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1、如何用模型来分析2GE矩阵应用技方”8GE矩阵应用应当留意的问题闺9模逊用MWGE矩阵与B矩阵的比较12影响竞争实力/市场吸引力的内部因素/外部因索13GE矩阵的局限14GE矩阵案例分析15案例一:GE矩阵在纺织企业产品战略选择中的应用探讨2115案例二:基于GE矩阵的IT行业CRM客户分类方法的探讨20案例三:GE矩阵在建筑企业日标市场选择中的应用探讨罪28案例四:基干GE矩阵的环保企业技术创新战略选择讲35GE矩阵法又热t用电叁公司法、麦肯矩阵、九会矩阵法、行业费引力矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年头开发了新的投资组合分析方法。对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。GE矩阵可
2、以用来依据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合推断其强项和弱点。在须要对产业吸引力和业务实力作广义而敏捷的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以依据不同状况确定评价指标C如何用模型来分析GE矩阵可以用来依据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述个公司的事业单位组合推断其强项和弱点。在须要对产业吸引力和业务实力作广义而敏捷的定义时，可以以GE短阵为基础进行战略规划。
3、按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现存业务（或事业M位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以依据不同状况确定评价指标。绘制GE矩阵，须要找出外部（行业吸引力）和内部（企业竞争力）因素，然后对各因索加权，得出衡依内部因素和市场吸引力外部因素的标准。当然，在起先搜集资料前细致选择哪些有意义的战略事业单位是特别重要的。（1）定义各因素。选择要评估业务（或产品）的企业竞争实力和市场吸引力所需的重要因素,在GE内部，分别称之为内部因素和外部因素。下面列出的是常常考虑的一些因素（可能须要依据各公司状况作出一些增诚）.确定这些因素的方法可以实行头脑风暴法或名义群体法
4、等，关键是不能遗漏重要因素，也不能将微乎其微的因素纳人分析中。（2）估测内部因素和外部因素的影响，从外部因素起先，纵览这张表（运用同一蛆经理），并依据每一因素的吸引力大小对其评分。若一因素对全部竞争对手的影响相像，则对其影响做总体评估，若一因素对不同竞争者有不同影响，可比较它对自己业务的影响和重要竞争对手的影响。在这里可以实行五级评分标准（I=玄无吸引力，2=没方吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力）。然后也运用5级标准对内部因素进行类似的评定（I=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势），在这一部分，应当选择一个总体上最强的竞争对手做对比
5、的对象。详细的方法是：-确定内外部影响的因素，并确定其权重-依据产业状况和企业状况定出产业吸引力因索和企业竞争力因素的级数（五级）-最终，用权重乘以级数，得出每个因索的加权数，并汇总，得到整个产业吸引力的加权值下面分别用折线图和表格两种形式来表示。与行业有关的因素N+4市场增长率I市场规模盈利性竞争对手进入壁垒市场容量 政治、经济、法律、技术环境 通货膨胀 人才的可获得性 行业的获利能力PA-绝对不吸引；-相对不吸引：N无结论：+相对吸引：+绝对吸引企业竞争力评估准则评分重要性营销能力40.150.6知名度i$IM蚓S更*客户交挎查看客户制费.19So005:51笫.W.MMa(0.60%)(
6、0.15*)I7-ll-U制定计期玄络仍记录系加记*“3I1S.1不IR-“69I345即.46%)(357.71%)12W-iM5企立U22S1.99不-9J1-16*11.23(-7Jl*)fT9.48)rxv7-n-r企&17105.49不V-000.00(一)OgH-3 .作为战略分析的一种方法，GE矩阵不仅仅可以应用于宏观层面的战略选择或政策制定中，还可以通过微观化改造，应用于客户分类中。通过综合考虑rr企业自身和市场外部环境两方面特点，GE矩阵为IT企业的客户分类中供应了一种理论协助工具，使其更具砧化性和可操作性CGE矩阵应用于IT企业客户分类的方效性很大程度上取决于各评估因素的正
7、确选定，因此，肯定要深化IT企业CRM的现实状况，而不能仅仅依辕理论分析。案例三:GE矩阵在建筑企业目标市场选择中的应用探讨一、建筑企业在目标市场选择中如何运用GE矩阵。以某建筑企业Q对于某建筑市场S的选择过程为例,说明将GE矩阵微观化用于建筑企业目标市场选择。1 .评估该建筑企业在目标市场选择中的市场吸引力和竞争地位所须要的因素标准分别填入相应的象限内,如图1。依据将来市场的发展趋势和为将来竞争状况的预料,选择合适的目标市场。因素的选择是分析建筑市场吸引力和建筑企业竞争地位的关键。确定这些因素的方法可以实行头脑风暴法或名义小组法等,关健是不能遗漏重要因素,也不能将微乎其微的因素纳入分析中,同
8、时指标之间不能重复,影响因素如下表所示。影响因素集建筑市场吸引力S建筑产品市场容量和利涧率S产值增长率S3市场垄断程度St企业进入市场的难易S5市场细分化的水平S6社会以治、法律等因素S7建筑企业相对竞争地位Q建筑企业的生产能力Q；技术力量Q,H场占有率Q,资金实力Q4建筑产品品质Q52 .确定各因索的权重。可以采纳专家看法法、德尔菲法等方法,确立各影响因素的权重，对影响S市场吸引力的因素和影响建筑企业Q在S市场匕竞争实力的因素分别安排权重:41,v2,;-su11-lAsumb-Ie3 .对各因素进行打分,确定建筑市场吸引力和建筑企业竞争地位的总得分。可以实行五级评分标准。例如,对于市场容量
9、因素：1=市场容量微小,2=市场容成较小,3=市场容砧适中,4=市场容成较大,5=市场容侬极大。假设市场吸引力各因素的得分分别为S,建筑企业竞争地位各因素的得分分别为0。依据打分结果和权重安排计算出市场吸引力和该建筑企业竞争地位分数如下,建筑市场S的市场吸引力得分S=gS,该建筑企业在市场中的竞争地位得分Q=a&4 .依据分数确立建筑企业在GE矩阵上的位置依据详细状况确定市场吸引力和相对竞争实力的高、中、低范围。在座标图上以纵轴表示市场吸引力,横轴表示相对竞争实力,依据两大变成的大、中、小标准,将坐标图分成九个象限,将市场按标准分别填入相应的象限内,如图：矩阵分析图,依据将来市场的发展趋势和为
10、将来竞争状况的预料,选择合适的目标市场。相对竞价实力GE矩阵分析5.针对不同目标市场的建筑企业策略选择对九个象限内的不同目标市场应采纳不同的经营战略。综观各象限市场的特点,企业应将事业,市场的发展重点放在第一、二、四象限区域内,采纳主动发展战略,重点投资、重点经营;对于市场吸引力和企业竞争实力相对一般的第三、五、七象限区域,应设法提高建筑企业的竞争实力,进一步提高其盈利水平；而对于市场吸引力弱的笫六、八、九象限区域,应实行维持收益或收缩退却战略。GE矩阵既可用以进行静态分析做出某一时点的九象限图,也可用以进行动态分析对过去、现在和将来的事业构成与其战略效果进行分析与评价。最常见的方法就是将不同
11、时期的静态九象限图按时间序列排列,直观地视察市场的发展轨迹,为企业探讨企业经营、产品销售与技术开发的战略效果、发觉胜利机会而供应依据。二、背景介绍成汇于1953年的某勘察设计院,是国家大型综合性勘测设计探讨开发单位。建院近50年来,该勘测设计院完成了一系列重大工程项目,但长期以来,该勘测设计院主耍担当的是铁路的勘测设计任务,路外的设计市场份额很少。因此,运用GE矩阵的理论和方法,开展该勘测设计院设计市场目标市场选择的探讨,有助于体现其“立足铁路,面对社会;立足国内,面对世界”的发展方针,从而将该勘测设计院建设成个适应市场经济发展的多功能、多元;化、学问密集、设备精良、技术先进的现代化科技型企业
12、。在对市场竞争分析和内部环境分析后,运用GE矩阵法分析该勘测设计院在各个市场中的地位,以选择合适的目标市场。（一）GE矩阵在该勘察设计院目标市场选择中的应用1.指标判定（见表）市场吸引力和竞争地位判定表市场吸引力竞争地位市场市场前景利润率合计生产技术产品市场能力地位质量占有率合计铁路设计市场A358555419轻轨设计市场B549344213公路设计市场C426554317房建设计市场D3I422217国际设计市场E55IO11215依据设计市场经营范困,将目标市场划分为:铁路设计市场A、轻轨设计市场B、马路设计市场C、房建设计市场D、国际设计市场E五个子市场。由企业有关饭导和专家共20人组成
13、专家蛆,对市场吸引力和竞争地位由强到弱进行打分。选取生产实力、技术力气、产品质埴和市场占方率为竞争地位的评价指标,市场前景和利润率为市场吸引力的评价指标,采纳五级评分标准进行打分,最终对各个专家的评分取加权平均值,得出判定结果如上表。2 .矩阵分析将横坐标（竞争地位）分为三部分：17为弱；813为中；1420为强。将纵坐标（市场吸弓I力）分为三部分：13为低;47为中;8IO为高。由此得出九个象限,依据市场吸引力和竞争地位可以将九个象限划分为三个部分,其中第1、2、4象限市场吸引力高,企业的竞争地位也较强，是值得投资的市场,第3、5、7象限市场是可以盈利的市场,而第6、8、9象限市场吸弓I力低
14、,企业的竞争地位也较弱,是应退出的市场“按表1中数值得出企业的各设计市场所处的地位,见图。相对竞争实力各市场地位3 .目标市场分析铁路设计市场处于第1象限,属企业竞争地位和市场吸引力均强的区域;轻轨交通设计市场处于第2象限,属企业竞争地位中等和市场吸引力强的区域;马路设计市场处于第4象眼,属企业竞争地位强而市场吸引力一般的区域;房建设计市场处于第6象限,属企业竞争地位弱而市场吸引力一般的区域;国际市场处于第3象限,属企业竞争地位弱而市场吸引力大的区域。借鉴波士顿矩阵关于象限之间关系转换的思路,对各个目标市场进行分析如下：口)铁路设计市场:相对来说,我国铁路里程偏少,国土面积大,长距离大运盘须要
15、铁路。因此,市场引力仍旧较强,今后的工作是完善路网,修建高速铁路或客运专线铁路,对既方铁路进行技术改造,应当说前景较好该勘测设计院在铁路市场的势力很强,利润率较高,但由于市场开放带来的竞争影响,今后市场前景不容乐观,除站稳铁路市场外,在企业的资源配置上，必需尽快逐步向其它市场发展:(2)轻轨交通设计市场:该市场的市场前景很好,利润率较高,但该勘测设计院的实力属中等,在技术力气的储备上略显不足,企业必需尽快加大科研投入力度,并在资源配置上做出调辂,以提高竞争地位,向第1象限市.场转换。(3)马路设计市场:企业在这个市场中,企业实力较强,市场前景看好。但就目前状况讲利润率很低,企业必需在市场的运作和内部成本管理上,尽快制订对策。(4)房建设计市场;该市场前景一般,由于竞争激烈,利涧率较低,该设计院在市场上竞争地位较弱,不应当作为该设计院的目
