《市场营销报告范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销报告范文.docx（49页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、市场营销报告范文市场营销报告范文是指一份关于市场营销活动的报告，它供应了有关市场营销策略、目标市场、销售数据、市场趋势和竞争状况等方面的信息，以关心企业了解市场状况并制定更好的营销策略。市场营销报告通常包括市场分析、营销策略、销售方案、预算和总结等内容。以下是一个市场营销报告范文的示例：市场营销报告一、市场分析1 .目标市场：我们的目标市场是年龄在2545岁之间，具有中等收入水平的城市居民。他们注意品质、价格合理且具有创新性的产品。2 .竞争状况：目前市场上存在很多竞争对手，如某知名品牌等。然而，我们的产品在品质、价格和设计上具有竞争优势。3 .市场趋势：随着环保意识的增加，消费者越来越关注产
2、品的环保性能。因此，我们将加大环保产品的推广力度。二、营销策略1.广告宣扬：我们将通过社交媒体、网络广告和户外广告等多种渠道进行广告宣扬，以提高品牌知名度和产品曝光率。2,促销活动：我们将定期举办促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者购买我们的产品。3.渠道策略：我们将与各大电商平台合作，通过线上渠道销售产品，以提高销售量和市场份额。三、销售方案1 .销售目标：我们的销售目标是今年内销售1万件产品。2 .销售渠道：我们将通过线上和线下渠道进行销售，包括电商平台、实体店等。3 .销售团队：我们将组建一支专业的销售团队，负责销售、售后服务和客户关系管理等工作。四、预算1 .广告宣扬费用：估计为XX
3、万元。2 .促销活动费用：估计为XX万元。3 .渠道费用：估计为XX万元。4 .人工成本：估计为XX万元。总预算为XX万元。五、总结通过以上营销策略和销售方案的实施，我们有信念实现销售目标,提高市场份额，并为公司的长期进展奠定基础。我们将不断优化营销策略，提高产品质量和服务水平，以满意消费者的需求和期望。以下是有关于市场营销报告范文的有关内容，欢迎大家阅读！市场营销报告范文1回首20_年的销售历程，我经受很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过新奇;好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。总体观看，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售
4、阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20_年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去
5、年的不到8万美金，增加到今年的I8万余美金;初步估计20_年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；3、中东市场：20年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户;客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们！市场营销报告范文2经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论学问还
6、需要实际操作力量，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。我从20x年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业
7、务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的进展道路，并做出了乐观的贡献，赢得了公众的信任和支持。截至20xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给
8、我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的同学快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。其次个月回到福州进行其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的帮助和带领，我们初步把握了全部的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得特别好,就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，
9、去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做学问培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生很多感慨，上班族真是不简单啊！从衣食无忧的同学族突然变成
10、为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开头都会手足无措。很怀念同学时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉，出了校门自己还很稚嫩很无知，经受了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经受都是一笔很珍贵的财宝，我盼望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。市场营销报告范文3还记得，XXX老师在给我们上管理学课程时候说过的话：管理，它不仅是们技术，更是一门艺术。从她闪光的眼神里我可以看得出XXX老师对于管理的宠爱与深切的体会，
11、就仿佛一个画家看到一幅名画一样有如获至宝的感觉，那种泛滥的笑容都感觉是溢满了的。我就想,一个管理者应当会从工作中找寻到无限的乐趣吧。本学期的市场营销学实习，最终让学习管理专业的我们第一次真正地走进了几家大型企业，亲耳听取讲解，亲身感受企业生产管理的魅力所在，也算得上是从理论开头走向实践了吧。为期四天的营销实习，主要以参观为目的。我们在孔老师、郭老师、曹老师的带领下，先后参观了校模拟中心、可口可乐公司、山西省博物馆、蒙牛集团、山西箱包皮具城。由于这样的机会在高校阶段已经为数不多了，因此同学们都赐予了很大的重视，无论去哪里都比大一时候进行的认知实习更加遵守纪律，更加守时，在参观时也更加仔细细心地听
12、解说员讲解，进行现场提问，仔细记录笔记，专心观看，拍照记录等等，因此给这一次的营销实习画上了圆满的句号。正如模拟中心的XXX老师所说的，作为太原电专的毕业生，即使我们学习的并不是电力方面的学问，但起码的关于电的基本常识和大型机组的使用方法还是很有必要把握的。或许老师也是出于这样的考虑,实习伊始，我们首先参观了校模拟中心室。仅仅两层的模拟操作室，向我们展现了截然不同的两个电力运行的管理阶段。第一个参观室里的机组首先给我的印象就像是航天指挥室里的大型机组，而且正好几个老师正坐在台前办公，就有一种他们要喊：三、二、一，点火!的感觉。机组显得笨重而且操作简单，各种按钮布满其中。老师说那是一个五十万机组
13、的操作机器，借助这些机器来管理现场，实现发电。虽然老师讲的专业学问对于我们来说很迷茫，如同对牛弹琴，但结合生活阅历，同学们还是跟老师有问有答，了解着水电、火电各自的发电原理，发电机的冷却等等。而之前说的截然不同的另一间操控室里，首先设备就简洁明白了许多，由之前的大型笨重机组进展成为：一间大的指挥室，一个大屏幕，几台电脑显示器。这就是电力系统管理上的升级吧。除了削减了设备上的损耗之外，关键是也削减了人员上的配备，节省了成本。在跟XXX老师探讨的同时，我们也聊到了现在供电紧急，铺张严峻的问题。这不禁让我想到了6月22日刚刚在北京中央电视塔举办的亚洲熄灯两小时活动，活动中提到，假如我们全部的家庭熄灯
14、两小时，那么节省的是三峡半年的发电量。我们花那么多人力物力财力建设三峡是为了什么?而这样一个小小的熄灯举动就能带来半个三峡，何乐而不为呢?我想，在技术不断进步，管理成本越来越节俭的今日，我们更不应当遗忘点滴小事，从身边做起。这应当也是提高我们的管理素养所必备的吧。在山西博物馆，同学们普遍感觉是几天来收获最大的地方，由于没有固定的解说员和导游，大家都是三五成群，一起参观，一起研讨,一起跟着别人队伍的讲解员听取学问。记得大一时自己就感慨身为山西人却没有喝过那么纯正的醋，现在又在埋怨自己没有这么亲身地了解过山西的历史和文化了。我观赏我省的博物馆建筑风格，像是倒着的博士帽，建筑上首先夺人眼球，这也是吸
15、引游客的方法吧?博物馆内环境极好，平安措施也做得很到位，尤其是他们的服务管理值得我牢记、学习。首先，考虑到出于平安考虑不让顾客携带饮料，馆内一进门就可以看得到饮品、食品供应点。其次我留意到，一进门时迎接的安检员也可以操一口流利的英文引导外国游客顺当寄存东西，进入展厅。此外，为便利婴儿、残疾人游客参观巡游，服务台还设有轮椅、便利座椅这样的工具供应给参观者使用。在服务台，为顾客供应有参观向导等资料、讲解员讲解服务，还有语音讲解器的租用。这一系列的服务措施让我们的省博馆每天吸引大量中外游客前往，传递着我们的晋文化。可见，一个全面系统的服务管理体系是多么地重要。馆内的布局设计也是一门管理的艺术，一层为
16、临展厅，展现外省文物、文化，2-4层为晋元素的展览，文物、历史分门别类，从人类野蛮的石器时代、晋国霸业到晋商文化、民族风情、戏曲书画、宗教信仰、建筑艺术，让我体会着不同阶段山西省的历史魅力。最喜爱是在放有乔家大院、曹家大院、王家大院、梁家大院模型的展厅，古老的深宅大院，散发着那时候晋商辉煌的气息，几间仿真的院子大门可以让我们身临其境，很有一翻趣味。以脸谱、光电影、自动操作台观看视频等形式呈现的山西戏曲文化也吸引了大量平常基本不接触戏曲的年轻人的围观。从古至今的支付货币到山西票号，各式金属饰品到玉器玛瑙，富贵人家的奢华器皿，出土的随葬文物、大家书画等等，每一样展品都透露给我们不同的山西气息，不同
17、历史阶段人们的生活方式。跟着几个讲解员，我们询问着文物的使用用途，背后的历史故事，收获颇丰。在省博馆里，不仅学习到了有关的管理方法，也与山西历史进行了一次亲热的接触。市场营销报告范文4市场营销部是我们公司新成立的一个部门。随着BOSS系统的上线,我们公司也开头正式进入网络服务供应商的行列。市场营销部就负责将BOSS系统中业务信息以及用户信息进行提取分析，以达到用户细分、营业业绩考核、公司决策分析等目的。周五下午，参与了市场营销部关于套餐制定的争论会，发觉市场营销专业出身的侯总果真是很能抓住用户的心理，提出了1元1套的套餐策略。1元1套，就是在基本收视维护费的.基础上，用户可以只多掏1元，就能享
18、受到一个付费的高清频道，而且可以限制用户最多能加两套。我在营业厅实习的时候发觉，现在仍旧有很大一部分用户仍停留在23元的水平上，对我们供应的高清频道视而不见。而这个1元1套的营销策略，很有可能就成为打破用户付费心理防线的突破口。假如这个套餐能够推销胜利，广阔用户的消费基数就从23元至少提高到25元，这不仅让更多的用户加入到付费频道的用户群中，有了付费看高清频道的习惯，而且对于我们的收入的促进作用也是巨大的。1元1套这个套餐应当重点推广。侯总还提出了机顶盒的终端改造问题。侯总认为我们的机顶盒也可以向网络设备商方向进展。将W1.AN、路由器等功能都集成起来，我们临时不能做网络接入供应商，但做个管理
19、用户家庭里的网络接入的家庭媒体网关还是可以的。而且，侯总进一步提出，不能只是简洁的将这几个功能集成起来，还应当将广电网络的视频流放入W1.AN,这样机顶盒与其他那些设备商相比才更有优势。这种方案的技术可行性我还在搜集资料进行考证。我们也可以将点播作为一种服务应用，让用户将应用软件下载安装之后，当用户点播时，机顶盒负责将信号送入我们内网，而其他的上网应用则依旧走原先的网络接入供应商的通道。市场营销报告范文5一、改革开放以来企业市场营销环境的变化改革开放以来，我国的社会与经济飞速地进展，与国外的贸易往来也越来越频繁，在经济全球化的进程中，经济市场的竞争趋于激烈化，企业之间的竞争已经渐渐从国内竞争转
20、变成国际竞争，我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今，计算机网络已经越来越普遍，学问、技术成为促进进展的重要因素，任何领域都能找到学问信息的影子,企业的活动也向着学问信息化进展，先进技术的进展，为我国企业市场营销供应了更多的便利;我国经济的进展，促使着国民生活水平的提高，消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化，消费者的消费力量渐渐增加，消费者开头更加注意产品质量，共性消费成为消费主流。所以，我国企业市场营销的进展将有更多的机遇。二、企业创新市场营销管理的重要性企业的市场营销管理与企业内部的管理不同，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的进展与生存都需要创新市场营销管理,提高企业的核心
21、竞争力。所以，在激烈的市场竞争环境下，企业进行创新市场营销管理可以时刻提示企业管理者，一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心进行各项方案的制定，各项工作的安排，以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。企业的市场营销管理并不是一成不变的，它需要企业时刻把握市场的进展动态，随时调整企业内部各个部门的工作，使各个部门的工作都围围着实现企业目标的中心团结协作，从而有条不紊地进行各项工作。所以说，企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作，根据科学的管理方案，共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。企业要想快速进展，是需要企业的管理者能够有创新的领导
22、与管理理念，还要具备足够的专业学问，能够与其他员工很好地沟通，时刻将企业的进展作为工作的重点来看待，而且企业的进展与产品的销售有直接关系，一旦产品销售不好，大量积压,那么不仅企业不能获利，甚至可能陷入逆境，面临生存危机。产品销售与销售理念、营销管理有莫大管理，所以，企业进行创新的市场营销管理，能够对企业资源进行有效安排，生产出符合市场需求的产品，这样才可以提高企业的核心竞争力，促进企业的进展。三、企业创新市场营销管理的策略市场营销管理是企业对产品和劳务的设计、定价、促销等活动的管理，是为了满意消费者的需求而制定的有效促进消费者与企业之间的交换顺当进行的过程，同时也是企业运用科学的管理理念与合理
23、的管理手段进行的、有利于实现企业目标、提高企业效益的重要工作。所以，讨论创新市场营销管理的策略对企业的进展是特别重要的。第一，树立产品质量第一的生产理念，保证产品的质量。产品的质量是企业顺当进行各项企业创新市场营销管理的基石，只有合格高质量的产品，才能刺激消费者的购买欲望，才能够得到消费者的好评,进而提高企业在市场中的占有份额，提高企业的核心竞争力，促进企业的进展。在企业生产过程中，应当树立产品质量第一的生产理念,合理有效地利用企业的资源，对产品生产的每一个环节都进行严格的管理，无论是产品的品种、特色、性能，还是产品的包装、款式等,都要进行严格的检验，保证为消费者供应最优的服务。这样高质量的产
24、品才是能够刺激消费者购买欲望的产品，企业与消费者建立特定的价值倾向关系，才会为企业带来经济效益，同时带来社会效益，进而促进企业的进展。其次，建立以市场为导向的管理理念，时刻留意市场的进展。企业进行创新的市场营销管理必需是以市场为导向的，这样才能够在把握市场的需求后，企业乐观进行有关产品生产、包装等设计，合理调配人力资源与物力、财力资源，生产出高质量的产品，再针对市场需求与消费者的消费心理制定出一系列的营销方案，并以市场第一，消费者至上的营销理念为指导思想进行营销活动，开拓企业市场营销网络，使消费者能够从多角度具体地了解企业产品，进而提高企业产品在市场中的占有率，促进企业利益的获得。第三，企业创
25、新市场营销管理需要引进高科技的管理技术，以技术力气推动企业进展。随着科技的.进展，许多科技产品已经走近千家万户，人们对于科技力气也越来越重视，尤其是企业在进展中，应用创新的管理技术，可以有效地提高企业市场营销管理水平，进而促进企业的进展，所以说，企业管理技术的创新是市场营销管理的关键。创新的管理技术可以包括创新的生产技术、工艺、材料等，还可以包括创新的管理理念与手段，企业管理者应用创新的管理技术，可以有效地提高员工的工作乐观性，促进企业产品质量的提高，更加可以促进企业创新力量与生产力的提高。这样，企业才可以走在同行业的市场前列，引领市场的进展。第四，提高企业营销队伍的综合素养，建立专业化的营销
26、队伍。企业的进展离不开人力资源的支持，同样企业市场营销管理的创新也需要专业化的营销队伍的支持。这个营销队伍不仅包括专业化、学问化、正规化的营销人员，还要包括具有足够力量领导这支高素养营销队伍的管理者。营销管理者需要具有肯定的冒险精神，当然这种冒险精神是需要在了解市场进展的前提下产生的，坚决杜绝盲目自信与冒险的状况发生。所以，营销队伍依据市场需要建立一套适合企业进展的营销战略体系，通过完善的管理制度规定每一个营销人员的职责，充分发挥每一个营销人员的聪慧才智，努力适应市场营销环境并乐观开拓市场，保证企业的市场份额，提高企业受益。四、结语企业要想进展，必需有一套适合自身的营销方案，并可以针对这套营销
27、方案，结合企业自身进展的实际状况进行创新管理，这样才能够有效地促进企业的进展，提高企业在经济市场中的核心竞争力。在创新市场营销管理过程中，企业要严格留意企业产品的质量，由于它是市场营销创新管理的基石;留意企业管理技术的创新，它是市场营销创新管理的关键，最终留意企业营销队伍的管理，它是市场营销创新管理的保障，只有做好这些，才能创新企业市场营销管理，促进企业快速地进展。市场营销报告范文6一、调查目的：了解手机在高校生中的状况近年来，随着手机在校内里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。为了了解手机在高校生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，把握手机在高校的销售状况和市场前景
28、，我们打算以高校生为调查对象，对校内里的手机市场作一次调研二、调查对象：高校生三、调查项目和调查表：（见附件1一一问卷）四、调查时间：20xx年10月Ol日一一20xx年IO月25日五、调查方式：网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放下了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：1 .提高效率，削减调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用平台开发，并挂在伴侣的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷2 .调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的高校生伴侣人数在20天左右的时间内简洁突破100O人，最
29、终到达了1237人，并且这些参与我们调查的伴侣来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。3 .数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等六、调查方法：1 .由调查小组成员共同协商确定问卷资料，以书面文件形式确定,交由本人进行制作成电子版调查问卷。2 .电子问卷制作完成并透过无错测试后，我将其上传到我伴侣租用的虚拟主机空间。3 .动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的伴侣上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答4 .调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析5 .撰
30、写调研报告市场营销报告范文7一周的实训最终结束了。但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规章,想要生存，必需要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势进展自己才能更好生存下来。开头的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是依据市场营销4ps理论设计的。以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。利用系统供应的交易洽谈功
31、能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最终才发觉我们定价太低，亏损了大量资金。我们并没有灰心，立即投入资金生产中高档产品。从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额,让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环。最终我们以势如破竹的姿势扫荡了其他市场，赢得了这次竞赛。从中让我明白了，失败并不行怕,只要你有信念有决心，准时改正，努力发觉规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟。在这段实训的日子里,感觉收获还是挺多的：Io起始我
32、们做的很不抱负，主要是由于大家对沙盘的规章还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了。致使有的组破产。所以应当提前了解客户信息和自己资金。2选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何安排大中小客户的量。这需要留意对手的选择和资金的安排。要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的阅历和实践才能做到。3。懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。但要求比较多资金时间铺张比较大。这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户。4o竞赛中唯一不变的就是规章。能不能在这场战役中存活，就要看自己的应变力量了。时常竞争是激烈的，也是不行避开。但竞争并不意味着你死我活!这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作
33、。同时，通过erp沙盘实训，我深刻熟悉到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其责，相互协作，共同实现目标。市场营销报告范文8一一年来成果总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的关心和教导下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了肯定的成果，并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：（一）营销科工作事项1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米，达成率90.7%；销售金额1.37亿元，达成率xx4.4%2、成品销售状
34、况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数36万米,销售额345万元。3、全年销售15d20d布种合计米数259万米,折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%o4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如cnt23xl布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。（以上数据为管理报表数据）（二）生产方案科工作事项6、帮助做
35、好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。7、依据原料价格、市场变化状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。XX、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。二部门存在问题点回首20xx年，虽然有成果，但部门工作依旧存在不足，现做如下分析:1、白坯销售数量只完成90.7%,未xx%达成总部下达的目标。2、下半年货款掌握力度不够，导致超期帐款较多，截止20XX年XX月31日全年回款率只达84%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三明年之工作方案转
36、瞬间，在台华工作已迈进第八个年头，诚心感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与关心。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：（一）营销科方面1、销售方面：白坯全年方案销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额500万元。2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，方案销售米数折合750万米，销售额2,500万元。3、货款回收方面：严格掌握超期货款，削减3-6个月超期款的产生。4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的
37、仆人翁意识。5、客户维护方面：每月制定访问方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。（二）生产方案科方面6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷支配工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调整。8、对领导供应的开发方案要乐观参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。五备注回顾20xx年是有意义,有价值,有收获的一年,祝福台华更加蓬勃进展，台华人的
38、生活更加美妙幸福！市场营销报告范文9不有用，学校给每个宿舍的同学都配了风扇，教室也有风扇和空调,所以这种东西根本派不上用场。其次件是手链，那种手链是可以依据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对同学来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满足，由于上面只写了我们在搞市场营销实训I,但没有写清晰实训究竟是搞什么究竟在哪个地方搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感受很深的，老师交给了我们一批货物
39、需要我们自己来定价,由于考虑到同学买东西可能会还价，所以打算定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是,作为一个同学经济力量有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说,定价的确不合理。其实从这里也可以看出我们的专业学问学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来打算的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开头主要是摆在7栋公寓前.，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们
40、的这个活动，其次天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。市场营销报告范文10金秋10月，伴着阵阵秋风，我来到了中国传媒高校凤凰学院来学习影视项目管理专业的研修班，能得到这次难得的机会，还要感谢省广电局的领导的厚爱，在这里我深表感谢。下面就来简洁叙述一下我这段时间的收获，请各位指正。首先中国传媒高校凤凰学院的名气还是很大的，在社会上可信度是很高的，一边是中国传媒高校，一边是凤凰卫视，无论是在学术界还是媒体行业这都是两块金字招牌。另一方面，中国传媒高校凤凰学院的师资力气是比较强大的，在学术讨论上，有中国传媒高校做后盾，在影视项目管理专业这个领域,不仅是在国内而且中国传媒高校也
41、比较注意国际领域的行业动向。在实践阅历上，有凤凰卫视做项目支撑，凤凰卫视的一些高管常常来学校亲自授课，分析目前国内进展的最新形式，以及猜测将来的行业走向等等。最终来中国传媒高校凤凰学院学习让我感觉收获最大的就是结识了一帮伴侣，而且大多数都是这个行业的精英人士，我们利用课余时间来争论问题，不仅仅解决的以前一些工作当中的难题，而且彼此之间也建立了深厚的友情。总之，通过这段时间的学习，我收获颇丰，感觉这次学习，还是很有价值的。市场营销报告范文11为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习单位：X
42、X电脑城。XX电脑城位于XX商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦，人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。XX电脑城与居民小区层层相拥，随着XX市建设步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮，经济的进展，生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自12月28号开头，我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难
43、突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的原因销量不断下降,比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实习是对MP3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势，由于喜爱数码产品，主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的.品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐藏性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不
44、具备，但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比较慢。经受了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销MP3,苹果新品牌，由于IPOD不具“苹果这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果MP3及其特别“优待的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的快速，我知道这单生意又要黄了。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台，这是我实习的第四个阶段，主卖纽曼和“清华紫光两个品牌，纽曼是个很好的品牌,卖的也快，很少有顾客回来找麻烦，但“紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题
45、，而每次都会是一个身和心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较简单的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一同学说：以后打死你都不要买清华紫光的。最终没方法买了四天的MP3回去返场了。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对XX电脑城也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在
46、一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；(3)市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细；(4)售后服务太差，有时候会消失哄骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。市场营销报告范文12一、实习目的和意义1、运用所学的市场营销理论学问，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略
47、的，力求理论和实际相结合，增加分析和解决问题的力量。2、在调研中注意与调查对象的沟通和沟通，提高对现实问题的熟悉，逐步提高社会交往力量和应变力量。3、通过实习，对不同企业在营销中所采纳的策略组合有更多的熟悉和了解，以进一步加强对书本学问的了解和熟悉，培育力量。二、实习时间：20xx年X月X日20xx年X月X日三、实习内容1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日对采纳哪些市场营销策略与手段。2、从某行业中查找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用销售组合的。如房地产企业、家政服务业、中介机构等。3、选择一个品牌的商品，讨论
48、它的定价策略。4、讨论某个品牌的口香糖的目标市场。(一)易初莲花的营销策略与手段(1)企业背景易初莲花的简介及进展易初莲花购物中心(1.oTUSSUPERCENTER)是泰国正大集团在中国投资的大型零售企业，始创于泰国。1997年6月23日正大集团与上海中商投资有限公司及上海蔬菜集团公司合作组建了上海易初莲花购物中心。从20x年开头，易初莲花不断在华北和华南地区开设新店，启动了稳步扩张进程。此后，易初莲花连续其稳定的进展形势，保持每年约20%-30%的销售增长和超过5000万人的顾客数量。经过多年的进展，依靠最先进的现代购物理念，易初莲花目前已经胜利地成为中国大陆地区最有影响力的大型零售企业品牌之一，尤其在上海地区,易初莲花零售品牌的区域知名度和影响力是其它同行难以比拟的。其雄心勃勃的”百店方案也正在紧锣密鼓的实施中，目前在中国已胜利开张了75家大型连锁购物中心，届时将胜利跻身于中国零售市场领军巨头的一线队伍。易初莲花贯彻UED1.P每天低价，每天都省钱，的经营理念，秉承“一次性购足I原则，为中国每一个家庭供应“一站式，购物。易初莲花的竞争优势易初莲花面对的是竞争性的市场，既
