市场部个人总结通用7篇.docx

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1、市场部个人总结通用7篇市场部个人总结篇1我于年进入市场部，并被任命市场部主管，和公司一起度过了 一年的岁月，现在我将这期间的工作做个年终总结。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期 就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任 的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论 何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的 就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样， 在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应 得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务嬴得他们的信任。取 得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工

2、将工作衔接的非常 好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做 好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、 用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落 实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后 的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解 决。在惜懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是 我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个 人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做 人和做事的理解中收获最多的一年。过去的巳经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。 在今年的

3、工作中，以“勤于业务，专于专业为中心，我和我组成 员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销 策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野， 丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上, 用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅 相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作 和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素 质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、 去年所取得的经会基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、 素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来 无论是

4、做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不 论做什么，都要拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学 做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解 决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。 这也是对自己的一个贲任。通过这一年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。 也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：”公司的战 略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作 中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己， 及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽 我们个

5、人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一 年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲； 明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪。市场部个人总结隽2尊敬的各位领导、同志们：这一阶段，我被分配到市场部参加工作。参与了各项对企业宣 传相关联的工作，并全面的了解了公司的基本情况，在把握设计要 素，实现宣传为目标的同时，掌握了计算机办公软件及设计软件的 应用，并较的熟悉和了解有关招投标项目的各项业务。主要是在领 导和老员工的带领下，参与工作和学习，使我对企业宣传方面的工 作有了更加深刻的认识；同时我也学到了许多社会知识，扩大了交 际围，在领导和同事的关怀下，

6、很的融入到了这个集体当中来，各 方面都得到了很大的提商。近两年的工作总结在以“为做企业宣传”为目的的前提下，树立企业形象，打造 企业品牌，与团队共同完成ZWZ品牌与产品的对外宣传工作。多次 为国家举办的大型展会及公司召开的各项会议做部分前期准备工作, 开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会 公众对公司的意见，并反馈到公司；轴承照片的后期处理、设计彩 色宣传页及样本与宣传资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动 传递绐外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产 生差别化；与质量保证部门合作制作出口免检产品申报材料；质量 手册与环境手册的编制等，向广大客户在第一时间内宣

7、传ZWZ品牌, 并展示ZWZ产品的优势、展示瓦轴的实力。XX年招投标标书的印刷与制作，在新的探索的基础上，取得了 明显的成效。铁路招投标标书在新的编制改版下，以及各个部门的 相互配合，已获得国家铁道部的一致认可，为企业承揽了部分购销 合同的同时，也为客户关系的建立打了基础，以及合同执行中业务 部门或项目组所需要提供的客户方资源的协调。近期动态信息是客户业务联系与决策的重要依据。为客户提供市场信息 是否准确和及时，直接影响到公司的市场开发与拓展。为客户提供 企业与企业产品的重大事项信息，认真的了解客户的需求，积极的 参与配合销售员的工作。对企业的资质证明、生产能力, 技术要求、 供货业绩、质量保

8、证等诸多方面的情况进行进一步“取证、更新”， 组织和整理资信调查，以便给予客户提出的各种相关的问题给予及 时答复带来便捷，使客户在对企业对外宣传的基础上更进一步的了 解瓦轴。11年工作目标20xx年，在保证认真对待、重视现有工作的基础上，不断完善 和充实自己，提高自身素质。与企业发展方针相吻合，充分利用现 有的资源，更进一步加大对企业业务的宣传推广工作。在抓住要点 的同时，力争在设计上有新的突破，为迎接企业H年建厂70周年 的宣传工作做充分准备。进一步巩固和提升ZWZ轴承市场的地位， 以全面提高ZWZ轴承的产品占有率和市场占有率。总结回顾这段时间，在工作中收获不小，但也有很多不足之处，在 今后

9、的工作中，我会总结经验，克服不足，在工作上继续努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门的工作，以全心 的面貌、更高的热度来迎接挑战，请领导进行监督。市场部个人总结篇3时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年， 虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是 今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收 获。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于 吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有 决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因 为对家装的热爱使我选择了

10、XX,在没有来XX工作以前，我是没有 家装装修经脸的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经 险和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始, 一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题, 我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得 了良好的效果，也使我感到受益匪浅。这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如 何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的 进行了实践，也对XX的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有 了初步的认识。通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场 经验，现在对家装市场有了一个

11、初步的认识和了解，虽然我的成绩 远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐 可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息, 良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设 计师打下了扎实的基础。这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市 场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能 十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是 很到位，针对市场上的工艺，做法，XX本公司的工艺、产品了解还 远远不够，这些还需要继续学习。总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生 了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经

12、验，使自己在思想认 识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日富的工作中， 我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务 素质和道德素质双提高。展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强能炼 自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步 提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善 自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点， 总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的 工作做好准备！新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战！我将不断思 结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水 平，以适应时

13、代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来，20xx 年即将到来，以下是我明年的工作计划：目标：加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息, 从而顺利实现从市场部向设计部过度。设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标, 作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专 业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括 施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对 于设计师来说才能更加得心应手。好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好 的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有

14、出色的沟通能力，所 以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。市场部个人总结篇4X年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下 达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管 理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核。到7月份为止，全 市业务收入X万元，总排名全省跃居第3位，宽带业务增加X户， 普通电话添增X户，取得了良好的业绩，现将X年工作总结如下：一、市场部还采取各种措施向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县 区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问 题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省 公司申请了包月资费套餐

15、，在全市组织推广。5月份组织各县区管 理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、 营销策划，对业务推广有很好的指导意义。二、基础管理方面落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、 清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等 一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区 公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月 尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通 报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员 共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很

16、好的效果。我公司 现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流 差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心 每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制 定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行 周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本 年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低 限额，从连续5个月调帐超过X万元，达到5月份的X元。为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对 各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了

17、现场检查。今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了 管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数 量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要 求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。 鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故 障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些 措施的执行，有效控制了浪费现象。三、绩效考核方面改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量， 提高业务收入。自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开 始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨

18、未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司 实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等 一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐 户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活 也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节 省了业务发展费用。四、存在的问题和困难1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务 宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务 发展支持不够。2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足， 计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支掾部门带来很 大工作量。下半年市场部从以

19、下几方面进行改进和提高：一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、 装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。 在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县 区查找不足、解决困难。二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵 活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和 营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目 前业务发展的低效状态。三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培 训，将营销思路、管理方法、业务费讯直接灌输到一线员工，提高 骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。四、继续加强

20、基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、 资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司 调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。市场部个人总结售5从XX年7月26日到公司报到距今整整六个月了。跨越到陌生 行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也 是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿， 在付出中收获，在工作中成长。面对领导每一句建议和批评，还有 同事们热情的笑脸、帮助的双手，心怀感恩。尊敬领导、善待同事, 让我用最快时间融入了这个年轻的.集体，期望在工作上用最短的时 间成熟和独当一面，成了我工作六个月以来最大的目标。我将这六 个月的工作一

21、一回顾，期望借思结的镜子看清来时路，让未来更顺 畅而圆满。一、对市场方面:通过与湖南、四川、广西等市场的电话联系初步了解各市场的 基本情况，在9月份经销商会议与12月份媒体记者见面会更加了解 这个充满霸气的蒙氏营销模式和参与者的与众不同。因为对市场的 不了解，刚刚到公司的时候总是很小心的与市场沟通。平时通过注 意大区与市场的沟通方式，也向有经跄的同事学习如何将调查的事 物更好地得到市场的认可并很积极的配合，总结所有经验逐步地在 与市场沟通中熟悉、了解。在市场方面对自己满意的地方是学习理 解新鲜事物较快，和市场的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的 第一印象。不足的地方则是缺乏对市场细节的学习和研

22、究，处理相 关问题缺乏经脸。接下来计划将所负责市场的基本信息包括人口数、专卖店地址、 XX年XX年的销量和广告投放情况进行更细致的了解与分析，通过 与大区和部门优秀同事学习沟通工作经览，更好地了解市场、更有 效地沟通市场并得到市场的一信任和理解。二、对点经理方面：对点经理和部分经销商的了解主要是通过电话沟通。自己很自 豪的认为在沟通方面不存在障碍，但在第一个月特别抵触。从来没 有接触过通过电话沟通的形式来完成工作，对不知道性格秉性的经 销商、店经理逐一的通过电话进行沟通，了解市场情况，每次打电 话之前都要纸笔记录沟通的内容。通过六个月的语言沟通接触，从 开始重庆伟伟不理不睬到现在的“谢谢”，从

23、绵阳王鹏对公司的种 种埋怨到现在“我们随时沟通，从郴州、娄底只答应不作为到现 在的“有事您说话”种种对话告诉我，我的沟通是有进步的，起码 得到了他们的认可。在沟通的同时，将优秀市场营销技巧介绍给其 他市场如自贡为了更好的维护老顾客办的健康卡介绍给德阳、 泸州，沈阳、大连的糖友赠送模式介绍给常德，种种的使用效 果通过点经理热情的电话声音告诉我，我的沟通是必要的，我的存 在是必要的。接下来计划将经销商进行分类，根据经销商和店经理对市场和 公司的配合程度程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对进行回访 沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、 政策、广告等方面的意见和理议；接受到的好的

24、意见和意见传递给 其他待发展的市场；向大区学习管理市场的方式和技巧并将市场方 案逐步渗透，让经销商或店经理了解市场方案执行意义并与市场共 同了解学习市场方案实施的过程并在实施过程得到自我的提高。三、办公室工作方面:办公室工作是我工作的重要部分之一，承担者公司与市场的沟 通桥梁。一来整理市场的各种信息、给市场提供各种帮助和各市场 与公司的各种事物与财务往来，二来是配合区经理做好采购、和数 据提供，还有就是虽然琐碎但却都很重要的工作。在这些工作里要 的就是耐心、细心和专心。我控制着我急躁的性格一项一项地完成 看看似循规蹈矩的工作。通过这一件件小事也看到了自己很多的不 足，如月报中会出现填写错误、调

25、查数据与现实的出入和一些本应 该主动去承担的事物。计划接下来能逐渐全方位做好本职工作，更 好地与区经理配合，提供更准确更细致的数据和更有效的想法，最 终将所管辖的市场的销量提升。个人方面更多地学习专业知识并向 领导和区经理学习管理市场的能力、向优秀经销商和点经理沟通操 作市场的经验，在助理岗位两年内学习更多专业知识更好的管理经 验来充实自己使各方面得到更大的提高。总体来说，这六个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各 方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能绐予努力 者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来 的日子里，不管是意气飞扬或是沮丧失意，都要当做是跟自己比赛

26、, 能战胜自己，终究才能得到一个落实的梦想，相信明年的我，也不 仅仅是今天的样子。市场部个人总结篇6近一年来，在创收方面，市场部的成绩可以说是乏善可陈。但 市场部总体工作应该说是在计划中稳步推进并逐步开始显现。在第 三季度，公司与叙永“南门院子”的代理谈判已经基本结束，协议 正在草签之中，在第四季度本项目有望进场；在宜宾分公司同事的 协助下，公司与宜宾某商业地产项目的融资和代理服务协议也已经 进入实质性谈判阶段；在龙马潭区胡市镇的一个开发项目也已达成 初步合作意向，目前此项目正处于报建和规划初设阶段。此外，与 陕西宁强的“羌州新城”和贵州六盘水的“壹号国际”等项目仍在 持续跟进之中。目前，公司

27、市场部面临的压力是巨大的。主要体现在如下三个 方面：一、市场认知度不够。三江房产在泸州二手房市场享有极高的市场占有率和美誉度。 但在一手市场，我们还是一个新兵蛋子，由于没有可供证明的代理 经历，因此，开发企业对我们的操盘能力持怀疑的态度。二、市场竞争日趋白热化。从20xx年前后，泸州的房地产代理行业开始逐步发展以来，泸 州本土聚集了数十家大大小小的房地产代理公司和营销策划公司， 甚至还有没有公司的“个体户”。代理佣金不断透明化、操作过程 也日益公开化，这对于我们这种新起步的代理公司来说无疑是具有 相当大的市场压力，压缩我们在一手市场的生存空间。三、资源整合度不够。这里我所说的资源整合包括两个方

28、面的内容，一个是公司外部 的外部资源整合。我们目前对有可能给公司代理业务带来帮助的一 些外部资源：如根行、住建规划部门、各类投融资公司等的相关人 员公关力度还不够，还没达成良好的合作框架；另一个方面就是我 们内部资源的整合不够。也许大家身边也有从事开发和建筑的朋友, 也了解到一些项目在寻找代理或者合作的信息，但由于整合不够， 这些都没有形成真正的效益。针对这种状况，在第四季度以及后来的工作中，公司市场部提 出了如下的改正和发展方向：一、充分利用和珍惜好现巳基本谈好的合作项目，在项目代理 成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在 市场上形成三江独有的“代理模式”：资源整合良好、

29、市场预估准 确、代理绩效优异、团队执行得力。简单点说就是让开发商通过我 们的工作多找钱，让更多的开发企业认可并接受我们的代理,服务。 把三江在一手市场上的形象搞得如二手市场一样“高大威猛”。二、加大外部资源整合，尤其是加大我们在泸州及宜宾周边县 区和乡镇的工作力度，力争走出一条“从农村包围城市，最后武装 夺取政权”的道路。三、通过公司内训整合公司内部资源。这项工作目前正在筹备 之中。如果我们每一个门店都能有那么一两个了解房地产开发流程 和代理模式的员工，今后我们在了解到相关项目信息的时候，我们 是不是都可以先进行一些前期的接洽和引导呢？这不仅是大家对公 司市场部工作的最大支持，也是大家多搞票儿

30、的一个合理途径。因 此还希望今后大家在接到相关培训或者座谈通知的时候，踊跃报名 参加。最后祝大家节日快乐，谢谢各位！市场部个人总结售7转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，博寿堂中医院市场部 伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做 如下总结:一、关于市场部所做的工作I、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为 市场部经理X人，市场网络主管X人，健康专员X人，兼职业务专 员X人，导诊X人；并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案 XX医院市场营销绩效考核管理办法、导诊日报表、导诊 就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核依 据，专家讲座、义诊奖励方案、市场部制度、

31、提成方 案、市场部考核表、市场部考核依据、客服考核表、 客服考核依据、市场部兼职人员管理制度、市场部管理 制度等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到 良好的规范作用；2、部门业绩：通过全员的共同努力发展我院会员XXX人，开展 义诊、讲座等活动XX场，其中包括雷锋日XX义诊、去火车站举行 XX春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼, 关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和滨海义工协会联手参加 XXXX启智中心义工活动，和XX时报共同举办送健康进社区、XXX、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，井和开发区农 行合作进行XXX讲座，及贵宾中医养生体验活动；和XXX共同

32、 举办百人大型讲座XXXX，并在我院周边赞助太极拳队及XX道健 身操队，扩大我院的知名度和美誉度。尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下 重重一笔尊老尽孝，并得到XX电视台的新闻报导，20xx年工作重 点转向送健康进校园，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前 班、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的 社会效益和企业效益。联系居委会XX家、企事业单位XX家并均有 持续良好的合作。新闻媒体报导XX次，其中XX时报报导我院XX篇，XX电视 台报导我院X次，XX广播电台报导X次。在网络推广中参与qq群XX个，参与策划XXX庆一周年ppt、 市场部舞蹈XXX获表演奖，视频

33、上传至优酷后，播放次数达XXX 多次；搜搜百科上编制“于金”词条，浏览量达XX多次；百度文库 上传宣传XXX的文档XX份，浏览量达XX多次，被下载量达XX多次。 2Oxx年XX月XX日在百度文库创立“中医XX”团队以来，团队排名 由XXX多名已经上升到XX名，由新手团、入门团、铜牌团、粮牌团 发展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训，吸纳XX 名员工加入到互联网推广工作。在XXX回答问题XXX多个，采纳率 达到XX%,级别升至八级。在互联网上积极地宣传了博寿堂医院。 使用新浪微博宣传XX,粉丝已达XX人，发送微博XX多条。医院内 网上发布各类报道、通知XX篇。二、工作中存在的问题1,

34、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主 管和营销主管，网络推广主管随着XX的加入，我院的网络推广工作 得到了明显的改善，营销主管和策划主管一直在寻找中，现有合适 人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展, 每位主管下面应有XX名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个 大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是 对我们市场部的极大考聆。2、关于在市场推广过程中和专家的,默契配合，以及医疗项目的 包装也是一大问题，就过去的一年市场都一直处于不断的努力学习 和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专 家身上的优势及其医疗项目的市场优势，希望在以后的医疗项目推 出中可以参考市场部相关人员的意见建议，只有接了地气的项目在 市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。三、20XX年市场部工作展望总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广 及品牌建设中发挥其积极作用，随着20xx年的到来，市场部应策划 义诊及讲座活动应不少于XX场，新增会员应达XXX人，市场部的人 员配置应更加合理和完善，积极参与策划包装医疗项目（产品）， 并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。