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1、某新材料公司事业部工资绩效核算办法1 .目的明确各事业部人员绩效工资如何核算及具体核算方法。特制定此文件。2 .适用范围：适用于各事业部人员绩效工资的核算。3 .相关人员绩效工资的核算办法：例：各事业部销售额按100万，毛利率按20%进行核算，具体如下：3.1 事业部副总绩效核算：所管辖所有事业部单一客户销售毛利额X毛利率提成系数X客户的年限提成系数=该主管绩效工资A客户为新客户销售额40万扣除各项费用32万,其号IJ率20%,毛利额：8万，计算方法:80000l2%=1600元。B客户为量产一年后客户，销售额80万、扣除各项费用64万，其毛利率20%,号IJ额：16万.计算方法：160000
2、ll.5%=2400元。C客户为销售两年后客户，销售额80万，扣除各项费用64万，其毛利率20%,翎额:毛万.计算方法:160000l0.01=16007Eo当月该副总绩效工资=（A客户1600+B客户2400C客户1600）80%（放入奖金池20%）X当月个人绩效评分=4480元X当月个人绩效评允3.2 事业部主管（包括分管各事业部负责人）绩效核算：事业部单一客户销售毛利额X毛利率提成系数X客户的年限提成系数二该主管绩效工资A客户为新客户销售额20万扣除各项费用16万,其号Ll率20%,毛利额：4万，计算方法：40000l4%=1600元。B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用3
3、2万，其毛利率20%,毛额：8万.计算方法：80000l3%=2400元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额:8万.计算方法：80000l2%=1600元。该主管绩效工资=（A客户1600+B客户2400+C客户1600）x80%（放入奖金池20%）X当月个人绩效评分=4480X当月个人绩效评分3.3 业务科长绩效核算:（自己单一客户销售毛利额X毛利率提成系数X客户的年限提成系数）分给下属业务的绩效二该科长绩效工资。业务科长分给的单一客户销售毛利额X毛利率提成系数X客户的年限提成系数二分给下属业务的绩效如分给下属业务员，则根据客户年限该科长的绩效为
4、3.5%2.5%1.5%,该下属的绩效为2.5%L5%0.5%进行核算。A客户为新客户销售额20万扣除各项费用16万,其毛利率20%,毛利额:4万该科长的绩效计算方法：40000l4.5%=1800元。分给下属业务的绩效计算方法：40000l3.5%=1400元B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其号IJ率20%,号I额：8万.该科长的绩效计算方法：80000l3.5%=2800元。分给下属业务的绩效计算方法：80000l2.5%=2000元C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额：8万.该科长的绩效计算方法：80000l2.5%=
5、2000元。分给下属业务的绩效计算方法：80000l1.5%=1200该科长当月的绩效二（A客户1800+B客户2800C客户2000）95%（放入奖金池5%）X当月个人绩效评分=6270X当月个人绩效评分分给下属业务当月的绩效=（A客户1400+B客户2000+C客户1200）X95%（放入奖金池5%）X当月个人绩效评分=4370X当月个人绩效评分3.4 业务主任（包括业务员）绩效核算：业务单一客户销售毛利额毛利率提成系数X客户年限提成基数=该业务主任绩效工资A客户为新客户销售额20万扣除各项费用16万,其号IJ率20%,毛利额：4万，计算方法：40000l8%=3200元。B客户为量产一年
6、后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛额：8万.计算方法：80000l6%=4800元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额：8万.计算方法：80000l4%=3200元。该业务主任当月的绩效=（A客户3200+B客户4800C客户3200）X95%（放入奖金池5%）X当月个人绩效评分=10640X当月个人绩效评分3.5 实习业务员绩效核算:实习业务员存在公司分的客户及自己开发的客户，具体核算如下：实习业务自己开发的单一客户销售毛利额毛利率提成系数客户年限提成基数=该业务主任绩效工资实习业务公司分给的单一客户销售毛利额毛利率提成
7、系数X客户年限提成基数=该业务主任绩效工资A客户为自己开发新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万、客户为公司分给的新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,号IJ额：4万计算方法：自己开发客户：40000l4.5%=1800o公司分给的客户:40000l3.5%=1400元。B客户为自己开发量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额：8万.客户为公司分给量产一年的客户、销售额40万，扣除各项费用32万，其号蟀20%,号IJ额：4万计算方法：自己开发客户：40000l3.5%=1400o公司分给的客户:40000l2.5%
8、=1000元。C客户为销售自己开发量产两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,号IJ额：8万.客户为公司分给量产两年的客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其号IJ率20%,毛利额:4万计算方法：自己开发客户：40000l25%=IoOO元。公司分给的客户:40000l1.5%=600元。该实习当月业务绩效工资=自己开发的A客户1800B客户1400+C客户1000+公司分给的（A客户1400+B客户IooO+C客户600）95%（放入奖金池5%）X当月个人绩效评分=6840X当月个人绩效评分3.6 开发主导工程师绩效核算：所开发项目销售毛利额X毛利率提成系数客户的年限
9、提成系数=该项目主导工程师的绩效工资。A客户为新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万。计算方法：40000l3%=1200oB客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其号IJ率20%,毛利额：8万.计算方法：80000l2%=1600元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛额：8万.计算方法：80000ll%=800元。该主导工程师绩效工资二（A客户1200+B客户1600+C客户800）80%（放入奖金池20%）当月个人绩效评分=2880X当月个人绩效评分3.7 开发助理绩效核算:开发主导工程师所开发项目销
10、售毛利额X毛利率提成系数客户的年限提成系数=该开发助理的绩效工资。A客户为新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万。计算方法：40000l2%=800元。B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其号IJ率20%,毛利额:8万.计算方法：80000l1.5%=1200元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛额：8万.计算方法：80000ll%=800元。该开发助理当月绩效工资二（A客户800B客户1200C客户800开发绩效奖+服务绩效奖+项目跟进绩效奖）X85%（放入奖金池15%）当月个人绩效评分+出差补贴。
11、3.8 驻厂服务绩效核算：（出差补助22天，以20万为保底额2%）所驻厂客户的销售毛利额毛利率提成系数X客户的年限提成系数=该驻厂服务人员的绩效工资。A客户为新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万。计算方法：40000l3%=1200元。B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额：8万.计算方法：80000l3%=2400元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛额：8万.计算方法：80000l3%=2400元。驻厂服务当月绩效=（A客户1200+B客户2400+C客户2400）90%（放
12、入奖金池10%）X当月个人绩效评分+出差补贴一人驻多厂和多人驻一厂总的3%分配。）3.9 出差服务及调色人员绩效核算：根据开发、调试、出差服务计件计算管理办法进行核算。出差服务及调色人员当月绩效核算二（调色计件绩效+出差服务奖励）90%（放入奖金池10%）X当月个人绩效评分+出差补贴。4 .文员辅助团队绩效核算：公司总销售销售毛利额毛利率提成系数X客户的年限提成系数=文员辅助团队绩效的绩效工资基数。A客户为新客户销售额20万，扣除各项费用16万，其毛利率20%,毛利额：4万。计算方法：40000ll%=400元。B客户为量产一年后客户，销售额40万、扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛利额:
13、8万.计算方法：80000ll%=800元。C客户为销售两年后客户，销售额40万，扣除各项费用32万，其毛利率20%,毛额：8万.计算方法：80000ll%=800元。文员绩效的绩效工资二（A客户400+B客户800C客户800）文员辅助团队人数x90%（放入奖金池10%）X当月个人绩效评分o5 .客户毛利率达到30%上浮计提提成必须在该客户当月销售额超过10万元才计.6 .主导工程师主体树脂选择战略供应商的提成上浮10%,选择战略供应商之外的下浮10%o7 .界定新客户正式合作的起始点为：第三批次量产稳定（无投诉）交货时间。8 销售毛利率提成系数表（附页）8.1 客户年限提成系数表：（见附表）注：经上级评定成熟客户分给他人跟进统一计算为第四年客户。开发助理设置2-3人，如只有1人，提成系数减半。
