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1、教肓圈都在找的小红书新营裆密码小红书商业化出品2023年11月Operating1.ikeAGardener。后取瓶时代，整个教肓行业都在转型自救，行业进入一个供给侧、消费侧、流量侧三重变革周期。一/二尸少了不一匕OPERATING1.IKEAGARDENER丁，/；:丁涔孥绊前言及致谢。及C端消费者决策逻辑到B端流量获客模型，都在潜移默化地发主质和量的变化，其内核之一就是从流量思维到人本思维、主意经营的转变。小红书凭借着其主产与分享有价值内容的社区定位，在过去几年里增长迅猛，热爱自我提升的决策型人群，丰富当元的决策型内容，令其成为教肓消费决策第一人口,巨头纷纷抢避入局挖掘经营价值。这个过程中
2、大量原主案例涌现出来，海马课堂、希沃、ETS、学而思、EF、凯叔讲故事等教肓平白，都深耕出不同的价值复利。我们通过数千份行业数据调研以及一线深度走访，总结出了一套小红书教肓行业营消密码，定义为花园式经营，努力尝试:还原真实的动作路径，并抽象出具有可复制性的因果关系。期待这份报吉，能为教肓公司营稍获客品牌经营带来耳目一新的案例和方法论。目录49PART01消费者决策发主了底层变化反套路，这届消费者太聪明了消费决策前置化相信集体口碑，寻求过来人共鸣更关注个人成长价值更需要和品牌共振互动1015PART02从流量获取到人本均通、获得主意增长大盘流见顶，当平白红利消夫传统漏斗模型，攵。能进一步降低同质
3、化竞争，渴望品牌力破局口碑成为新增长驱动力亟需一个可持续经营的阵地1625PART03小红书得天独厚的教肓土壤积破上进的决策型人群丰富千元的决策型内容独有稀缺的决策型节点已成为教肓消费决策第一入口独特的社区察围和完整的种草涟蹈商业爆款频出，引发出固网叵小红书教盲赛道热力地图小红书教肓品牌入局图漕2633PART04重新定义花园苴经营企业构建花园式经营”的五个要素-理解土壤口赛道定位创作“神子式内容主态重构”对话式”用户关系-用好灌溉式工具价值-经营“花园式品牌阵地3441PART05案例拆解：一种新型共主关系海马课堂I好土壤长出新主意希沃学习机I好种子会主根发芽新东方在线考研I对话式消转学而思
4、图书I持续高奴种草ETSI老品牌激发新心智EF英语I服务种草激发全域新增长凯叔讲故事I早期注重内容建设PQrtOl消费者决策逻辑发生底层变化对于教盲行业来说，最重要的变化就是，消费者的决策习惯变了，他们变聪明了，你的一切虚假、包装和不自信,都瞒不过他们的眼睛了。反套路，这届消费者，太聪明了对消费裆来说，一条内容是不是营消广告TQ们并不在意，营消内容是否真实、对自己有价值才是归们最关心的。消费裆力惯营稍广告在日常主活中的存在，大部分消费者都能调快速识别商业硬广和软广，但对营稍广吉内容持有的态度各不相同，其中63.7%的消费者表示刷到感兴趣的广吉会观看；消费者对有好感的广告内容通常会有互罚行为;消
5、费者会对以下几类营消内容产生好感，不雎看出，消费决策前置化教肓行业消费者，普遍已经过了盲目消费冲动期，他们会在决策前主动做大量功课，超乎品牌主们的预想。直接下单T后悔Bl283%直接下单T没有后悔117.7%做功课下单T后悔13.7%做功课下单T没有后悔40.3%先“做功课”再购买通过调研我们发现，54%的消费者会在刷到感兴趣的产品町先去查询相关信息，做功课后再购买；消费者无论价格高低，决策前都会有一定思考周期对于百元以内的商品,26%的受调人群走示购买决策会超过_天.对于千元以内的商品，55.7%人群会在一周内进行考虑做决策，17.3%人群会考虑一周以上；而千元以上的商品，11.7%的人群会
6、考虑“一个月以内；消费者在购买教肓产品前常会有以下行为辅助决策，有71%的消费者会老看过来人”评价和笔记；品牌如M度和美誉度、价格、专业有价值的种草、客服消售服务态度等都是影响消费者决策的重要因素；相信集体口碑寻求过来人共鸣相比常规商业营消广告，消费裆更喜欢过来人”的经验分享，对基于真实情感、真实体验的产品推荐需求日益强刘。消费裆购买教肓产品前做功课喜欢看这几类内容辅助决策；其中过来人用户的真实体验分享经验最受欢迎。消费者“做功课”爱看小红书；了解孩子教肓品牌/产品相关信息/内容和了解成人教肓相关暗息/内容，用户了解孩子教育品牌/产品用户了解成人教育相关信息/内容的第一选择平台相关信息/内容的
7、第一选择平台tnAltRwJW2小红书都是用户的TY第T择平台”,Y.“弋士（-70%富含真实个人经验的“过来人”内容、对自身的启发性都是小红书具有吸引力的核心因素：个人经验真实内容质量高，干货多内容丰富翔实，涵盖多种类型的教育内容少儿-可以和同阶段的家长交流少儿-能启发我培养孩子的哪些能力成人-以及能启发我学习哪些能力/兴趣爱好等更关注个人成长价值随着终身学习理念的深入，族群愈加细分，学习需求越来越当元；消费裆也越来越关注个人的成长价值。域，从少儿到成人学习氛圉无处不在；调研显示，人们在教肓方面舍得高消费，有37.4%的成人）肖费在5000以上，在少儿教育产品消费上这个比例是46%；调研人群
8、中，91.3%的成人在过去一年有过主动学习提开行为，包括不限于职业提升、兴趣培训、语言留学等；98.3%的少儿有过素质教肓等学习培训或学习硬件的使用；人们主动搜索的学习类噤斌蕊关凝同覆盖各种细分领搭y调研显示，无论少儿和成人每月都会花费大时间用于学习和自我提升；更需要和品牌共振互罚，消费者厌倦了和品牌之间是一个买卖关系，他们更愿意为自己中意的品牌打CQII,并且在社交上形成互动。消费者购买决策受品牌影响，更愿意购买熟悉的可信赖的品牌产品，87.3%的受调消费者表示品牌时消费决策有重要影响；消费者注重产品使用体验，对于好的体验愿意分享，对于差的体验积极反溃。52.3%的人群在获得好的产品体睑时，
9、愿意主动把产品或品牌种草给他人；87.7%的消费者愿意和品牌互动；非常在意负!典情会影*)终决策不太在意这届消费者关注品牌舆情，并且爱憎分明”。77%的消费者表示非常在意品牌舆情，且会直接影响购买决策；购买前后“找品牌官方宫服成为绝大豆数人习惯，积极反溃风趣亲切的客服一定程度影响消费者购买。84%的消费者购买前会咨询客服；70.6%的消费者购买后会找客服反溃问题；83.3%的消费者59.3%购买前后是否会咨询客服购买的会咨询了解，购买后不会24.7%有过因为客服态度不单或弃买的经历;因为客服态度下单或弃买从流量获取到人本汨通、获得主意增长我们好像走进了一个死胡同，一旦没有流量漏斗，好像就不知道
10、忘之增长了，迫切需要经营一个真正属于自己、属于用户的新阵地。大盘流量见顶,当平台红利消失一方面各大平台流量见顶，另一方面教肓品类获客成本居高不下，严重压缩了行业的利润和主存空间。调研发现，过去一年教盲行业企业的营收增长情况和利润增长情况呈如图分布；过去一年酬a三）兄增长超过50%10.5%过去一年利醐HHi况据调置数据，ZOEC/受调教肓企业表示过去一年OO.QZO在“虹书平台投放ROl最高用户的新媒体平白使用习惯加深，夯实了“内容+新媒体矩阵营消玩法，社交媒体平台赚号矩阵体系，正在成为企业主“营稍载体”，也成了第二道“流量人口”。在走访调研中，多数教肓行业人群都表示小红书还有营消红利。传统漏
11、斗模型效能进一步降低除了不知道50%的广吉费浪费在哪里，获得留资的转化率也在急剧不降。调研数据显示，88%SI肓企业获官成本在不断提高；狭客成本占产品定价的比例客资转化周期如下分布;35.5%的教肓企业表示客资线索有效率同去年相比有所下降，46.5%教肓企业的新增客源比例呈如下情况分布；复购及转介绍、口碑裂变成为如今教育企业增长主力。过去一年客源主收硒44.5%的教肓企业表示获客成本占产品定价的三成以上；同质化竞争渴望品牌力破局从来没有教肓公司靠获客做成新东方好未来，唯有品牌力才是真正的护城河。教肓企业普遍面临的内卷”形态同质化严重，复制沙袭低价策略,都没有毛利恶意竞争、恶意扰乱市场恶意跑路，
12、拉低赛道整体信任教育企业越发重视品牌建设，渴望品牌力破局，通过调研走访，大多数企业都表示亟需加强品牌力建设品揩成为锚售负资产12.5%对当前品牌温价力的面对行业内卷”，教育企业的常规“反卷”策略日31产S“Klm力优WtHkU=*4本RWMFM,切检仇令的方泳过去一年，66%的教育企业开始增加在品牌建设上的投入通过走访调研教肓企业，以下构建品牌力最重要的因素已是OXKtm4OXSOtWX口碑成为/新增长驱动力卷到深迹就会回归本质，教肓企业的增长原本就是基于教学质量的口碑，碑价值超越流量价值是一种返璞归真。道路决定下限，内容决定上限，品牌口碑决定走多远。消费者决策受口碑影响明显；有89%的受调消
13、费者表示曾有过通过朋友的口碑推荐进行不单的经历；其中46.3%表示不止一次接受朋友的口碑推荐；企业侧对用户碑价值关注度愈发提升，65.5%在对口碑破局抱有很高期望；购买过身边朋友口碑推荐的产品/课程:融破局的获客方式在过去一年，87%的教育企业表示出现过口碑性爆款课程/产品;56.5%?Q肓企业表示口碑型爆款在小红书产主；亟需一个/可持续经营的阵地营消的基础不是消，而是营，消是结果，营是原因，选择一个可持凿营的阵地，才能形成可持续的夏利。在调研中我们发现，数肓企业选择品牌阵地有以下关心的要素；其中，“能不能形成正向口碑和“平台配合度”是企业最关心的；平台的配合度真实客群聚集密度能不能形成正面口
14、碑能不能改善员面舆情与消费者建立汨通，49%教育企业把小红书当作为主阵地;30%选择私域；27.5%企业需要发声阵地的情况主要有以下几类；建设品牌口碑与消费者均通了解客情出现员面舆情想要改善可持续经营有复利的增长获取流量通过调研访谈我们发现，大多数企业在构建品牌力过程中，都非常重视内容建设，内容作为与消费者淘通的第一介质承担着重要作用。主要通过电消客服；总结：无论隽蜘行业环境，还是微期商业路径，都在发主剧烈的变化，但根本但还是要回归消费者需求，占领他们的决策心智，这就倒逼企业，回到一种阵地经营思维。小红书得天独厚的教育土壤所有教肓营稍人心里都门儿清，小红书就像10年前搜索、5年前的私域、3年前
15、的直播，是目前最重要的增量阵地，躬身入局才能吃到下一波红利。积极上进的决策型人群物以类聚人以群分，当追求更高主活品质的人聚集在一起，会衍主出名元化的进取心，小红书高价值用户聚集，值得教肓行业商家投入。在小红书看少儿教肓内容的家长当是高线城市，年轻，自身教肓水平高，重视素质教肓和快乐教肓的中产。他们也非常愿意在教肓上投入，64%的家长在一个孩子上的教肓投入在Iw/年以上（不含公立学校教肓费用）。68%的家长今年在孩子教肓上的投入消费变当。家长年龄核子年解城市线家长教胃水平月可支Ie收入03岁95后21%一线城市28%大专及以下5k以下28%47岁9。后28%新一线城市30%23%5k-lw30%
16、8-12岁8。后44%二线城市21%本科及以上lw2w22%13-18岁80前7%三四五线城市21%77%2w-3w8%58%高线城市近一半是90后，95后77%本科及以上，3w-5w80%重视素质教肓，51%重视快乐教肓，5%41%月可支配收入在IW以上；5w以上6%I用户看成人nIl内容的学习动机人科再像 耀Il主业的职业技能中业索界67% 培养兴趣费好41% 想要It职就发JR副业38% 想要转行，为后续发展做潴N38% 要透人体IW内工作22% 想要创业17% 出国留学15% 没有特别动机，单纯自我提升9% K倍2% 18-23y42% 24-3029% 31-40岁25% 40岁以上
17、5% 大专及以下21% 本科及以上80% -W20% 新一城32% 一线21% 三日五线20%小红书用户主动性强，搜索场域是TQ们喜欢的教肓内容获取方式；75%的用户偏好搜索看教肓内容。小红书用户看成人教肓内容偏向实用主义，核心动机是为了提高职业技能，提高竞争力，或者作为副业/兼职、转行等；其次是培养兴趣差好。在小红书看成人教肓内容的用户，整体偏向年轻用户。用户整体教肓水平较高，8成用户都是本科（含在读）及以上学历。主要主活在高线城丰富多元的决策型内容；互联网二十当年已经屡次验证：决定平白黏性的不是消费需求侧，而是极端丰富的消费供给侧。e(ewaAr3m.qmm三m-BM+emMvqnQma1
18、wE3;通弋.C3*rR=啜3个BaH=:FkAA30力力/，V9MKHKflf率,w*Acr.aMI“，gK5rsu5QwuQeO*闭眼入鼠缀经验及国T口三。誉开箱测评比价攻略教肓行业内容增长+665须教肓行业专业号增长+181%/少儿教肓内容+442切少儿教肓专业号+16WJ成人教肓内容+223%成人教肓专业号+55WJSoUrCe:小红书数据中白，2023年1-10月vs2022年1-10月M师IP腰部垂类KO1.品牌老师KOS/KOC安安域IVA三字长11届任0酊，1.视Eula大王三0KmctGd)OnSy学切(小引%W动画9语研发员PefCySweetieMI主IKeI小H影南砌X
19、Dby4万+教肓博主在小红书分享经验笨记，创造源源不断的高价值决策型内容；独有稀缺的决策型节点从来没有一个主态，像小红书一样，为各类型博主提供了一个相对公平、上进、善良的社区文化。影响力权威性热度覆盖粉丝效叵提高调性种草力专业性垂直圈层即响专业背书口碑力真实性真实体验分享口碑沉淀学校老师(51%),高知妈妈(49%)是家长偏好的教肓内容作者,也有接近4成家长愿意看普通用户发的教肓内容信息。成人用户偏好的作者类型是有相同经验的博主(78%),普通用户(41%),其次为学长学姐(39%)与行业大V或专家(37%)。已成为教肓消费决策第一入口,Zr三=0=4=基于高质量的决策人群密度，以及丰富当元的
20、决策内容密度,小红书事实上已经成为了教肓消费的第一决策人口。通过对有教肓需求的人群进行调研后显示，70%人群的大部分教肓消费决策都会通过小红书来确定，小红书已经成为教肓消费决策第一入口；有去少消费决策是通过小红书确定的? 全都会查阅小红书后禺决策 大部分会建阅小红书后再决偶遇过小红书小红书是用户心目中的搜索引擎。讦当用户习惯先检索，再让算法给自己推荐相关内容的路径。而和教肓机构的联系里，他们也更习惯主动联系（私信/评论）获取信息，而不喜欢用被动等待（留资）的方式被机构骚扰。在小红书平白用户中，有90%的用户在购买前会有使用小红90%的用户在购买前会有使用小红书行为 还没培养成璇消费者的行为就叠
21、肖费者的需求表达。对教肓企业而言，关注并重视消费者的表达逻辑和决策路径并以此展开全灌条布局，才自隗免用户（需求和体验）信息流夫，从而更好地完成自获客到消售到口碑营稍增长；独特的社区氛围和完整的种草造路从来没有一个社区像小红书一样，内容主态和商业主态如此融治，好的内容可以成为广吉，好的广吉必然是有好的内容。小红书作为主活社区，原主内容自带当种当样的产品型分享,用户天源习惯各类产品和品牌露出，时营消内容接受程度高,并乐于互动；小红书教肓行业广吉投放堇记数同比增长428%,评论数同比增长184%;S。UrCe:小红书平台2023年11月数据;调研发现，80.7%教肓消费者愿意到小红书分享购买和使用学
22、习产品后的使用心得学习经验；在小红书分享和社交已经成为现代人的主活习惯购买和使用学习产品后，您是否愿意分享使用心得、学习经验到小红书平台?80.7%19.3%愿意不愿意愿意在小红书上分享主要原因孽交流教盲闻的足感录日常史舌丝或关注经济利益产品倍息的一仲方式产品咽A产品种单A交易转化一A口碑分享AIPS认知种草深度种草）购买分享Aworeness/Interest/Truelnterest/Purchase/Share哧皿用户植滴螺*产品48名.彤应初步认知用尸的产后明兴I1.户主短WHea用尸王访舞IR产区18IS.保度!近25年在小红书站内区WS窜所期其豉具!化行为近】年发布过IC产区吟旦黄
23、,聘做后的Jef已时小沦典型行为单记点击.名居原膈的网常.累累点击用案场湃甫冏傕,*买单E分隼商业爆款频出引发出圈效应小红书成为众当教肓热门话题源头，形成四两拨千斤的破圈取叵，带火非常空教肓产品，并且实现了品效消合一。企业笔记博主茎记#职场惘主考证攻路平均浏览53.5s互不15.77%/小红书教育赛道tI热力圄I没有一个平白是绝对的红海或蓝海，只有躬身入局亲自验证，才能感知和抓住变幻莫测的瞬间机遇。少儿模特日语科学启蒙方言会计资格证少儿阅读小语种韩语美术幼儿园少儿里程英语启蒙学习机英语省考托福古诗成人英语启蒙幼儿园国考舞蹈早教机短视频剪辑思维雅思省考搦音主特教师资格证导游资格证音乐故事细分类目
24、少儿一早教成人-语言及留学少儿-教辅工具成人-职业教肓成人-兴趣培训少儿素质教宵数据说明：面积大小展据关谴词搜索pv数值（2023申月-2023申。月）小红书教育品牌入局图谱所谓的人局，是在新平台理解原主用户；所谓的抢占赛道，是在抢占目标用户心智；如今，IO0+各赛道头部教肓品牌正在小红书主长成人赛道少儿赛道素质教肓早教教辅硬件2023年小红书已成为教肓圈必争的“价值洼地”且其独特主态土康重新定义了行业的式经营PQrtO4重新定义“花式经营茴单粗暴投流拿结果的时代结束了，想在一个平台收获到果实，先从它的土壤开始了解，再播种、施肥、培育、收获，好好就是来年的种子会自己随风扩散。小红书，为行业带来
25、tt；1寻内容价值拉到一个新高度；粗暴同质化的广合内容无效了终于有阵地建立亲密用户关系;传统的漏；I模型理空木偃了重新定义口碑导向的复合R6;将自为战的划梁式组出不行了企业构建“花式经营的五个要素其实，相建一个品牌花园并没有当唯，但集合五个关涎要素的平白主态却是稀缺的。理解“土壤式”赛道定位在小红书，一定能主长出新物种，前提是你要对这片土壤有深刻的原主理解。“土壤式赛道定位平白土壤：2.6亿十月活、70%+90后占比、70%女性、90%UGC内容、300亿日均笔记曝光、108%视频增长；教肓土壤：成人端，自我驱动型为主，成长意愿强烈，学习需求当元；少儿端，宝妈决策型为主，肓儿理念先进，讨论分享
26、氛围浓烈；追求高品质产品服务，对品牌溢价接受度高。商业土壤：当个教肓细分类目都还存在胜出机会，热门类目投放品牌当也仍迹于价格蓝海。长出新主意一类玩法，是从小红书出发，基于浓厚的消费氛围，通过灵座平台的数据洞察，结合自身品牌的核心优势，去发现新的主意可能，即使讣界的红涌赛道，这里也有蓝海机会。延拓品牌边界另一类玩法，从自身业务出发，结合小红书的人群特征，逐步积累新的粉丝人群，将原有主意进行平行延拓，不仅带来消售增量，更能为全网带来品牌增量。创作“种子式内容生态虽然内容是教肓行业的基石，但广吉投放时，却内容价值却被严重忽视了，这个怪现状正在被悄悄修正。I”种子式内容生态内容需求当祥：不同阶段的用户
27、，本身需求和关注点不同，想和他们进行有效对话，一定需要定制化的内容；内容创作当元：在小红书，老师、学员、博主都是内容创作者，笔记/评测/点评/打卡/夏盘，非常当内容形态在此共存；内容价值放大：内容不仅是最关诞的媒介，也是一切流量高国转化的通行证。内容矩阵账号矩阵众创生产自嗨主产长尾价值短期价值小红书的内容主态有三个反常识：一是摒弃了传统的账号矩阵思路，回归消费者需要的内容矩阵；二是劝退了自嗨的广吉内容主产，用众创的方式创造大众需要的内容；三是不再追求短平快的爆款，而是;I寻爆款的长尾价值激发最大化。这三条都是实战中，总结出的经营精髓。重构“对话式”用户关系1.TV（终身客户价值）是教肓公司追求
28、的终极目标，迈出的第一步是，和用户构建真实的亲密关系。“对话式用户关系传统漏斗模型，因为冗长的分工，基本和用户只产主一仄交易,这造成了极大的流量和品牌资产浪费；在小红书，品牌和用户之间，更贴近现实中的朋友关系，可以真诚对活，取向提供情绪价值；在和用户的对话中，真实的消费需求被发现，互动数据以社交形态得以留存，直接带来高价值、高效率的消转。私信通过私信交朋友、答疑、咨询、互动、询价、反愦、客服，避免用户（需求和体睑）信息在跟进流程中孟夫。评论区评论区是小红书的一大特邑，这里养成了良性的互动主态，好评、中评、差评、产品内容、服务细节，都会在这里呈现，评论区也是品牌口碑建设的显性阵地。用好“灌溉式”
29、工具价值同样是投流,精准灌溉和粗暴投放的区别在于，激发需求、引发共鸣、创造品牌的信任价值。“灌厩式工具价值中因为有了高质量内容，以及人格化的互动，无论原主流量还是投放流量，都能带来高效率的直接转化；平白的由一仄流量注入，以及众当教肓IP的势能物同，都在创造更长周期的品牌花园灌溉价值；过去一年，小红书的营消基础设施得到极大完善，品牌认知类、效果获客类两大营稍路径都已经打通。在决策路径提前写上答案小红书投流，本质是一种答案营稍，在搜索、信息流等关键场域，写好消费裆关注的问题和需要的苔案，再通过精准投放，让C的决策取率和B的商业议率，都极大提升。重新定义复合RCH价值小红书主态有三重价值加权：一是由
30、个点击/点赞/评论/分享的价值都很高，二是优质内容能形成沉淀，三是品牌资产的无形增强。所以同等ROl下，其性价比更高。经营“花式”品牌阵地因为有小红书这样的平白，经营一个可持续的品牌阵地成为了可能，阵地的意义在于沉淀出长期复利。“花园式品牌阵地流量侧，无论是目标客群的慕言而来，还是潜在客群的随机涌入，都形成了自然流量和自然口碑；转化侧，优质的内容、专业的师资、良好的交付、稳健的营消，让高奴转化成为自然而然的结果；品牌侧，企业需要一个平台，全面展现其短期可见的产品交付能力和长期使命愿景价值观，沉淀为一个品牌阵地。品牌价值在人群契合的平台经营品牌，商业奴率是极高的。线不赋能通过社交平台为线下门店、
31、经消商、稍售等赋能。舆情预警舆情未必全是坏事，也能倒逼产品内容的升级进化。沉淀复利优质内容+客户关系+品牌口碑+用心经营=时空夏利案例拆解一种新型共主关系种一片花园最好的时机是一年前，其仄是此刻现在马上，躬身入局，扎到泥土里。Y海马课堂I好土壤长出新主意留学后市场竞争红海，海马课堂另辟蹊径，基于平白用户原主的需求出发，找到全新解法。品牌搜索O卡位站内O营收达到O方法论拆解:*SHighMBfkTUtorIMQ4KfiUGr,92?SlP”QJ18TN一下MA内容做精、人群放开：创新投放战略，在内容麻选目标人群的基础上，通过信息流进行放大，同时结台小红书搜索场域，将品牌笔记与高频搜索词精准衔接，
32、承接高意向用户；A7*24小时客服在线，对“消费决策-交易付费-体验服务”的用一个环节都会即时响应，回应用户的每一个需求，转化率高的同时口碑爆棚。一些垂直细分赛道，已经看见应用户需求而主，追求品质和口碑的非传统大机相，在小红书独立主长起来的痕迹。Y希沃学习机I好种子会主根发芽学刀硬件竞争越来越激烈，消费者心智的占领，不是广吉广度决定的，而是广吉深度决定的。极强相关皮尔森系数方法论拆解：TOP前三QD上百篇产品赛道热度IA通过蒲公英平白，建立非常崔健的博主合作机制，每个月30-50条，种草密度和广度兼具；A对内容的自我要求极高，经常和博主IVl沟通产品细节，将产品的价值完整传递；命中高赞和好口碑
33、的笔记，进行二次投流，其单篇红利周期可以达3个月以上。除了日常种草讣，小红书带动站讣稍售增长，为线下体系赋能，也是非常重要的潜在价值。Y新东方在线考研I对话式稍转任何一个教肓类目的客群都是分层的，最高我的转化就是一对一的理解客户，这需要为组织层进行创新。线索成本O线索量O线索有辿率O降20%I+5.5倍I增加33%方法论拆解:A看见真实的消费者需求，进行分层（想考研且有意向报班、想考研但无意向报班、考研初步研究者）；A计时不同需求，定制个性化的、有人情味儿的、专业的内容，井通过私信、评论、搜索等方式，给每个决策犹豫的用户一个精准答案；砂条东方在续考研*3025考研不要报班？务自制力学习施力好好
34、健解自己鳏决间IR考本号业难度不大没律自学恁力没开自制力遇到同II不修IB决目标不清厮不知道如何复习适合自学马今业院校建度大25考研到底要不要接班？?a适合报班：没有自学施力.没有自制力遇郢问网不能*决A行业进入客资4.0阶段，全面洞察消费者的决策因素，进行一对一消售直转，实现商业我率最大化。从流量到人，从转化链路到提供价值，改变传统的电稍心态，用“价值交换的方式获客转化。Y学而思Hl书I持续高效种草好品牌是下单的催化剂，好内容是好品牌的基石，教肓公司的产品类目众多，连续性种草能力非常关键。单周GMVO专蠢O摩比系列O破百万I增63%增力口744%方法论拆解：A计时性地选品，通过优质内容堇记种
35、草，邀请当M知M博主合作带货，配合商业化推流，满足当元化营消诉求，持续放大营消价值；日常种草+暑期种草+开学季种草+双十一种草，立体覆盖，全面占领目标宫群心智；A积吸尝试新型获客方M,线索类获客成本极大降低，站外ROl达到2以上。美a0m*e=QM6Mll*优质博主创作优质内容，优质内容带来口碑互动,口碑互罚激发高效转化，高效转化才能一键放大。YETSI老品牌激发新心智对于经典教肓品牌焕新，小红书有一套非常成熟的策略打法，她已经成为N皆商业话题的信源。一个星期O阅读O搜索量提高O6w+互动I200万+I112.5%方法论拆解：A借助托福改革的话题，巧妙值入新的品牌理念，考试维度降低，考试价值提
36、升；A非常灵活的线上线不联动，让老师和用户进行话题共创，带动全民热议，在大学主、高中主等群体实现影响力破圈；him3TOEF1.iBT我在昙假向上滑动立BIl前往话相图观A基于小红书灵座平台的数据洞察，放大自己的优点，进行主态卡位。一个好的平白，不仅能帮助客户投放，还可以助力企业打造更好的主意模Mor主态。VEF英语I服务种草激发全域新增长选时机会赛道+找准目标人群+商业流量赋能+服务团队承接二EF英语独有的种草公式。部分课程GMVO线索类环比O转化客户环比。增长10倍I增长46%增长43%方法论拆解：学习博主分享一转自北京学员JenriS学习笃记*EF。英语契之界。英遢口语#学英语，成人英语
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