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1、区域销售经理考核指标量表被考核人姓名职位区域销售经理部门区域销售部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额/销售量20%考核期内销售额/销售量达到万元/万件以上2销售任务达成率15%考核期内销售计划实现IO0%以上3销售增长率10%考核期内销售增长率达到以上4销售回款率10%考核期内销售回款率达以上5销售净利率10%考核期内销售净利率达到以上6区域销售占比率5%考核期内区域销售占比率达到以上7销售费用节省率5%考核期内销售费用节省率达以上8坏账率5%考核期内坏账率控制在以下9区域市场占有率5%考核期内所辖区域本企业产品销售市场占有率达到以上10新增客户（渠道成员）数
2、量5%考核期内新增客户（渠道成员）数量达到家以上11客户投诉解决速度5%客户投诉处理平均时间不超过天12部门员工技能提升率5%考核期内部门员工技能提升率达到以上本次考核总得分考客户投诉解决速度核客户投诉解决速度=oo%指 标 说 明被考核人签字：日期:考核人签字：日期:复核人签字：日期:渠道销售经理考核指标量表被考核人姓名职位渠道销售经理部门渠道部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额/销售里20%考核期内销售额/销售量达到万元/万件2渠道销售目15%考核期内渠道销售目标完标完成率成率达以上3渠道开发计划实现率10%考核期内渠道开发计划实现Ie)0%以上4销售增长
3、率10%考核期内销售增长率达以上5渠道库存量控制10%考核期内渠道库存量控制在设定的范围内6渠道满意度5%考核期内渠道满意度在以上7销售回款率5%考核期内销售回款率达以上8销售费用节省率5%考核期内销售费用有效控制，节省率达以上9渠道覆盖率5%考核期内渠道覆盖率达以上10新增渠道成员数量5%考核期内新增渠道成员数量达家11代理商培训5%考核期内代理商培训计划计划完成率完成率达Io0%以上12员工技能提5%考核期内下属员工技能提升率升率达以上本次考核总得分考代理商培训计划完成率核代理商培训计划完成率=oo%指标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：直销销售经理考核指标量表被
4、考核人姓名职位直销销售经理部门直销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额/销售量30%考核期内销售额/销售量达到万元/万件2销售计划达成率15%考核期内销售计划实现IO0%以上3销售增长率10%考核期内销售增长率达以上4销售费用节省率10%考核期内俏售费用节省率达以上5新产品销售收入10%考核期内新产品销售收入达万元6销售净利率10%考核期内直销部销售净利率达到以上7新开发客户数5%考核期内新开发客户数达家以上8对客户意见在标准时间内的5%考核期内及时反馈客户意见，在标准时间内的反馈反馈率率达100%9部门员工技能5%考核期内下属员工技能提提升率升率达以上本次考核总得分考1.销售净利率核销售净利率=XlOe1%指2.对客户意见在标准时间内的反馈率标对客户意见在标准时间内的反馈率=100%说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期:
