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1、营销销售人员9大量化考核指标指标1：销售量考核用于对企业和员工的销售业绩进行评估目的计量 数量单位考核 月/季/频率 年度计算公式/说明信息来源企业在一定时期内实际促销出去的产品数量销售部、财务部失真销售量指标设置与分解不合理,导致考核效果减弱或失提示效指标2:销售增长率考核用于反映当期产品销售相对于上期产品销售的增减情况目的计量率（）计算公式/说明100%单位考核年度信息来源销售部、财务部频率失真因所提供的数据（包括当期及以往的总体销售额或销售提示量、分产品销售额等）缺乏可信度，导致计算出的考核结果失真指标3:市场占有率考核用于及时了解企业产品或服务的市场表现，以助企业了目的解市场需求及本企
2、业所处的市场地位计量率（）计算100%单位公式/说明考核季/年信息营销部、销售部、第三方调查机构提频率度来源供的报告或数据、相关行业协会提供的市场研究报告等失真。市场范围界定不一,导致计算所得出的数据的效度降低提示0计量单位不一（是用销售额还是用销售量），导致出现无可比性的情形指标4:营销/销售计划达成率考核目用于督促营销/销售任务的完成，减少企业库存，实现的企业的整体效益计量单率（）计算公式/说明100%位考核频月/季/年度信息来源营销部/销售部率失真提因销售统计数据填制不准确，导致考核结果失实示指标5：坏账率考核目督促应收账款的回收管理，降低经营风险的计量单率（）计算公式/说100%位明考
3、核频年度信息来源营销部、销售部、财务部率失真提计算口径不一致，导致考核结果的可比性降低示指标6：销售回款率考核考核企业销售贷款的回收水平，对于提升应收账款的管目的理效率，可以起到较好的检测作用计量率（）计算公式/说100%单位明考核月/季度信息来源营销部、销售部、财务部频率失真因销售回款数据统计不及时、数据核对差错等，造成考提示核数据失真指标7：广告投放有效率考核用于评估广告所发挥的最大效用目的单位率（）计算公式/说明100%考核季/年度信息来源广告部、营销部、销售部、频率财务部失真部分非广告投放所带来的销售收入增长也被计算在内,提示导致考核数据不准确，考核结果失真指标8:销售净利率考核目的反映企业销售收入的盈利水平计量单位率（）计算公式/说明100%考核频率月/季/年度信息来源销售部、营销部、财务部失真提示考核所基于的数据不准确，导致考核结果可信度低指标9:客户回访率考核用于评估客户回访工作落实情况，不断提高客户服务质目的量计量率（）计算公式/说明oo%单位考核月/季/年度信息来源大客户部频率失真。对实际回访的客户数量进行重复计算，导致考核结果提示失真。客户回访记录信息虚假，导致考核所依据的统计数据不准确，考核结果失真
