才的预期要匹配，这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。科学测评B工具和措施。在对应聘人员进行评测时，要尽量用更客观、有效B手
27、段，从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，保证整个过程按照学校预期的进行。9.2 对内部工作人员的管理（一）完善内部管理1、建立科学合理B薪酬鼓励机制近些年来，补习培训教育虽置身于轰轰烈烈0改革大潮中，但由于受老式教育、旧格局留下0“后遗症”，使诸多类似于我们0补习培训0“手脚”被束缚,学校发展困难重重，职工收入不也许有大幅度日勺增长，有的甚至还逐年下降。而恰在此时，某些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职工工前去应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境具有竞争力0
28、薪酬体系，才能吸引起展所需的各类人才。因此，国学教育应加紧建立有助于留住人才和人尽其才的收入分派机制，从制度上保证各类人才得到他们的!劳动和奉献相适应的酬劳薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中B价值和社会中的价值做到公平。从横向看，企业需从三方面保证薪酬体系B公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同样学校中类似职位的J酬劳应基本相似；二是同一所学校中不同样职务所获酬劳应与各自0奉献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得0关系上合理；三是同一所学校内部那些承担相似工作或具有相似技能水平的员工问的薪酬关系合理。学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及
29、时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在此后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的J增长保持同步，甚至略高。薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职工工0利益统一起来.员工为自己目的奋斗的同步，也为学校发明了价值，可以抵达一种“双赢”日勺目日勺。通过调整收入构造，提高工资占人工成本的比重，充足发挥工资B鼓励功能。按照学校效益和职工的实际奉献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。合适拉开薪酬层次。这重要体目前体现突出的人与体现平庸的人B差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者鼓励先进者。不过层次不要拉开太大否则会影响薪酬0公平性。此外在
30、设计薪酬系统时，要注意薪酬中B固定部分保持固定部分B比例使员工有一定的安全感，鼓励薪酬措施才会有效。建立一系列酬劳体系。A.公共福利。指法律规定0某些福利项目。重要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据自身B发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。重要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有助于缓和员工因竞争剧烈，工作紧张而带来的压力，可认为员工H身心调整提供便利的条件，使其在正常的工作时间里愈加高效的工作。2、完善学校教职工工个人职业生涯广阔H发展空间说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导发源地0美国，同步也是职业指导工作最为普及的国家。最初期，它
31、是仅仅作为处理失业和就业问题日勺一项社会工作，而伴随人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简朴“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受合适、完整的J自我形象，同步发展并接受完整而合适B职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为企业奉献青春、奉献聪颖才智B时候，企业也应为员工的发展作积极的筹划。对于体现优秀的教职工工，我们有如下安排：对于刚毕业的大学生，在教学方面体现优秀（能持续2年在国内重要文献上刊登国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造的机会，并提供费用，以以便其自身B发展。我们会和国内B高校进行合作，
32、为了深入弘扬我们的补习培训文化，我们会和国内B有关机构进行专门的沟通，对于那些体现优秀0教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和交流。员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的!重要手段。究其原因，伴随物质文化水平的提高，优厚日勺薪水已经不再是企业调感人才积极性的唯一重要手段。根据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本日勺物质需要日勺基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给员工提供合适满意B工作岗位，这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真正实现自身价值，也能给
33、企业发明更多财富。总之，设计不同样0职业生涯计划有助于增进员工0成长和发展，以及增长他们在企业的满意感，有助于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。3、学校文化建设企业要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的企业文化作为先决条件。企业文化是企业可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一种拴住人心的环境。优秀的企业文化就仿佛一种粘合剂，可以减少学校教职工工之间B摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对企业0目B有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神，从而愈加努力日勺工作，发挥积极性和发明性。我们必须拥有自身的企业文
34、化。企业文化自身必须给人以无限想象的空间同步又有实现想象的机会存在。人才在为企业服务的同步除了工薪等利益之外更重视追求B是发展自我、完善自我，使自身在企业内部有机会得到再造与升值。正如伦敦商学院专家杰伊康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里B水，尽管它在相称大的程度上是不易被人察觉的，不过它日勺化学成分以及可以支持生命日勺元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一种组织中工作时.当他个人的价值观与组织B价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能增强与组织B凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。企业文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把企业的经营理念、行为规范、价值观等制度化
35、和理性化的过程。企业要建立一种健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的企业文化。首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为关键，创立学习型组织，形组员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展时气氛。另首先，要强调以人为本，重视个性化与团体精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工B积极性凝聚到为学校目0奋斗上来。只有当企业文化可以真正融入员工个人的价值观时，他们才能把企业日勺目日勺当成自己的奋斗目的，为企业的长远发展尽心竭力。（二）做好离职管理工作很少有企业能对的看待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简朴地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。实
36、际上，真正对企业内部管理程序、价值文化以及企业内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职B雇员。因此，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈,理解离职的真实原因、离职人员对企业管理的评价和提议等,并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘任回头员工，由于可以保证人才招聘的有效性，他们理解企业文化、熟悉业务，懂得怎样来开展工作，有助于提高工作效率，同步，通过比较而再次叫回头则会愈加忠诚于企业，并且其自身所传达B是“别地方日勺草没有此处绿”的积极信号，对在职工工是一种提醒，有助于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员B管理。9. 3对学生
37、的管理1 .教室开放时间为正式上课前30分钟。2 .学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。3 .学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。4 .学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。5 .上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将、呼机等通讯工具调为振动或其他非响铃方式。6 .严禁课堂录音、录像，一经发现，予以没收。7 .学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。8 .学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；如有任何提议和意见，可在课间向班主任老师反应或通过教育部门投诉处理。9 .上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊恐，听从班主任统一指挥和安排。10 .财物及宝贵物品请谨慎保管，如有丢失，后果自负。11 .学员在教学区内须言行文明，注意仪表。12 .学员应爱惜楼内各项设施,节省用水；若损坏公物，照价赔偿。13 .学员不得使用教室内B电源。14 .严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。
