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1、网络传媒有限公司创业计划书一、总论I、项目名称：知换平台2、项目概况：知换平台作为一个新兴的科技项目，技术要求高，前景广阔，并且拥有高校的广阔市场作为支持，在保证的资料的更新速度，同时保证了广阔的市场。知换平台核心产品知换播放器，知换播放器支持文档、图片、演示文件、设计稿件、流程图、工程文件等超多类型的文档资料。就像土豆的视频播放器一样，知换播放器也是采用FlaSh技术实现，并嵌入到网页中展示文件。利用知换播放器,我们常见的WordPowerPointTXT、PDF、PSD、JPG以及更多其他格式的文件资料，你都可以直接在线浏览，而无需在电脑上安装这些文件的相应软件。3、项目优势及风险本项目为
2、新兴科技项目，产品技术含量高，同时要求更高的技术能力，经严谨而有周密的市场调研、参考国内的中国知网、百度文库类产品，根据针对于中国高校的实情，进行人性化设计。4、市场优势中国互联网资源共享还不完善，资料的完整性和资料的可靠性还很欠缺，每年各大网站都会有类似于四六级考试指南，计算机考试指南等，但都缺乏针对性和权威性。所以在当前推出既有针对性又具有权威性的网站将会很有发展前途，并且我们针对着全国高校，在表面上具有局限性，但这样的做“小”不做“大”的方式更具有优势性。5、产品价值的对比ZHAdobeMicro参数属性PlayerPDFsoft文件必须下载杏有时是安装软件才能打开否是是可直接嵌在网页中
3、杏杏否打开文件所需花费免费Z2902300基于文档可与他人是否否直接产生交互行为92,00130,应用程序大小116KB0KB000KB支持在文档中增加是否否广告位传统知换播放器与同类产品的阅读属性对比高安全性?是DRM否二、申报企业概况1、企业基本情况XX网络传媒有限公司秉承“共享智慧、共享财富”的经营理念，努力将互联网的共享发挥到极致，让大家在互联网中共享到人类智慧成果，让个人的作品能够得到最广泛的利用。公司目前正筹划知换平台，一个大型的数据服务网站，为大家提供有用的信息内容，让数据成为共享的对象。目前提供大型数据服务的众多，中国知网、百度文库等，此类网站主要以电子版本为主，而知换平台则通
4、过线上线下的方式，更好的结合三维一体化的知识共享的思想，成为以学生为主的知识交换、共享为主题的数据平台。我国目前互联网发展迅猛，据信息产业部统计，中国网民数量居世界第一，而在网民中以学生为大多数，所以知换平台注重与高校合作，提高知换平台在学生中的影响力。成为以高校学生为主，面向社会的一种数据服务的网站。2、企业人员及开发能力拥有开发多款平台的经验的高级软件工程师作为我们的顾问，XXXXX大学校企东博软件公司最为我们友好合作伙伴，将提供技术支持。O3、企业财务状况公司成立初期需资金10万。其中XXXXX大学风险投资5万元，流动资金5万。股本规模及结构定为：公司注册资本10万元人民币。其中：外来风
5、险投资入股5万(50%)；资金入股5万(50%)o4、企业的管理及发展本公司将邀请XXXXX大学董事长作为顾问，公司将严格参考现代企业管理模式进行管理。三、项目可行性和成熟性分析1、项目的创新和可行性避免恶意商业盗取，安全的版权保护或许您的一个私密文档被别人任意下载，并转发出去，甚至被冒名重新上传互联网，但在知换绝对不会出现这样情况，我们将采用最新科技封装文档，显示出来的只不过是封装后的文档，无论传播到互联网的哪个角落，文档的版权保护仍然掌握在自己手里。在网页上展示，能够保护你文档的安全，避免恶意盗取。轻松小巧又快捷，畅快的阅读体验知换播放器设计非常小巧，基于WEB页面载入时，速度很快，保证阅
6、读流畅舒适；播放器操作界面和功能控件简洁方便，充分考虑用户易用性。只要你的浏览器能够支持FIaSh,你就能立刻体验知换播放器的畅快阅读体验，无需安装任何软件或多余的插件。2、项目的技术可行性和可靠性网站采用JAVA语言编写，解释.mxrnl文件组织components,并生成相应的.swf文件。通过哈希算法，加密文件，同时做防下载处理。保证了用户资料的安全。执行总结二、项目背景三、市场机会四、公司战略五、市场营销六、生产管理七、投资分析与财务分析八、公共关系九、管理体系十、机遇与风险十一、风险资本的退出附录1. 关于市场调研2. 财务附表3. 知换平台规章制度4. 公司章程5. 员工礼仪6.
7、知换平台市场调研表7. 用户在知换执行总结1.1.公司XX网络传媒有限公司秉承“共享智慧、共享财富”的经营理念,努力将互联网的共享发挥到极致，让大家在互联网中共享到人类智慧成果，让个人的作品能够得到最广泛的利用。公司目前正筹划知换平台，一个大型的数据服务网站，为大家提供有用的信息内容，让数据成为共享的对象。目前提供大型数据服务的众多，中国知网、百度文库等，此类网站主要以电子版本为主，而知换平台则通过线上线下的方式，更好的结合三维一体化的知识共享的思想，成为以学生为主的知识交换、共享为主题的数据平台。我国目前互联网发展迅猛，据信息产业部统计，中国网民数量居世界第一，而在网民中以学生为大多数，所以
8、知换平台注重与高校合作，提高知换平台在学生中的影响力。成为以高校学生为主，面向社会的一种数据服务的网站。1.2.市场数据服务市场分为集团市场和个人市场两类。购买过程属于集团购买行为和个人购买行为。知换平台的目标主要定位于学校师生、办公一族，分享你的文档，浏览整个世界。我们采取和网友共享财富的方式，对于网友上传的资料我们将会和网友对半分成。利益共享的方式。采用这样的共享财富可以更好的积聚优秀文档，净化互联网整个资料共享的环境。提高资料共享的可行性和可利用性。网站讲采用先高校后社会，先局部后整体、先专业后全局的发展方式，并且以这样的方式来开拓相应的市场。1.3.投资与财务公司设立在南通XXXXX大
9、学科教城，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金10万。其中XXXXX大学风险投资5万元，流动资金5万。股本规模及结构定为：公司注册资本10万元人民币。其中：外来风险投资入股5万(50%)；资金入股5万(50%)o公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，预计内部收益率为30.6%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.4.组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自XXXXX大学软件工程系，成员各司其职,都具有相关领域
10、的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有XXXXX大学专业教师为公司技术支持。此外，公司还邀请多位学院教授和董事长为经营顾问。2.项目背景2.1. 产业背景据中国互联网信息中心调查显示，截至2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%,在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%,互联网普及率在稳步上升。一网民规模一增长率图1中国网民规模与增长率与2008年相比，中国网民年龄结构更为优化，网民的年龄结构更加均衡。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5队这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。S网民年结构对比中国网民群体继续向
11、低学历人群渗透。2009年，小学及以下网民群体增速超过整体网民增速，目前占到网民整体的8.8%,年增幅3.4个百分点。高中学历网民占比也略微提升，大专及以上学历网民占比2008年2009图9网民学历结构对比继续降低，网民学历结构更为均衡。在中国网民中学生比重人数虽然有相对下降，但任然占着总比重的28.8%图IO网民职业结构我们以大略计算中国学生网民大概为：LI亿人，学生文档是一个具有数十亿市场规模的产品，换言之，在这个市场上只要占有10%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。中国互联网的发展空间还很大，中国互联网对对于资源共享还没有发展成熟，对于新型的互联网共享模式，是一个创新的发
12、展方式，以低廉的价格能够享受高品质的文档内容，纵观互联网电子商务市场，未来的趋势是谁提供的质量越高，被用户接纳就越好，谁的产品越先进，谁就能占有更多的市场份额，而“知换平台”就是通过和高校合作，为高效提供切合实际的文档共享，这样的产品将会得到高校体和学生的青睐。2.2.产品概述2.2.1.产品介绍网站支持多种文档格式:画6画,圈墨禺意支持的文件格式pdfB WPS et 目I dpsMicrosoftofficegdc宜IPPt塞Jpps匆PotxfcAdobe班mpp为vsd固pubdocx国XiSXwpsoffice留 pptx 豹 pps 回 potx,Pocketoffice叼PC.v
13、汇pxlQpsv.文本Mrtf图片画bggif旭jpg.jpeg屈Itif.t肝其它国Xmlemi医ps知换播放器支持文档、图片、演示文件、设计稿件、流程图、工程文件等超多类型的文档资料。就像土豆的视频播放器一样，知换播放器也是采用Flash技术实现，并嵌入到网页中展示文件。利用知换播放器，我们常见的Word、PowerPointTXTPDF、PSD、JPG以及更多其他格式的文件资料，你都可以直接在线浏览，而无需在电脑上安装这些文件的相应软件。知换播放器界面2.2.2.产品价值对比知换播放器与同类产品的阅读属性对比参数属性ZHPlayerAdobePDFMicrosoft文件必须下载否有时是安
14、装软件才能打开否是是可直接嵌在网页中否否否打开文件所需花费基于文档可与他人直接产生交互行为免费是290否2300否应用程序大小116KB92,000KB130,000KB支持在文档中增加广告位是否否高安全性？是传统DRM否2.2.3.产品安全避免恶意商业盗取，安全的版权保护或许您的一个私密文档被别人任意下载，并转发出去，甚至被冒名重新上传互联网，但在知换绝对不会出现这样情况，我们将采用最新科技封装文档，显示出来的只不过是封装后的文档，无论传播到互联网的哪个角落，文档的版权保护仍然掌握在自己手里。在网页上展示，能够保护你文档的安全，避免恶意盗取。轻松小巧又快捷，畅快的阅读体验知换播放器设计非常小
15、巧，基于WEB页面载入时，速度很快，保证阅读流畅舒适；播放器操作界面和功能控件简洁方便，充分考虑用户易用性。只要你的浏览器能够支持FlaSh,你就能立刻体验知换播放器的畅快阅读体验，无需安装任何软件或多余的插件。2. 3.推广效果提供直接发布到博客、邮件发送、WEB代码嵌入等多种分享方法，任何人都能通过这些方法将“封装”的文档分享给其他人。知换网站联盟也将向每天百万级的用户展示你的文档。另外，在保证文档版权的前提下，还特别针对搜索引擎做了优化设置(SEO),使文档被更多的搜索引擎收录，从而让更多的人找到你的文档。知换播放器独特的浏览体验和卓越的版权保护也将促使其他用户经常回访，浏览更多文档。独
16、有的转卖机制，以“分享、推荐、赚取分成收入”为刺激要素，有效促进海量用户，帮你一起推广“分销二人脉推荐、口碑相传所固有的宣传优势，使得推广成效显著，带来病毒式的营销效果，促进卖家快速甚至急剧的收入增长。3. 4.应用前景知换平台的知换播放器利用最新科技保护用户知识产权的同时能够保证用户浏览的速度，知换播放器可以运用于高校内部的知识分享的建设，同时可以方便高校精品课程的建设。3.市场机会3.1.目标市场本产品市场定位为高校资料共享库，根据第25次中国互联网络发展状况统计报告（下附图标）中对目前分析如下：学生对他们而言，他们的计算机中存在着大量的他们收集，或者自己总结的资料，他们需要更多的不同的资
17、料，同时他们也是互联网分享大军，他们也将成为支持知换平台发展的重要因素。高校对于高校，他们需要进行分享和交流，与兄弟院校的分享资料,将教师的资料上传到网络上，这样有利于学生的下载和作业的布置,我们将提供为高校建设独特的空间，满足高校的需求同时，来满足网站的发展需求。社会人士他们需要在网站上寻找对他们有用的资料，或给自己补充知识,或给工作带来便利，能够更好的工作，给工作发展带来便利，他们是消费大军，他们拥有巨大的消费能力，同时更有良好的消费观念。网民规模使用率图222008-2009搜索引擎用户对比解读：巨大的消费市场，其中会有文档消费的一杯羹200S.122009.12网民规模使用率图2820
18、082009网络购物用户对比2009年，网络支付的使用率达到24.5%,用户规模9406万,年增幅高达80.9%,是用户增长最快的网络应用，越来越多的网民开始使用网上支付。图3020082009网上支付用户对比各种互联网消费当中，信息获取指数居高，且持续增长。一J-个人互联网应用指数一一信息荻取才微一*网络娱乐指数互动参与指数网络消费才艘图3320072009网民互联网应用指数变化趋势3. 2.购买准则根据前期调查分析顾客的购买价值主要存在:文档的价值90%的人当看完文档后觉得文档价值大，并且价格合理将会购买文档，他们更希望长期保留文档，而不至于以后文档消失，丢失一份好的资料，这都使得大量的客
19、户去购买文档。知换平台就是为大家提供一个分享文档的地方，同时能够获得较好的价值。资源丰富、使用便捷在购买产品的人群中有部分为30岁以上，具有一定购买能力，并且消费理智的群体，在这一部分群体中，他们寻找到自我需要的文档,将会更愿意下载使用，这样的下载方式便捷，符合商务人士的青睐,在知换平台上，我们预计资源能够达到数千万，其中有效高品质资源达到2千万，能够满足不同人群对于文档资料的需求。4. 3.销售渠道分析据市场调查分析，知换平台主要销售渠道为：高校群体消费知换平台是一个集结大量有用数据库的信息、，对于高校，他们将是我们服务的购买者，不仅能够提供他们帮助他们建立有效的文档共享机制，并且能够为知换
20、平台提供更多的文档资料。销售过程主要是这样的:高校用户提供有用的资料信息知换平台为其提供有用的信息服务普通用户知换平台社会人士通过各种途径成，社会人士可以寻找他们自我需要的资料，或给自己补充知识，或给工作带来便利，能够更好的工作，给工作发展带来便利，他们是消费大军，他们拥有巨大的消费能力，同时更有良好的消费观念普通用户知换平台在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：供应商现有竞争者四代品3.4.1.现有竞争者 百度文档：只是作为百度的一个附属产品，无专业性可言，但具有免费的优势，支付的方式采用的是百度金币，此种金币为了促进百度其他产品的使用。 豆丁网：一个
21、强大的对手，具有更为专业的平台，但是却缺乏专业性，虽然知换网拥有多数国家的分站，但这样的网站，更具全面性而缺乏专业性，而丢失专业用户和特定用户对其的青睐。 其他专业论坛与门户：缺乏广泛性，盈利模式缺乏。3.4.2.供应商以高校和用户自我上传为主要的供应商，保证了资料的充足和可用性得到保证。3.4.3.顾客由于产品在市场上用于较多的类似，但由于知换平台具有更专业的背景，所以顾客选择后的回头率较高。3.4.4.潜在竞争者目前有较多的人将目光投向C2C的市场，或将原有的网站转向C2C市场，但由于后来者对于市场的理解，以及在专业方面，与知换平台的无法比拟性，所以知换平台在未来十年将会在技术和资料的数量
22、和质量上远远的领先于这些新起的C2C站点。3.4.5.替代品目前虽然有部分论坛和专业的CMS网站具有资料下载，但他们依然存在着很多不方面的地方，比如说：部分网站需要注册才能下载,必须下载才能浏览信息，而知换平台不仅不需要注册就可以浏览，而且是浏览完之后认为对自己需要才下载，这样就方面了广大的用户，为网站提高了很大的人气。3.4.6.分析总结在分析了竞争力量以后，列下图总结：我们认为“知换平台”凭借着领先于市场的“知换浏览器”和方便性，快捷性，在市场的份额一定为得到提升，得到用户的青睐。I知换11未来竞学者Wvt各大论坛4.公司战略4.1.公司概述XX网络传媒有限公司是一家新锐的科技发展公司。策
23、划于2011年4月成立于南通市,注册资金10万元。公司总部设在XX学院科教城。公司拥有自主开发的基于FLASH的文本阅读技术,并以此技术为核心开发知换平台C2C文档出售网站,通过大众共享，大众消费，最后达到盈利的目的。公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务,在满足客户的需求的同时不断的完善自己。4.2.总体战略公司在3-5年内成为高校共享文档市场领导者。4.2.1.公司使命“优化互联网资源，让知识在网络共享”4.2.2.公司宗旨“共享财富，共享智慧”4.3.发展战略4.3.1.初期（1一3年）主要产品是知换播放器，市场策略为替代国内的现有文档共享平台，成为国内高校
24、的专业，挤占学生文档市场；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全同各大高校的合作往来；打开并初步占领学生文档市场；累计网站访问量突破1千万，文档上传量突破一千五百万，优质文档达到90%；文档市场占有率为5%o第三年：产于高校活动，提升品牌形象，增加无形资产；增加员工、设备，提高网站访问量；累计网站访问量突破3千万，文档上传量突破三千万，优质文档达至I80%；市场占有率提升到15%左右；开发新产品，让产品多样化；产品基本成熟，重点保证产品质量，以及服务器访问速度，解决南北瓶颈问题
25、。4. 3.2,中期（46年）进一步完善和健全销售网络；加强同全国高校的合作与来往，在国内主要城市建设办事处;市场占有率达到20%30%,居于主导地位；开发周边产品，提高产品附加值。5. 3.3.长期（710年）利用公司在文档共享方面的优势，研发更具针对性的网站产品，建立健全同各高校社团、学生组织的密切来往。了解产品的使用和缺陷，更人性化为客户服务。纵向延伸：开发更具针对性适合高校学生群体、办公一族网站产品，提高网站人气，提高网站的附加值，提高网站的人气。横向延伸：推出出版业务，以纸质传媒为主，视频传媒为辅的方式，提高产品的附加值，让产品更具升值空间。公司时刻以国际标准要求自己，在稳固国内市场
26、后，适时的进入国际市场。5.市场营销5.1. 销售策略及目标市场主要采取高校推广和网络推广方式，前期以搜索引擎和各大门户网站作为宣传基地，同时和各大优秀的网站保持密切合作关系，来拉拢人气，同时保证网站的访问率。销售方式上，前期考虑多种免费下载活动，目的是让客户了解如何使用知换平台。知换平台作为一种新的产品进入试产，突破传统纸质传媒及传统C2C的优点，希望以独特的品质和优秀产品来吸引客户目光，从而在市场上得到一定的份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。短期目标通过网络广告树立品牌通过在知名网站做广告，在大众
27、网友中树立品牌形象以沿海城市高校为主，进行洽谈合作中期目标通过产品质量来占领市场通过良好的产品质量，来赢取市场的客户信任度以中部城市为目标，进行洽谈合作，提高产品的知名度长期目标占领全国市场，成为领头羊想西部地区渗透，成果国内高校C2C文档网站的领头羊5. 2.产品5. 2.1.产品产品介绍见产品概述5. 2.2.服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 售前服务：主要正对高校用户，采用印发宣传单，制作企业宣传手册，以及通过专业销售人员，让高校初步了解我们产品； 售中服务：建立完善的客服中心，囊括电话、电子邮件、纸质邮件、传真在内的多种服务方式，急客户所急、及时送货上门； 售后服
28、务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和网络反馈，做好客服处理，在第一时间处理客户反映问题，解决客户所难，树立及时的品牌形象。5. 3.价格策略5. 3.1.客户定价结合网站优化法客户可以自我定价产品，并且客户同意知换平台进行优化定价,我们将通过目前市场行情，来进行优化，更好的推广产品。5. 3.2.客户定价客户自助定价，网站不予干预。5. 3.3.高校服务价格名目服务范围方式及价格列表服务类型明细火炬服务高校普通型高校增强型高校银牌型高校金牌型服务价格（人民币）9000RMB16000RMB36000RMB66000RMB126000RMB服务方式即时支持（电话QQMSN等）指定工程
29、师服务夜间及周末电话支持指定项目经理服务上门服务产品使用和维护培训产品架构和二次开发培训服务内容产品所须环境安装（Apache/Nginx二选一）产品安装产品升级指导基础数据转换数据安全备份解决方案部署防盗链和Rewrite安装配置FTP服务产品本身安全预警官方风格安装官方插件安装二次开发咨询网络及系统安全防护策略系统负载优化运行环境优化数据库安全分割系统集群状态监控分析服务器性能优4服务器性能监控系统错误追踪PHP性能提升运行环境高级优化5. 4.分销渠道策略拟采用的销售渠道分为两种：网络销售渠道；高校销售渠道。拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。XX网络传媒有限公司发展初期
30、的目标以建立联系高校客户及网络推出销售双管齐下的方针，我们采取免费使用知换平台产品的方式,在高校进行病毒式的推广，拉动全国主要知名高校，以知名效应在全国高校进行推广。；以大型门户及搜索引擎为目标，采取搜索引擎推广方法，让更多的客户了解和使用产品，同时我们联系全国个人站长及全国主要门户网站，与其建立良好的合作关系，发展产品。在销售过程中建立全国统一的知换平台销售网络平台，减少冲突及分享销售经验，避免盲目而给公司带来损失；同时公司提供人性化服务，比如针对不同高校进行制定不同的推广方式。公司初期采用的销售方式之一：高校推广，及销售网络的运用（上图）公司初期采用的销售模式之二：采用各大网站推广，吸引顾
31、客的访问（下图）知换平台5. 5.推广策略6. 5.1.免费使用产品前期采用产品的免费使用，客户可以在知换平台上进行产品的初步使用，新手用户将得到详细的使用支持，同时在使用中，用户将可以免费使用知换平台产品，对于使用之后的用户我们将进行客户回访,来进行客户沟通，了解在知换平台上的用户使用的感受，及时处理用户反馈信息，完善网站的各项功能，保证网站顺利运行。考虑到网站的发展，我们将网站运行的前半年，我们将定位免费时间，同时网站采用广告和流量弥补网站的收入方面问题。5.5.2.人员推销营销人员深入企业、高校等对于网络文档有需求的地方代表公司于客户进行联系，每一位自己的客户要了解他们的习惯并发展更多的
32、客户，对不同的目标客户将采用不同的营销策略。因为公司刚成立，营销人员要不断与目标客户接触，了解客户的需求并提供有用的信息,完成目标客户对我公司产品“知晓一一兴趣一一评价一一试用一一采用”的全过程，成为公司产品的真正的购买者。进入发展阶段，营销人员更应该努力发展大的团购用户，并争取长期的合同，培养公司的稳定客户。在体验产品的使用过程中，我们培训人员介绍我们的产品与服务。并定期请我们的老顾客免费使用我们的新产品，给我们提出宝贵的意见。定位我们新产品的市场。5. 5.3.广告知换平台式一种新型的知识共享平台，认知程度仍然很低，广告的诉求点应该侧重于介绍知换平台本身的便捷，方便和突破传统性等。从正面宣
33、传产品，会不容易让大家了解产品，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传企业的目的，第二通过大型门户、论坛、专业网站等来宣传我们网站，从而达到应有的效果。企业形象广告在大众传媒和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达精准到位，同时配以纸质传媒的文字宣传。宣传公司理念一一“共享一份文档，浏览整个世界”产品品牌广告品牌广告可以通过多种大型门户、论坛、专业网站，来提升网站的知名度，吸引网民。公益广告进行公益广告的宣传主要是提高网站的企业形象，在大众中的心目地位，提高公司的社会地位和社会认知度。55.4.公关公共关系具有塑造企业良好公众形象，不断提高组织知名度与美誉度，协调社会公众关
34、系等方面的职能，所以自公司筹建至最终走向正轨运营的全过程中都需要开展公关活动，从而树立知换公司“服务无盲区，天天在创新”的形象。XX网络传媒有限公司决定开展以下儿类长期公关活动：1、定期向坚守在工作岗位的为人民服务的教师或其它工作人员提供具有XX网络或知换平台的标识书籍，以表示对他们辛勤劳动的感谢，并体现XX公司“真诚，和善，服务至上”的企业形象；2、发展公益性的活动，如“保护我们共同的绿色家园”、“全球关灯一小时”等活动，树立企业贴近公众生活的良好形象,提高XX公司的知名度；3、与一些媒体单位合作，为其定量提供我公司的产品，使其为我公司的产品作宣传，并制作公益性的纪录片，以及弘扬分享文化,吸
35、引社会的关注。详见公共关系5.6.市场开发与进入同合作伙伴保持密切的联系，将中国大陆划分为三部分，沿海发达地区、中部发展地区、西部欠发达地区，根据不同地区制定发展计划，根据三个部分高校的特色，提供不同的服务同时以振兴当地产业为企业形象，来得到当地政府的支持。制定详细计划，根据不同地区的高校特色，制定不同的发展计划，同时迎合国家发展计划，配合西部大开发战略，建立东部、中部、西部三地交流沟通的平台，扶持当地大学的建设。四部欠发达地区中部发展地区东部发达地区知换平台知换平台提供东部、中部、西部交流平台6.生产管理6.1.生产要求审核周期：网友或高校大客户的文档上传将配备专人进行文档审核，预计1-7小
36、时；审核要求：包括文档内容与题目是否符合要求，文档内容是否有涉及政治内容及国家明令禁止的相关内容；工作人员要求：具备大专及以上专业背景的应届毕业生或在校生。6.2.厂址选择生产基地定在南通XX学院科教城。这样选址主要出于以下3点理由：投资成本适中XX学院科教城基础设施完备，房屋租赁价格低廉，100平米，每年只有4千元租金，用电及其他方面优惠，还可以享受学生创业优惠政策。地理位置优越，交通便利XX学院科教城处于南通港闸区，交通便利，临204国道，距离市中心只有10分钟车程。周边有通沙气渡，保证了公路、水路畅通。基本设施临近高校佳科教城内处在南通XXXXX大学内，保证了公司人员基本生活，同时当同时
37、需要扩充人员，或在技术上需要得到支持时，能够在第一时间得到保障。保障了公司的技术及人员。6.3.审核设备及产品包装6.3.1.审核设备办公审核设备设备名称数量单价（元）总价（元）打印机1800800服务器（托管）130003000计算机103000030000办公桌椅科教城提供00文件设备及办若干20002000公产品总计358006.3.2.产品包装审核成功后的文章，将被进行文档封存，打上知换平台标记，保证文档的可用性和安全性，保证文档不会被非法使用。6.4.文章内部审核流程知换平台初审无相关问题后分相关栏H做后期审核6.5.文档上传审核处理流程工作人员7.投资分析与财务分析7.1.1.股本
38、结构与规模公司注册资本10万。股本结构和规模如下:三本来源股本风险投资资金入股技术入股金额5万2.5万2.5万比例50%25%25%股本结构中，个人资金入股5万，风险投资方面，我们得到XX学院董事长5万元风险金，以利于筹资，化解风险。股本结构与规模风险金资金入股技术入股25.00%25.00%25%的技术入股比例虽略高于常规的20%界限，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。7. 1.2.资金来源与运用公司成立初期共筹集资金7.5万。其中风险投资5万，公司投资2.5万元，短期借款10万（金融机构一年期借款，利率5.40%）,用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我
39、们将在此基础上增加10万至20万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。资金主要用于购建生产性固定资产（35800元）,以及第一年运作所需要的费用：（明细如下：购置固定资产35800元流动资金10万水电费用（忽略）人员工资48000元 办公场所4000元人员工资（万元）第一年初期市场调研和市场开拓3万，第二年9万第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧率15.50%15.50%15.50%15.50%15.50%办公租金（元）0400040001000400()人员工资4800050000550006000065000市场开拓（万元）39未来型懑用列支预算除了办公场地首年无
40、需支付，其余每年以4千元为准；第一年人员工资为4.8万元，第二年为5万元，其余按每年10%增长,-第一年初期市场调研和市场开拓3万左右，第二年为9万；其后每年销售费用为销售额的20%,研发费用为每年销售额的5%7.1. 3.投资收益分析主要假设：公司的设备、兼职人员的招聘和培训上岗进度满足、办公地点的装修及布置到位，前期小范围的宣传足够。7.2. 4.投资回收期分析通过比较净现金流量、总投资额，用插值法计算，该项目的投资回收期（不含建设期）：n=108.72=1.14年，大大的小于行业标准2.5年。所以项目可行。7.3. 5.敏感性风险分析通过每年同比例上升或下降平均收入、费用的百分比来分析其
41、敏感性，税前利润不变。平均收入二48.6626元平均费用二34.416元平均利润二14.2466元。7.4. 6.收益分配政策为了公司前期尽快收回投资成本，为公司长、短期战略的实现创造更好的条件，同时兼顾所有者与经营者利益。以上分配政策随公司的具体经营情况会发生变化，作出调整，公司的各级管理人员将本着企业价值的最大化原则，使公司在不断变化的市场环境中实现可持续发展，实现公司的战略，使股东获得更大的回报。7.2.财务分析7.2.1.公司主要财务报表（见下页）资产负债表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金8.72112127.835.65应收账款存货流动资产合计8.721
42、12127.835.65固定资产：固定资产原值4.84.246.855.796.89减：累计折旧0.550.661.060.91.07固定资产净值4.24513.595.794.895.82无形资产：减：累计摊销无形资产净值资产合计12.965114.9526.7932.6941.47负债及权益流动负债：应付账款应付福利1.983.3864.3864.386应付职工薪酬4.85.05.56.06.5短期借款100000负债合计106.988.38610.38610.886所有者权益：实收资本5盈余公积0.10.121.21.352.65其中公益金未分配利润所有者权益总计2.95517.9718.40422.30419.698负债及所有者权益总计12.965114.9526.7932.6930.584利润及利润分配表单位：万元序号年度12345主营业务收入12.54080105.98169.93减主营收入成本8.7515.320.6535.5646.92主营业务税金及附加008.902510.56318.4515二主营业务利润3.7524.750.447559.857104.5585减营业费用1.510.51
