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1、大地院线的上升动力【前言】从2002年院线制开始至今，全国电影银幕数从1500块增长到即将突破12000块，年度票房从9.5亿增长到即将突破180亿元，年度观影人次从不足3000万增长到即将突破5亿，观影人次与票房都翻了18-20倍，而银幕数量只增加了8倍，可想而知，这让原本就相对稀缺的销售渠道一一电影院线变得更加稀缺。目前国内每13余万人才拥有一张银幕，这与电影市场成熟的国家和地区，比如美国每8000人就拥有一张银幕(共4万张银幕、3.8亿人口)的比例相距甚远。不仅银幕的数量不足，分布也极为不均，国内的电影院仍主要集中于省会级城市，大量的二、三级城市才刚刚开发，乡镇、农村市场则几乎看不到电影
2、院。2010年初热映的阿凡达让大家骤然意识到3D银幕尤其是IMAX银幕供不应求的事实，实际上，院线一直是中国电影市场的瓶颈和稀缺资源，因此它也成为了本土电影产业中风险与收益“性价比”最高的环节；同时，渠道的增加也会提升整个产业的市场容量。院线制到现在，众多公司对电影院线的投资开始逐步升温，隶属于香港数码(HK.250)旗下的广东大地电影院线有限公司以低票价、低成本和数字化放映取得优势，是院线发展中速度最快、最具有代表性的企业之制发放环节资源互补、彼此独立大地院线隶属香港数码(HK.250)旗下的大地文化传播集团，院线及电影院只是大地文化传播集团主营业务中的一部分，大地集团也有涉及投资电影、拍摄
3、电影及电影发行的业务，甚至艺人经纪、IT、唱片和新媒体等多个领域，其中IT是主业务之一。在组建大地文化传播集团之前的2005年，大地投资方曾经涉足过电影行业，投资过一部小制作电影电影往事，但由于放映环境不成熟，最终，国内票房失利，大地通过海外票房才勉强收回一部分成本。初战不利让大地意识到院线影院终端的重要性，因而在集团成立时定位于内容制作和终端建设并重。除了从事电影制作和发行，大地自建终端，在中国众多二、三级城市空白市场建影院，避免了传统制片公司或发行公司所面临的档期安排和院线配合的尴尬，成为国内少数全产业链健全的电影企业，具有更强的竞争力。内容制作方面，大地除了联合中影，共同投资1.5亿元拍
4、摄史诗巨作孔子外，从2008年开始，陆续投资了武术之少年行、命悬800公里、岁月神偷、等着你回来、东成西就2011等作品。发行公司则完成十分爱、错爱、战鼓、文雀、PTU机动部队、保持爱你、岁月神偷、刀见笑等影片的发行。未来，大地院线将更多依托大地集团全产业链的模式，“以小搏大”慢慢扩张自己的地盘。而大地院线用了六年时间完成了在全国253家(直营连锁影院134家，加盟影院119家)的市场布局，2012年上半年，大地院线累计票房5.2131亿，同比增长79烟观影人次1800.8万人，同比增长74.9%；院线排名已经跃至第五位。院线布局深入镇级市场眼下火热的电影市场抬高了企业在院线竞争上的门槛，尤其
5、是在商业地产资源十分稀缺的一线城市，对新电影院线布局的争夺已经进入白热化，这不仅迅速提高了投资影院的成本，也给它们未来的盈利状况投下了阴影。大地发现，国内新型电影院建设投资基本集中于大城市和省会城市，而众多中小城市却成为影院投资的空白地带。中小城市、城镇影院市场长期处于停滞状态，为数不多的老影院也多处于艰难维持或停业状态。国内大量二、三级城市和乡镇、农村市场的人们对于电影的消费需求巨大，大地由此找到了自身渠道建设的逻辑。截止2012年9月，仅广东一省就已经完成了66家影院的建设，全国另有24家影城马上开业，28家影院正在建设中。作为最早探索中小城市影院建设的排头兵，大地率先步入了以建设规划和市
6、场份额制胜的阶段，旗下有90%的影院位于二、三级新兴城市，甚至率先开始在经济发达地区开始镇级多厅影院建设的探索（如广东东莞）。通过引入数字放映模式和承租二、三线城市的商业地产，大地在可承受的投资范围内实现了迅速扩张，而同步放映的全球大片、仅为10-30元的票价和舒适的观影环境，也让大地在二、三线城市获得了丰厚的票房收入。短短五六年,大地已拥有银幕1111张,并且即将晋升为“10亿元院线俱乐部”成员。数字发展的大势所趋大地数字院线在诞生之初，就决定完全放弃传统的胶片放映市场,专攻数字放映，把市场目标定位在二、三级城市，这在全国只有百余块数字银幕的当年，被认为是颇为激进的举动。胶片拷贝成本高昂，保
7、存不易，运输不便，一直制约着电影的市场影响力，也一度是发行和放映行业的高门槛（一张胶片拷贝成本是1万，一部大片一般都要有千余张拷贝，因此仅仅拷贝成本就会花去千万余，而如果是一个投资制作成本几百万的影片，就很难有更高的拷贝成本）。而如果采用数字设备放映，除了一台数字放映机20万，传输和拷贝基本没有费用或费用相当低廉，因此可以说，仅仅放映这一环节,采用数字化放映的电影企业成本已经大大减少。然而国内行业内之所以很长时间都不愿意投资数字化电影生产和放映，一方面是因为考虑到投资数字化电影放映设备需要高昂的初始成本，另一方面，遇到的是数字版拷贝的问题，数字影院建立初期，由于国内数字化建设刚起步以及中影和华
8、夏对电影进口的垄断，有的国外大片没有引进数字版本，这样纯数字院线就会吃很大亏（譬如2007年，蜘蛛侠3和加勒比海盗3就都没有引进数字版，为了减少票房损失，大地院线在个别影院安放了胶片放映机，大地集团高层知道此事后，认为这是对数字化理念的背离）。如今数字化发展成大势所趋，再回头看，大地反而领先了一步。它首先在国内采用数字化放映，可以由此实现首轮放映，轻而易举就解决了长期制约不少中小城市的二三流影院拿不到大片的问题（与胶片电影相比，数字拷贝运输方便，如今更有数字电影数据使用专用服务器从发行商处通过卫星、专线网络等传送到影院进行实时放映，没有物理意义上的电影拷贝，而胶片放映的一些大片，一般都是一线城
9、市放映一个周期后，再把胶片拷贝运往二、三级城市，才会轮到二、三级城市放映）。能实现所有终端同步上映，这显然大大提升了大地在二、三级城市的号召力。另外，利用数字放映机的技术优势，大地数字影院可实现同步转播体育赛事、音乐会等，大地数字影院也曾经利用数字化优势为观众举办大银幕求婚、游戏竞赛等活动。合理票价战略与影院适度投资如果把电影当作精神食粮的话，那么现在中国正在对好吃不贵的电影快餐店出现普遍的消费需求。如果因为进驻都是小城市、没有超大厅、没有IMAX,你就想当然是认为大地影院是一个彻头彻尾的丝影院，那么你就大错特错了。在大地影院，远低于其他影城低的票价能让你看一场视听享受足够丰富的电影。同样舒适
10、的软椅，专业的隔音效果和数字放映，一样的大片排期，但就是票价便宜。大地所奉行的合理票价战略必然要求它的运营成本也要相对低廉，因此，大地在影院建设上注重消费者观影体验的最重要三个要素：坐着是否舒服、画面是否漂亮、电影是否好看。对于其他环节则该舍即舍。比如影厅的水晶灯等奢华设施在大地影院是看不到的。大地是全国第一家定位以全2K数字发展新兴城市电影市场的院线，在影院设备方面有稳定的设备供应商，所有数字放映设备均是进口，影院规划按照大地影院建设标准自行设计，并以连锁经营的要求建立自己的标准化和产品化，它面向这类城市建设的影院全部采用2K数字放映机，这保证了观众的观影质量。大地采用符合国际DCI标准的放
11、映服务器以及专业电影院立体音响系统，高质量还原现场影音效果。控制成本方面,大地单座投资额度在8000元到9000元之间，略低于大多数影院1万元以上的单座成本；租金方面不采取流水倒扣方式缴纳租金，而是按照净票房7%-9%之间缴纳固定额度，这一额度也低于行业10%的平均数字。二三十元看大片，正是这样的平民票价，让大地在二、三级城市的蓝海里畅游无阻。有时候，有钱的地方并不一定能赚到钱，但去有需求的地方就一定能赚到钱。大地院线恰好验证了这个道理。然而低票价带来的并不是低享受，大地院线除了保证观影过程中的视听效果之外，还努力为观众提供更多的电影增值服务。注重服务与技术的核心竞争力大地院线有着根植于广东的
12、企业文化（广东服务行业的服务水平比其他地方明显高出一个层次），你可能怎么也想不到一个负责场务的员工也需要接受6级培训考试；比如为了缩短观众购票的等待时间,大地在国内率先推出网络购票服务，使得观众可以提前订票、挑选座位、支付票价、自助出票，节约观众时间，缓解观影高峰时段的售票压力；再比如电影院无论售票还是卖品员工，都会切切实实地推荐会员卡充100送40啊、暑期套票100元看7部电影啊、看电影送饮料？是真真切切的实惠。注重服务，走口碑路线，难怪大地的会员粘性很强。从放映、服务操作、值班管理、商品陈列、人才训练、阵地宣传及业务拓展等业务环节都有细致的流程规划及标准化操作规范，大地采用了连锁行业的标准
13、化管理，开发了属于电影院的标准运营手册,期望透过不断的流程改进及优化，使消费者无论在哪一家大地影院,都能感受到一致的服务和增值的电影体验。另外大地的服务能力跟万达一样，除了连锁管理外，也早已实现了垂直管理。为了实现更快的扩张速度、不断实现规模效益，大地自行开发了一套名为CinimaInformation4”（影院信息化集成管理平台）的系统，能够将业务系统（包括售票系统、小卖部系统、广告系统、增值业务系统）联网，也能将内部管理系统（包括OS办公系统、财务系统、物流系统、资产管理系统、人力资源系统、客户管理系统）也集成在一起，实现企业业务流、数据流、资金流、资源流和硬件的状态数据、现场信息等全部整
14、合在一起。系统之间的整合连结及数据库交换，全面实现影院运营的数字化，营运总部可以透过系统采集即时销售数据，有效的调度及展开有区域针对性的营销活动，有利于企业迅速决策。比如大地发现某影院某时段的卖品收入有明显提升，院线即刻由系统分析出卖品营业额增加的原因，并在全院线范围内推广，这样的系统对于排片指导更为方便，不同决策需求输出导向型报表，实现了企业业务流、数据流、资金流、资源流和硬件的状态数据、现场信息的全部整合。用IT应用支撑影院建设的快速发展，这是大势所趋，也是大地的未雨绸缪。这种数字化电影整体解决方案如今被越来越多的大院线与影院管理公司借鉴并应用。如今大地的压力，同样来自同类竞争对手的涌现。
15、在大地院线壮大、扩张的同时，二、三级城市电影市场的蓝海也慢慢转红，万达、金逸、星美、新干线、联和以及一些影院管理公司等都开始在二、三级城市摩掌擦拳，尤其最近几年间，时代今典、九州同映、中影数字等全数字化院线公司纷纷成立，直接把目光瞄准了二、三级城市票房。不过依照大地院线的架势和理念：超前的市场眼光，始终秉承“在没有电影院的地方建电影院”的发展思路，乃至目前.，大地的崛起让越来越多的投资者把目光焦距到中小城市；以技术为先导的新的经营管理理念，全面实现影院运营的数字化，保证了影院效益最大化，同时杜绝了各种人为不规范操作的可能性；专业化的服务能力、虽不高端但走舒适路线的观影体验、合理的票价等；让大地飞速发展，成立首年票房167万，随后四年连续以2400万、6180万、1.3亿、3.8亿的成绩实现了阶段性的大幅跨越，而如今第六个年头，上半年就拿下了5.2亿，即将晋升为“10亿元院线俱乐部”成员，成为院线领军力量之一，大地未来的提升空间必将十分可观。
