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1、抖音2024年行业报告一二跑鞋趋势洞察A出品方：，琬发布时间：2024年3月29日CONTENTSOl黑S腕躺翦02跑鞋市场趋势洞察03典型品牌案例分析04跑鞋市场趋势总结2029年BnS市til电Et大国及HUK同比增速超54%,2月份销售额开始爆发，Q2季度销售额占比超29%，市场大盘：2023年抖音跑鞋市场GMV约65亿元，同比增长54.1%,增速较快。从趋势来看，2月份跑鞋销售开始爆发，增速较快,同匕维长119.5%,3月份销售额显著增长，双十一、双十二等大促节点带动跑鞋增长，全年销售高点主要集中在第二季度以及第四季度，Q2季度GMV占比29.3%,Q4季度GMV占比26.7%2023
2、年抖音跑鞋市场销售额月度趋势及同比增速分布2023年销售额（亿元）2022年销售额（亿元）同比增速（%）环匕缱速（%）138.0%119.5%111.6%hMt19.5%S2%10%4(!%67%-1710月11月12月翔g来源：祈飞Bl翔居,统计时间：2022年卜12月,2023年卜12月.疑计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋.蹈鞋市iB热卖商BelfIIS帝集中在100-400元，中低价段品牌竞争激烈，高价段国产品牌特步上榜跑鞋市场热卖商品价格带分布：集中在100-400元区间，占比70.9%,600元以上高价位段占匕阚氐，仅占9.3%从竞争情况看，0-600元中低价位段竞争较为激烈，安踏、
3、李宁、阿迪达斯3个品牌均上榜；600元以上高价位段，国产品牌仅特步上榜，特步在高价位段产品主推160X系列竞速跑鞋，通过助力北京马拉松运动赛事为品牌带来较大宣传，助力生意增长；各价位段TOPIo品牌分布中:1 ）0-200元低价段区间品牌排名中,安踏市场份额占比12.74%位列首位，鸿星尔克排名第二2 ）200-600元中间价段区间品牌排名中，亚瑟士市场份额占比9.91%位列首位，斐乐、李宁排名前三，市场份额均不足10%,竞争激烈3 ）600元以上高价段区间品牌排名中，斐乐市场份额占比18.52%位列首位，安德玛、索康尼排名前三2023年跑鞋市场热卖商品价格带销售额占比及各价段品牌榜单价格带O
4、-100元l-200200-400元400-600600-800元800元销售额占比4.4%31.2%39.7%15.4%5.5%3.8%0-200元低价位段品牌榜单2Q0-600元中间价位段品牌榜单600元高价位段品牌榜单品牌名称GMV（万元）市场份额（）品牌名称GMV（万元）市场份额（%）品牌名称GMV（万元）市场份额（%）ANTA/安踏23,54012.74%ASiCS/亚瑟士28,3279.91%FI1.A8,90218.52%erke鸿星尔克22,87812.38%Fl1.A/蟒27,6619.67%UnderArmoUr/安W8,77718.27%其它-白牌21,08111.41%
5、1.I-NING律宁27,2119.52%SaUCOny/索康尼6,44813.42%36119,60410.61%NlKE廊克23,5368.23%NIKE/耐克5,38711.21%XT印/特步113026.12%必迈20,6837.23%XTEP/舱5,17810.78%贵人鸟9,2425.00%ONEMlX所觅18,9466.63%新百伦3,6967.69%1.I-NING/衿9,1714.96%ANTA/安躇16,6375.82%SA1.oMON修洛蒙2,1974.57%乔丹体育8,3644.53%UnderArmOUr/安德玛16,4795.76%On/昂跑1,9414.04%ad
6、idas阿迪达斯5,2422.84%MiZUno篌津浓16,2205.67%HOKAONEONE9531.98%CAME1./骆驼5,0372.73%adidas阿迪达斯15,5895.45%BROOKS7311.52%频来源：祈飞B啜据，统计时间：2023年1-12月。疣计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋.，磅商品统计ToP5008。,江市ID电通平bTP2CN三KiR单：抖音平台国产品牌表现更突出，耐克/安踏分别位列抖音/天猫榜首2023年抖音&天猫平台跑鞋市场TOP20品牌中，耐克、安踏、李宁、斐乐4个品牌占据双平台前4,表现突出。其中耐克、安踏分别位列抖音和天猫榜首，安踏在天猫平台销售表
7、现优于抖音平台。TOP20品牌中，抖音平台国产品牌上榜U个，天猫平台国产品牌上榜8个。天猫跑鞋市场品牌类型集中在体育用品品牌、运动品牌，其中美国运动鞋品牌斯凯奇以及美国跑步运动品牌索康尼上榜，分别位列第11和第14;抖音跑鞋品牌类型更多样，除了体育用品品牌和运动品牌以外，还包含了运动装备品牌、运动生活品牌、户外鞋类品牌以及服饰鞋包品牌2023年跑鞋市场销售额TOP20品牌一抖音VS天猫抖音天猫排名品牌销售额（布）品牌类型排名I品牌惜售额际）品牌类型排名品牌（万元）品牌类型排名品牌品牌类型1NlKE/耐克54,464美国体育用品品牌11必迈22,118国产运动品牌1ANTA/安踏194,026国
8、产运动品牌USKECHERS斯凯奇27,557美国运动鞋函2ANTA/安踏50,420国产运动颗12ONEMIX/SuK20,299国产运动生活品牌21.I-NlNG/李宁161,129国产体育用品品牌12NEWBA1.ANCE24,974美国期艮融31.I-NlNG/李宁47,441国产体育用品品牌13MiZUno旗津浓17,379日本体育用品品牌3NIKE/耐克153,979美国体育用品品牌13PEAK/匹克21,566国产体育用品品牌4FI1.A/斐乐39,895意大利运动品牌14SKECHERS/斯凯奇16,816美国运动鞋品牌4Fl1.A/斐乐108,265运动品牌14SAUCONY
9、/索康尼18,769美国跑步运动品牌5erke质星尔克32,504国产运动函15乔丹体育16,696用品品牌5ASiCS/HE瑟士97,656日本运动品牌15MlZUN0/美津浓18,400日本体育用品品牌6XTEP被31,527国产体育用品品牌16新百伦14,209美国运动品牌6adidas侧迪达斯91,211德国运动品牌16UNDERARMoUR德玛17,139美国运动,脚7ASiCs3E瑟士30,538日本运动17SaUCOny/索康尼10,585美国跑步运动品牌7XTEP腐步82,962国产体育用品品牌17WARRIoR/回力16,459运动械8adidas侧迪硼29,660德国运动品
10、牌18贵人鸟10,301国产运动品牌836172,691国产体育运动品牌18ON/昂跑11,539瑞士运动9UnderArmour1Q28,740美国运动装备品牌19户勺暗工8,382国产户外鞋类品牌9加71,633国产体育用品品牌19HOKAONEONE11,184;去国小众运动品牌1036127,700国产体育运动品牌20CAME1.7,942国产服饰鞋包品牌10erke质星尔克55,501国产运动品牌20DECATH1.ON/jfi-HR10,898;去国体育用品品牌粉S来源：祈飞Bl瘫,统计时间：2023年1-12月.娩计类目：运动户外/运动鞋/跑步里HsmtflTOPsoaisiaf
11、fiHffi：耐克为最热卖品牌，美津浓/骆驼/索康尼/斯凯奇为潜力黑马品牌2023年跑鞋市场TOP20品牌增速分布中：除了户外特工、玩觅、阿迪达斯品牌外，其余品牌均为正增长。耐克、安踏、李宁、斐乐销售额排名靠前，其中耐克销售额同比增速高于平均水平，表现突出；美津浓、骆驼、安德玛品牌增速排名前三,为黑马品牌，其中安德玛销售额高于平均水平，表现较好，美津浓、骆驼、索康尼、斯凯奇品牌增速高于均值，但整体销售额低于平均水平，属于潜力黑马品牌纵轴：同峭速（）2023年跑鞋市场销售额ToP20品牌增速分布,326%350%300%，207%250%安德玛，176%200%索康尼,158%斯凯奇：126%W
12、l139%150%；100%.育,84%）361,56%50%U二级，30%0%贵人总.44%/、J旃仑，49%（P-50%V；25,37%x*P克,20%100%PWI1-72%硒，-16%1JWf,-10%-150%-10,000010,00020.00030,00040.耐克，117%跖，82%J安踏65%李宁，66%OOO50,00060,00070,000频来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月.统计类目：运动户外/运动鞋/面轮横悔气包大小：销售额（万元）踣市til热卖默MToPl0：主要集中在200-400元，缓震跑鞋占6款，亚瑟士缓震跑鞋上榜2款
13、“整体情况：跑鞋市场的热卖产品价格较低，价格主要集中在200400元，上献式产品占6个，主要以减震、透气功能为主；亚瑟士品牌2款产品上榜，价格在350-450元之间，斐乐轻便减震厚底火星鞋为最热卖产品，价格为55%，安德玛男女运动跑步鞋价格最高，达到1399元，为最高价格热卖产品TOPI-SFi山斐乐2023运动鞋休闲老爹鞋丰里便减震厚底男女款鞋子到手价格：55优【薄荷曼波】必迈远征者PUre运动跳绳跳操男女耐磨防滑减震慢跑鞋至用介格：231元品牌：必迈跑鞋类型：缓震跑鞋mmUABHOVRPhantomSStorm男女运动跑步鞋3025522至何格：139玩品牌：安褒马跑腿类型：缓震跑陡MiZ
14、Un。/美津浓美津浓春夏款男女网面减蹴步鞋.KCER百搭运动到手价格：37011蹄：三J三领峰(1玩觅运动鞋男女款题鞋缓震回弹轮胎防滑跑步鞋健身鞋到手价格：399元瓯硒领麒f73MMMN更人鸟夏季新款潮流时尚百搭休闲男款避震缓冲防滑网面情侣到手价格：165元屁牌：贵人岛跑鞋类型：常规跑鞋(cityrnR2.男女马拉松缓减震跑步鞋透气跳操低帮运动鞋至存价格：290元品牌：R2REA1.RUN跑鞋类型：缓震跑鞋户外特工减震跑步鞋慢跑鞋减度透气挑提跳绳男女轻便运动蹉至I厚价格：241元品牌：户外特工跑鞋类型：常规跑鞋ASlCS亚瑟士进阶缓震跑步透气舒适GE1.-PU1.SE匚时尚男女鞋运动鞋至存价格
15、：39玩蹒：S三跑鞋类型：常规跑鞋ASlCS亚瑟士男女鞋跑步鞋缓度透气运动休闲鞋GE1.-CONTEND4跑畦到好格：413.42元MW运动户外/运动鞋/跑步鞋，热卖商品榜单TCP500.数据来源：祈飞B邀呢,统计时间：2023年1-12月.统计类目：Bng市IInn奕IREB8HhJKffi-iSSBPure男性用户超6成，品牌直播以跑步场景推荐为主，合作交个朋友直播间，营销重点：必迈远征者PUre跑鞋主要侧重于产品的耐磨减震，舒适防滑，以及网面设计的舒适度和透气性，软底软面的设计使得穿着非常舒适，不会累脚，同时，该产品的男女同款设计也是重要的营销点，用户画像及推广特点：必迈远征者PUre跑
16、鞋核心用户以男性为主，占比68.7%,通过品牌自播号、头部达人-交介朋友直播间、腰尾部达人种草形式触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在舒适度高、轻便、颜色好看、透气性好，负面评价主要集中在质量差、有点硬、不防滑、太软等消费者洞察品牌自播号主要合作达人男性占比68.7%女性占比31.3%用户口碑正面评价：舒适度高、轻便；值得信赖、颜色好看、透气性好负面评价：质量差、有点硬、磨脚、不防滑、太软品牌自播账号主题：跑步健身/体考体测/跑马/专业跑步鞋推荐直播内容：近距离鞋款展示为主，材质讲解上用消费者熟悉的材质对标便于理解，表现其柔韧性交个朋友直播间粉丝数：2309.1w达人类型：头部达人
17、种草内容：专业减震丹粉丝数：150.9w达人类型：腰部达人种草内容：舒适透气果汁来了粉丝数：20.0w达人类型：尾部达人种草内容：防滑耐磨甥居来源：祈飞Bl数据，统计时!旬：2023年12月-202侔3月,统计产品：必迈远征者Pure.跑鞋市场趋势洞察题蛙市ifl南户关拄急有：wfflffi关通调跑鞋推荐和跑鞋测评讨论最为火热，热度主要集中在今年3月份抖音平台跑步讨论热度持续上升，今年3月份热度持续上升，其中跑鞋推荐和跑鞋测评最受关注“用户关注的跑鞋核心需求如下：防滑（适用儿童）、减震（适用准备中考的学生）、轻便透气（适用跑步爱好者）、抓地性强、竞速（适用专业跑步运动员）、耐磨损（适合中老年人
18、日常出行）A用户讨论较为火热的品牌主要有：斐乐儿童超跑鞋、骆驼追云慢跑鞋、亚瑟士碳板跑鞋、李宁休闲跑鞋、brooks竞速跑鞋、斯凯奇无忧跑鞋、特步中考跑鞋、户外特工户外运动鞋等抖音跑鞋市场“跑步关键词搜索指数趋势分布图频来源：巨景算数，算数指数.统计时间：2023年1月-2024年3月28日.搜索关键词跑步.抖音跑鞋市场热门话题词云图蹈唯市in用户匾SR8ffuraB-关通调31-40岁/高线城市用户关注度高z资深中产/新锐白领为核心购买人群抖音跑鞋”关键词搜索用户画像分布：男性占比59%,且TGl指数达到In,男性用户更偏好购买跑鞋；31-40岁用户占比最高，18-23岁年龄用户TGl指数最
19、高;从城市等级看,三线城市用户占比最高，占比达21.79%,其次是新一线、二,新一线城市用户TGIJ旨数最高，为113,说明新一线城市用户更喜欢购买跑鞋抖音跑鞋市场销售金额指数A大策略购买人群分布：密深中产排名第一，其次是新锐白领、小镇青年2023年抖音跑鞋市场用户搜索&购买画像分布“跑鞋”关犍词搜索用户年龄分布跑鞋关键词搜索用户城市等级占比TGI新一线城市四线八大策略人群二线城市占比TGl2023年惜售金颔（指数）2022年销售金额（指数）84.80%52.53%54.89%61.43%58.19%67.92%68.00%44.67%资深中产新锐白领小镇青年精致妈蚂Z世代都市银发都市蓝领三3
20、fc源：巨量算数、巨量云图.统计时间：2023年1-12月。2022年1-12月,统计类目：运动户外/运动鞋质步鞋.uTIflAw三ibM：11lt三l*跑鞋市场以品牌词搜索词为主,李宁多款跑鞋搜索人数指数排名靠前,2023年抖音跑鞋市场核心搜索词排名中，用户购前搜索偏好以品牌词为主，跑鞋中的品牌词特步、亚瑟士、斐乐排名前三,搜索人数较多，其中特步男鞋官方正品的搜索成交率最高，成交率达3%以上;搜索TOPlO品类词中，李宁的赤兔6pro搜索人数排名第一，赤兔鞋上榜四次，且李宁的超轻20、飞电3c也上榜；阿迪达斯的椰子鞋成交率排名前一，成交率达2%以上2023年抖音跑鞋市场核心搜索词分布搜索词类
21、型搜索词TOPlO搜索人数指数（万）搜索成交金题指数（万元）搜索成交率级2046681.72%谑士2038960.61%斐乐16210750.82%飞鱼158290.07%美津浓1519251.01%品牌词李宁运动鞋官方旗舰店直播1429721.90%特步官方旗舰店直播1347612.71%布鲁克斯12090.01%迪卡侬931220.99%特步男鞋官方正品793883.43%搜索词类型搜索词TOPlO搜索人数指数（万）搜索成交金额指数（万元）搜索成交率品类词赤兔6pr。2082050.39%族7代PrO145270.06%超轻201071070.32%李宁赤兔6pro1012030.73%磔
22、9590.02%飞电3c95440.25%椰子鞋902412.20%赤兔684830.37%zoom8270.03%飞影pb3.0771180.25%频来源：祈飞B啜据。统计时间：2023年5月-2024年2月,统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。踣蛙市11WP城内旨原：wKB关胸调跑鞋测评/跑鞋推荐/跑鞋展示类内容为主，主打防滑减震/支撑性强，2023年抖音跑鞋关键词热门种草视频内容中，主要内容类型为跑鞋测评、跑鞋推荐、跑鞋展示等1）跑鞋测评主要以竞速鞋为主，以碳板刚性为测评功能，适合体育生，主要场景为体育竞速“2）跑鞋展示主要以Nike复古跑鞋/丹尼斯跑步鞋展示为主，以高颜值/休闲百搭/g
23、便透气为卖点，适合各类人群，主要场景为日常出游和户外运动“3）跑鞋推荐主要以安踏CC跑鞋/碳板跑鞋为主，以防滑减震/支撑性强等功能性为卖点，适合专业运动员与运动爱好者，主要场景为运动会与极限运动哪提示跑鞋测评大众跑者/跑步爰好者偏好斐乐/安德玛/亚瑟土，精英跑者偏好特步蝇帏-故踏CC跑内筋型：跑鞋2屿平测评产品：弹射者黑马2.0VS派燃烧碳板竞速鞋测评功能：碳蝌性核心场景：体育竞速沟通人群：体育生内容类型：跑鞋展示展示产品：Nike复古跑鞋/丹尼斯跑步鞋核心功能：高颜值/轻便透气/休闲百搭核心场景：日常出游/户外运动沟通人群：适合各类人群内容类型：跑鞋推荐推荐产品：安踏IetmeCC跑鞋核心功
24、能：防滑减震/支撑性强核心场景：极限运动沟通人群：跑酷爰好者蹦雌荐-碳桐辘内容类型：跑鞋推荐推荐产品：碳板跑鞋核心功能：竞速/减震核心场景：运动会沟通人群：专业运动员三来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年10月-202侔3月27日.统计类目：运动户外/运瑚封跑步畦.，2023年跑鞋市场TOP500热卖商品销售分布情况：1）常规跑鞋：销售额占收5.20%,核心人群为大众跑者,斐乐/2E瑟士/361。/阿迪达斯/李宁最热卖,集中在100-20阮，代表产品为斐乐的火星鞋，2）缓震跑鞋与支撑跑鞋:销售额占比48.15%,核心人群为跑步爱好者，安德玛/必迈/玩觅/亚瑟士展津浓最热卖，集中在300-5
25、00元，代表产品为必迈的远征者,3）速度训练与竞速跑鞋:销售额占比6.65%,核心人群为进阶/精英跑者,特步/安踏/乔丹/乐途/高步最热卖，集中在500-1000元，代表产品为安踏的毒刺常规跑鞋：GMV占比45.20%核心人群：大众跑者热卖品牌：斐乐/亚瑟士/361。/阿迪达斯/李宁缓震跑鞋+支撑跑鞋：GMV占比48.15%速度训练+竞速跑鞋：占比6.65%核心人群：跑步爱好者热卖品牌：安德玛/必迈/玩觅/亚豚士/美津浓核心人群：进阶/精英跑者热卖品牌：特步/安踏/乔丹/乐途/高步主要价格带:100-200,GMV占比39.8%代表产品：斐乐火星鞋运动休闲日常跑步跳绳/跳操/健身主要价格带：3
26、00-500,GMV占比38.0%代表产品：必迈远征者PUrelC跑步训练公路长跑户外运动主要价格带：500-1000,GMV占比30.8%代表产品：安踏毒剌马拉松竞速比赛户外越野SmSS:祈飞Bl数据。统计时间：2023年1-12月.统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋，热卖商品Tc）P500.典型品牌案例分析mmmmfa亚制士VSsh销售均在3月开始爆发，亚瑟士短视频增速最快，安德玛直播增速最快，亚瑟士：亚瑟士跑鞋在3月份开始爆发，同匕缱速高达401.33%,销售额集中在3-5月份,贡献占比35%,5月开始销售额显著下降；销售渠道构成中,亚瑟士全渠道发力,增速均为正,直播渠道占比最高,达81
27、.44%,短视频同匕继速最快，高达1800%以上，安德玛：安德玛跑鞋同样在3月份开始爆发，同匕绳速高达377%,销售额显著增长，销售额集中在4-6月，贡献占比42%,6月开始销售额显著下降；销售渠道构成中，安德玛集中直播渠道发力，直播渠道占比最高，达80.17%,同比增速最快，超187%I渠道占比YOYI短视频0.52%1848.35%直播81.44%142.57%商品卡18.04%120.72%疝1就1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月嵋来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月.2022年1-12月。统计类目：运动户外/国傩/跑步畦.iV11l47h1月2月3月4
28、月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年跑鞋市场抖音GMV趋势及同比增速亚瑟士2023年销售额同比增速2023年跑鞋市场抖音GMV趋势及同比增速一安德玛mm2023年销售额同比增速Unmammmv1.：wbVSsb均以品牌官方旗舰店带货为主，亚瑟士占比80%,安德玛占比71%,抖音带货店铺数据分布来看：安德玛品牌带货店铺多于亚瑟士,且带货店铺类型更多样，除运动专卖店外，还有女子旗舰店、体育运动专卖店等；从带货店铺类型销售贡献来看，亚瑟士官旗店销售贡献占比最高，占80%,品牌旗舰店销售贡献占比17.88%,专卖店销售贡献占比12.11%;安德玛官旗店销售贡献占比最高，占比71%,品牌旗
29、舰店销售贡献占比18.43%,专卖店销售贡献占比&09%2023年跑鞋市场抖音带货店铺类型及分布带货店铺亚瑟士安德玛店铺总数1828品牌官方旗舰店11带货店铺数量品牌旗舰店32其它店铺1425品牌官方旗舰店80.00%71.15%品牌旗舰店17.88%18.43%专卖店2.11%8.09%专营店0.02%1.62%各类型带货店铺GMV占比及店铺分布ASlCS亚瑟士官方旗舰店安德玛UnderArm。Ur官方旗舰店80.00%71.15%ToP3店铺及GMV占比ASICS亚瑟士运动鞋服旗舰店安德玛UnderArmOU女子旗舰店17.87%10.16%ASiCS亚瑟士伟伦专卖店安德玛UnderArm
30、OU宦动旗舰店1.92%8.28%粉来源：析飞B】数据.统计时间：2023年1-12月.统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。MMBRmKR0X9tt：WBvsSSH亚瑟土热卖产品价格在300-500元，安德玛热卖产品集中在100O元以上整体情况：亚瑟士热卖产品价格在300-500元,均为缓震跑鞋，产品主打减震缓冲、舒适透气，适合户外慢跑、户外越野等场景；安彳耙热卖产品价格要比亚瑟士高出不少，热卖产品价格主要集中在100Ojt以上，安德玛热卖产品除缓震跑鞋外还有常规跑鞋，产品主打运动休闲，适合日常出行、跑步训随等场景fau2023年抖音跑鞋市场品牌热卖TOP5商品basicsASlCS亚瑟士男女
31、辘步鞋缓震透气运动休闲鞋GE1.-CONTEND4蝇到手价格：413.42元一亚瑟士VS安德玛KSASlCS亚瑟士进阶缓震跑步iSnfGE1.-PU1.SEH时尚男女鞋运动鞋到考介格：39玩蛭：蝴腿ASICS3EGE1.-VENTURE减震越野跑鞋透气户外慢跑鞋领S:38911麒S三三ASlCS亚瑟士男子跑步腔轻便运动鞋缓震潮流跑鞋GE1.-F1.UX4夏季至用介格：46沅8三剧：S三三ASlCSffiS行款男合适减震跑步鞋GE1.-CONTENDCN运带到手价格：408.55元颐陛：辘峰安德玛UARUnPIay男子运动轻便舒适缓震跑步鞋运动鞋3024870到用介格：39沅磁玛官网UAPUrS
32、UitBP男子舒适超轻夏季运动跑鞋跑步鞋3021953至用介格：19玩跑鞋类型：常规跑鞋安融官网UAHOVRPhantom2男子舒适耐磨运动跑步鞋跑鞋3024154到手价格：129沅触臃安德玛官网UA春复HOVEPhantom3Storm男女运动跑步鞋3025522到手价格：139玩跑鞋类型：缓震跑陡官网UAHOVRMachina3CN男子运动舒适训练跑步鞋3025650到手价格：1299元跑鞋类型：缓震跑鞋来源：祈飞Bl数据.统计时间：2023年1-12月.统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋，热卖商品ToP500.踣市Ui热卖媒&38折：亚15T5E1.+1.JISEH男性用户超9成，品牌自
33、播上新推荐，主推缓冲减震/舒适透气/耐磨损营销重点：强调产品的透气、舒适、轻便、耐磨、缓震等性能，结合多种颜色和款式选择，满足不同消费者的需求；同时，针对不同的使用场景，如户外越野，运动健身，每日跑练等进行推广，以展现产品的多功能性，用户画像及推广特点：核心用户以男性为主，占比91.1%,通过品牌自播号触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在性价比高、舒服、透气性好、颜值高、轻便、做工精细，负面评价主要集中在鞋底太硬、尺码偏小、有瑕疵、鞋带有点短等消费者洞察品牌自播号产品宣传卖点男性占比91.1%女性占比8.9%用户口碑正面评价：性价比高、舒服、透气性好、颜值高、轻便、做工精细负面评价
34、：鞋底太硬、尺码偏小、有瑕疵、鞋带有点短品牌自播账号主题：服饰焕新周直播内容：近距离鞋款测评为主，营销话术主要集中对产品科技、质量和舒适度的强调，比如网面材质、工程弹性针织鞋面、ffpusPIUsl4技、减震回弹等视频标题：高弹缓震，适跑而生，ASICS亚瑟士GE1.-PU1.SE11不需磨合自契合宣传内容：缓冲减震视频标题：ASlCS亚瑟士GE1.-PU1.SE11的弹力新体验一每一步值得被反馈宣传内容：舒适透气视频标题：载入ASICS亚瑟士GE1.-PU1.SE11,重启云动力，享受高弹时刻宣传内容：耐磨损如g来源：祈飞Bl蜘g,统计时!旬：2023年12月-2024年3月。统计产品：亚瑟
35、士GE1.-PU1.SEl1.Bl唯市ia奕HEaBin：S三i9-H0VRPhantom3Storm男性用户超9成，以训练为自播主题，合作新东方渗透体考中学生市场，营销重点：主要聚焦于产品的舒适性、透气性、耐用性和时尚感，通过强调产品的吸湿排汗、透气舒适、速干防异味等功能性特点，以及产品的时尚设计和多样色彩，传达给消费者轻松运动和自由自在的感觉“用户画像及推广特点：核心用户以男性为主,占比95.7%,通过品牌自播号、头部达人-新东方直播间/跑酷W森仑、尾部达人触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在性价比高、舒服、透气性好、颜值高、轻便、做工精细，负面评价主要集中在鞋底太硬、尺码偏小
36、、有瑕疵、鞋带有点短等消费者洞察男性占比95.7%女性占比4.3%用户口碑正面评价：舒服、透气性好、包裹性强、颜值高、轻便负面评价：鞋口紧、尺码偏小、不耐脏、有瑕疵品牌自播号品牌自播账号主题：训练正当时直播内容：近距离鞋款展示为主，主推情侣款，直播话术以对产品功能性的强调为主，比如减震缓冲、高弹防滑、透气性好、高性价比、高颜值等新东方直播间粉丝数：549.5w达人类型：头部达人目标人群：体考中学生主要合作达人跑酷W森仑粉丝数：350.6w达人类型：头部达人目标人群：跑酷爱好者小王要努力粉丝数：943w达人类型：尾部达人目标人群：长跑爱好者甥g来源：析飞Bl数据，统计时间：2023年12月-20
37、2侔3月。统计产品：安德玛HOVRPhantom3Storm.Mf*SHRBvlKl三tt：11SvsSflH亚瑟土视频内容以运动教学为主，安德玛视频内容以产品种草为主，亚瑟士品牌蓝V店铺账号：矩阵号数量2个，核心运营账号ASICS亚瑟士官方旗舰店，整体排版较统一，视频封面风格统一，主要内容类型较多，覆盖大众跑步教学、专业跑鞘荐以及运动场景推荐；安德玛品牌蓝V店铺账号：矩阵号数量3个，核心运营账号安德玛UnderArm。Ur官方旗舰店，整体排版较统一，槐封面风格统一，主要内容为跑鞋推树口运动服装推荐assASlCS亚瑟士官方旗舰店粉丝曷：146.6w城来SS:祈飞Bl数据。统计时间：202奔1
38、-12月.统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋.账号名称销售额（万元）占比ASICS亚瑟士官方旗三S2443080.00%ASICS亚瑟士运动鞋月蹒舰店545917.87%热卖商品关键词词云图安德玛UnderArmoUr官方旗舰店粉丝量：211.0w账号名称销售额（万元）占比安德玛UnderArmour7Jgffl!JS2044971.15%安德玛UnderArmOU女子旗JJS291910.16%安德玛UnderArmOUr动旗舰店23798.28%热卖商品关健词词云图跑鞋市场趋势总结Hsanse34月（春游）5月（中学生体测）6月（618大促）78月（暑期）91.0月（开学季）111.2月（
39、双十一大促）核/心功能1）常规跑鞋：高颜值、高性价比、舒适透气；2）缓震跑鞋：减震缓冲、耐磨保暖；3）竞速跑鞋：碳板刚性、护膝避震#跑鞋推荐#碳板跑鞋#跑鞋测评#马拉松跑鞋#慢跑鞋#运动跑鞋推荐#中考体测跑鞋推荐#斐乐儿童超跑鞋*!1.热门话题#世界跑鞋中国特步#适合跑步的运动鞋#亚瑟士跑鞋#碳板竞速鞋#体考跑鞋#跑步鞋推荐#今日跑鞋人群趋势31-40岁隔线城市用户为核心潜力用户；资深中产/新锐白领为主力购买人群场景趋势1）大众跑者：运动休闲、日常跑步、慢跑健身；2）跑步爱好者：跑步训练、公路长跑、户外运动；3）精英跑者：马拉松、竞速比赛、户外越野;热门品牌：耐克、安踏、李宁、斐乐品牌趋势黑马品牌：美津浓、骆驼、索康尼、斯凯奇
