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1、1.ED室内照明渠道模式剖析及建议从2012年11月311起先到11月2311,我有幸与貂友们一同走访了华北市场,华东市场,华中市场,华南市场，创业者从生产加工厂起先，就犹如农夫种田，输在起跑线上。想致富,雄！以下这些资料是从一位的1.ED照明市分析中摘录下关的与大家共享.由于宏观经济环境的变更与1.ED技术革命带来的历史机遇，使得照明行业在将来的几年.将产生根本性的变革,一批以新产品、新来道、新模式为载体的照明企业，符借势而为.成为行业内的一群黑马.龙至思今日的雷士、欧件一样，辿过战略与营箱上的努力，成为照明行业的标杆企业或者龙头企业。成为大家学习与追逐的对象。而在新产品,新槃道、新模式的变
2、革3传统的室内照明企业的一炖大品牌并不具有泞定的优势主导将来5-10年的行业竞仇.从这个意义而i将来竞争的不确定性.竞争机会上的相对公允性,为那些有志于打破传统照明行业黎冰，有志成为一跳从牌的企业，赐予了足鲂的成长空间与机会.以下，艳者从产品与技术变革的大陷势的背景下，探讨将来室内照明烝道的演化，在此二者的基础上，通过削析现阶段几类室内照明企业的典型集遒模式，从而为企业在新形势、新技术背景下的渠道变革提出参考建议.一、产M与技术大趋势1.1.ED是产业发展的方向：2012年.我国半导体照明产业规模预料料达5000亿元,其中塞内照明的规划约在2000亿-2300亿间.较2011年增长约43%,半
3、导体照明企业总数近5500-6000家。1.ED技术，以其无可於代无可比拟的技术优势在将来的510年将完全取代现有的节能技术,当我们还在惯性思索1.ED的技术局限时，其母年的技术革新与成本卜降IE以异乎寻常的速度让我们感到惊异.就象当年节能灯取代白炽灯一样I.ED取代现在的节能灯已成定期.（以上数据来源为中国照明网及相关报导.数据现实性有侍进一步核实，大体而言，1.ED的主动态势及与乐观的前景是毋而置疑的）启示：米虽然1.ED全面取代现有节能灯尚须时Il,但也给一些有技术优势的公司创建了领先对手的先机，从竞争的用度来说，在1.ED领域拥在“完整的产丛线”、“技术力气”、“技术合作伙伴”、”多种
4、应用环境的解决方案”的企业，必将在1.印室内照明此领域独领风骆，目前，室内照明领域能好接受1.ED的消费群体,主要是一些高端JJj目，如星级酒店、别笈区、而档会所等，这些群体可以是室内照明1.ED应用的先行者，同时，在设计师领域，对1.ED的推广更是最好的方式之一.营销人员与各级区域代理应当利用这个机会,大力推广1.ED产品2 .灯具智能化、集成化技术运用物蓿灯和灯具,体化的开发和应用，以电子钠流器为代去的照明灯具电子化技术快速发展，各种集成扮装置和计算机限制系统时灯具和照明系统的应用取得了显著的进步，灯具及照明系统在调光、遥控、限制光色等方面均有了很大的改善.现代灯具的调光手段比以前更先进，
5、便利和敏捷，除了在灯具中设置询光装置和开关奘置外,还用带集成化的空外接收擀或遥控的两光装置对投光光源进行调光,或者运用计算机进行琉程调光.这种询光方式适用于现在的吊顶改造.且现有的调光系统可对十个以下的不同场所同时实行无级网光和延时照明.运用场景选择器和光源及低压照明系统一道工作,用通常的连线把敏捷多变的照明设计和多点限制结合起来.这种场景谓光器和远第离场景限制器可多路安装，以1意组合,适用于会议空、博物馆等场所，便利、敏捷、限制效果显著.来利用计算机遥控台和室内电脑照明限制系统,可随自然照明程度、昼夜时间和用户的要求，自动变更室内装饰照明灯具光源的状态，将整个照明系统的卷数设置、变更和监控通
6、过屏幕实现.这种限制方法适用于宾馆、商场等民用设施，在注：以上部分信息来源于中国照明河$、灯饰视界3、4中国灯饰报#官网及百度文库启示：这些光环境及技术的要求,代农了将来几年的发展态势,新来的书竞争优势的企业，是在“流的光环境灯试蛤室、一流的研发团队、专业的照明设计及专业的特性化定制”等方面领先的企业，(口的技术变革与升级，完全契合了智能化、展成化的要求，3 .纯照明功能向照明与袋饰并期发展启示：现代灯具正处于从“亮起来”到,燃起来”的朴型中.更初调装饰性和美学效果，现代灯具的设计与制作运用现代科学技术.符古典造型与时代感相结合,体现了现代照明技术的成果.欧式装修风格一般选配水晶系列灯具，突出
7、其豪华气派.复合式照明灯具发展的特点是：为了保证照明条件和视党的舒适感,灯具大卷配行各种系列成套的附件选择,以便用户依据须要自行圜整.既强网特性,乂强词与背景环境的协调，总之，反映现代灯具产品水平的虫要标记之就是看其能否在协调蜒个环境的同时突出自己的特点和装饰效果。在注：以上部分信息来源于中国照明网3、灯饰视界3、4中国灯饰报#官网及百度文库产品与技术大趋势下的集道变革1.由胞店经营模式向连锁经营模式转型大店连惯经营早期只是一种区域现象.如今已经得到大范围的发展.重庆灯玛特灯饰.安做阿超灯饰等都是连锁钱营的典型代表.这种“合纵连横”的羟首思路已钱成为大店发展的长远之计。目前，照明行业的连锁羟首
8、已经在全国各大城市遍地开花.各地商家将会接渐进行“合纵连横”、瓜分市场，连锁在今后预料会得到更快、更好胞发展。，.、：一般而言,连钺店经营许多都是当地的花灯大户，其面时的消费群不仅有高端工程项13.也有别篁、高档会所.照明行业的后起之秀“企一照明”便是以然定这类照明连馈架道（花灯大户）短期内异军突起的典型.因此，开发区域连锁.是企业进入流通渠道上Ift的必定选择。2、由产品交易平台向情景体验式平台转型启示：随希城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品尝.由此.简洁的交易平台已不能满意消费者需求.而家居情弟体脸式的平台将越来越受欢迎.生随新设计师以及消费者装修理念的变更，时
9、尚、环保、智能化的照明产品越来越受有眯.而照明产品在展示时.须要更好地协作家居情景呈现其风格.由此.体脸式卖场将成为大店发展的主流.消费者对情景体验式展厅也会越来越认同，将来的照明行业的条道发展方向必定是连顿与精品店共存的格局.精品店的存在.,意味着照明产品的展示,不再是简洁的陈设,而是照明或灯饰产A模拟各种家居或商业氛用要求的情疑体骁，让消费者在购买前就恰如其分的那知到产品带给其利益点。3、随着网上购物的日渐盛行.部分有市场同潞性的企业将试水电子商务,推行网上服务槃道。据相关数据显示，2011年全球网络贸易额达到20000亿美元，约占全球贸易总额的4苏。美国财宝杂志统计的全球前500家公司有
10、80%己在网上开展营销业务。启示：筏上箱售，已经不是可有可无的问8S，而是如何有效开展的问遨，照明企业的网上箱传通路.不仅包括淘宝、京东等网站的网络直销，更加应当试水网络策划，包括但不限于相售排名、关键字搜寻、新同链接、网上事务营销、微博营销、门户或专业网站论坛跟贴等，4、例单一的照明产品代理型向泛家居行业嫁接转型目前泛家居业与灯饰（照明）业都面临着产品功能、价格、质量日益趋同的问题，家具企业已起先与灯饰企业实现资源整合.这无钛会增加灯饰大店商家市场竞争的碇码.山东亮关潞是将灯饰大店与泛冢店行业整合的胜利典型.在他们的店内，经营灯饰、布艺、家具、饰品等多种家居用品，完成了与泛家居行业的嫁接，当
11、前不少灯饰店内，都己经将灯饰（照明）产品与家具、饰品纲合起来梢华，达到配套熨合的效果。从泛家居角度考虑，灯饰与家具、布艺、饰品等属于账系紧密的产业，随存人们经济生活水平的提高和生活观念的筑变，照明的光效与装饰性越来越来受到人们的取视，而灯光的奘饰性与效果如何,只有在与泛家居产品的搭配中才能够淋漓尽致地体现出来.这无疑须要灯饰商家向泛家居领域嫁接.，.、：泛家居的整合，也是照明行业的一次机会，特殊是与品家具、陶瓷、卫浴等品类的异业整合.一是可以利用异业第合进行产品的展示、推广与销售：二是利用这些品牌的强大的集道实力（经销商实力与隐性染道实力）,实现工程额城的tfi（tU从某种程度而言，阳在、卫浴
12、的箱竹模式几乎与照明的柔道模式相同.另外,泛家居连锁居,比如尽然之家、红星美凯龙等.正以前所未行的规模在扩张.消费者在这种柔道往往是一站式选购.这正是照明（包括灯饰）行业的机会点.特殊强调的是，这种连锁集道也有大齐户部与团购部，卜脆操作攻11,或者I谈性集道，也是他们或点打造的竞争力.徐注；以上部分信息来源于中国照明网金、4灯饰视界3、4中国灯饰报*官网及百度文库1 .传统羟销商“向上走&往下走”.启示:“往上走”意味着粗体柔道结构从“代理制”向“直营，代理制”转化,进一步向“分公司+代理制传化，进一步向厂商之间“厂商一体化（股份制、战略联盟）”转化，羟销商往下走,邀味希“多开店、开大店”，意
13、味着烝道下沉和雷集分销，意味着发道的“立体化”，意味着把控终端，服务一城，成为桀遒变革的主要趋势.“往上走”，还有另外一层:&思，即品牌高端化，定位在高端人群，“往下走”意味希品牌大众化，定位在主流消由人群，定位在新增长的乡钺市场与城市大众化的市场.为什么品牌的发展要针对“J编消费人群”与“大众消费人群”？权戚的探讨数据表明，目前中国市场，建材领域不受宏观调控及低迷的影响，呈现主动增长态势的两大主流消费人群-为高然市场为大众化市场，特殊是以以乡锹市场为主体的农村市场将呈现出储所未有的销、售两旺势头。5.工程发标方将由暗箱操作渐渐向托付第三方招标转型：随蓿国家反粕倡廉的力度加大以及市场信息透凫度
14、的加大，各地大店将成为工程发标方的主要对象之一.各大店与设计加将由暗中交易变成公开合作.启不：对于大店商家来说，工程项目是他们在当他市场的一块大蛋就，尤其是随存城市亮化工程的逐步推动，二、三级市场更会迎来巨大的市场机遇，大店作为最有资格的交易平台，必将最大限度地与设计师、工程公F甚至政府机构发开不同程度的合作,其合作方式也必将由过去的喑箱授作转为公开透亮化.从这个角度而言,首销史他“纯粹”些,而不是由潜燃期来主导.因此,工程领域的竟争，会更多的友现为产品技术、产品的性价比、产品的服务的竟争.开发大店客户,尤其是花灯大户.以及与异业的信合（植入阳麦或泛建材的营销）.毡商业照明企业将来市场开发的重
15、要工作之一.备注：以上部分信息来源于M中国照明网、灯饰视界、d中国灯饰报官网及百度文际室内照明典型亲道模式剖析与建议目前室内照明企业的渠道模式纷繁困难、盘根错节，但通过细心的梳理.，我们仍IH健找到一些“原型”，其他的企业不管怎么变更,大多能从这些原型上找到共通点.同时通过对这些“原型-典型案例的分析，我们就能知道,在技术不断变革与创新的今日，在照明包精通路不断变更的今I,空内照明企业的集道如何有效变革，才能应对不断变更的市场环境，从而找到自己的立足点。皂者的分析的渠道原型包括：雷士模式、欧普模式、西顿模式、企一模式、古钠模式，其他室内照明品牌，或者完全学上述模式或者与上述模式有共通之处.当然
16、，室内照明企业中.也有许多的多额大影响力也不错的企业,如阳光、华强.通士达、雪莱特、佛照等,但这些企业或以低价或以技术取胜,营销层面可明点的地方不多，因此限于篇闹不再绽开.以下,笔者就上述五种类型的企业的架道模式进行逐一点评.一、雷士模式（运营中心，密集性分带+除性渠遒模式）：与缶上相近或仿照宙上的企业包括：三雄极光、西侦、品上、嘉美、吉豪等雷士光电京箱系线.1 .特点与优点：运甘中心实力强大，区域市场运苜实力突出网点质疑富，单店产出大产品线丰富，性价比高工程投标政策敏捷工程领域影响力大消费者口碑明显费本实力充裕2 .缺点公司可控性差,若某一客户做不好，给市场带来大面积的影响。以流通、分销业务
17、为主，无法为尚常客户供应更多增做服务，客户忠诚度不高。管理体系混乱，人治色两较深理应收松款较多,财务风险较大米栗道枪定性差，特殊是2011年新政出台后.对桑遒的冲击较大工程领域集道冲突严坟高那设计师流失严竣3 .点评：1）雷士照明虽然与多数的运昔中心不存在股权纽带（法律上是两个独立的经昔实体、独立的经营法人）,但田土能够通过办事处（或业务人员）参加对驻地市场的管理、指导、与监控，或者施以经济惩粗、撤销运营中心等方式，对其进行干预和限制-（加之雷士的M牌优势，以及运营中心运营雷士的时间较长，库存球大及下游客户资源受雷士掌拄等因素）2）近两年，番土更是在部分地区尝试走股份公司模式及股份分销模式，这
18、一模式虽然在家电领域较为普通，但是照明行业仍是第一次。可是说，雷式在渠道创新上又一次走在行业的前列.近几年.雷上掌门人吴长江通过稀择股份吸纳了不少资金，值得刷意的是，通过不断的吸引外来资本,吴长江已经让自己由单大股东渐渐变成小艘东从这个角度而有.吴长江在雷士股权结构上意味若被边缘化,意味着话语权微乎其微.但是，事实真砧如此吗？我们作为一个外来旁观者的凡夫俗子都能想到的东西，吴长江作为一介能人，他的思维能落后后于我酊吗我想当然不是，吴长江高超的地方，在于个人股权虽然缩小了,但缶上品做大了、其个人财宝增值了.此为其一.其二,吴长江高超之处,在于其个人通过对运营中心一系列的控股行为，掌控了雷士的流通
19、柔道运营中心或二级代理.不管宙土如何做大做强,南土的产品流通的咽喉一一渠道资源，必定掌控在运营中心手里-也就意味着与收在吴长江手里.3）经过融资后的雷士资金充裕,更是利用这一优势,加强对条道系统与工程项目上的投入，如免费铺样、增加赊箱额度、工程特殊支持等.这些手段都给行业的二晚M牌造成了极大的压力。可以说，栽如：线的曲业照明品牌不能与雷士在市场与产品之间差异化，一味学习缶土产品与集道模式,必定进入市场与产品同时萎缩的局面。-1雷士照明飘下的运彩中心，不仅开拓市场，还担当了集道管理的角色，分担了烝道的开发与运计成本.同时，田士照明的栗道模式还能够为公司供应相当数额的无息资金：对下游经料商,南士实
20、行预收货款为主的政策：对上游供应商则实行延期支付的方式.虽然无法推断无息资金的规模,但这无疑能为雷士照明供应流淌资金.5）值为留意的是想要复制南士模式的厂家没有几个胜利的,同样的,在家居照明领域.想要复制欧普胜利模式的厂家，到现在也是惨淡经营（比如欧特朗、华艺、OKES等）.这是为什么呢？同样的问SS，雷士照明的槃道优势是否会在仿照中逐步丢失？终归设立专卖店、设立运营中心不具有仿照壁，忆其实,仿照可以，超越设难,I1.得不惨失.雷士照明具行先发优势和规模优势,能修在肯定程度上给仿照时设置障碍,提高仿照者的成本,而仿照者要协调好新辟渠道和原有柔道的利益关系，本身就是个特别困难的过程：而且，雷士照
21、明的烝道优势，实质是专卖店、运莒中心、胞形烝道、返利政策的有机统。而简沽仿照难以实现栗道的协调,另外一条很.取要的缘由是，缶上的先发优势具有低成本犷张的优势，因为行业的优质资源（架道资源、吃性渠道资源）是行限的.后发的厂家假如想达到同样效果.意味者更大的推广成本.、欧普模式（专业市场密集型分销模式）：与欧普相近或仿照欧普的企业包括欧特朗.亮A、OKES,欧帝尔.百利通、TC1.,但豪华之等.这些企业销件额大约在I亿左右.始终以来，以学习欧普为榜样，可几年过去,没有一个品牌达到2个亿的销转规模，事实证明，单纯的从销售“招术”上想复制欧普，从而追逐欧普，几乎不行能。世易时移，攻守之势异也.以卜，我
22、们通过分析欧普模式，为以欧普为样板的一-批家居照明企业供应必要的启示。欧普奥明IS份有限公司.三*家居经销光源经销I分鼻室.KA经销商“分品冬I项目经销中小工程（初次N买-配套）冢庭用户（初次购买、替换）2建材起百日化起而1.优点：专业市场网点数片会，网点顺城好产M柔道延长至五金、乡镇、超市、日化等渠道架道风险小栗道掌控力强派二三级市场竞争优势明显消费者口碑好2 .缺点：单店产出率不高产品结构与一级市场的消费需求不一样涿专业市场柒道冲突严极工程领域无大的突破五金渠道、乡镇市场柔道还未实现有效趣装专卖店模式坦然利于品牌建设.但对于某些单品.并不利于其有效淹通.如商照品类、电工、光源等3 .点评1
23、）黄如说田上胜利的栗道模式是引入运营中心模式，那么欧普的柒道胜利的优势是密集型分销的渠道模式,在一个恰当的时间与恰当的地点,做出怡当的事情.这些事情包括领先成立办事处,颖先通过佻中作业密集开发网点，领先进行全面终端升级、领先开发商总、五金烝道、领先巨额的央视广告投入等。虽然这些手段现在看来却无新意，但不行否认，在照明行业这些手段都有先发的优势。所谓“善战者.求之于势”，在吸顶灯爆发式增长的卜年前，对于定型产品，欧部的这些先发动作完全符合了产品与市场的爆发式增长的需求.尤其是对柔道、终端、M牌、人员的高额投入，更是为比争对手制造了进入壁垒.在定型照明产品竞争利润淡常的今I，终端的价格与上游材料选
24、购价格，欧普都会对行业的造成举足轻重的影响，所以二线品牌想笈制欧普的胜利，运营成本是很高的。2）但是，欧普也有其经营的“软肋”，作为家居照明行业的领头羊，欧普也瞥去试进入商业照明领域，掌控盼性槃遒，在工程上有自己的建树。但事实是，其诸多的努力攒终都无功而返或拧见效不大.最主要的缘由是.欧普的定型产品模式、推广模式、型道模式、工程项目政策等，都无法有效的匹配项目的嬉戏规则.最终，把商业照明的产品,做成流通去实，走密毙里分销的道路，成为其不得以而为之的主要手段.3）欧普的先一坡“心病”是，在照明灯饰行业,欧普一级市场与主要的二级市场的单店R利实力较弱，主要的缘由是欧普在室内照明产品开发上，装饰性产
25、品始终是他的弱项，而消费者购买的主要习惯是,先选购主灯，然后配套时JI灯、火花灯、筒射灯、节能灯等.由于欧普失去主灯的的竞争优势.自然终端零件上,其带售单笔选购金额不前,在一二级市场运营成本居高不下的今日，自然而然给客户造成了经营上的压力.因此,欧普以品牌优势绑架集道，成为这类市场的现状e4）值得留意的是,欧普在2010年以后,也起先渐渐引入了花灯，但花灯领域主要是特性化产品来主导，很玳形成“规模化统,的”需求，欧普如何在体制上去适应特性扮装饰灯的嬉戏规则，我们拭目以待，5）在1.ED（半导体照明）即将取代传统照明的大趋势下，欧普作为传统光源产品的即得利益者，如何去适应IED带来的变革，也是欧
26、普面临的一大何即,甚至，1.ED浪潮的袭来，可以使以欧瞥为代表的传统家居照明企业从今衰落并非不行能.6）欧普模式很明显是借签了美的等一批家电企业渠道模式后的创新，所以无论是家电模式或者欧瞥模式，都有优缺点.二线家居照明品牌要想在将来的几年驾取竞毋的主动权.在梁道创新上的出路是：借鉴家电行业的模式,以某个系列单品（光源、或者性价比高的原灯）为突破1.1.为每个品类找寻最佳的渠道流通模式以某个品类作为突破口,整合流fit型产品以性价比的优势走低端路途.或者在竞争对手薄弱的区域（比如乡镇、五金策道进行突破.或者完全避开家居定型产M的宽争，开发特性化的产品品类，走差异化的路途，集道模式进行创新，实行一
27、地一策的渠道模式：分公司直营模式、运营中心模式（专人、专业、用心、专项投入、股分制模式（厂、商、经理人）、小区域代理模式、单品代理模式、五金代理.真营模式可以遍地开花三、西顿集道模式解读：1 .西顿模式特点：工程领域，特殊是高端工程领域有肯定的的竞争力世界级的产M竟争优势：德国灯光试验室一流的研发团队中心试验室特性化定制2 .缺点：架道分散.管理难度加大现有代现商而分销客户特殊是花灯大户的服务实力不够空白市场较多，许会市场找乏竞争力零但及分销实力较基代理商素养参差不一，无法满意公司新的定位而玷设计师资源欠缺区域市场营销资源投入不足：广告、推广、物料、人员市场机会点与团队及柔道运营实力间的冲突3
28、 .点评西顿模式严格意义上讲是学习缶上不胜利后，儿经反IX摇盘不定、痛定思痛之后的英明选择,既然需土不行史制.那就走自己的路吧.西顿与雷士的不同,在于其最终选择厂商业照明领域的高端消费市场.避开与雷士的干脆竞争,通过差异化的道路（市场差弁化、渠道差异化、产品差异化、传播差异化，打造了属于自己的竞争力，四、企一模式解读（I.ED为主导的区域花灯大户直供模式假如从销售规模来讲,企一简直不值一提，但是之所以靠其说事，是因为在竞争激烈的照明市场，企一能异军突起，不得不作为一个典型案例分析。纯粹从柔道模式来说，企一模式富无新意.与其说企一在渠道模式上的胜利，还不如说企一是产品研发上的胜利，市场定位的胜利
29、。企一的模式的阶段性胜利，主要缘由有；1 .一是具有竞争力的1.H）产历研发:2 .二是懂定客户群体精准.企一在市场开拓的时候.其客户群主要为金达水晶灯的目标客户群，这类客户主要面对高湘消费若群与企一目标的最终用户完全一样：3 .三是终端形象.企一的终端设计在行业成为一大亮点,避开了照明终端设计的一般套路,而是象珠宝、手饰行业借鉴学习.让企一的终端形象看起来象展示一件“难得的精M”一样4 .四是市场开拓初期的政策支持,包括免费铺样、赊箱额度、免费展示、高制的零竹毛利设计等5 .还有，企一的胜利，在于市场定位的胜利.在中高端及高端的消费市场.他们对产品品质、工艺、技术含量与设计的要求，是不行忽视
30、的，价格战不是营销的唯一手段,在泛东居行业（建材、家居、装饰品.假如要谕开价格战的漩涡，走品牌差异化、镇定高端市场是最佳的出路.虽然,走此路要求企业的背蝌资源的配置与定位高度匹配.6 .所以，企一的胜利，给我们被好的启示是：任何时候，照明领域都有胜利的机会，我如要想胜利,在竞争激励的照明领域撕开口子,就必需通过竞争差异化打造属于自己的核心竞争力（产品差异化、柔道基弁化、市场差异化、传播差异化）.五、古钝模式（松散型渠道合作模式）古铀的模式概拈起来，可称之为松放里的烝道合作模式，其主要特戊是：1 .无区域市场爱护2 .营俏机制敏捷.市场反应速度快3 .价格竞争优势明显1. OEM或出口导向明显5
31、 .营销手段与m牌推广手段单一6 .企业实力一般7,往往以单一品类或少数几个品类取胜点评；古镇的照明企业多以“小”取胜,特殊是在装饰性产品领域,具有无可比拟的竟争优势.成为名符其实的灯都，但是，在定型产品领域，古领少有单品牌超过2亿的企业（国内市场想想看，国内照明灯饰市场，经过十余年的发展，就表面的格局而言，一线品牌如欧普、南士、飞利浦等已经远远把古镇的同僚甩在后面,他们年营业额均在3045亿之间.居于其次阵营的是为数诸多的1一2亿的小型照明企业，他们的日子可以用举步维剧来形容.方面，他们用了许多方法去提升销修业缄，但始终不得要领或见效不大，见一方面，稍松懈,精竹业绩却快速卜滑。近两年，无论是一城品牌还是二战品牌，大都我现零增长或负增长的态势.我们不得不说传统照明已经走到了一个十字路口.而1.ED企业,特殊是工程照明领域,正以势不行挡的态势,大肆蚕食传统照明市场.或许随着1.ED技术的不段发展.将来13年在家居领域乂将迎来汹涌之势.不过，令人忧虑的是，一些有竞争力的1.ED企业，大多不在中山古镇，面对1.ED.古锹只剩下一些低端的、低质的、低价的、散兵的切式的小作坊企业.那么,将来的古镇,将只有在灯饰这个题域保锢一席之地吗？古镇引领了中国照明灯饰发展的第一波.将来呢？将来古制的增长点在哪电？看看近年行业展会“门庭冷落车马稀”的现状，不由得让人心生困惑与忧虑.
