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1、本科毕业论文中顺洁柔纸业企业战略发展分析专业方向：工商管理学号：中顺洁柔纸业企业战略发展分析摘要纵观近年来的造纸行业整体状况，环保风暴、废纸限禁令出台、国废市场的波动、木浆价格持续上涨等各种因素的影响持续发酵，造纸行业面临着以前从未有过的资源、环境和能源等多方面制约，行业的整体效益在下降。随着中国宏观经济环境与社会发展大格局的新变化和大调整，传统的造纸行业受到了新的思想观念、新的生活方式、新的经济模式带来的冲击，同时也带来新的发展机遇。本文首先介绍了中顺洁柔纸业以及生活用纸行业的现状，然后对中顺洁柔纸业的各类外部环境进行分析，在政治环境、经济环境、社会环境、行业现状几个方面对中顺洁柔目前遇到的
2、主要问题进行了分析，其次对群殴额内部环境和企业目前采用的发展战略进行详细的解析，最互通过这一系列的分析提出适合中顺洁柔纸业的发展战略，来改进企业目前遇到的发展限制问题。关键词：中顺洁柔纸业；蓝海战略；差异化战略StrategicDevelopmentAnalysisofZhongshunjierouPaperEnterpriseABSTRACT1.ookingattheoverallsituationofthepaperindustryinrecentyears,theenvironmentalstorm,theintroductionofwastepaperban,thefluctuatio
3、nofthenationalwastemarket,therisingpriceofwoodpulpandotherfactorscontinuetoaffectthefermentation.Thepaperindustryisfacingmanyconstraints,suchasresources,environmentandenergy,whichhaveneverexistedbefore,andtheoverallefficiencyoftheindustryisdeclining.WiththenewchangesandadjustmentsofChinasmacroeconom
4、icenvironmentandsocialdevelopmentpattern,thetraditionalpaperindustryhasbeenimpactedbynewideas,newwaysoflifeandneweconomicmodels,aswellasnewopportunitiesfordevelopment.ThispaperfirstintroducesthecurrentsituationofZhongshunJieroupaperindustryandhouseholdpaperindustry,andthenanalyzesthevariousexternale
5、nvironmentsofZhongshunJierouPaperIndustry,intheaspectsofpoliticalenvironment,economicenvironment,socialenvironmentandindustrystatus.ThemainproblemsencounteredbyZhongshunJierouhavebeenanalyzed.Secondly,theinternalenvironmentofthegroupandthedevelopmentstrategyadoptedbythecompanyareanalyzedindetail.The
6、mostmutualanalysisofthisseriesissuitableforZhongshunJierouPaper.Developstrategiestoimprovethedevelopmentconstraintsthatcompaniesarecurrentlyexperiencing.Keywords：ZhongshunjierouPaperIndustry;BlueOceanStrategyiDifferentiationStrategy前言1一、我国生活用纸行业以及中顺洁柔纸业现状1（一）中国生活用纸行业现状1（二）中顺洁柔公司简介1二、中顺洁柔纸业企业外部环境2（一）
7、政治环境2（二）经济环境3（三）社会环境3（四）行业现状4三、中顺洁柔纸业企业内部环境6（一）生产运营现状6（二）市场营销现状6（三）财务基本情况7四、中顺洁柔纸业战略发展现状7（一）中顺洁柔纸业目前经营现状7（二）中顺洁柔纸业目前的发展战略7五、中顺洁柔纸业企业战略建议8（一）差异化战略8（二）纵向多元化战略9（三）蓝海战略10结论11参考文献12致谢13如今纸在我们生活当中已经成了必不可少的消费用品。随着我国人口众多经济的发展，我国有望成为全球生活当中用纸量最大的国家，也有着很大的发展前景。但是随着这个行业的慢慢兴起和崛起，直至行业之间的竞争也变得更加激烈。每个公司都会抢占市场份额，想要增
8、强自己的竞争能力，在产品的开发销售模式以及售后运营等各个方面都制定了相关的战略和措施。近年来我国一直坚持节约资源和保护环境的基本国策，因此对于环境的保护非常重视。而一些废止的禁限令，以及各种木浆的价格，也都随着环境的因素而发生了一定的波动，这也影响了造纸行业的发展，他们既面临挑战也面临着危险，问的整体经济效益都得到了下滑。当代社会需要人们利用新的思想，来去更好的适应社会，来去更好的发展造纸行业。在国民经济增速放缓、行业去产能、环保政策执行力度加大的背景下，生活用纸行业呈现低速增长，龙头企业无法再依托于行业的成长性红利，且行业竞争激烈，品牌依赖度偏低，生活用纸企业若想实现高增长，就必须要把握消费
9、升级的契机，抢夺细分市场加速成长机会。一、我国生活用纸行业以及中顺洁柔纸业现状(一)中国生活用纸行业现状随着我国经济的发展，人民生活水平的提高。人们对于纸质行业有了更多的需求。但是过快的经济增长必然会给中国带来一定的不利影响，所以中国现在的经济速度有所减缓。但对于中国来说很多的资金投入与中国的用纸行业同时增长从而产生了产能过剩的矛盾。再加之人们生活习惯的，改善以及对生活更高品质的要求，很多纸质行业都很难有更好的发展，他们在产品创新上的力度还不够强大销售模式也。很多公司大多都会利用降价促销的方式来提高自己的竞争能力，但这样也会降低自己的经济效益。在我国用纸行业主要分布在长江三角洲和珠江三角洲等地
10、带。我国经济地区不同，所以消费水平也就有所不同，城乡差异之间有着巨大的经济差异。像一些发达城市，例如北上广深以及沿海地区，他们的消费水平总体就比较高,会占整个消费水平的60%以上，而我国一些中西部比较偏远的地区，他们的消费水平就非常的低，而且农村的消费水平要低于城镇的消费水平。(二)中顺洁柔公司简介中顺洁柔公司成立于1999年，他在行业内部拥有着举足轻重的地位，它的主要业务包括生产加工售后等一系列高档的生活纸质用品。它的纸质用品不仅畅销国内也远销国外。主要的消费人群都是一些年轻人。他们主要的经营核心理念就是不添加香味香精属于清淡性之间没有刺激性异味。这当中也是每一位消费者都能够买得起的东西。在
11、自主研发上不断提高自己的能力，开发出了很多的新产品，研究了很多的新的生产技术，这在一定程度上为自己提高了核心竞争能力。他还和很多的商城都有着一定的联系，并且建立了非常良好的合作关系，这也有利于他们扩大市场，进一步提升自己的消费水平和经济效益。中顺洁柔纸业作为国内生活用纸行业龙头，在借鉴国内外成熟企业经验的同时也在不断提高自主研发能力，开发产品配方和生产工艺，满足市场多层次和差异化的产品需求，建立宽泛高效的营销网络，使产品广消每一座城市。二、中顺洁柔纸业企业外部环境(一)政治环境我国的国民经济与工业有着密不可分的联系，如果没有工业作为支撑也就没办法更好的去发展社会事业。一个国家消费水平的高低和经
12、济能力的强弱就可以依靠纸板的消费水平来进行评价。同时造纸业也是拉动其他行业的，最基本的动力例如农林业机械包装印刷等行业。不能够产生一定的带动作用。我国的法律法规制定以及企业对于未来发展目标的战略制定，都是他的企业外部环境当中非常重要的因素。1 .供给侧结构性改革促使中国造纸产业整合升级2017年的时候，我国家的工业利润得到的飞速的发展主要得益于供给侧结构性改革,这一项改革不仅对中国造纸行业进行了重新的整合升级，加进了他的转型步伐,让企业能够更好的成长下去，所以我们的国家应该坚定不移的走供给侧改革的路线。从而稳步的提升我国的工业经济水平。供给侧改革不仅是指行业生产内部的结构应该得到优化，质量和效
13、益方面也应该有所提升，政府也会利用一定的法律手段来进行约束，例如要求技术质量安全生产等问题一定要过关。这样才能够提高造纸行业的生产能力，从而提高它的经济效益，对木浆的要求也会有所增加。随着环保政策的细化和部分地区产业结构的调整，区域结构、市场结构和产品结构的一些变化在加速整个行业洗牌的同时将为部分企业带来大量的商业和发展机遇，通过深入贯彻供给侧改革和调整产业结构，将进一步缓解部分产品结构性和产能阶段性过剩问题。供给侧改革加速造纸行业整合，行业产需结构会得到一定优化，不仅在效能方面，质量方面也会得到显著的提升。2016年起政府依靠行政和“能耗、技术、质量、安全生产、环保”等法制手段，限制了部分不
14、合格造纸企业的生产，提高了造纸行业的产能利用率，造纸企业集中度提高，产能利用率提升的同时，对原材料木浆的需求也在日益持续增加。2 .“铁腕”环保执法改善造纸行业竞争格局2017年掀起了一股绿色之风，在这当中我们的国家强调，脏乱差的工业的企业必须倒闭，我们要严格的遵循节约资源保护环境的基本国策，让那些高耗能高污染的企业退出纸质行业，这在一定程度上也减少了它的竞争。3 .造纸行业排污许可证申请和核发造纸行业更加的正规化，在我国17年的时候就申请了许可证的研发和审核。这样精细化的管理能够为企业的环保进行一定的监督。它也能够促进我国生态环境的改善，也能够让纸质行业更加的正规化。（二）经济环境据国家统计
15、局公布的统计快报数据显示：造纸和纸制品业累计主营业务收入15203亿元，利润总额1028.6亿元,分别同比上年增长13.6%和36.2%,其中主营业务收入上涨了7%,利润总额上涨了20%,全行业经济效益增长显著。造纸和纸制品业的固定资产投资增长也明显减速。2017年全年固定资产投资累计总额为3091亿元，同比增长1.2%,增幅下降了8.7个百分点。2017年，行业亏损面进一步减少，全行业2017年亏损企业亏损总额为41亿元，同比下降了46.8%o2017年造纸和纸制品业存货和负债两项经济指标与2016年的负增长相比，出现了正增长，尤其是存货增幅较大，同比增长了13.7%,较2016年上升了15
16、.9%,其中产成品存货同比增长19.6%,增幅较2016年上升27.3%o国家的大经济环境背景下，我们有一些数据可以分析出我国的造纸行业整体利润总额都是呈增长态势的。但在新品上固定资产的速度有所减缓。由于我国的经济生产结构发生了巨大的变革，这就必将带动我国工业的发展也就将带动我国造纸行业的发展，在我国整体进行宏观调控的政策之下，我国的造纸业也面临着产业结构的调整以及升级到问题，中顺洁柔纸业企业具备规模大、技术强的优势，如对自身进行结构的调整和优化，企业将获得更好的经济效益和社会效益。（三）社会环境1 .物质层面2017年全国城乡居民人均可支配收入实际增长7.3%,跑赢了人均GDP增长。恩格尔系
17、数从2016年的30.1%降到2017年的29.3%,反映出居民消费结构在改善。中国人口众多，是一个纸产品消费大国，因此居民消费结构的改变也必然引起纸产品需求结构的变化，进而最终影响到整个造纸行业的发展。2 .精神需求层面第一，个性化需求越来越明显。改革开发以后，随着生活方式的转变以及大众受教育的程度不断提高，人们对生活质量的追求不断提高，对生活的品位不断的提升，更加注重舒适健康的生活方式，消费者在基础需求得到满足的情况下更加注重个性化的需求，如个性化外包装，对餐巾纸纸、食品包装纸、手纸、壁纸等与生活密切相关的纸需求将进一步增大。第二，环保意识越来越深入人心。我国国务院于2007年12月31日
18、发布了被消费者称为“限塑令的通知，其明令限制市场、销售、使用塑料购物袋。随着国家积极的政策引导，国民的环保意识得到大幅度提升，再加上消费者经济上的考虑，尤其是人们对生活的购物习惯悄悄改变，开始使用环保的纸袋，造纸行业的发展方向因此也会受到影响。（四）行业现状公司主要的竞争对象是目前市场上拥有同样以竹浆、秸秆、苇草为原浆的本色生活用纸企业，随着消费者消费能力的提高、消费习惯的改变，以竹浆、秸秆、苇草为原浆的本色纸成为高端生活用纸的重要组成部分，市场占有率的比重越来越高，市场渗透率不断在增强。随着消费市场购买力不断提升，中顺洁柔纸业面临的市场竞争压力空前，本色纸以竹浆为原材料的国内厂商主要有斑布、
19、欧露、理文、伽立本色等品牌，生产厂家主要集中在四川、福建、云南、重庆等地;秸秆原浆有山东泉林本色和宁夏麦田本色两家，苇草原浆只有胜达企业江苏双灯一家独有。此外，以中顺洁柔为代表企业在2017年推出了原木本色纸产品，也将对竹浆、秸秆原浆、苇草原浆本色纸市场形成冲击。2018年生活用纸生产量920万吨，较上年增长3.95%:消费量854万吨，较上年增长4.53%。从图数据中可以看出，随着近几年来我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高以及人们对十自身消费意识的逐年提升，都使得我国居民对十生活用品的需求量急剧增大。我国居民对十生活水平的提高、消费习惯的变化、生活用品的消费能力的增长以及相关体系的建
20、立将为本色纸市场带来良好的发展前景。生活用纸生产量图2-1生活用纸生产量近年来，随着纸业的快速发展，国家二胎政策的开放，越来越多得人关注生活用纸行业，从而许多品牌发展起来，如维达、清风等。品牌的大力发展，规模不断扩大,使原材料价格上涨以及劳动力成本快速上升，给生活用纸行业带来了一定的压力。1 .行业品牌中过多模仿品牌生活用纸行业中，有许许多多的品牌。国内主要的生活用纸品牌有，心心相印、维达、洁柔、清风等，然而有很小企业为唯利是图，在名称上去模仿行业内较为出名的品牌，往往只是一个字只差，外观设计上大同小异，消费者眼花缭乱，容易形成鱼龙杂混，消费者不留意就会买到。2 .价格与质量难两全由于原材料价
21、格上涨以及劳动力成本快速上升，中顺洁柔企业在价格上并不占优势。我们在各大商场选购生活用纸中，我们会发现中顺洁柔企业生产的纸质在同类产品中相对贵2-3元一包，而消费者在相同产品中则会选择优惠一点的，这样则会流失一部分的消费者。这就使中顺洁柔公司出现有了的质量保证，但价格上偏贵，即质量价格难两全。3 .各个品牌定位，目标市场路线都相似，难以突出现在大部分生活用纸行业中，各个企业的品牌定位基本上相似，主要以婴儿、学生、青年白领为主，以简约型为主分为无香型和香味清淡型，无异味，无刺激，外形包装上大同小异，在各个商城均有销售，而洁柔虽有在质量上的保证，却没有价格优势，难以突出。三、中顺洁柔纸业企业内部环
22、境（一）生产运营现状截止2017年，中顺洁柔纸业企业拥有37条生产流水线，设计年产能共计41.8万吨，其中薄页包装纸19.4万吨、复印纸4.9万吨、壁纸原纸2.9万吨及其他产品15.6万吨，中顺洁柔纸业企业同时配备了3条自有脱墨浆生产线，设计年产能共计10.5万吨，供中顺洁柔纸业企业自用，2017年各产品产能如表3-1所示：表3-12017年各产品产能产品名称产能（万吨）薄页包装纸19.4复印纸4.9壁纸2.9脱墨桨15.6其他产品10.5数据来源：中顺洁柔纸业内部数据整理（二）市场营销现状在市场营销方面洁柔纸业的销售总额逐年提升。到后来随着我国改革开放政策以及国家供给侧结构性改革，各方面的影
23、响以及需求的增加，原材料也得到了一定的上涨。对于有一些竞争对手的公司，没有做好一定的复出准备，这也就进一步提升了公司的市场占有率以及自己的核心能力。以下是销售情况对比表。表3-22016年上半年与2017年上半年销售情况对比表2016年销售量（吨）2016年平均销售价格（元/吨）2017年销售量（吨）2017年平均销售价格（元/吨）薄页包装纸9110067001020006700复印纸115005500152005800原纸640005300114005500数据来源：中顺洁柔纸业内部数据整理（三）财务基本情况中顺洁柔公司程度营业利润率增加率从2016年-2018年由-37.1%到185%,增
24、长速度较快，说明该公司发生了质的飞跃，盈利能力在增强，从而可以判断出该企业具备发展性，且发展实力不能小觑。中顺洁柔在这三年中的营业收入增长率分别为0.8柒17.3%、28.7%,由表4-5得知，每年都在增长，呈上升的趋势，增长速度较快，说明该公司处于良好的发展状态并且企业前景较好，具有长期发展潜力。我们又从表4-5中看出，中顺洁柔公司每年的净资产增长率都在上升，尤其是2016年-2018年，从4%增长到11%,净资产增长率涨幅较明显，说明该企业经营业绩的发展趋势良好，在未来的市场竞争中有着可观的发展潜力。表3-3中顺洁柔纸业股份有限公司2016年-2018年发展能力分析表会计年度2016201
25、72018营业利润增长率-37.1%24.8%185%营业收入增长率0.8%17.3%28.7%净资产增长率3%4%11%数据来源：中顺洁柔纸业内部数据整理四、中顺洁柔纸业战略发展现状（一）中顺洁柔纸业目前经营现状2003年，中顺洁柔纸业股份有限公司开发了薄型特种纸品种，建成了薄页纸包装纸生产基地，现已经成为一家综合性企业公司，是中国领先的薄页包装纸制造商，在福建省内旗下拥有三个造纸生产基地，主要以生产拷贝纸、薄页纸等特种纸为主，同时也生产复印纸及其他一些纸产品，常用作包装服装、鞋类、鲜果及其他消费品，复印纸主要作为办公文件复印、打印之用；此后又引进了国内外最先进的造纸设备，企业设立一条高端壁
26、纸原纸生产线，并于2014年投产，同年企业解决技术难题，开发并生产了环保型静电复印纸，很快在高端复印纸市场脱颖而出。目前已经通过国家质量体系、国国家安全体系认证。（一）中顺洁柔纸业目前的发展战略1 .多元化企业战略在纸品分类中，包装纸的需求增长最为迅猛，这归功于电商发展和快递行业的崛起。中顺洁柔纸业企业自2003年起，开始实施多元化企业战略，在包装纸细分市场拥有非常大的薄页包装纸生产基地，该纸种常用于包装服装、鞋类、鲜果及其他消费品，与零售消费行业密切相关;据造纸信息了解到国内食品薄页纸包装大多以进口为主。国内的各类造纸业企业都是生活用纸为主，中顺洁柔企业以此为突破口，在2003年起与各类大型
27、电商企业，还有各类服装鞋类企业，物流类企业对接，将自身的薄页纸进行大量的供应，找到稳定的需求点。同时近年来各类复印纸的需求越来越大，低价高量成为各个小型专业生产复印纸的竞争点，中顺洁柔纸业企业在2004年起，收购了部分的优良复印纸技术，整合改进，发明了低含水量的复印纸，广受各大企业欢迎，大量购进并和企业达成长期合作。2 .低成本战略领先的造纸技术是中顺洁柔企业立足于该领域的关键点，中顺洁柔纸业企业自2003年起使用低成本战略，引进先进的生产设备和辅助设备，现己具备17.2万吨脱墨浆生产能力，能将废纸循环制造成脱墨浆，每吨脱墨浆较木浆成本可节约1000元，而国内大部分其他造纸企业则依旧使用着老旧
28、的设备，平均每吨木桨需要比洁柔多将近500元,先进的设备带来了显著成本优势。该项技术能够降低对木浆的依赖度,亦符合环保趋势，而且在木浆价格宽幅波动的情况下，能够保持相对稳定的收入及利润。根据新华汇富测算，纸浆价格上升20%,中顺洁柔企业每公吨可多省200元的成本。中顺洁柔企业已将脱墨浆技术运用于薄页纸之上，材料配比之中脱墨浆的占比由2010年的20%提升至2017年上半年的40%,后期应该进一步提高材料配比中脱墨浆的占比，这样集团在稳步扩充产能的同时，将不惧木浆价格的全年上涨趋势。五、中顺洁柔纸业企业战略建议自洁柔纸业实施低成本战略和多元化战略以来，企业获得的显著的成效，但是在造纸行业中，竞争
29、也越来越激烈，单一的横向多元化战略和低成本战略已经无法满足企业发展的需要，所以我建议中顺洁柔纸业可以采用以下几点战略来满足未来的市场需要。（一）差异化战略中顺洁柔企业可以在运营过程中使用差异化战略，通过改造并升级薄页包装纸生产设备，从而研发并生产满足消费者差异化纸产品的需求，并提供相应的服务。不断更新纸产品的组合、纸品品质以及相关管理服务系统，赋予产品更高的价值，提高生产效益。中顺洁柔企业可以研发更低木浆含量的文化用纸、壁纸原纸的技术，提高复印纸、壁纸原纸的脱墨浆的原料占比；同时，中顺洁柔企业可以学习国美与苏宁零售家电巨头将低成本战略与差异化战略有效的结合应用，从而做到成本降低保证成本领先的地
30、位。如果企业能够实施差异化战略，并连续贯彻下去，就够建立起顾客对于企业的忠诚度，巩固企业在行业中的地位，能够有效阻止其他产业进入这个行业中来，同时减小替代品对自身的影响；其次削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。(一)纵向多元化战略企业是否能够实施多元化战略有两条原则，第一是确保自身有扎实的产业基础，中顺洁柔纸业企业作为第一批进入生活用纸行业，有雄厚的产业基础，有足够的精力和余力去发展上下游的产业；第二是新旧产业不能冲突，中顺洁柔纸业企业的主要产业是生活用纸，发展方向一直也都是在造纸行业的各类产业中。中顺洁柔纸业企业自实施
31、多元化战略以来，取得的效果是非常明显的，但是由于产业的限制，原有的生活用纸市场需求长期处于停滞不前的状态，而且生活用纸产业集中程度高，企业间互相依赖性强，竞争激烈，环境因素的多变性和不确定性迫使企业更加注重长期收益的稳定性，所以单一的纵向多元化战略已经无法满足企业的正常发展，另一方面原材料的成本也在不断的上升，不少原材料的供应商也已经开始减少原材料的供应。所以中顺洁柔企业可以在多元化方面可以采取纵向发展，从原材料源头入手，可以扶持原材料企业,近年来由于绿化环境以及林业的一次次改革，国内的造纸原材料企业发展缓慢,在国内没有大规模性的能够提供稳定原材料的厂商，大部分的生活用纸木桨依靠进口，中顺洁柔
32、纸业在生活用纸行业摸索多年，对于原材料的研究也没有停止过，所以在原材料提取的技术上有所涉猎，但是由于开发新的种植园非常困难，所以中顺洁柔纸业企业可以通过扶持国内目前较小的原材料厂商从而减低原材料对自身的压力。中顺洁柔纸业本身就有较为先进的污水处理和造纸设备，在自身的技术方面没有特别需要改进的地方，更多的需要向企业的下一级经销商方向进行拓展，例如向下企业可以对下家进行合作，可以和各个大超市，如沃尔玛，大润发，叙府商城等建立长期合作关系，致力于为广大消费者提供优质、多样的生活用纸产品。同时也通过产品结构的转换，提升消费者对于洁柔品牌的美誉度，进一步强化和巩固品牌力，实现产品全国性的覆盖。所以实施纵
33、向多元化战略是非常可行的，部署战略成功可以削弱供应商或顾客的价格谈判能力；确保供给和需求，减少上下游企业随意中止交易的不确定性；提高进入壁垒；提高差异化能力，可以通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值，来改进本企业区别于其他企业的差异化能力，纵向多元化的战略带来的经济性是显而易见的，实施后企业的外部市场活动将具有内部控制和协调的经济性；信息的经济性；节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。企业通过纵向多元化，可以提高总资产回报率，制定更有竞争力的价格，从而进入高回报产业。(三)蓝海战略由于生活用纸行业中，各个企业的品牌定位的大相庭径，主要的产品都定位在包装用纸，日常用纸，书写纸等这几个方面
34、，导致纸业市场就如红海一般竞争激烈，并且各种小型纸业企业在行业中鱼龙混杂，纸业的产品质量堪忧，大部分的人都会选择品牌效应比较好的企业，所以中顺洁柔企业可以通过几年来积累的品牌优势在造纸行业中进行创新发展新的产品，实施蓝海战略首先要开拓新的市场，由于近年来，由于人们环保意识的加强，人们更加注重可降解，环保等方面，所以中顺洁柔企业可以选择朝纸质产品进军，发展自身的纸质产品，如：纸质环保纸杯、纸质环保餐盒、易降解的纸筷等来拓宽自身的产品种类限制。其次要填补空白市场，除了巩固薄页包装纸行业龙头地位之外，企业应发展新鲜食品包装纸等高端产品，如进军该市场，为国际连锁快餐厅提供包装纸，企业可以填补这块国内的
35、空白，同时增加企业的薄页包装纸的市场份额，创造更大的收益。最后，企业也可以进军医疗包装纸市场，向医疗系统市场推出相应的纸产品，如医用床单、枕套、手术台布、外科手术衣及手术帽等。继续通过研发推出脱墨浆等技术含量高的文化纸、擦手纸等产品。蓝海战略的问题是竞争力的问题，在目前造纸业这片蓝海中，新产品的潜力非常大，生活用纸竞争力过于激烈，中顺洁柔纸业可以做第一批进入新产业的企业，来巩固自身在造纸业这个行业中的地位。本文通过对造纸行业国目前的形式分析，结合中顺洁柔纸业公司发展的实际情况，研究分析了中顺洁柔纸业公司当前的外部环境、内部环境，了解到中顺洁柔纸业的发展瓶颈在于旧的发展战略已经无法在生活用纸行业
36、中稳定增长，需要一些新的战略来突破在造纸业行业的激烈竞争，本文解析了中顺洁柔企业的经营现状，结合企业目前使用的发展战略，找出其弊端加以改进，同时了解到生活用纸这个行业的未来趋势将呈现出未来国内生活用纸市场需求将持续增长，生活用纸人均消费量增速可能较小程度浮动，且我国生活用纸消费结构日趋多元化和高端化，人们对于生活用纸的需求从生活用纸将从生活转向更多方向。所以建议顺洁柔纸业公司在战略发展方向可以采用更细致的多元化战略这样能够解决原材料以及下级渠道带来的一系列问题同时也可以使用蓝海战略，开拓新的产业和市场，这样能够让企业更快的进入高回报产业，希望我的分析对中顺洁柔纸业的发展提供一些参考价值。参考文
37、献1翟京丽.探索新时代下造纸业可持续发展的新战略J.绿色中国，2018(05):60-63.2翟京丽.探索新时代下造纸业可持续发展的新战略J.中华纸业,2018,39(01):41-44.3史振发.川PP可持续发展战略研究D.海南大学,2017.4赵吻宇.日本造纸业调整结构进一步推进行业发展一一废纸回收和能源利用发展战略U1.中国造纸,2015,34(08):5王锦林.DA纸业公司战略研究D.华南理工大学,2014.6韩金涛.我国造纸业上市公司经营绩效评价实证研究M.武汉理工大学,2015.7.富阳实施造纸业战略大转变J.中国环境科学,2011,31(11):1936.8沈军.推进区域市场发展
38、战略的思考J.上海交通大学,2019.9郭永新.中国纸业战略形式与湖北纸业发展对策J.中国轻工业信息中心,2016.10王彬.林纸一体化战略的内涵和外延的探讨J.哈尔滨工程大学,2018.11李伟泉.中国企业运作物流现状及发展战略探讨J.西北大学,2019.12熊心诚，董冀川.浅论西部大开发中的贵州造纸业可持续发展战略J.西南造纸,20015(05):7-10.13龚群飞.我国造纸业的发展战略J.企业家天地,2015(10):33.14张善梅.造纸业应成为实施“可持续发展战略”的典型产业一一在洞庭湖综合治理与林纸经营一体化主题研讨会上的讲话J.林业经济,2017(Sl):3.时光匆匆、岁月如梭
39、,转眼间。我已经站在了大学四年毕业的门槛上，回首大学四年的日子,再多的甜美欢笑,辛苦泪水都已经尘埃落定。离校日期以近,我的毕业论文也接近了尾声,有太多的人给我热情的帮助,想感谢的,也太多了。首先,要感谢的是我的导师,从开始进入课题到论文顺利的完成,给我了细心的指导和不懈的支持,拓展我的思路,丰富我的知识储备量。引导我一步一步的走完了大学生涯的最后的路程。接下来要感谢我们大学四年的同窗同学，四年来的学习生涯,我们互帮互助,很荣幸和你们相识相知，不仅在学业上给我很大的帮助,在生活上我们同样互相谦让,互敬互爱。感谢大学四年帮助我的所有人,有幸相识,希望我们未来的日子也可以朝着梦想继续努力。衷心感谢所有的老师和同学们,感谢四年来的莫大帮助。论文会存在一些我并没有发现的缺点,希望阅读此论文的老师多多指正、批评。
