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1、目录江苏省2016年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷1江苏省2017年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷9江苏省2018年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷15江苏省2019年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷21江苏省2020年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷28江苏省2021年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷34江苏省2018年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试题答案及评分参考39绝密启用前A.工资结算汇总表B.汇总记账凭证C.限额领料第D.累计销售凭证江苏省2016年普通高校对口单招文化
2、统考市场营销专业综合理论试卷注意事项考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求1 .本试卷共IQ页，包含选择共（第I题第61题,其中第24题第61题为判断题,共61题）、非选择题（第62题第IOI题，共40翘）本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。2 .答题卡包括答题卡I（作答第I题第94题）、答题卡H（作答第95胭第IOl题）。3 .答牌前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5量米黑色黑水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。4 .请认真核对监考员在答题卡1、答题卡11上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。5 .作答选择题（第1题
3、第61题）,必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑：如需改动，请用檄皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题,必须用0.5宅米黑色墨水的签字笔在答题府上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。7.对于企业中的现金牛产品，应采取（）A.拓展战略B维持战略C.收割战略D.放弃战略8.“寻找主要竞争者所忽视的市场缝隙，致力于满足这部分市场需求，从而避免与竞争者进行正面交锋二这样的企业是（）A.市场主导者B.市场位JS有利者C.市场挑战者D.市场跟随者9.群众团体属于企业首箱环境中的（A.当地公众B.一般公众C.内部公众D.市民行动公众10.理想企业如果其他情况不变而市场机会降低,则可能转换
4、为（A.困难企业B.冒险企业C.成熟企业D.新理想企业IL王女士喜欢在网上购物,原因是她觉得网上购物省钱而且节约了选购时间。在这里，“金钱”和时间”是其作出购买决定的（）A.驱使力B.刺激物C.诱因D.反应12.如果某企业产品项目总和为12,产品线为4,那么该企业产品组合的深度为（）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑）1 .下列项目中可以确认为企业资产的是（）A.经背租人的房屋B.用于生产的设备C.不可修史的废品D.计划购买的设备2 .设置会计科目必须符合企业会计准则的规定，体现的原则是（）A.真实性B.合
5、理性C.合法性D.重要性3 .下列记录会影响借贷双方平衡关系的是（）A.借方金额记人贷方B.漏记某项经济业务C借贷方错误金额相等D.揖记某项经济业务4 .应付账款账户期初贷方余颗为35000元，本期贷方发生额为26000元，本期借方发生额为17000元，该账户期末余额为（）A.借方44000元B.借方26000元C贷方26000元D.贷方44000元5 .企业当年形成的会计档案，由会计机构保管（）A.半年B.1年C.2年D.3年6 .下列项目中属于汇总原始凭证的是（）A.3B.8C.16D.4813 .智能手机相对于普通手机而言，属于（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.本企业新产品
6、14 .某医疗器械厂具有年生产20000台器械的生产能力，总固定成本3600万元，每台械的变动成本为IooO元。如果该厂全年总订货量18000台，则该厂每台器械盈亏平衡点的报价为（）A.1000元B.1800元C.2800元D.3000元15 .经济定货批量下，年总订优费用与年总库存费用之间的关系体现为（）A.前者大于后者B.前者小于后者C前弄等于后者D.两者没有关系16 .仅能短期来用的促销方式是（）A.人员推销B.广告C.宣传报道D.营业推广17 .某服装有限公司臾中力fit开发各式女装以满足女性消费者的各种需要，这是（）A.目标集中化B.市场专业化C.有选择的专业化D.产品专业化18 .
7、刚刚实施的“快递实名制”是为了保护消费者的（）A.公平交易权B.自主选择权C.受尊电权D.保障安全权19 .销售者销传国家明令淘汰并停止销售的产品的，应货令停止销售，没收违法销售的产品，并处罚款为违法销售产品货值金额的（）A.30%以下B.等值以下C两倍以下D.三倍以下20 .国际货物买卖中，用科学方法抽掉货物中的水分后，再加上标准水分所求得的重量称为（）A.毛垂B.净重C公量D.理论重量21 .主张国际贸易中按照“两利取重,两劣取轻”原则分工的学者是（）A普雷维B.凯恩斯C.亚当斯密D.大卫李嘉图22 .关于防火墙的说法正确的是()A.防火墙的安全性能是根据系统安全的要求而设置的B.防火墙的
8、安全性能是一致的,一般没有级别之分C防火墙不能把内部网络隔离为可信任网络D.一个防火墙只能用来对两个网络之间的互相访问实行强制性管理()23 .基于智能卡的用户身份认证属于A.单因素法B.双因素法C.多因素法D.一次口令机制二、判断题(本大题共38小题，每小题I分，共38分。下列各小题表述正确的，在答即卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑)24 .我国的会计工作管理体制贯彻“统一领导，分级管理”的原则.()25 .平行登记的金额相等，是指记入总分类账户的金额，应与记人所属明细分类账户的金额之和相等)26 .会计核算的各种专门方法，虽然是一个完整的方法体系，但各种专门方法却相互独立、互不相
9、关.()27 .没有附原始凭证的记账凭证无效，不能作为置记账簿的依据。()28 .会计人员必须根据审核无误的会计凭证，及时完成登账工作，不得拖延、迟办。()29 .实地盘存制下会出现盘盈、盘亏的现象，而永续盘存制下不会出现这种现象。()30 .在各种会计核算程序中，登记明细账的依据是相同的。()31 .资产负债表的未分配利润项目，可根据“本年利润”账户的贷方余额直接填列。()32 .企业市场营销活动涵盖了售前、售中以及售后等一系列活动.()33 .企业战略规划中，规定企业任务在先，明确企业目标在后。()34 .一个企业的市场营俏环境中.供应者必不可少，营销中介可有可无。()35 .从购买者角度
10、分析，小汽车、摩托车之间互为不同的产品形式竞争者。()36 .市场营销宏观环境是企业营销的不可控因素。()37 .个人可支配收入是影响消费者购买力和消费者支出的决定因素。()38 .环境喊胁矩阵图的横轴代表出现潜在威胁的严重性。()39 .面对即将到来的“五”小长假，部分接待能力有限的兔点应采取限制性营销.()40 .按照刺激一一反应学派的观点，购买者的“黑箱”暗含了购买者特征和购买者决策过程。()41 .产品多样化营销是建立在市场细分基础上的.()42 .面对产品差异性大的产品,实力有限的企业可以采取差异性市场营销策略或集中性市场营销策略,()43 .产品中层包装的作用包括保护产品、促进销售
11、.()44 .产品差别定价法是一种以需求为导向的定价方法。()45 .分储渠道包括生产企业、资源供应者、中间商以及消费者等组织和个人。()46 .对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，首选的促销方式是人员推销。()47 .探测性调研在市场首箱调研的正式调研阶段采用。()48 .反不正当竞争法规定对侵犯商标专用权行为可追究其刑事贡任.()49 .越来越多的美食爱好者在家中烤制蛋糕、饼干，与家人、朋友分享。为确保食品安全，这些自制食品也必须达到产品质量法的要求。()50 .为确保产品质贵,对国家监督抽查的产品，到了地方还需要进行重曳抽查.()51 .消费者因为购买的药品有问Sg进行投诉，
12、接受投诉的部门必须在60天内对此做出反馈。()52 .具有“四固定”特点的运输方式是定程租船。)53 .清洁提单的内涵是货物表面完好。()54 .海上货物运输保险中，战争、罢工等风险属于一般外来风险。()55 .世贸组织第十届部长级会议正式批准阿宓汗和利比里亚加人世贸组织。()56 .近期，工、农、中、建、交五家银行联合宣布，将陆续对客户6000元以下的境内人民币网上银行转账汇款免收手续费。()57.SET是针对用卡支付的网上交易而设计的支付规范，对不用卡支付的交易方式则与SET无关。)58 .电子商务是建立在个较为开放的网络环境上,维护商业机密是电子商务全面推广应用的重要保障。()59 .非
13、对称密钥体系中，网络中的每个通信成员只需保存个公钥密钥，)60 .每个数字证书都有一个唯一的证书序列号.()61 .网上报税、网上产权交易等活动如按电子商务活动的性质分类属于B2G的电子商务.()三、填空题(本大题共IS小题，每小题2分，共30分)62 .清点现金后，将清点结果填入“库存现金盘点表”，由人员和人员签章。63 .收款凭证包括，收款凭证和上收款凭证两种.64 .大市场营销理论在原先FP”的基础上，又增加了两个“P”,即上一和。65 .营销控制包括年度计划控制、和.66 .影响消费者购买行为的社会因素包括：_4、角色和地位.67 .企业有计划增加产品线的长度有两个途径，即工_和)68
14、 .中间商按是否拥有商品所有权，可以划分为和。69 .广告的特点包括公众性、丧现性和。70 .诋毁竞争对手的商业信誉行为的主体是,该行为的危害性在于损吉竞争对手的利益，不恰当地影响消费者的权益。71 .消拢者组织不得从事和,不得以收取费用或者其他牟取利益的方式向消费者推荐商品和服务。72 .国际贸易按经济发展水平可分为-A贸易和上贸易。73 .信用证按项下的汇票是否附有货运单据可划分为上_信用证和信用证.74 .SSL协议由SSL协议和SSLJk协议两部分组成。75 .电子商务基珈平台包括、和客户服务中心。89.简述超保护贸易政策的特点。76 .UN/EDIFACT的安全措施主要通过_4_和上
15、两种途径来实现。四名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）90.简述淘宝网上开店的程序.77 .会计核算程序78 .绿色营销（狭义）79 .后向一体化80 .类似包装策略81 .宣传报道82 .产品质量83 .对外贸易量84 .电子商务（涵盖范围定义）85 .电子合同六、计算题（本大题共4小题，共30分）91. （6分）根据下列材料，完成计算。振达公司2014年年末未分配利润借方余额为SO（XX）元,2015年4月30日,本年利润的贷方余额为36OoO元，实收资本贷方余额为300000元，所有者权益其他项目无余额，负债总额是所仃意权益总额的60%.长期负债是流动负债的3倍。计匏2015
16、年4月30日资产负债表下列项目的金额：1）未分配利润；2）流动负债：（3）资产总额.五、简答题（本大题共S小题，每小题6分，共30分）86 .简述画线更正法的适用条件及其更正方法。87 .筒述产品在增长期企业应采取的策略。88 .筒述企业选择目标市场策略应考虑的因素。94. （8分）根据下列材料，完成计算.92. （8分）根据下列材料,完成计算。威尔公司为增值税般纳税人，税率为17%。本月购进A材料,取得增值税专用发票,金额为3OOO元，税率17%.从小规模纳桎人购进_B材料，取得税务局代开的增值税专用发票，金额为2000元，税率3%；本月销售甲产品开具增值税专用发票，金额为7OOO元，销售乙
17、产品开具增值税专用发票，价税合计9360元：本月收到销售退回的商品.开具红字发票，金额为2000元：该公司业务不涉及消费税和营业税，城市维护建设税税率为7%,教育费附加比例为3%。计算:（1）增值税进项税额;（2）增值桎销项税额；（3）增值桎应纳税额；（4）营业税金及附加。我某进出口公司2015年10月12I收到加拿大多伦多商人对我方50头陶瓷餐具的询盘.出Ll货物资料如下：商品品名（标的物）：50头陶究餐具，商品数量：2000套.每套毛重20公斤，净重18公斤；体积32厘米X30厘米X20厘米.进价每套300元人民币（含税价，增值税率17%），退税收入每套20元人民币，定额费用率为10%.海
18、运运费：装中远公司班轮出口，从上海至加拿大多伦多港每运费吨为215美元；按货物FoB计收的从价运费率为9%；运费按“WMpuSildVar标准计收。利润：出口商品总成本的5%。当日外汇牌价：1美元=6.51元人民币。计算：该套产品的FOB和CFRC2%美元价。93. （8分）根据下列材料，完成计算。某大型税市每天从蛋鸡厂按出厂价6元/公斤购进鲜鸡蛋。现超市面临如下选择：若零售价定为8元/公JT.估计日销量为30公斤：如果零传价每公斤降低0.2元，每天就可多售出5公斤。双方合同约定：超市每月的累计销量如果超过IooO公斤，就可以享受到九五折，货款一月一结。计算：（I）不考虑数量折扣，零售价定为多
19、少，超市每天可获最大利润？（2）如果考虑数量折扣，超市每月（假设为30天）的利涧又是多少？七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）95. （12分）阅读以下材料，回答问题。2015年初，我国多地楼市用“惨淡”二字来形容考不为过：一方面，三、四线城市商品房供过于求，去库存的压力陡增，就连北上广这样的一线城市楼市价格也出现松动；另一方面，各地土地财政收入锐减，经济下行压力加大。而随着楼市3.30新政明确二套房和住房公积金首付比例降低、央行五次降息四次降准、住建部统一不动产登记制度等相关政策的密集出台，一线城市和重点二线城市的楼巾，几乎是立竿见影，成交马上升温，在第二季度达到高峰并且价格呈现出过快
20、上涨的趋箝。而库存量过高的三、四线城市，在人口外流、产业空心化的背景下，仍需经历个较长的库存去化周期.楼市供过于求的矛盾才能逐步得到解。但已经有不少地方政府表示将重视并与开发商起解决这问题。2016年，房地产政策方面垂点体现为减税、降首付：另方面，房地产政策维续放松，部署去库存新措施.具体包括：深化住房制度改革，结合户籍制度改革和新型城镇化，加快农民工市民化，扩大住房需求：收购存量商品房用于安置房和保障房，增加货币补偿和分配的比重：金融信贷政策继续宽松，支持首套房贷、二套改善需求等合理的自住需求：财税政策支持住房消费，加快实施房贷利息抵个人所得税改革等等.基丁上述政策，一级城市的楼市近乎疯狂，
21、三、四线城市的房价也开始稳中有升。（1）从现实市场的角度考虑，一线城市的楼市包括哪些要素？从上述要素考虑，一线城市的楼市为何上涨过快？（5分）96. （12分）阅读以下材料，回答问题。小米手机开始就定位于“惠而不出”的经营理念。总裁雷军的解释是：我们一开始就瞄准国际知名手机品牌，视他们为主要竞争者.要确保我们的产品在产品质量上比苹果、三星等国际知名品牌不差分充，但价格却要低到它们的一半都不到.果然，小米手机刚进入市场,就定了1999元的价格，比苹果、:星等国外主流手机品牌动辄四、五千元的手机实惠了很多。由于“米粉”们的热捧.小米官网一直提供最新的手机提前预约服务。换言之，性价比如此高的小米手机
22、不是任何时候想买就可以买到的.要么需要顾客提前预约，要么需要须客等待一段时间（一般不超过半年），等小米敞开供应了才可以买到，而这样的“饥饿营销”并没有抑制小米手机出库量的直线上升。小米手机的销华模式也很有特色：一方面，小米手机有自己的官网销华商品，另一方面，小米手机在淘宝、京东等知名电商平台上也有销售，同时，小米合约机在中国移动、中国电信、中国联通等手机运营商处也大卖特卖。28 .为些特殊的原始凭证如车船票等，使用单位认为不易伪造，则不加盖公章。（29 .利润表中的营业收入包括“主营业务收入”和“其他业务收入:（）30 .在记账凭证核算程序下，总账和明细账一般都采用三栏式。（）31 .编制资产
23、负债表时，“应交税费”、“存货”等项目可以根据账户余额直接填列。（）32 .企业及其所处的微观环境，都处于市场营俏宏观环境的控制之下。（）33 .“生态主宰观念”的实质体现了市场营箱观念。（）34 .企业在制定战略规划是，业务组合居于企业任务和企业目标之间。（）35 .市场营销学形成于20世纪30年代的美国。（）36 .若家庭总支出中食物部分的比例越高，则该家庭越穷。（）37 .面对持续低迷的国内成品油市场，部分加油站在周末进行打折促销活动，这属于企业面对环境威胁时所采取的反抗政策。（）38 .如果一个人没有购物的动机,就不会产生购物的需要。（）39 .某人只记住自己喜炊的某品牌商品，每次购买
24、时就想起该品牌的优点，而不考虑其它，这种心理机制被称为选择性曲解“（）40 .就购买决策中的角色而言，相较于消费者市场，生产者市场中的控制者是独有的。（）41 .某具备分散型偏好特征的异质市场，自然形成了若干个细分市场。（）42 .实行差异性营销策略的企业，能扩大销售、提高市场占有率，但同时也会导致成本上升。（）43 .“味（D素”体现了品牌名称与产品专用名称的完美统一.（）44 .企业发现“超龄”产品，必须迅速予以淘汰，从而规避经营风险。（）45 .如果生产量范围为02000件，那么单位固定成本会随着实际生产量无限接近生产量范围的均值而降至最低。）46 .试探性策略的内涵是推销人员利用针对性
25、较强的说服方法，促使顾客发生购买行为。（）47 .独家专营分销策略的实质是种排他性的销咨路线。（）48 .只有反不正当竞争法中列出的不正当竞争行为，才构成不正当竞争。（）49 .我国消费者权益保护法规定，经营者在提供商品或者服务时，不得使用格式条款.（）50 .国家质监部门对企业进行产品质量抽查时,抽取的样品数量越多越好。（）51 .企业质量体系认证制度和产品质量认证制度均实行自愿原则.（）52 .以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损吉进口国家利益的商品倾俏类型是掠夺性倾销。（）53 .国际贸易条件是指国在定时期内进IJ价格指数与出口价格指数之间的比率。54 .WTO对有关条款的修
26、订，须经会员国引4多数票通过。（）55 .在投保一切险的基础上，只可加保一种或若干种特殊附加险.（）56 .按照活动的性质,电子商务可分为完全电子商务和不完全电子商务.（）57 .各种电子出版物、信息咨询服务等可以直接通过网络传输方式配送。）58 .企业域名从注册到使用的全过程都拥有相应的法律权利，是受到法律保护的知识产权，（）59 .安全性是电子商务最暴本的特性。（）60 .电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种支付工具。（）61 .按信息载体可将电子货币分为单一用途和多用途电子货币。（）三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62 .会计基本职能包括会计职能和会计职能。6
27、3 .特种日记账包括日记账和日记账。64 .市场学在阶段已广泛应用于流通领域，如今已成为一门综合性的学科。65 .营俏机会是指能取得和的市场机会。66 .以购买者的和为基础，可以将市场分为消费者市场和生产者市场等。67 .目标利润定价法属于导向定价法,随行就市定价法属于导向定价法。68 .宣传报导具仃高、强、富有戏剧性的特点。69 .推销队伍的组织结构分为结构、产品型结构和结构三种。70 .产品颁量货任具仃强制性、和的特点.71 .经营者应当向消费者提供有关商品或服务的,不得作引人误解的.72 .出口补贴的方式有补贴和补贴两种。73 .常见的解决合同争议的方式主要有友好协商、通过第三者调解、和
28、四种.74 .邮件列表主要有和两种基本形式。75 .按活动主体可将物流分为物流和物流。76 .从技术上讲，EDl包括和两大部分。四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77 .资产78 .不规则需求79 .中间商80 .差别定价策略81 .公共关系82 .商业贿赂83 .绿色贸易壁垒84 .手机银行85 .CA认证中心五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86 .简述未达账项的含义及其种类。六、计算题（本大题共4小题，共30分）91.（6分）根据下列材料，完成计竟。F硕公司为增值税一般纳税人，2016年3月份生产车间发生的费用见题91表，该车间生产甲、乙两种87 .筒述
29、市场机会矩阵图和环境威胁矩阵图。（请用文字说明）88 .简述布场营销调研正式调研阶段及结果处理阶段的具体步骤。92. （8分）根据F列材料,完成计算.安施公司2016年资产负债表中,年初“未分配利涧”项目的金就为13 800元；年末资产总撅为1 200 000元，贪债总减为400 OOo元.所有者奴渔中除“未分配利润”以外的项目总额为770 000元。该企业为 小微企业,所得税税率为20%减半征收，年末按全年净利涧的10%提取盈余公积，未向投资者分配利涧，该 公司2016年度无纳税调登事，员）计算：（1） 2016年年末所有者权益和未分配利润“（2） 2016年的净利润和利润总额（189 .简述信用证的内容。90 .简述电子合同的特点。产品的生产工时分别为800工时和1200工时，题91表项目金额（元A水电费
