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1、收到商业方案书日期工程编号工程经理（工程单位不填写以上各项）商业计划书（编制参考）工程名称工程单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人藻圳市创新授次集囱二零零三年十月制保密承诺本商业方案书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业方案书时做出以下承诺：妥善保管本商业方案书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业方案书涉及的本公司的商业秘密。工程经理签字：接收日期：年一月一日摘要说明:在两页纸内完本钱摘要。【摘要内容参考】1 .公司根本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利泗、纯利泗，公司地
2、点、联系人。）2 .主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3 .产品/效劳描述（产品/效劳介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4 .研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。）5 .行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6 .营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。）7 .产品制造
3、（生产方式，生产设备，质量保证，本钱控制。）8 .管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事方案。）9 .融资说明（资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10 .财务预测（未来3年或5年的销售收入、利泗、资产回报率等。）11 .风险控制（工程实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）ttr*iS*2第一R部公机率愦况2第二部公旬MJaU5笫三R部广品/煞第7第CSR部研克W开发9第五2部行业及市场情况11第六R部侦墓*13第七R部产品制逾15第八R部flU6*九R部融资说明18第十R部财办方案20第H-R部外险控制21M十;=部X*MM22第十三R部其噌22
4、第一局部公司根本情况公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点公司性施为：请填写公司性质,如:、股份、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司根本情形的变动,并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示,如。公司曾经经营过的业务有、公司目前经营的业务为主营业务为O公司目前职工情况：如：拥有员工.儿其中大专以上文化程度的有.儿占员
5、工总数一%,大学本科以上的有.A,占员工总数一%,硕士学位（含中级职称）以上的有.，占员工总数.%,博士学位（含高级职称）以上的有.人，占员工总数一%；最好列表说明,如:公司经营财务历史：列表说明（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产公司近期及未来35年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未来35年的开展方向、开展战略和要实现的目标:第二局部公旬管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在
6、地联系主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。总经理姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。技术开发负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。市场营销负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户所在地联系主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。财务负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。其他对公司开
7、展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系主要经历和业绩：根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。第三局部产品/效劳产品/效劳描述（这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它公司同类产品/效劳的比拟,本公司产品/效劳的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）公司现有的和正在申请的知识产权I专利、商标、版权等专利申请情况产品商标注册情况公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明,并附主要条款目标市场：这里对产品面向的用户
8、种类要进行详细说明。产R更新联代隅期更新换代周期确实定要有资料来源。产示集以详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/效劳的竞争优势晨包括性能、价格、效劳等方面）产品的售后效劳网络和用户技术支持l局部研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性t包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况J公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况一国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，方案再投入的开发资金是多少（网表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、
9、以及与开发有关的其它费用、请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品公司现有技术开发资源以及技术储藏情况公司寻求技术开发依托I如大学、研究所等情况，合作方式公司将采取怎样的鼓励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定公司未来35年在研发资金投入和人员投入方案（万元）年份第1-第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第五局部行业及市场情况行业情况（行业开展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）过去35年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。1
10、万元）年份前5年前4年前3年前2年1年销售收入销售增长率未来35年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。（万元）年份第I年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析公司未来35年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来35年的销售收入预测融资成功情况下）（万元）年 份第1年第2年销售收入市场份额第3年第4年第5年第六局部营销策略产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市
11、场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如本钱相同但销售价格低、本钱低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后效劳方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的鼓励机制.第七局部产品制造产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因、公司自建厂情况下，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况I专用设备
12、还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购方案、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?)请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题.简述产品的生产制造过程、工艺流程如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名单及联系。主要供给商主要供给商2主要供给商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述
13、生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备产品本钱和生产本钱如何控制，有怎样的具体措施产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第，、局部管理请说明，为保证融资工程按方案实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本方案中。公司是否通过国内外管理体系认证？公司对管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制公司是否考虑员工持股问题，请说明公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，假设有，请说明协议主要内容公司是否与每个雇员签定劳动用工合同公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同公司是否
14、为每位员工购置保险，请说明保险险种公司是否存在关联经营和家族管理问题，假设有，请说明公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决方法请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施请说明，工程实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持第九局部融资说明为保证工程实施，需要新增投资是多少新增投资中，需投资方投入，对外借贷公司自身投入O如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？请说明投入资金的用途和使用方案希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？预计未来35年平均每年净资产回报率是多少？投
15、资方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现工程开展方案，公司与管理层向投资方承当哪些责任？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策需要对投资方说明的其它情况第十局部财务方案产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%0请提供:未来35年工程盈亏平衡表未来35年工程资产负债表未来35年工程损益表未来35年工程现金流量表未来35年工程销售方案表未来35年工程产品本钱表第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三
16、年每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第局部风险控制请详细说明该工程实施过程中可能遇到的风险I包括政策风险、参加TO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独表达控制和防范手段第十二局部工程实施进度详细列明工程实施方案和进度，注明起止时间第十三局部其它为补充本方案书内容，进一步说明工程情况，请把有关问题在此描述（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响、请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下:后记一个工
17、程能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：1 .工程本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；2 .工程在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；3 .是否有完整、务实和能够操作的工程实施方案；4 .管理层是否具备成功实施工程的能力和信心。很多企业家往往喜欢带着一份简单的工程说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达工程，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？即使把工程表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？因此，通过这种方式寻求投资，成功的时机不大，而且将会越来越小。阅读本商业方案书编制参考，您会发现，一份强有力的商业方案书才是吸引风险投资家的关键。因为商业方案书中对上述三个关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功。企业应备资料清单1 .营业执照2 .公司章程3 .验资审计报告4 .贷款证5 .资信证明6 .法人代码证书7 .税务登记证8 .财务报表（上年度、本年度、本月）9 .专利证书、鉴定报告10 .高新技术企业、高新技术工程证书11 .其它说明企业特点的资料12 .商业方案书公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业方案书、工程建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
