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1、工作计划青协范文模板8篇工作计划青协范文篇1在新的一年里，我对本身的工作情况计划如下：首先，学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和紧要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决议成败，希望本身的努力会得到大家的确定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论学问之余，磨练本身的实际操作本领。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银
2、行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到本身以前把握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉本身跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利！第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司找寻目标客户Q适时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有肯定的成效。第五，帮助领导及同事做好两届XX展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。另
3、有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推举这一网上适时沟通工具。其通话质量与移动电话差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中加强整个团队的凝集力。三、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。工作计划青协范文篇2（一）辽宁省的一些情况辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去找寻造成业绩猛
4、增的原因，并总结去一套成功的阅历，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。第一个原因：公司用对了政策，选对了合，也选对了市场。第二个原因：该总代理操作市场的本领，和对我司的信念，积极推广，更改原来的批发价格，价格下调了一些。第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣扬，和市场服务。第五个紧要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。最终的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长,和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可
5、能显现大幅下滑。不过估计明年的销售情形会比上年同期的销售业绩高出许多。只不过增长幅度没这么大。（二）吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后，业绩都显现了肯定的攀升，从各方察看总代，该总代已经开始注重我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，估计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，而且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变更，引发了李洪日对公司的不满，而且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变动。（三）黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上梦想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这
6、个数，应当还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合，造成销量难以提升。（四）海南省的市场情况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的进展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁华，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售情形差，重要原因是没有一个商家把我司产品作为一个紧要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由进展的状态。因而销量上不去。目前，海南省的产品分销网络也不太梦想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品
7、的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包含新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种增补品种。海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹉一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有肯定的认得，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的情形，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎全部的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力，这是市场部工作总结报告及工作计划范文。（五）湛江市的市场情况湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商
8、都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位紧要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参加。现在所形成的分销网络特别科学合理。市场面积不大，但有定的消费本领，常常刺激业绩还有肯定幅度的攀升。（六）南宁的市场情况南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射本领并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很紧要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相像。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小
9、的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。（七）桂林市的市场情况。桂林是一个驰名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面对全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，重要是批发各种生活样品及玩具于一体，面对本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商
10、，和一个迟疑不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。工作计划青协范文篇3一、总体目标依据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司进展情形和今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展一年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供给科学依据；3、完成日常行政聘请与配置；4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公正的薪酬制度；5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划，培育雇员主人翁精神
11、和献身精神，加强企业凝集力。6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法,实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展服务。10、做好人员流动率的掌控与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、注意事项：1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在设计订立年度目
12、标时，按循序渐进的原则进行。倘若一味努力探求速度，行政部将无法对目标完成质量供给保证。2、行政工作对一个不绝成长和进展的公司而言，是特别紧要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门搭配共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以注重和支持。自上而下变化观念与否，各部门供给支持与搭配的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在订立年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助。3、此工作目标仅为行政人事部年度全年工作的基本文件，而非实在工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将订立与目标相配套的仔细工作方案。但必需等此工作目标经公司领导讨论通过后方
13、付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的实在方案、计划、制度、表单等，也将依据公司调整后的目标进行实在落实。一、目标概述公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决议着企业的进展方向。鉴鉴于此，行政人事部在一年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司将来进展态势的推测和分析，订立出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清楚明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良
14、好、管理规范、不绝进展。二、实在实施方案：1、20_年元月末前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门将来进展趋势的调查；2、20_年二月末前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门看法，报请总经理批阅修改；3、20_年三月末前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门搭配公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归三、实施目标注意事项：1、公司组织架构决议于公司的长期进展战略，决议着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务
15、，拦阻公司的进展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不绝增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样拦阻公司的进展。2、组织架构设计不能是按现有组织架构情形的记录，而是综合公司整体进展战略和将来肯定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和讨论。3、组织架构的设计需重视可行性和可操作性，由于公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理讨论特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。工作计划青协
16、范文篇4对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着仔细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：一、加强业务学习，开拓视野1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。2、常常把本身名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确实的说就是能不能够把客户的成交量提高，适时改正希望下次还能够做的更好。3、在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有
17、隐瞒和诳骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不绝加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户碰到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别紧要的。要常常对本身说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不绝增长业务技能。10、为了我们部门的
18、销售任务这个月我要努力完成利润任务额,为我们部门制造更多利润。二、工作中注意事项第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况启程定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想,也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查讨论，广泛听取群众看法、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到工作中可能发行的偏差，可能显现的故障，有必需的
19、防范措施或增补方法。工作计划青协范文篇5新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本学期工作，特订立新学期老师个人工作计划如下：一、引导思想：认真学习老师法、教育法、义务教育法、老师职业道德规范及未成年人保护法等法律法规，使本身对各项法律法规有更高的认得，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。二、老师个人业务工作计划新学期里，本人将积极接受学校调配给本身的各项教育教学任务，以猛烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，适时更新教育观念，实施素养教育，全面提高教育质量，保持严谨的工
20、作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。酷爱教育、酷爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培育同学具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害同学身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民老师。作为一名老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将重视开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。不绝为本身充电，每天布置肯定的时间坚固结实提高基本功，努力使本身成为能随时供应同学一杯水的自来水。三、教研工作计划：我将积极参与教学讨论工作，不绝对教法进行探究和讨论。虚心谨慎、
21、敬重同志，相互学习、相互帮忙，维护其他老师在同学中的威信，挂念集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素养教育的理论，进行更加深入的学习。在平常的教学工作中努力帮忙后进生，实行各种措施使他们得到进步。（一）、加强理论学习，更新老师的观念。1、本学期将以自学、交流、听讲座、写体会、网上讨论等形式认真系统地学习课程标准，逐渐树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念引导教学工作。2、积极、自动地参与省、市、区、校各级的课改培训和学习，夯实本身的理论基础，切实变化观念。培训和学习中，要积极参加,深入反思本身的教学行为，以先进的课改精神矫正本身的教学行为。3、学习课程标准，对教材进行分析。加深对教材
22、的理解，并以新课改理念为引导思想，结合实际认真备课。（二）、加强课堂教学讨论，提高教学质量。1、要加强内部交流与学习。积极参加集体备课活动，积极参加听课、说课、评课，与其他老师共同探讨教学过程中产生的问题，找寻解决方法，发扬团结协作、互帮互助、共同进步的团队精神，从而真正提高自身的教学水平。2、在课堂教学中，切实变化本身的行为，正确把握化学教学的特点，积极提倡自主、合作、探究的学习方式，提倡开放的活动课程，全面提高同学的生物素养。3、积极参与校本教研，定时参与学校和中心组组织的教研学习、听课、评课、交流、讨论、座谈等活动，集思广益，博采众长。工作计划青协范文篇6一、引导思想以关于教育工作的紧要
23、讲话为引导，以全心全意为同学服务为,以做一个好老师宗旨，加强前途梦想教育，世界观、人生观、价值观的教育，加强学习方法的引导，培育同学中考的应对本领，使全班同学都能顺当完成九年义务教育，并取得毕业证书，更多的同学能升入高中。二、工作目标1、加大班级管理力度，以提高班级整体素养。要明确努力的方向和目标，为中考打下良好基础。2、总体成绩更上一层楼，争取全班同学的成绩在整体上有提高,保证同学在老师的帮忙和自身的努力下，升入梦想的学校三、工作措施（一）加强前途梦想信念教育初三同学是人生观形成的紧要时期。挂念时政，挂念国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，教育同学懂得本身是国家的希望，
24、是民族的将来，是社会的脊梁，其价值取向是社会进展、国家进步的晴雨表。他们强大，则中国强大；他们豪情，则中国豪情；他们智慧，则中国智慧；他们坚决，则中国坚决；他们拥有怎样的梦想信念，则中国的将来将拥有怎样的国家命运。要建设社会主义强国，实现中国梦，就必需要树立梦想信念，通过升旗仪式、班团会、反思课等形式加强叫，不让同学思想缺钙肯定要在他们的心灵土壤里，种下这颗梦想信念的种子。（二）鼓舞同学信念对于初三同学来说，面临毕业，面临中考，树立自信念尤为紧要，自信念是成功的一半。1、树立模范：个人修养的模范，学习刻苦终成大器的模范，敢于拼搏的模范，成绩先居劣势后终究赶上来了，取得了好成绩的模范，伟人，名人
25、，民间故事中的典范，特殊是他们的已毕业校友的先进事迹。2 .实事求是地指出同学的优缺点，帮忙他树立目标，取长补短。3 .面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只注重一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必须长期努力。（三）培育同学正确的学习方法1、加强学习方法的引导，提高学习效率是班主任常常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特殊是它的作用和意义，并要逐渐培育同学正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后适时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再实行措施矫正，直到这个学
26、习习性养成，还需要针对每科的实在情况对实在科目的学习方法全方位的引导。2、加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煨炼，营养搭配，脑科学最新成果。3、制造条件让差生补习，让他们感受到老师在同全班同学共同努力，营造一种努力争先，不畏困难的氛围。4、强调学习时间的投入，基础差要追逐上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获。5、加强课外阅读引导，拓展同学的学问面。要教育同学既要注重课内学问的学习，又要注重课外学问的吸取，课堂内与课堂外的学问是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和同学学习能否进步的核心。四、帮忙同学解决好几个问题1、学好化学初三新增化学学科，化学在整
27、个中学阶段学习一册书，不管其他学科的学习情形如何，化学都是有可能学好的，而且新课程学好了，同学的自信念就提高了，对其他学科的学习都能起到一个积极促进的作用。反之，倘若一开始不焦急、不注重，等到发觉问题的时候就要花双倍甚至几倍的时间去补，大大降低了复习效率，影响总体成绩。2、紧追不舍初三班级，为中考复习留出更多的时间，学校老师会赶进度，课程讲得比较快，稍有懈怠就会比较吃力，许多同学显现旧账还没补上，又欠了新账的情况，整体忙于应付，无法针对本身的弱项进行强化，到了下学期综合复习的时候，就会是一锅粥。所以，肯定要紧追不舍、适时复习，化解疑难问题。3、查缺补漏中学的课程已经学完了2/3,本身要有计划地
28、开始针对本身的弱科和软弱学问点进行重点突破，不要把全部问题都聚积到中考前夕。利用开学初还不是最紧张的阶段，要把初一、初二各科的学问点在脑海中过一遍，把以前没有把握的选择出来，查缺补漏，为中考打下良好的基础。4、压力调整随着中考的靠近，同学和家长都会或多或少有一些压力，压力不全是坏事，但是压力过大就会影响同学的正常学习、生活，也影响考试时的正常发挥。家长要多挂念孩子，能够察看到孩子的变动和不安，可以请这方面专业的人给孩子帮忙。工作计划青协范文篇7本月工作中，运维服务正常，全部电脑设备处于良好状态。保证服务质量，提高各科室人员对本月it运维的满足度。对工作负起责任，任劳任怨，遵纪守法，顺从管理，体
29、现自我价值，为公司供给更好的服务。以下是6月全部故障进行总结分析和情况描述。一、it运维服务共49次。本月it运维服务工作中，统计数据如下：办公系统故障：6次，出勤：2次，打印机/复印机：9次，电脑故障：9次，中普数据：8次，其他故障：15次。二、维护和修理及耗材情况。5月份添加打印耗材6次总费用为：2660元5月硬件维护和修理2次总费用为：3130元6月份添加打印耗材1次总费用为180元。三、it运维服务描述和说明。1、盘点电脑资产，合理调配电脑资源结合5月份所做的电脑资产盘点中，将年限已到期电脑进行帐上报废。由于6月份是重新续约，需对单位全部电脑设备进行清点,并分类设备哪些处于保修期内，或
30、保修期外。共清点电脑主机：125台，显示器：141台，笔记本电脑：61台，打印机：55台。其中保修期内设备共有：142台，保修期外设备共有：252台。在4月份，本单位进新采购电脑30套（清华同方），打印机5台（Oki82Ob黑白）。2、安防设备增添在接到此任务前，幸好之前有过一些监控工程相关的技术学问。为增添监控需要实地考察当前安防系统设备情况以及线路走线管道。实在难度在于布线方面，其他技术方面基本解决，在这方面没什么太大技术含量只要略微接触下基本都懂。天花板离地面较高，而且天花维护通道夹窄实施难度较大，由其工程部去完成。在技术方面,了解到摄像头的清楚度由线数决议，共购买了3个600线的.摄像
31、头,这是目前主流使用的。为了减轻布线工程人员负担，采纳了集中供电器，就是全部摄像头都在同一个供电器上面供电12vo也就是在布线时不需要再另外从其他地方拉电线接插座。由于全部楼层的供电都是用集中供电的方面，供电器在楼层的某一处。决议录像质量的不是摄像头，而是录像机。录像机有几种录像模式。分别：cif.2cif.dcif.dl,也有更高。3、复印机、打印机耗材维护和修理6月份打印机耗材加粉量1台，复印机更换碳粉共有5次。打印机：整体性能稳定，整月来故障基本为零。复印机方面：负责保养公司每两星期上门进行保养，对复印机零件部位进行清理，其中检查一科，审理科复印机需要更换零件。检查一科由于鼓芯老化复印效
32、果显现印痕，影响打印效果必需更换，总费用为840元，目前打印效果良好。审理科复印机损坏两个部件，经保养公司鉴定均为人为损坏，可能在取出卡纸的时候关侧板用力过猛，导致热敏鼓挂勾和双面导板断裂必需更换。此部件需要厂家定购，经两个星期后重新装上使用，总费用为：2290元。后续将定期查看是复印机状态,以确保发挥其性能。4、出勤出勤这工作是一个紧要的学习机会，每次接到出勤任务前的一天我都会检查一次全部工具是否正常。一次在石井的出勤中，企业是一间电子商务企业，企业员工应当有100多人，在财务部门里有多套系统管理软件运作，就像工厂的整条生产线。售前，售后，发货，退货管理等。在系统里查询到数据有500万条以上
33、，单导出一个数据表花费30多分钟，如此大数据量背后支持的服务器也不简单,在机房里有7台服务器，其中4台为IinU_系统。在这里才发觉自已的学问不足，对IinU.系统接触甚少，对于一些命令早已忘掉，而且那时已经是下班时期，管理员也没在场，最终搞到8点才完工。这次工作虽然辛苦，但收益良多，增长了不少见识，同时也发觉自已的不足并在以后会不绝努力学习，除了提高自已的技术水平外，更紧要的是加强人员沟通。工作计划青协范文篇8一、营业情形1、4月1日、4月31共计营业额约为XX万元2、重要婚宴为2场。（1）4月1日18桌标准588元（2）4月24日36桌标准600元不标准计算婚宴营业额为3.2万元左右经济3
34、、其它消费为57万元，平均日消费为2万元4、餐饮本月重要是单位消费为主，零点消费很少。5、本月未能完成酒店下达的指标，重要原因一是酒店下达的指标不符合实际，另外部门在营销方面和服务方面都有存在着不足之处。二、员工工作情况经济1、员工积极性始终欠佳2、员工工作意识不够经3、员工缺乏对用餐顾客的热诚度4、卫生工作有所改进，但不能持之以恒三、管理调整情况1、对管理层进行了调整，增添了一名主管人员2、加强餐饮区域通道及公共卫生的跟进，并持速对该区域卫生定期进行清理，卫生得到了明显的改进。3、服务目前存在的问题重要是员工的服务意识欠缺，员工情绪化较普遍，本人也实行了一些争对性的措施，譬如（1）员工天性难
35、改的问题实行了换人措施（2）实行跟包服务。（3）做员工思想工作。4、培训方面重要是针对于礼节和礼貌在餐前进行培训，员工在此方面有所提高，其它的培训较少，重要以管理人员现场引导为主,下月开始要加强此方面的培训。5、活动方面部门一直没有开展，重要是由于餐饮零点生意不是很好，推出以后不肯定有效果，目前部门正在制作一份凉爽一夏活动的方案，计划在四月份出台上报审批，五月份开始操作，其中需要赞助的将上报采购员。四、对餐厅的管理也出台了一些相关制度但是各小组落实的很慢而且不到位。关键问题检查监督与引导力气不够，部门今后应加强此方面的管理1、加强服务培训（见培训计划）。2、制作一份凉爽一夏活动的方案，争取在月末这前报总经办3、提高员工节能意识，并做好酒店财产的保管工作4、天气开始转热，做好灭虫灭蝇工作5、加强员工的劳动纪律及员工的考勤制度经济型酒店6、搭配酒店做好淡季营销工作五、4月培训计划4月6号13：30开始XX厅服务的程序值台服务员4月IOll号8：009：00四楼传菜操作培训传菜员4月13号13：30开始XX厅vip接待值台服务员4月20号13：30开始暂定菜肴学问培训全体员工4月27号13：30开始会议室案例分析全体员工
