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1、2024年项目策划书项目策划书1项目名称：情系中秋节，爱驻光荣院项目负责人：指导教师：项目方案：1 .项目名称2 .项目主题3 .项目服务对象：4 .项目背景5 .项目设计的意义6 .项目实施地点介绍及服务对象需求分析7 .项目目标及其目的8 .项目介入方法与策略9 .项目开展注意事10 .项目经费预算11 .项目评估-项目名称情系中秋节，爱驻光荣院二、项目主题老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。关爱老人，共度中秋。三、服务对象：光荣院入住老人及工作人员四、项目背景：一年一度的中秋佳节即将到来，老人们热切盼望与家人团聚,欢度佳节。由于各种原因，老人们不能够与家人团聚，缺少慰藉感，每逢佳节倍思亲
2、的心理使老人们在生活上感到更加孤单寂寞。光荣院有入住老人7名，都在60岁以上有四名工作人员。其中大部分是生活能够自理的老人，少部分老人因为各种病症需卧床休养。除了给予老人生理上的照顾，还要更多的丰富他们的精神生活。针对以上问题以及现实情况，我们小组成员决定在中秋节开展一次活动。五、项目设计的意义：本次项目秉承情系中秋节，爱驻敬老院”的理念，通过慰问活动，为光荣院的老人提供力所能及的帮助与服务给他们带去温暖的同时丰富他们的精神文化生活。从而我们的同学们也可以利用本次机会，在活动中充实自己。老年人像夕阳一样,虽然逐渐隐去，但仍然散发着自己的光辉，在社会生活中贡献着自己的力量、体现着自己的价值，也表
3、达了对老年人的希望，希望他们通过一系列的康复活动，能够克服生活中的困难，以积极的心态思考生命的意义、体验晚年的全新生活。六、项目实施地点及服务对象需求分析前期工作准备：联系好光荣院的工作人员，取得他们的支持与配合，向参与人员讲述活动的安排，以及活动中的各项注意事项；实施地点：光荣院服务对象需求分析：大多数老年人通过政府救助和儿女的支持，基本都解决了温饱问题,但他们同时又受到其他许多问题的困扰。首先一个比较突出的是生理健康问题。人到老年，或多或少有些病痛，许多老人更受到慢性疾病的长期困扰，加上平时缺少锻炼或无力照顾自己，如何加强自我保健、多获取一些有关保健方面的信息成为许多老人急需了解的问题。其
4、次是心理健康或情绪健康方面的问题，儿女由于生活或工作方面的压力，大多很难做到天天到老人面前探望、嘘寒问暖或听老人说话，加上很多老人丧偶独居，或是交往多年的老友一个个故去，他们由此缺乏与人分享交流的机会以及亲友的心理支持，许多老人留守在家里面对空巢，倍感生活空虚、情绪低落和孤独寂寞。再次是精神健康问题，这主要是指许多老人对晚年生活不习惯或不适应，觉得失去生活目标和希望或感到自卑开始怀疑自身存在的价值。这些问题和需要都要求我们小组工作能有所作为，能为这些老人提供帮助。结合以上问题与小组与活动的实际情况,我们将针对老年人的心理健康和精神健康开展相关服务。七、项目目标及其目的：目标：减轻老人的孤独感，
5、让老人感受到节日快乐的气氛。增强养老机构对机构老人的人文关怀。目的：1 .引导养老机构加强组织老人自我保健和自我锻炼。2 .帮助老人通过分享消除孤独,加强老人与老人之间和老人与工作人员之间的沟通交流3 .引导养老机构增强对老人的人文关怀,提高对老人心理健康的关注度。八、项目介入方法与策略：介入方法小组（社会工作）是一个很好的分享和支持的场所，同时比个案工作更经济，其成果更加明显，适用于4佛体中开展。项目策划书2随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。-项目背景：由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施
6、还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学习，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。二、项目目的：1、知识源于实践，实践检验真知”。通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，
7、可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。同时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。另外，我们会以高标准要求自己积极做好并不断发展完善我们的创业项目力争参加大学生创业大赛等活动,努力为校争光。三、项目内容采购30台全自动式洗衣机,放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房内，每房间10台，以桶为计量单位以自动投币机为方式进行收费洗衣服务。四、项目运营模式1.洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁工作
8、完毕为止。初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。2、在管理上,以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，设定若干管理人员,负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施责任包干制，规范服务，保证质量。3、在设备选取及保养上，我们将从海尔、Tc1.、小天鹅等三包齐全的国家名牌洗衣设备中从优选用，采用全自动洗衣机容量51.,额定功率120W左右，保证设备品质。项目运营期间，24小时服务电话畅通，保证服务质量。同时，我们会定期检查、维修机器设备，并注意添置备用机器，以适时更新老坏机器，保码艮务进行顺畅。五、项目合作方式方式一：我方每年向校方交
9、纳管理费三千元，双方签订长年合同，项目由我方独自经营。方式二:采用BOT的合作方式，我方先投入机器设备进行独立收支。项目运营两年后，以10%为起点，此后每年以10%的增长率逐年向校方返还股份，直至股份全部返还完毕为止。六、其他方面该项目规划中未尽事宜，以及在项目实际运营中可能遇到的问题，双方可通过平等协商订立相关协议。七、该项目的运营实施可以为同学们的日常生活带来极大便利，可以为家庭困难同学提供一份勤工俭学的岗位，给予其部分经济帮助;通过该项目的运营实施,我们可以更好的做到理论联系实际,巩固所学知识、提高实践能力、树立自强意识、培养创业精神;该项目的运营实施，是学校大力响应党和国家支持大学生创
10、业政策的重要体现。同时，通过该项目的运营实施，有利于构建和谐的新校区人文环境。我们将以先进的理念、一流的设备为同学们提供一流的服务，我们有足够的激情与信心做好洗衣便利站项目，在项目运营中，还会遇到众多实际问题，希望学校能对该项目的顺利运营给予大力的支持。项目策划书3活动目的：为迎接学校社团文化节”的召开，培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活;让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们Y锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。经创业起跑线全体成员讨论,决定开展创业创意体验”活动。活动步骤：第一步：创业创意点子收集：-,参赛对象：四川幼专全体同学二，参赛形式：1.将自己对创业的认识和好的
11、创业点子以计划书的形式表达出来，交到创业起跑线的余琴。2 .字数100O字为宜。3 .交作时间：20xx年4月1日以前（待定）4 .联系电话：三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖10名，发给荣誉证书和奖品。第二步：举行渲染自己的那片蓝优秀创业创意作品交流活动：1.活动地点：艺术中心5 .活动对象:四川幼专全体同学6 .活动进程：a.学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。b.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。C.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做？d宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法
12、，并与其它同学交流,大家一起学习，一起进步。再一起合影。e.没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。f.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职;五月份社团组织“寻找自己的那片天空实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作;让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。g体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120.海报用品20其它消费60如：场地设置，氢气球,两袋阿尔卑斯糖等。项
13、目策划书4对于家居安保及电动车防盗保障服务（以下简称服务），其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场所带来的经济利益也很可观；同时相应而生的附属产品、产业链也同样辐射很广。对于本服务，首先应搞明白的几个问题和因素：一、商业模式的三个基本问题：1、你的顾客是谁？首先我们应搞明白我们的客户就是我们的业主,每一个社区的每一家业主都有可能成为我们的客户。在这样的一个客户群中我们应充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。2、你准备向他提供什么样的产品或服务？我们做的是安防联网报警行业的家居报警服务市场，我们具备的是一个集：技术专业化、防范智能化、资源信息化、服务人性化、管理先进化、职业道德化的一个
14、优秀服务团队。我们将以专业的职业技术和职业素养来为家居报警客户提供专业的安全保障。我们将整合以上的各类能力，结合全方位雌系统及中高端联网报警器材为我们的用户提供各类以安全为主导的优质服务。通过一系列的服务,使得业主的生活得以安全保障；通过优质的服务，得到使用者的认可和放心，以此来扩大和深化我们所需的业务市场。3、他为什么愿意付钱？通过相关的理念宣传、意识灌输、产品讲解，使得业主了解安防行业对家居生活的重要性，从而在认知度上有一个全新的认识和改观。通过实例性的案例（包括视频、图片宣传、图册讲解、宣传单发放等），和一系列相关服务使业主认可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。二、商业模式的九个因素
15、：1.价值主张：公司借助相应的安防报警产品为依托以服务为导向,面向社区居民提供各类安全防护措施，有效的保障全方位的社区居民的生活安全，满足居民的生活需求。2、消费者目标群体：由于社会治安的不稳定性和生活中各种的安全隐患,使得各个家庭的安全不能得以绝对的有效保障。针对这一点，公司致力于以面对所有社区居民业主群体，为大家提供安全保障服务，确保将安全隐患降到最低,有效的保证居民的生活安全。以此来对大家共同的需求点进行业务拓展。3、分销渠道：对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场开拓。公司的销售模式应定位于跟社区物业相结合，以谋求共赢。具体方法如下：(1)由物业出面协调社区业主，以召开
16、业委会的形式向大家明示物业公司下步将要为社区居民提供的安保计划。必要的时候由我司专业人员陪同参会，从专业的角度来跟大家解释家居安防的原理和重要性。首先从理念和意识上让大家认识，了解和接受家居安防。(2)以宣传的形式扩大影响和知名度。宣传的途径分为广告宣传和人员宣传。广告宣传又分为媒体和平面两种。即印发传单进行自主宣传，制作视频影像在有楼宇媒体的地方循环播出，同时长期播放真实案例以此提高业主的认知度。人员宣传即是由物业和公司相结合共同对社区业主进行登门宣传，以讲解的形式深化业主的安防意识，对于业主所存在的疑问进行有针对性的专一的解答。(3)以点带面的实例宣传。首先对有明显安防意识的家庭进行试点式
17、安装，同时提供相应的服务，在服务过程中以口碑的形式影响和辐射周围的邻居。4、合作方式：公司与物业相结合，以合作共赢的方式共同开发家居安防市场。具体操作方法如下：(1)合作办法：由物业出面负责协调社区业主，由公司负责提供设备、技术、防范方案和服务计划。双方共同承担各业主权属范围内防范区域的安全。由公司负责在社区雌室设立24小时监控值机台，设专人负责各类警情信号的处理，对于所接收的报警信息，由值机人员通知物业保安人员，由物业配合值机人员第一时间前往现场进行检查，发现问题立即上报进行处理,对于发生真实警情的客户由公司负责联系客户并协调保险公司对客户处进行清查，统计损失，再由公司负责协调保险公司依照合
18、同条款对客户进行相关理赔。(2)合作条件:先期由公司配合物业进行业务拓展，单个社区客户量达到总数的80%以后，依照“合作办法”的方式由公司负责运营并收取100%的费用作为运营资本回收,时间期限为三年，三年内公司同时负责物业方值机人员的力量储备培训工作。三年以后，我公司退出运营，将所有设备及运营权交予物业，后期所收取的服务费均归属物业，公司只负责承接后期的技术维保工作，并收取相应的维保费用。关于费用由物业公司代缴还是由业主自行缴纳的问题由物业决定。5、客户关系:由公司负责对在网用户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务过程中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力，优化工作流
19、程，稳固企业壁垒。(1)树立二/既理。即：用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要客户进行重点管理，将工作重点、精力、人力、物力、财力等资源力量重点投入在重点客户处，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传，一次创造更大的现金流入量。对于没有被纳入重点类别管理的客户也不能轻易放弃，只是区别于管理的频率与幅度而已。(2)公司将建立客户回访制度，主动与客户沟通。营造浓厚的温情服务环境，更多体现为朋友关系，不再让客户感觉到只是单纯的买卖关系。通过与客户的沟通，使客户自觉成为企业产品的推销员、市场调查员、信息反馈员。(3)实施持续的客户跟踪管理。企业的客户始终处于流动之中，
20、即使是同一客户，其对产品和服务的需求也是持续变化的。因此,企业要随时根据情况的变化调整重点管理的客户对象。项目策划书5一、活动主题：传播先进理念，支援家乡建设；弘扬科学文化，促进农村发展。二、主办团体：大学生青年联合支农队大学生青年联合支农队是由，江西省宜春市袁州区楠木乡及周围各乡镇农村大学生，和当地在外务工青年共同组建的，支援家乡建设，返乡支农性质的非营利性民间组织。它下辖支农组和支教组，分别负责村民工作和支教活动。三、活动时间：农历20xx年腊月十五至20xx年正月十五分前后两个阶段：第一阶段：农历腊月十五至二十七第二阶段：正月初五至十五支农服务22天，春节前后共休息8天。四、活动地点：江
21、西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村五、活动对象：江西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村全体村民及全体高、初、小学生，适当辐射周围村庄村民和学生。六、活动背景：三农问题始终是制约我国发展的最大瓶颈，近年来中央明显加大了解决力度，制定了一系列的方针政策,免除了农业税和农村义务教育的学杂费，提出了建设社会主义新农村的目标；刚召开不久的十七届三中全会更是着重讨论了“三农问题”的出路。在中央政策的带动下，那些关心民间疾苦、热爱公益事业的三农大学生热血沸腾地投入到支持农村建设的事业中，他们走出大学校园，走进农村田地，身体力行地践行着支农服务的理念，200多个高校三农社团更是如雨后春笋般冒出。另外，来自农村的大学生和农村
22、在夕田工青年更是有着义不容辞的责任，他们肩负着全体农民的希望，是农村未来发展的主力军。因此，在全国高校三农社团风起云涌的下乡活动中，他们独辟蹊径，喊出了返乡支农,支援家乡建设”的口号，开拓了一种全新的支农模式。一方面家乡交通不便、信息闭塞，与主流社会缺乏有效的沟通；乡亲们更是生活贫困，文化素质低下，急需得到有效的协助。另一方面，农村大学生和在外务工青年是一个广泛的群体，有着较高的文化素质、信息优势和致富理念;而且对当地情况十分熟悉，有着较强的改变动力。这样大学生和青年返乡支农能够全面真实地掌握家乡情况，在科技、文化、精神、物质上更好地协助父老乡亲作为家乡与外界沟通的桥梁从而更好地促进家乡的发展
23、普遍地解决三农问题.同时,大学生和青年返乡支农能够拉近他们与乡亲们的深厚感情增强他们对家乡的认同感，从而减少农村人才的流失，促进以人为本”的农村可持续发展。农村大学生和青年们,让我们团结起来,以信念和行动返乡支农，回报家乡，支援家乡建设，促进农村发展，为我们的父老乡亲谋幸福！七、活动目的：让农村大学生和当地青年进一步了解家乡现状，增强他们对家乡和父老乡亲们的感情，加强他们对建设家乡、改变家乡落后面貌的责任感和使命感。从而推动家乡的发展建设，提高当地农民的物质和精神生活水平，促进当地和谐的可持续发展。在高校三农社团支农的模式外，探索一条农村大学生和当地青年返乡支农的全新模式，位农村大学生和当地青
24、年提供一种回报家乡、奉献农村的全新途径。农村大学生和当地青年返乡调查的情况，为决策部门、理论研究部门提供农村的新信息、新材料，从而促进有关农村政策的制定和理论的发展，为解决三农问题贡献自己力所能及的力量。八、活动内容：1、前期培训：下乡后在正式活动前对全体支农队员的培训，为期两天，暂定为腊月十五和十六。培训老师最好能请到三农学者”和专业支农人土，如果不能则由支农队长担任。培训内容主要有“三农理论、支农感性认识”和下乡的安全意识、纪律观念。培训活动为整个支农活动那个奠定了坚实的基础，显得尤为重要。通过“三农理论的学习，让队员们充分地认识到三农问题的必要性和紧迫性，了解中国农村现状，理性思考中国农
25、村的出路，从而认识到返乡支农的重大意义，从思想上重视我们的支农彳翎。支农感性认识”是指以前下过乡的老队员讲一些下乡感受，激发队员对支农的浓厚兴趣，调动队员的积极性和主动性。安全知识培训主要讲一些我们在下乡过程中要注意的规定：如不能单独行动，不要介入村中的矛盾，不要乘坐不安全的交通工具等。安全是我们最担心的问题，在下乡时必须要有一个人来担任安全员，安全员具有一票否决权：只要安全员认为不安全的行动都必须无条件取消。纪律观念培训主要强调一些支农活动中的纪律，如：吃饭坐车必须给钱，要尊重当地民族风俗习惯，不轻易许下诺言,承诺的事情一定要做三.纪律观念也是支农活动有效开展的保障，所以在下乡队伍中也要又严
26、格的纪律要求。2、简单调研：培训活动结束后，利用两天的时间（即腊月十七和十八）进行简单调研。主要是了解和熟悉槐溪村的基本情况以便于支农工作的开展。比如村子里有多少老人小孩在勺京工青年是多少，村里环境状况如何，基础设施怎样，村民生活水平多高等。调研方式以访谈为主，如果条件允许可以进行录音、录像。但要切忌破坏性调研，更不能深度介入村里矛盾，把自家和亲戚邻居扯进去。调研过程中一定要与当地政府紧密配合，争取最大的理解和支持。另外，在调研的同时要以海报、广播、家访等多种形式进行支教宣传，招收学员，为支教活动奠定坚实基础。3、专题调研：专题调研旨在与某个NGO.政府机构或学者媒体进行项目合作，对农村某种现
27、象进行深度调查，取得第一手资料。比如调研当地的旅游资源、文化产业、农村发展前景、农村青年就业状况、农村青年法律意识等。专题调研可以贯穿我们支农活动的始终,这样我们既可以为解决三农问题”做出力所能及的贡献，又能申请项目经费，解决资金短缺问题。4、支农讲座：农村信息闭塞、农民文化素质低，他们最需要的也就是科技、教育、文化和精神的协助。而支农讲座的主要目的就是为了传播先进理念、弘扬科学文化，帮助村民早日脱贫致富、维护自身权利，过有意思、有境界的生活，达到“造血扶贫”的目标。讲座内容一定要具体实用，与当地实际情况相结合，要考虑到特殊群体的需要，比如农村妇女、务工青年、种田农户、农村学生等。经再三考虑，
28、支农讲座主要包括以下十个方面：政策法规讲解、法律知识讲解、医疗卫生讲解、家庭教育讲解、环保知识讲解、心里健康讲解、婚姻知识讲解、真假钞票识别、沼气推广讲解和农产品市场讲解。讲座人员最好能请到相关领域的专业人士，如果不能就由支农队员自愿担任，但一定要准备充分，宁缺毋滥。讲座时间可以随时安排，只要有条件就上。支农讲座一定要跟当地政府和相关机构紧密合作，争取得到他们的最大支持。比如楠木乡正在推广沼气技术，我们可以与乡政府共同努力，宣传沼气知识，发挥我们自身的最大优势，授惠于农。另外赊了讲座我们还可以制作一班识宣讲小册子,散发到村民中间让村民长时间受益。比如把在外务工如何维护自身权益和相关知识印成小册
29、子，发给回家的务工青年。5、帮助贫困户和贫困学生：贫困户和贫困学生在农村是相对的弱势群体，是最应该得到帮助的，因此他们也是我们的重点服务对象。下乡前我们要在学校进行募捐，将所得衣物、书籍发放给村里的贫困户和贫困儿童，虽然东西不多，但代表我们的心意。另外，要对贫困儿童进行重点教育，让他们树立自信，努力拼搏。6、放电影：现在农村娱乐活动几乎断绝，电影也慢慢退出农村,农民精神文化生活十分贫乏。因此放电影不仅可以丰富村民的精神生活还是村民了解外界的一个窗口。但是影片思想必须积极、健康、向上影片题材必须反映农村现实与农民实际紧密相连。比如可以是宜春当地的一些戏剧唱片，可以是一些农业技术的宣讲片，也可以是
30、农民百看不厌的战争片。电影场地可选在槐溪村委会前的空地上和楠木第二中学的操场上。电影反映从腊月十九日起，每隔一天反映一次，特殊情况除外。7、运动会：农村从来不缺乏运动，但往往忽视运动的作用。运动会旨在娱乐村民、调动村民的积极性，特别是农村青年的积极性，让村民充分认识到运动的魅力和组织合作的力量。运动会暂定在农历腊月二十五举行，运动项目既要有个人项目，又要有团体项目和趣味性项目。8、迎新晚会和告别晚会：迎新晚会旨在与父老乡同喜迎新年的到来，为家乡人们献上一份新年贺礼。告别晚会是在整个支农结束前夕，为了感谢乡亲们对我们的大力支持，怀念与他们共同度过的美好时光，同时与乡亲们共度元宵佳节，共同期待新年
31、的丰收。告别晚会是我们支农活动的结束标志。迎新晚会暂定在农历腊月二十七日晚，告别晚会暂定为正月十五日晚。支农队要精心准备节目，起到抛砖引玉的作用，但晚会唱主角的还是乡亲们。为了确保晚会气氛适当，节目要求反映当地的实际情况，以及乡亲们和支农队员的内心世界。9、支教：以上这些活动主要是针对槐溪村村民，也主要是由“支农组”负责完成，可以理解为狭义上的“支农.我们活动的另一主线就是支教，因此这里将系统阐述支教的相关内容：支教对象：槐溪村全体高中、初中和小学生，及周围村庄部分学生支教宗旨：认真支教，服务家乡子弟；独立办学，传递师生真情。支教目的：为农村学生提供一个接触新事物的平台,扩展他们的视野，培养他
32、们的兴趣爱好，提高他们的学习热情，充实他们的文化生活，树立积极向上的生活和学习风貌。支教模式：借用楠木乡第二中学的教学场地和设备，将全部高中、初中和小学生集中起来，根据年级高低分成若干个班级，进行统一的规范性、系统性教学。平时要严格考勤制度，学生要求考试合格方准毕业，并且给毕业生颁发毕业证书.支教内容：支教内容主要分为文化课和兴趣课。高三、初三等高年级同学面临升学压力，要侧重于教授文化课，并且要与当地正式学校教学内容相衔接，甚至可以采取一对一的家教式辅导。低年级的同学要侧重于兴趣课，主要拓展他们的视野，激发他们的学习兴趣，达到德智体美劳的全面发展。兴趣课主要包括环保、美术、音乐、舞蹈、影视、故
33、事、军体拳、弟子规、趣味游戏等。以后要不断拓展，尽量地丰富学生的视野。支教时间：农历腊月十九日正式开学,举行开学典礼；正月十四全校统一毕业考试，考试合格者准予毕业；十五日举行毕业典,给毕业学生颁发毕业证书和相关奖励。注意事项:a、所有支教老师要热爱学生，爱岗敬业，学为人师，行为世范，做好教学工作。b、每位老师在授课之前都要严格备课，做好充分的准备。c、支教老师授课内容要积极向上,授课形式要新颖多样，激发学生的学习兴趣和素质潜能。d、支教老师要注意维护课堂纪律，不能擅自离开岗位。e、支教老师要注意学生的安全，不能私自将学生带出学校开展任何危险性活动；发现任何不安全行为，要立刻禁止。f、支教老师要
34、正确处理老师与学生的关系，不能认亲。g、支教老师尽量与学生保持长久联系，以便活动结束以后长期指导学生学习和成长。蝴关活动：a、下乡后每个支农队员每人至少捐赠两本图书（包括杂志），这样支教期间可以组建我们的小型图书室，供学生阅读，扩展他们的视野。支农活动结束后，可以将这些图书平均发放给每个学生，就当是我们送给他们的本眼，激励他们努力拼搏，奋勇前进。b、支教期间支教老师要对所有的学生进行家访，了解他们的家庭情况，向父母透露学生的学习状况，与父母共同商讨如何教育孩子，如何培养学生，把学生的学习成绩搞上去。家里有特殊情况的我们可以采取适当的帮助。比如有些学生面临辍学的危险，我们要尽力说服家长，甚至在物
35、质上给予帮助。C、年前全校举办师生互赠贺卡，祝福新年”的活动,贺卡由支农队提供。老师和学生在贺卡上写下相互祝福的话，传递新年祝福，增进师生感情。九、活动安排：1、人员安排：支农队长：冯军（中国青年政治学院），对全队工作总负责。支农组长：陈辉（兰州理工大学）,对村民工作总负责。支教组长：林明（江西农业大学），对支教工作总负责。策划部长：易望飞（景德镇陶瓷学院），对策划工作总负责。宣传部长：郭青梅（北京体育大学），对宣传工作和记录工作总负责。外联部长：刘志生（齐齐哈尔大学），对外联事务总负责。安全部长：邱勇（云南财经大学），对安全事务总负责。纪律部长：欧阳光（北方民族大学），对纪律问题总负责。文艺
36、部长：刘成英（九江学院），对文艺娱乐活动总负责。财务部长：龙燕（江西师范大学），对财务工作总负责。2、器材需求：因情况难料不确定因素太多,因此只是大概罗列,下乡后一切器材需求要想方设法来寻求。支农组器材需求：投影仪、笔记本电脑、音响、话筒、灯光设备、运动会所需的各种器材,比如篮球、接力棒等。支教组器材需求：粉笔、贺卡、奖励小礼品，以及各种教学器材。宣传工作器材需求：笔、墨、纸、横幅以及其他。十、经费预算：因为情况难料,不确定因素太多，因此只是大概估计;下乡后一定要节省开支,用最少的钱，办最多的事情。交通费用：队员自费住宿费用：当地支农队员免费提供伙食费用：每人每天大概10块，支农队共25人，支
37、农服务20天，因此总共为：IOX25x20=5000（元）器材费用：包括器材购买和器材租赁，安排300元其他费用：一些难以预料的开支，安排200元总计:5500项目策划书6一、市场分析网络游戏及QQ、移动冲值业务在中国的发展前景相当的乐观具分析我国3、6亿网民中有接近2亿人在以上的三项中消费过，形成了巨大的消费市场，而且在淘宝、易趣等电子商务平台中，虚拟物品的交易占交易额的70%左右，而且无须运费，顾客选购基本上以价格对比为主，其他影响顾客选购的因素较少。网上开店可以卖的东西很多，也有很多产品很冷门，目前，为网络游戏虚拟物品交易提供服务的电子商务网正在崛起，关于网游产业的一个事实，网络游戏拉动
38、的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。网上开店做掌柜和玩家的关系，在绝大多数网游玩家看来，网游中的虚拟物品都不可以用现实的货币来衡质的，玩网络游戏几乎都逃过时间、精力和金钱的积聚过程，只有通过不断地打怪升级等办法,才能满足玩家对极品装备的欲望，但这种时间金钱精力二极品装备（高等级）的公式，并非所有玩家都能做到的，于是就产生了打装备出售的职业玩家。网上开店的安齐果素保证。调查显示，在保证安齐的情况下，超过80%的玩家表示愿意接受用合适的价位，购买游戏中的虚拟装备。一位玩家表示:我打的偶迹(MU)，每个月花68元购包月卡，购卖装备却至少花500-600元。按照市价,传偶中一套底级装备
39、售价在300元左右，而中上等级的装备则大多在1000元到20xx元。在华义的石器时代里，去年通过官圆途径拍卖的一只虚拟宠物朱雀，最终以人民币6300元的天价成交。网上开店卖什么是最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22、64%的用户曾使用现实货币购购过网络游戏中的ID或虚网店代理货源拟物品。以我国目前收费运营中网店代理货源网的几款支流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例网店代理货源计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的中心，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。于是
40、，一些少量网络游戏虚拟物品交易网坐应运而生。在美国，eBay网坐上有专门进行网络游戏虚拟物品交易的目录，香港网络游戏娱乐公司仅处置虚拟物品电子交易的齐职工作人员就超过100名。如此看来，虚拟物品的市场也是不可估量的。二、风险预测对于很多在网上投资的实体网店而言有一定的成本，所以投资风险是必须考虑的。但对于我们的木瓜奇迹网游代练以及装备和游戏币网店而言并不存在任何风险,因为装备或者宝石等等都是我们自己在游戏中打出来或者与其他玩家交易所得，将风险降低到零。所以我们会发动更多的玩家一起参与到我们的行列当中，低价手来，转手高价卖出，其中的利润空间很是可观。三、营销策略(一)、商品策略现在人们生活水平快
41、速提高，年轻人的思维逐步被大众接受，影响了社会潮流，对于精神方面一些人已开始对其加以重视，玩网络游戏就是最好的反映，宣传并吸引更多的人群参与其中，共同来玩木瓜奇迹，并愿意以网购的形式获得装备等物品是我们的营销重要环节，因此，商品是面对这些人群，投其所好，及时调整商品种类与价格，货架结构，并予以价格优势、性价比优势来吸引更多顾客。（二）、价格策略本网店的价格针是针对不同玩家的需求和购买能力而定的。各阶层玩家都能找到属于自己的消费区间，价格体系按数量从低到高依次制定，需求少的，价格较高，需求多的，通过打折相对较低。只为了赚人气，赚信用;中间数量的，针对消费的主流群体，目的是为了实现较高的成交率和一
42、定的利润空间;数量多的，针对专业玩家群体，不求大的利润，为的是弥补普通玩家的数量，追求平衡。选择专业玩家是我们的一大策略。采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量，实行薄利多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜,以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。（三）、促销策略好走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。主动出击找寻找玩家，游戏中的宣传是一个很重要的途径。在节假日大量宣传，各种装备宝石等打折出售，增加点击量与信誉。在具体促销中，可选择一两件装备定个底价，目的是为吸引人气。还可以采用拍卖法，借此迅
43、速提高店铺浏览量，并销售出一部分装备，为网店作宣传。四、营销SWOT分析（一）、优势1、投资成本低，运营成本低，回报利润率高；2、方便，上网看信息、浏览网站或者手机电话联系进行购买；3、会员享受实惠，有打折，有积分抽奖换购。（二）、劣势1、玩家较少，到访网店数量较少，购买率低；2、店铺较小，信誉较低。（三）、机会1、玩网游的玩家数量在不断增加，店铺发展潜力巨大；2、利用周边同事和同学发动大量的玩家参与。五.具体营销方案（一）、网上营销与推广1、通过搜索引擎营销：人们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎，以百度为例，当我们在百度输入关键词的时候，除了竞价排名及赞助商链接，一般以百度自身的显示内容为主
44、，所以为了达到营销的目的，我利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道,做营销。A:首先是百度空间，我们可以开一个百度空间，将一些水果、蔬菜的图片及资料，放在空间里，在每篇文章的开头，一定注明一下关键词，譬如：木瓜超帅装备，灵魂宝石，祝福宝石等字样，这样身妾就被百度收录了，因为空间是百度的产品，网民在搜索这个关键字的时候，直接都是显示在搜索结果的前面，所以容易达到营销的效果。B:接着是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助问答平台，如何操作呢？同时注册两个账号，个用来问,一个用来回答，这也是借助第三方及用户的说词，正好我们利用这个做营销，一个账号在为，哪里买游戏装备比较便宜综合?在网上可以买
45、到木瓜游戏装备吗?哪里的装备最全?接着用另一个账号，一作答。这样网友在看到的时候，就会去访问，另外将本次的回答作为最佳答案，所以很容易造成影响力，同时达到营销的效果。2、利用QQ营销：申请几个qq号，名字设计得性感一点一定设置成女的，这样很容易被网友搜索到并添加为好友，还有一点就是一定要多加几个群，不管是什么群，都可以加，因为年轻的玩家都是我们的市场，所以一定要多加群，没事的时候在群里发点广告，就是不发广告，这要网名设计得经典，就会有人找你聊天，或者是看你的资料，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友点击购买，从而达到营销的目的。3、有效的在淘宝虚拟物品交易平台上进行价格优势显示，用低
46、价赚取口碑。4、现如今，微博越来越火爆,我们将利用新浪微博,腾讯微博等做宣传。（二）、网下营销通过对朋友以及同学同事做宣传，有一起玩的可以打折出售好的游戏装备，以此来做宣传，增加购买量。（三）、活动营销节假日等网店大酬宾活动，买一送一，比如买祝福宝石满1200送1200等等的方式来吸引玩家购买。团队自身分析我们团队有两名网络游戏资深玩家,有多年的点卡金币购买经验对这个行业多少有些了解，我们僻了这个网店内容看中的就是我们小组在这一方面的一些经验。商品定位我们的商品定位面向社会，产品的需求主要来源于在校的大学生，及公司白领和一些玩游戏的人群六、总结在网上卖游戏装备我们是局限在一个特定的群体中，所以
47、，我们只有做好宣传，为玩家提供比其他店更好地服务才能得到顾客的信任。我们会更加的努力，把我们的网点开得红红火火！项目策划书7一、办园简介随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。幼儿园拟建在XX县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以XX的活教育为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。为了使幼儿更健康的成长，我园推出.家园合作的新形式妈妈课堂，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触自然，体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的馈。二、当前学前教育形势及国家政策当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育
