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1、第三届熊峰管销策划大赛查报告调查团队：Earthling成员：蒋梦月李时贤袁瑞章琰杨露书目一、调查说明3二、高校生对于正装的购买和运用状况6三、高校生对于正装的需求点7四、消费者的正装期望和品牌偏好8五、高校生对于正装的购买渠道和信息获得渠道11六、高校生对于“MAN精品正装”的认知度13“MAN精品正装市场竞争力与消费者需求调查、调查说明（一）报告名称正装市场竞争力与消费者正装需求调查（二）调查背景随着经济全球化程度的口益加深，服装市场竞争的口益加剧，国内正装行业的市场环境已经发生门采刻的改变。正装企业已经无法像过去那样运用传统的营销手段单纯地注意口常经营，越来越须要系统地思索营销问题，越来
2、越须要从环境、资源和顾客需求动身分析和选择科学的营销战略，运用战略管理的思维和工具指挥企业营销活动。受金融危机的大环境影响，加之消贽者的消费心理普遍更加成熟和理性，消费者既不愿承受过高的品牌溢价，也不再轻易跟随降价的风潮，而是更看重产品的性价比、面料款式、科技含殳、品牌质量、售后服务等内在的品质。正装企业须要仔细梳理发展思路，使商品价格回来理性。由于正装产品品种改变少、改变慢，导致产品在面料、款式和版型上的同质化,正装行业基本上以专卖店和商场店等传统销售渠道为主。高校生消费群体可以说是正装行业的另一大群体，也是值得深化探讨的对象。EarthIing团队对高校生消费群体的购买实力、消费理念、受众
3、媒介等进行J调查，并同时对四周竞争者进行了数据收集。（=）调查内容1、高校生对于正装的购买和运用状况。2,高校生对于正装的需求点。主要包括购买正装的缘由、穿着习惯3,消费者的正装期望和品牌偏好。主要包括正装类型、价位、品牌、实惠方式等。4、高校生对于正装的购买渠道和信息获得渠道。5、高校生对于“MAN精品正装”的认知度。（四）调查目的通过以上所述的调查内容，旨在解当前高校生对于正装的购买状况、穿着习惯、品牌偏好、正装市场的竞争格局以与高校生们对于“MAN精品正装”的知晓度。以此基本信息为基础，结合各大品牌正装的发展道路和品牌战略，为湖北经济学院的“MAN精品正装”经营店在当前的营销环境下量身打
4、造出一套崛起市.场推广营销策划方案。（五）调查方法因考虑到本次调查人群基本上属于在读高校生和毕业生，因此本次调查全部实行问卷调查方式。1、本次调查共发放调查问卷100份，实行无记名方式进行回收，回收有效问卷100份，有效回收率100%。2、在回收的100份问卷中，其中有男姓40人，女性60人,90%是在读高校生。（六）调查对象,高校在校学生和未离校的毕业生，共访问群众100人。（七）调查地点湖北经济学院校内、梁山头商业街。（八）调杳时间2011年11J-J100-2011年11月17H（九）调查团队成员杨露章琰袁璐李时贤蒋梦月二、高校生对于正装的购买和运用状况为rr解高校生对于正装的购买状况，
5、我们设计r关于“是否买过或租过正装”项调查，来了解高校生对于正装的认知与运用状况。据调查统计结果显示，有13%的高校生买过正装，6陶的高校生未买也未租过正装，其余部分人是曾经租用过正装，其中，买过或租过正装的人主要是用来参与竞赛，出席正式场合，少部分毕业生是用来参与面试，而大部分的人们却从未买过或租过正装。可见，由于大多数学生都没有正装，正装市场的发展在在校的高校生群体中有很大的发展空间。三、高校生对于正装的需求点购买正装的缘由凡事都有因果关系，只有搞清晰J它的因，才能得到想要的果，因此，为了更好的了解高校生对于正装的需求，我们统计/高校生购买正装r缘由与用途。依据调查结果统计，43%的学生们
6、是为了参与竞赛，而26与的学生是为r参与面试，因此对于学生来说，购买正装的主要用途是参与竞赛。学校每年都会举办许多各种各样的竞赛，面对各届的学生们，而几乎全部的竞赛中都须要穿着正装，而据调查所知，真正拥有正装学生只有小部分，所以，本质上高校生们对于正装的需求量是特别浩大的，“MAN精品正装”可以抓住这一点，来扩大发展空间。（二）对于正装的搭配习惯为了了解高校生们对于衬衣的搭配习惯，我们设计了“您喜爱用什么款型的衬衣搭配正装”这一项调查。由上图可知，绝大部分人喜爱用纯色系的衬衣来搭配正装，因此“MAN精品正装”可以从这一点动身，为消费者供应各种衬衣（其中多偏向纯色系），给其多种选择，让其自主为正
7、装搭配自己喜爱的衬衣。四、消费者的正装期望和品牌偏好（一）购买正装的例值点新一代年轻人对于着装的需求与品位已不再是以前那么传统，他们更注意于美观与时尚，那么，针对这一点，我们设计了“假如您要购买一套正装，您最看重哪一方面”一题，来了解高校生购买正装时最看弱的方面。通过对该题答案的数据统计，我们发觉：在高校生群体中，有30%的受访者最看重正装的价格方面，25%和28%的学生们最看重款式和质量，而只有11$的高校生们比较看重品牌，以卜图片就是此题的状况分布图：由上图可知，大多数消费者看重的是价格、款式、质量，而少部分人看重的则是品牌，也就是说，高校生们首先是考虑价格是否在他们能接受的范围内，所以，
8、我们可以就这一方面制定个初步的营销策略，用价格和款式来吸引消费者眼球。（三）预期购买价位在“若你须要购买一套正装，什么样的价位比较简单接受？”一题的调查中，有73%的女生选择他们可接受的正装价位在200-300元之间，60%的男生选择在400500元之间，仅有少部分的女生选择在100-200元之间、男生选择在500元以上。所以说，“MAN精品正装”的价格定位区间应当是：女装在200300元之间，男装在400500元之间是符合当前高校生对正装的价格的预期的。（四）消费者的品牌偏好为了了解高校生群体对于正装品牌的品牌偏好，我们在问卷中设计了“假如你要购买正装，下列哪种品牌最能吸引你?”一题调查结果
9、用卜面的饼状图表示：由此图可以看出，知名品牌中，消费者比较倾向于红豆、老人头等大众比较热识的品牌，分析可知广告的力气是特别强大的，消费者更喜爱购买广告频率多、名字较为熟识的品牌，所以打好广告是特别重要的步，我们可以先借助知名品牌的力气点一滴的枳累MA品牌的知名度，在得到消费者的认可后，进而提升MAN品牌的品牌美誉度和顾客的品牌忠诚度因此我们首先须要通过宣扬知名品牌服饰来提升“MAN精品正装的知名度。（五）消费者喜爱的实惠方式为rr解当前消贽者对于正装购买的实惠方式的喜好，我们设计了关于实惠方式题。以卜是消费者们对于自己喜爱的服装实惠方式调查的统计图：通过上图数据显示，我们发觉绝大多数的学生们喜
10、爱折扣的实惠方式，少部分人喜爱赠送礼品或售后服务这两种方式，极少一部分人喜爱积分会员制。所以，“MAN精品正装”可以间或通过打折的方式来吸引消费者眼球。五、高校生对于正装的购买渠道和侑息获得渠道（一）购买渠道分析.为了在后面的策划案中找到“MAN精品正装”的发展前生，我们调三r在校高校生对于正装的购买渠道，调查结果如下图显示：由此可见，绝大部分的人选择在品牌店和般店铺里购买正装，但也不行忽视13%的消费者选择网购的方式来够买正装，依据团队成员r解所知，选择网购的人普遍选择知名品牌店的官方网站，因为官网上的衣服间或会低价抛售，这也为我们后期的策略供应依据。“MAN精品正装”可以在传统的店面直销的
11、基础上，通过官网直销等渠道去发展。（三）信息获得渠道分析为了给后期的营销策划方案中的宣扬方式和传播媒介的选择供应方向和依据，我们对在校的高校生的信息r解渠道和最信任的信息渠道进行了调查。调杳数据显示：在校高校生主要从电视、亲戚挚友、网络、逛街自己发觉等渠道r解自己的需求，而这些信息渠道中，又以网络信息渠道为首，其次是从亲戚挚友那儿了解。这一调查数据告知我们：“MAN精品正装”在选择传播渠道是，应聿视网络传播在当代高校生中的信息传播地位。网络具有传播速度快、受众广的特点，所以在后期，“MAN精品正装”可以选择网络营俏的首销战略进行产品和品牌宣扬。而在对高校生的最信任渠道调查一项中，与该群体信息获
12、得渠道的答案数据差异很大，虽然有许多人是从网络上获得正装的信息，但在最信任渠道的调查中，网络却成为r最不值得信任的一方。因此，“MAN精品正装”的宣扬方面就尤为重要。六、高校生对于“MAN精品正装”的认知度“MAN精品正装”是一个发展刚刚起步的新生品牌，要进军校生群体正装市场，对其自身的品牌知名度的正确估量就显得尤为重要，这是对前期宣扬效果的检验，也是对后期宣扬方式的借鉴。由此，我们对“MAN精品正装”品牌在学校的知名度和对其市场期望值进行了调查，调查数据显示，15$的受访者表示听过“VAN精品正装”这一品牌，而高达85%的受访者则表示没有听过这个牌子。这组数据告知我们：“MAN精品正装”这新生品牌，在高校生中可谓是名不见经传，前期的宣扬力度不够强大，后期对其知名度的传播可谓是当务之急。
