《各类推介会及营销活动活动策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《各类推介会及营销活动活动策划书.docx（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、各类推介会及营销活动活动筹划书各类推介会及营销活动活动筹划书一、类促销方案选用方法：样品（一）原因：1、应对竞争在同类产品中，样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而样品的赠送就可以让消费者对其进展试用，消除其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。（二）实施:1
2、、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（IOg/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、E-mail,其中后两项可以不进展填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位，准备活动。（2）、消费者购置李医生产品。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）、领取样品。（5）、
3、当天活动完毕后，促销员清点样品数量，样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点:（I）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（3）卖场的配合度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）样品本身的本钱。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。【化装品活动筹划书-筹划方案】化装品活动筹划书-筹划方案。但对于那些购置李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方
4、式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、优惠类促销方案选用方法：退款（一）原因:1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。2、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。3、提升销量采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且,定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售,其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此时机提前购置。而要想到达50元的标准那么还
5、要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。（二）实施：1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、E-mai1.其中后两项可以不进展填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。5、步骤：（
6、1）、促销员到位，准备活动。（2）、消费者购置李医生产品满50元。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。（4）、领取对应金额的退款。（5）、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并退款登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点:（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（2）卖场的配合度可能不高。（3）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）退款金额。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。活动目的及意义：举办富有创
7、新性的科技文化活动，能够更好的激发我院学生对知识学习的渴望，对科学技术的热爱，提高在校大学生的科技和文化的素养和内涵，鼓励广阔同学勇于实践，提高就业能力，充分挖掘自身潜能，培养创新能力和创业意识，丰富同学们的第二课堂，营造良好的课外学术科技气氛，发扬当代大学生创新、创造、创业的精神。主办单位：学生工作处团委承办单位：院科技创新部各系部科技活动部活动主题：展示青春风采铸就美好未来活动对象：全院大学生活动时间：4月1日5月7日4月2日,水院青春畅想科技文化节开幕暨大学生创新创业设计大赛启动仪式4月3日一一5月7日，“梦做翅膀一起飞之大学生创新创业方案书设计大赛4月1日一一4月9日，DlY服饰设计大
8、赛4月16日一一4月22日，回望童年之九连环比拼赛4月10日一一4月23日，风采展现，本色比拼之班级风采SHOW4月23日一一4月30日，DAF公益设计大赛附录一梦做翅膀一起飞之大学生创新创业方案书设计大赛举办创新创业方案大赛的目的是为了提高学生创新素质，加强学生走向社会的就业能力，能够为未身开展做好方案。创新创业方案书大赛是培养学生创造性、创新性意识、完善学生的知识构造、培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。一、大赛组织机构主办单位：学生工作处教务与科研处承办单位：院科技创新部院就业信息部二、参赛方式1、对成员要求：我院正式并在校的大学生，以一、二年级学生为主。参赛团队可由各系
9、部组织学生组成，也可以跨系组建。参赛团队至少由三名同学组成（建议不超过六人），团队负责人由各系部负责人担任。2、培训：为使参赛选手更快地进入角色，提高本次大赛的水平，各系可组织有关专家对学生进展指导、培训。3、活动时间20xx年4月1日：宣传发动4月30日前V上交创业方案书4月30日一一5月6日：作品评审5月7日：终审辩论三、评审方法评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数上下依次排名，前10支团队进入复赛。进入复赛的选手经过培训和实践支持，、充
10、实、完善商业方案书，上交复赛作品。由我院相关专业学者、校外知名企业家、风险投资界人士组成评委会进展书面评比，选出6个代表队进入终审辩论，并根据实际情况最终评出金、银、铜奖。四、大赛奖项设置比赛将根据各期评比结果，评出下述各奖项：金奖200l=200元银奖1002=200元铜奖50x3=150元所有获奖者均将获得由主办单位颁发的获奖证书。五、比赛建议和要求一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队（能够表达团队精神、创新精神等）、好的创业方案书（新颖、富有特色）。首先，在创业的构思方面，要有创意。所谓创意，有五种情况:1 .引入一种新的产品或提供一种产品的新用途
11、；2 .采用一种新的生产方法；3 .开辟一个新的市场；4 .获得一种原料或半成品的新的供给；5 .实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。所以，作为创业方案来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利时机，进展创新。其次，在团队的组织方面，要注意选好人。1 .团队的组成者不一定是最优秀的，但一定是“最合作的。合作精神是一个团队形成、开展的前提。2 .团队的组成者要有特长、有办事能力。一流的创意十二流的团队=意味着失败一流的团队十二流的创意=意味着可能成功一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。第三，关于方案书。
12、当一切准备就绪后，做出一个标准、完整、吸引人的创业方案书是制胜的关键。1 .首先，按照权威部门的有关要求，确定创业方案书的格式、字数，注意评分要求；2 .其次，突出重点，即，将方案书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，防止泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；3 .再次，注意真实性。这是我们在做创业方案书时应重点把握的；4 .最后要有好的形式。创业方案书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业方案书锦上添花！希望同学们踊跃参与，刻苦钻研，提出具有一定市
13、场前景的产品或效劳，真正展现我院大学生的精神风貌。六、大赛本卷须知1、初赛作品长度不宜超过6000字，或在使用不小于五号字的情况下不超过5页A4纸。2、各系请在规定时间内上交作品及报名表，报名表请填写清晰,联系方式应有效、常用。同时需要提交电子版报名表与初赛作品。3、进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。4、如参赛团队出现违规将被视为成心作弊，取消其继续比赛和进展评奖的资格。一、活动主题：缤纷女生节，圆她天使梦二、活动背景：每年3月7日女生节是所有美丽少女的节日，也是所有美丽贤淑的朋友展示自己的舞台。据说，每年的“三八国际劳动妇女节，
14、高校女生不愿称自己为妇女，又不想放弃女性的节日特权,有人提议，从此以后就有了女生节。根据一句广为流传的一句话女生和妇女只差一日，大家都把3月7日，也就是3月8日的前一天称为女生节，这一天称是祝福女生的日子。所以我们将活动定3月7日进展，希望各位青春美丽的女生能够在我们的努力组织下展现出美好的一面。让我们在3月7日尽情欢声笑语，一睹青春风采，感受校园生活的幸福。三、活动目的：1.提高本校女大学生的礼仪文化知识2 .提升本校女大学生的维权意识3 .为本校女大学生营造更好的学习生活环境4 .帮助本校女大学生塑造自爱，自强的良好形象5 ,弘扬女生节文化，引领女生塑造美的时尚风气6.增进本校男女学生互帮
15、互助的感情四、主办单位：山东新华学院文东校区学生科五、承办单位：山东新华学院文东校区学生会六、活动对象:学院全体学生七、活动时间：20x年3月7日八、活动地点：学院篮球场九、活动安排：（一）根本准备1、召开部门会议，2、确定好活动所要用到的道具、及时做好准备3、先考虑好突发事件及处理方法，以备不时之需4、好有关资料，分配好干事作好上班宣传的工作5、场地的申请6、安排好人手问题7、5种颜色不同的气球，每种颜色假设干，惊喜箱，纸笔，各种小礼品等。（二）前期宣传1、时间：2月下旬2、宣传形式：1）学生会宣传部在宣传栏张贴女生节宣传海报假设干张2）以班为单位，通过学生会例会调动其学生会部门干事在班内宣
16、传或通过组织部联系班长在班内宣传3）通过学院播送站4）学院教学楼拉横幅多条宣传（如不管男女几比几，我们心中只有你。某某班女生，你是我们心中永远的女神。借问美女何处有，牧童遥指大山新。等等）5）相关部门根据实际情况，可适当进展其它形式的宣传。十、活动流程一许愿墙活动工、活动目的：这个活动是女生节每年必须举办的传统活动。本活动意在借男生的意愿以满足女生的小愿望，加强同学之间的联系，让女孩子们感受到关心，感受到温暖，同时可以促进男女间的交流。2、活动时间:20xx年3月5日-3月7日3、活动地点：学院食堂一楼门口4、前期宣传海报宣传：于食堂门口、教学楼、宿舍宣传栏粘贴女报。媒体宣传：通过学院播送站5
17、现场布置：将两块许愿墙加以布置，挂上彩带和小型的心形饰品。6详细流程：1爱心早餐早上晨训完毕后，由各个班的男生或男朋友负责给女生买爱心早餐，送到女生手中。最好是惊喜，提前不让女生知道。（让女生们一大早感受到节日的温暖）2,彩球凑字准备假设干气球，至少有五种颜色的气球，每种颜色至少假设干个，分成几个组，（到时候看女生的人数）由男生提前准备的气球每组写上女生节快乐，在每5个颜色一样的气球上分别写上5个字，接下来由男生发气球，男生但凡见到一个女生都给他一个气球，让女生自己找伴凑成这几个字，能成功凑成这一行字的有小礼品发（小发卡，橡皮筋等等）（共准备礼物15个也就是三组。速度最快的将获得小礼品一份）3
18、,惊喜箱首先效劳人员男生会先问参与者女生的星座，假设抽中的纸条（提前在惊喜箱中写好的星座条）和该女生的星座一致，那么有精巧小礼品（如鲜花一朵，小丝巾一条）礼品准备5份4,大合唱挑选好部分唱歌好听的男生给全体女生唱一首歌，这首歌由男生提前选好排练好，要求符合女生节的主题。温馨，积极向上的都可。最后完毕整个活动流程。十一、活动完毕：总结一、平安夜促销活动目的：紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费顶峰来临的时机，通过对酒吧内外部环境进展设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进展多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动气氛，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，
19、并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。二、平安夜促销活动时间：20x年12月24日三、平安夜促销活动主题：平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！四、平安夜促销活动内容：1、圣诞老人的礼物在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；凡到酒吧消费的客人，都有时机与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少得多少。2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半酒吧大厅
20、在平安夜当晚19：OO至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。4、平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。一、定位。分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产
21、品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打
22、折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在
23、到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，
24、抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活开工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化装品促销活动销量提升本卷须知：a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用化装与咨询，通过咨询或试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
