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1、市场营销1.营料理论的基础是生产目的论和（）单选超A价tfi来源论B价值实现论交换来源论D消由者主权论正确答案：B2、市场营销需要创造、传播、传递和交换对有价值的市场供应物.一一1.单选出A顾客和客户B合作者C整个社会D顾客、客户、合作者和整个社会正确答案：D3.从市场首销角度看，所谓市场就是（）一一单选题A商品买次的场所B商品交换关系的总和C商品交换过程D具有的买欲里和支付能力的消费杵正确答案：DI.关系着的概念最早是在20世纪（提出来的单选时A80年代B70年代C60年代1）50年代正确答案：A5.绿色营销观念最Jtl是在20世纪（）提出来的单选题A60年代B70年代C80年代1）90年代
2、正确答案：D6、李志明在中午放学后去学校食堂买坂，产生这种行为的原因是（）.单选题A需要B动机C诱因DB和C正确答案：A7 .百人刘生在失明前曾经见过大象,失明后与与朋友外出路遇大象,朋友让他摸投象怅，问他这是什么动物”刘生说这是大象,井H在脑海中想象出了大象的全貌。刘生产生的是（）.-单选题A知觉B认识C瓶觉D思维正确答案：A8 .对于消费者而送,所喜爱的影星、欹星、球星等等名人属干（）t-单选题:A主要群体B无关群体C基本群体1）次要群体正确答案：A9、一位巨人摸到了大年的耳朵,他说：“我知道了,大能爆来就像一把大蒲堀呀！”则该巨人产生的是（）。一单选题A知觉B认识C感觉D思维正确答案：C
3、10.根据正式群体与非正式群体的分类标准,下列不属于正式群体的是（）.一一单选邂A单位同事B同校校友C各界名人D俱乐部会员正确答案：CIk俎织用户的采购中心包括（）.单选题A采购者和决策者B决策者和批准者C采购者、决策者和批准者D执行不同职能的人员正确答案：D12、比税用户以以大限度维护自身利益、实现坦期交易作为指导思姒称为（兀一一单选题A供应能管Fl!导向B利益导向C购买导向1）利润导向正确答案：C13、组织用户内有权决定买与不买,决定产品规格、购买数量和供应商的人员是0.单选题A采购者B决爱者C批准者D控制者正确答案：B14、射于大宗曲拈的购买,组织市场购买并常常采川。的方式.一一单选咫A
4、批盘购买B系统购买C购买系统D直接购买正确答案：B15、组织市场儒求称为（）.取选鹿A股生需求B刚性箭求C派生需求D延伸需求正确答案：C16、。运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理和分析有关普销的信息,提出建议,作为市场预洌和苦销决策的依据一一单送隗jA昔梢信息系统B市场调研C市场预测I）决策支持系统正确答案：B17、（）由人、设备和程序组成,它为首倘决策并收集、挑选、分析、评估和分限及时、准瑞的信息一一单选即）A营销信息系统B营建分析系统C内部报告系统I）营销调研系统正确答案：A18、在已明确所要研冗同题的内容与重点后,拟定网研计划,进行实地网查,收集第一手资料,如实地反映情况和问题,
5、这是属于O一一单选牌A探测性调研B描述性调研C因果关系调研1）定期性调研正确答案：B19、企业在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和地点,通常要进行O-一【单选咫】A探洪|性调研B描述性调研C因果关系谓翻D临时性调研正确答案：A20、都正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续划,并投入制作,报上荧屏,这是位息的）特征一一单选题R可检索性B可共享性CUr转换性DUr存贮性正确答案：C21、某服装企业在对某服装市场整体细分后，专门生产童装以达到较i的市场占有率,这种选择目标市场的策略叫（）.一一单选题A无差弄谶略B差异化策珞C集中性策略D分散性策略.正确答案：C22、企业根据目标市
6、场的特点,提供适当的产品或服务，以适应目标顺客的需圾此时企业的普销战略发展到了（）。单选题）A集中性音精策略B目标市场营销C差异性首销策略D市场渗透正确答案：B23、海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰湿（-5IOC）台式冷柜,抢先占领仍处空白状态的零件鲜肉保鲜冷柜市场，这稗定位故略属（）一一单选题A对抗定位战略BPI避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略正确答案：D24、如果企业集中力量试图任较少的子市场上占有较大的市场份颔,叫做（）。一一单选题:A差异化就怕B无差异营销C。中营销D反细分首销正确答案：C25、“七喜”饮料一问世故向消费者宣称：“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出
7、宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是（）。一一单选题iA阵地防御策略B对抗定位策略C非价格竞争策略I）超强定位策略26、把业务范国扩大理解为顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产晶种类或花色品种增多.这种导向是（）.一一1.总选JgA产品导向B市场导向C技术导向D顾客导向.正确答案：A27、金华铅艳公司将其他各类铅能制造公司视为竞争者,这种导向是（）。一一单选题.A产品导向H市场导向C技术导向D顾客导向正确答案：C28、公司专门向一个或几个客户销售产品,称为）-单选JSJA产品特色专业化B产品或产品战专业化C顾名物模专业化I）特殊顾客专业化正确答案：D29食品生产拧在Iir屈包
8、装上印制多种食用或交制方法,这种营料策略称为（）.单选题:A增加使用量B寻找新用途C进入新的细分市场D新技术苗精正确答案：B30、公司紧紧钱营市场上最低端或最鸟洸的产品.称为（）.一一单选JSJA性价比专业化B服务专业化C特殊顾客专业化D终端用户专业化正确答案：A31、）是指将Ki来定位r高端市场的产品及向低蜡产品线延伸，在高档产品战中增加低档产品项目。一一单选题A向上延伸策曲B向下延伸策略C双向延伸策略D两例延伸策略正确答案：B32、。是指一个公司的产品组合中所拥有的产品战的数目.一一单选JSJA宽度B长度C深度I）关联度正确答案：A33、云南白药的产品从创可贴和药奇向H化行业的牙奇、沐浴乳
9、、洗发水殛伸,获得了巨大成功，“有奴牙Sht血”延续了原产品“止血”创可贴的卖点.以上策略属于（。一单选题A产品战延伸B品牌延伸C多品牌D品牌共享正确答案：B34、谷歌（GoOgle）一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜戏做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是（3单选题A汲解工作压力B公司宣传需要Cg工福利I）创造产生创意的空间正确答案：D35、互联网产品主:要分为行业基础性服务、商务应用、交流娱乐和0四类。一一单选题A社交平台B商务平台C互联网媒体I）BtoB平台36、企业运用（）策略能帔避免负面
10、椽连效应一一iiffisA驰名福标B统品牌C品牌注用D多翻牌正确答案：D37、注册后的品牌有利于保护O一一单选题A品牌所有考B产品生产者C资产所有者D高品所有者正确答案：A38、品牌暗示了购买或使用产品的O一一单选邂A生产者B经稻商C消费者I）代理商正确答案：C39、品牌资产是种特殊的O单选雁A有形资产B无形产C港在资产D附加资产正确答案：B40、如果商标的有效期即涵，企业想要继续使用,则应当在期满前内按照规定办理续展手续.维选强6个月B3个月C12个月D9个月正确答案：CIk零智商利川顾客求心的心理,特意将某几种商品的价格定得蚊低以吸：；|顾客，采用的是C（jisA招保定价B撇而定价C价格歧
11、视D折扣定价正确答案：A42、任以下条件下,产品可能会缺乏需求价格浜性单选时A购买者对价格敏感B购买者购买习惯不稳定C市场上没有替代品或没有比争者I）的买者认为高价是合理的正确答案：C43、任成本加成定价法中“加成一的含义是指（）单选题A一定比率的利涧B一定比率的价格。固定比率的利涧D固定比率的成本正确答案：AM、所谓O定价,就是企业把全国（或某些坨区）分为若干价格区,对于卖给不同价格区M1客的某种产品,分别制定不同的地区价格一一单选飕A基点B邮资C统一交货D分区正确答案：D45、在企业定价方法中，目标定价法权于O单选网）成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价正确答案：A16、
12、中间商对生产者深怀敬意并希里与之长期合作，由此而形成的生产者的势力双r-单选题A强制力B忸4力C奖数力D专长力正确答案：B47、下列描述，不属于H接分悄槊道分销的是O-单选题A有些制造商采取惚购方式,将其产品Il接箱华给心终消费者B制造商通过电视电话将其产品直接销自给最终消费者C农民在自己农场（J11开设门市部,或者在城市市场上援货梯I）某制造而通过自己的电接代理必将产品销辔给最终用户正确答案：D48、制造商尽可能均通过许多仇贲什的、适当的批发商零伟商推销其产品,这件分销黄略展于O单选期A密集分销B选择分销C独家分销D双31分销正确答案：A49、下列选项中不是窜货原因的是（）一一单选飕A某倏地
13、区市场供应但B广告投力过大而梁遒建设没有畏上C企业给予集道的优惠政策各不相同D区域间的经济发展水平不同正确答案：D50、市场首销渠道包括某种产品O！单选SS）所有权转移过程中的所有有关企业和个人B供产悄过程中的所有有关企业和个人C分销过程中的所有有关企业和个人D非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B51、人力推梢的i点主要表现为O【单选题JA成本低,顾客M大B成本高,顾客量大C成本高.顾客有网D成本低.顾客有限正确答案：C52、适合于某一特定时期、一定任务条件下的坦期性促梢活动中使用的促铺方式是O-单选题A广告B公共关系C市场细分I）销售促进正确答案：D53、下列选项中，不属于人员
14、推销的基本要素O单选JS）A推销员B推销品C推箱条件D推铺对象正确答案：C54、公共关系是一项O的促销方式单选题）一次性B长期C偶然性D短期正确答案：B55、般日常生活用品做广告,适合于选祥O媒介一一【单选题:A电视B公共关系C人员D专业杂志正确答案：A56、具体的营锚部门Ur以有各种不同的组织形式,例如职能型俎织、地区型俎织、（）、市场管理里俎织和产品/市场管理型殂锹等。O单选题A具有辅助性职能的推销部门B产品G品牌）管理型组织C独立的首销扰门1）现代营铺部门正确答案：B57、营销计划脱肉实际、长期目标和短期Il标矛扃、因循守旧以及（）.是影响营箱计划实施的几个常见问题。O单选题A缺乏具体、
15、明确的营梢目标B缺乏具体、明1的苦梢战略C缺乏具体、明1的行动方案I）缺乏具体、明确的营销祖合正确答案：C58、（）用于碉认各个产品、销悭区域（地区）、顾客群和架道等的实际嬴利能力和利洞贡献.单选即A年度计划控制B够利控制C效率控制1）战略控制正确答案：B59、营销战略审计是对企业营销目标、（）、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营相审计.单选邂）A优势B劣势C机会D或胁正确答案：C60、通过年度计划控制,企业主要对精仰额、（）、口销费用等指标进行控制,以保隙年度计划规定的销件、利润和其他目标能舒实现.单选区A巾场占有率B颐客忠诚C品牌知名度D年度效拄正确答案：A61、国际
16、首梢与国内首销的区别主委体现在（）.一一（单选速）A经营观念的演进B企业结构的不同C势营商IB的不同D管珀环境的变化正确答案：D62、企业为了支持没有取得领先地位的边缘业务而与其他企业建立战珞联盟,这是企业采用国际战略联盟动因中的哪一种？（）单选题A防御B追珏C维持D乘构正确答案：D63、下列修于苴接出口形式的是（）。单选题A与国外企业合资经苜B经本国贸易公司出口C在因外市场设立销宙机构I）授权国外企业使用商标正确答案：C64、下列促销手段中,属于营业推广的是（）.中.选超广告B有奖精传C人员推销D公共关系正确答案：B65、分析个国家的市场规模.主要根据（）.一一1.单选ISJA人11总IIt
17、和人均收入水平B经济状况和类型C人口总量和年龄结构D恩格尔系数正确答案：A66、在服务场侦差距模型中,服务侦求差距指的是（之间的差距，一一单边题A服务机构所了解的顾客期（H与实际的顾客期望B也务机构对顾客的承诺与服务实绩C颐客对服务的期里与顾客对服务的感知D察务机构制定的服务标准与所了解的顾客期里正确答案：C67、服务机构或网点的建筑物.周困环境.内部装修等属于（.单选跑:服务的有形腐示B眼务过程C/务的分怕型道D限务沟通正确答案：A68、美国AT&T公司将电信服务过程确定为4个服务接触环节:错售、安装、雉怪和账务.般调研发现顾客对不同服芬环节的期望与要求是不一样的,AT&T公司在确定了服务接
18、触环节和相陶的联客期望后,如果它能峪按照颈客期望来拟定服务标准,将会缩小服务质盘差距极型中的（）.单选即A差距1B差距2C差距3D差距4正确答案：B69、在同一学期中，某大学的李敦投和王教授分别承担着两个班的英语课的教学,但两个班学生的反应却大不相同,这是由于服务的（）引起的.单.选题1A无形性.B同步性C异质性D易避性正确答案：C70、在评价服务质吊的五大标准中.服务的（）是指服务机构具有能移胜任提供取务的能力和信心.O一一的选题A可辨性B反应性C移情性D保证性正确答案：D7k整合首梢的创始人是()一一单送题A麦卡锡B科特勒C李雄特D舒尔茨正确答案：D72、关系首性将建立与发展同所有利益相关
19、者之间的关系作为企业计悄的O一一单选JSA关键变量B次耍工作C间接任务D辅助工作正确答案：A73、O的发展使市场的范阳突破/区域和国界的限制,打破了时空的壁垒,实现了市场全球化单选即A信息技术B网络技术C计算机技术D电子技术正确答案：B74、20世纪90年代以来.一方而由于产品的同质化日益增强.另一方面是消圻齐的个性化、多样化日益发岐,日渐兴起的4C观念.史新和强化了以O为中心的营销组合单选JSA沟通B宜传C消洗者簿求D匝最正确答案：C75、首销者掌握的信息较立而消费者了解的情况较少,时有关商展的知识族为行呢,在交易中处于不利地位,这是由于O引起的一一单选遐A信息对称B信息不对称C信息传递D信
20、息失文正确答案：B76、“酒杏不怕巷子深”是一种O观念。单送题JA生产B产品C推销D社会营销正确答案：B77、生产观念强调的是O.一一单选题）A以量取胜B以球取胜C以质取胜I）以形象取胜正确答案：A78、执行推销观念的企业,称为推铜导向企业.其口号是O.一一单选凝A我们生产什么就卖什么B我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么D好酒不怕桂子深正确答案：B79、对于减少失调感的购买行为,首销者妾提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产M的信息.使购客确信自己照买决定的正确性.玳选超A售前,服芬B售后服务C售中服务D无偿服务正确答案：B80、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告
21、或发出信函，说明有关要求，避请供应商在规定期限内投标的购买方式叫O.单选题）公开招标选明B议价合约选购C日常选购D正常购买正确答案：A81、卜列组织中，（）不是营销中介单位.一一单选JSJA中间商B供应商C银行D保险公司正确答案：B82、准确地il算产品所提供的全部市场感知价值是O的关雄，一一单选牌A反向定价法B感知价值定价法C锵求差异定价法I）成本导向定价法正确答案：B83、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将O.单选题A下降B增大C不变D上卜,波动正确答案：A84、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客祥供应，这是（）.一一总选出产品/市场集中化B产品专业化C巾场专业化D有选
22、择专业化正确答案：C85、按照人口的具体变业细分市场的方法就是O细分，iiffiA地理B行为C心理D人口正确答案：D86、处（）的产品，可采用无差异性的目标市场首销策略。一一单选题A成长期B衰退期C导入期D.成熟期正确答案：C87、O调件是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专鹿调位.一一【单选SfllA探测性B描述性C因果性D预泄性正确答案：C88、以现有产品开发新市场.这是O战略.一一1.维选涯A一体化B市场浅透C市场开发D产品开发正确答案：C89、利用院有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）燧略,单选题:A产品开发H同心多元化C综合多元化D水平多元化正确答案：D90、产业用
23、品道一般不包括O。单选题）A批发商B代理商C制造商I）零辔商正确答案：D91、生产并在某一坨区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分的产品,这是分倘策略.-一单选咫A广泛B密集C强力D选择性92、卜列各项中，O不属于产品整体范即，（单选翘1A品牌B包装C价格D运送正确答案：C93、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的斜产品，是O新产品。iiA仿制B改进C换代D完全正确答案：B94、品牌中可以用诺言称呼、表达的部分是O.单选题A品牌B商标C品牌标志I）品牌名衿正确答案：D95、O品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌.单选髭:A个别B制造商C中间商D统一正确答案：A96、
24、根据“需要层次论”,下列处于第三层次的是C一一:国选咫：A安全衢要B尊敬需要C社交需裳D自我实现的需要正确答案：C97、在首销调研中，调研人员一般先收集O.一一单选新A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料正确答案：B98、工业产品的促悄一般多采用（）的方法，-单选题A营业推广B人员推销C公关D广告正确答案：B99、O推蝌结构规定年一个推的员专门负责某一地区的推储.单选题:A区域B产品C顾客D曳式正确答案：A100, 个市场是否有价值，主要取决于该市场的O.一一单选国JA册求状况B竞争能力C需求状况和竞争境力D中间商的多少正确答案：C101, O型组织就是在一名总产品经理领导卜，再按班个品种分
25、别设一名产品经理，实行分层依理的殂织维式.1.取选国A职能B地区C产品管现D市场管理正确答案：C102, O市场的需求具有鲜明的可诱导性。单选题A产业B中间商C政府D消费者正确答案：D103, 企业营的活动的出发点和打宿是O.单选电顾客B企业C产品D营销人员正确答案：AIO-KE黄金用珞至，面对即将蜂拥而至的游客,甘出敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物.从需求管理的角度来看.景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的儒求是O.一一单选题）A有害需求B负需求C过量需求D不规则需求正确答案：C105,按照消费者的国籍来细分消费者市场制于C.眼选强1地理细分B心理细分C人口
26、细分D行为细分正确答案：C106、对于经昔资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用O一一单选IgJA集中市场注销B差弁性市场注销C整合市场营销D无差异市场首梢正确答案：A1。7、小王在时常去吃的一家愎谊仍然满意的情况卜，有一天却去了该店旁新开的,家店用黄.他这种购买行为类型属CiiKA复杂型BM少失调感的类型C追求多样化里D习惯型正确答案：C108,某人从城东去城西上班.选择了的自行车而放弃了乘坐公共汽华.则自行车生产厂和公共汽隼公司之间是).单选题A欲望竞争者B属类竞争者C产品竞争者D品牌竞争者正确答案：B109.人们取买化妆他,并不是为了获得它的某些化学成分,而是要荻得“关”,从这个角度
27、来说,化妆品所提供的“美化”功能属于O-监选区A潜在产品层B附加产品层C形式产品层D核心产品层正确答案：D110.企业决定同时经营两种或两种以上互相竟争的品牌，这种决策称为).1.啦选胭1M牌质fit决策B家庭品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策正确答案：D111、南航胡境公司曾对持假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的救酊可以享受25%的忧惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠.该公司所采用的价格策珞是C.单选胭A分区定价B折让C招俅定价D需求差别定价正确答案：D112,产品生命周期由C的生命周期决定.一一单选题A企业与市场B需求与技术C
28、烦fit与价格D促料与服务正确答案：B113、向用终消费者直接箫传产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于O。一一单选助A零售B批发C代理1）虫销正确答案：Ain,某啤酒厂家为了扩大业务，任全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤泅r,这种战略叫做O一一单选题A前向一体化B后向一体化C水平一体化1）同心多元化正确答案：C115.企出以非付款的方式通过第二卷在报刊、电台、电视、会议、侑函等传播媒体上发我有关企业产Ia的有利报道的促销方式属于（）.单选时A广告B公共宣传C铭售促进D人员推销正确答案：B116、处季.“波司登”羽城服刑过打折等促箱插施而出现了淡季热销的局而.可见,该厂家深刻领悟到羽
29、绒服的需求属于O。一单选题）A潜伏需求B充分需求C不规则需求I）过fit需求117、许多泳箱生产厂每近年来高举“环保”、“健康一旗帜，纷纷推出无林冰箱，它们所奉行的市场营销注理相学是O.单选题A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会营销观念正确答案：D118、在戊波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的O.一一单选区JA问号类战略业务冷位B明星类战略业务总位C现金牛类战略业务单位D狗类故略业务单位正确答案：C119、在春节、中秋节、情人节等节R即将来临的时候，许多新家都大作广告.以促稻自己的产品.他的对市场进行细分的方法是O.单选题）A地
30、理细分B入口细分C心理细分D行为细分正确答案：D120,市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场落悄工作与原规划尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈，对燧略不断悔正.这种行为称为（）.单选题A年度计划控制B麻利能力控制C效率控制D战略控制正确答案：D121,产品生命周期中在O购买者一般较多，单选题A引入期B成长期C成效期D衰退期正确答案：C122、高机会和离威胁的业务处于O.一一单选题A理想业务B风险业务C成熟业务D困难业务正确答案：B123、卜列产ISC富有弹性，一一单选SgJA大米B肥皂C家电Dfrit正确答案：c124、以迅速获得蛟大市场占有率为目的的定价策略被称为Oe单选题:A源
31、透定价B撒脂定价C心理定价I）促销定价正确答案：A125.在预测一种新产Ia的俯密情况和现有产品在新的地区或通过新的分销槊道的用售情况时.最好采用OO单选题A专家意见法B市场试验法C时间序列分析法I）直线趋势法正确答案：B126、企业选择双重用途包装决策的目的是O.单选强A节的成本B方便做客初买和使用C通过给消费者班外利拄而扩大产品销华D避免某一商品推精失败而影响其他商品的涔褥127、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行俯仰、号出件供应、ftt修和信息提供“四位体”的功能.这种折扣策略属于O.一一1.单选题A现金折扣B数量折扣C贸易折扣D促销折扣正确答案：C128
32、、有些公司让消法者通过视领信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购辨传上显示的商品，这种分销形式破于O.一一单选雁JA直接销辔B购货限务C自动售货D起更营销正确答案：D129、一般说来，批发商最主要的类里是C.单选题JA经纪人B商人批发商C代理商D制造商代表正确答案：B130,将校客划分为更小,更具同性质的群体的过程是（）。一一单选题A经昔多元化B市场细分C市场定位I）批发正确答案：B131、不同的促俏匚具对购买者知晓、了解信任和订货等不同的买准备阶段的作用是不同的.其中在信任阶段.对购买者影响最大的是O.单选!SJA广告B错售促进C宣传D人员推销132,定价是市场昔劭组合中的一个IR要
33、因素，因为它O0单选题A影响总收益B影响聘用销竹入班的数加C影响产品的广告方式D可以识别机会成本正确答案：A133,企业情传人员在访问推怕过程中可以亲鼬观察到顺客的反应，并揣摩其心现，不断改进推销陈述和推销方法，Ai终促成交易，这说明人员推销具有O.单选题A公关性B针对性C灵活性D复杂性正确答案：C134,企业为了使预期的浦件定然得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中用为常见的是O.一一（取选88JA奖金B旅游C拥金D的售竞赛正确答案：C135、民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化O.一一单选题A市场营销组合B企业目标C消费者态度I）群体购买正确答案：C136、下列不属于组织微观环境的是O
34、.单选超A独客B供应商C竞争者D新法律法规137、卜列属T殂织内部环境的是。（单选翘1A竞争者B企业员工C枇发商D零件商正确答案：B138,分析如织内部能力和外部环境机会与挑候的方法是（）。一一单选题AP1.oT分析法BMOT分析法C利战相关者分析法D员工分析法正确答案：B139、差别化产品在市场上是独特的.它成功的条件是O.单选SSA满足顾客需要B价格差别微不足道C品牌是所渴果的1）差别化产Ia总是能成功的正确答案：A140、下列不属于产品生命周期四个阶段的是O.单选出A引入期B修峥期成长期D成效期正确答案：BIlK非甘利殂织的日常性采购的采购佥额相对C.!单选题:A较多B较少C一般D量大正
35、确答案：B142、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打机机、起JR机、水混搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略，一一单选新A市场集中化B市场专业化C全面市场救金D产品专业化正确答案：B143、消的者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的氽额叫做（）.单选频A个人全部收入B个人可支配收入C.个人可任意支配的收入I）人均国民收入正确答案：C1的、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门,这种观念就是（）。单选题A生产观念B产IS观念C推销观念1）市场营销观念正确答案：B145.市场营箱经理要了解脓客的态度了好枕客是怎样看桁他In的产品和服务的.
36、了蟀娘客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪屿客观因素对他们有利等等,他就需进行）。-单选题A市场营销规划B市场营销组合设计C市场营销调研D预测市场霜求正确答案：C146,产品在畅怕阶段时,企业的笊销目标是O.一一单选题A产品尽快投产上市B提高市场占有率C建立知名度，争取试用1）保持市场占有率117,Itnel公司是美国占支配地位的计停机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总比同类产品的定价低，在销售的第年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场.第二、三年便会大量销辔产ISI而荻利.他们采用的是O定价策略.单选咫A拗脂定价B港透定价C弹性定价D现解价值定价正确答案：BM8、在产品生命
37、周期中，丰期的利润般在。阶段开始出现.单选题:A引入期（试销期）B成长期（畅俏期）C成熟期（饱和期）D衰退期（滞销期）正确答案：C119,企业提高竞争力的源泉是O一一单选ISJA班量B价格C促销D新产品开发正确答案：D150,一个国家或地M的恩格尔系数越小,反映该国家或地M的生活水平C,-Y单选期A越晚定B越低C越高I）比较波动正确答案：C151、市场网查与市场预测的关系是O.单选即市场调连是市场预测的基础B市场预测是市场调查的基础C二者无关系D二者等同152、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其箱舍北，一般情况3这种策略对下列产品效果明显.单选题）A产品需求缺乏弹性B产品常求
38、富有弹性C生活必需品D名牌产品正确答案：B153、某油漆公司不仅生产油漆，井拥有和控制20。家以上的油漆商店，这就叫（）。单选现A前向一体化B后向一体化C横向一体化D多角化正确答案：A154、新产品开发过程的第一个阶段是O一一单选题A评核与崎送B营业分析C产品开发D提出目标.投第构想正确答案：D155,用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这件包装黄珞是O.一船选题A配套包装B附购品包装C分档包装I）双卫用途包装正确答案：D156、市场营箱观念的中心是O.一一单选题A推销已经生产出来的产品B发现需要并设法涵足它们C制造质优价原的产品D制造大此产品并推销出去157、某种产IS在市
39、场上精仰迅速增长，利涧显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的O阶段.（单选即A介绍期B成长期C成熟期D衰退期正确答案：B158.在各类调杳方法中，鼠有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是Oo-一单选ISj地点调隹法B典型调杏法C全面调杏法D抽样调查法正确答案：D159、机会水平肉和威胁水平低的企业业务属fC.jiSJA理想业务B困难业务C风险业务D成熟业务正确答案：A160,按马斯洛的需燮层次论,见高层次的需要是（），单选时A生理需要B安全需要C自我实现笫要I）社会需要正确答案：D161,产业的买者往往这样选择供应商：你买我的产品,我也买你的产品.这种习惭做法称为O.单选题A直接
40、购买B冲动购买C往返购买D互惠购买162、中国版装设计肺李艳萍设计的女士服装以典雅、5贵享誓中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式飘招辔价高达1千美元，这种定价策略属于.单选时：A声铤定价B基点定价C招徒定价D需求导向定价正确答案：A163、消快者支出模式主要受（）影响，单选题A家庭所在地点B家庭人【1C家庭生命周期的阶段D消费若收入正确答案：D164,迪斯尼乐园的产品不是米芯制、唐老鸭，而是快乐,这体现的市场浅销管FH哲学是OiiffiA产品观念B推销观念C市场首销观念D社会市场营销观念正确答案：C165、分稻条道策略的实质是O单选题A寻找尽可能短的梢华笑道B找到G理想的中间商C使于顾客购
41、买，扩大企业产品稻售I）确定使用何种分班柔道正确答案：C166.在选择11标市场的策略中.企业同时为几个细分市场提供服务.根据不同细分市场的需求特点谀计不同的产拓，并实施相应的营韵组合策略被称为）单选题：A无差异性首怕策略B差异性苦销策略C。中性昔精策略D分敌性苦销策略167,如果按照生活方式，把消费者分为传统型、新潮型、向朴里、满洒型，这种旅游市场细分的依据是O1.冷选JgJA地理变出B人口统计变fitC心理变StD行为变附正确答案：C168、我卖什么，顾客就买什么“，属卜列哪种双含O一一:单边题:A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念正确答案：B169、市场首箱环境包括O单选题）A人口环境和经济环境B自然环境和文化环境C微视环境和宏观环境I）政治环境和法律环境正确答案：C170.当目标吸客人数众多时.企业的生产若忱向于利用O一一中.选题A长而宽的渠道B短桀道C窄集道D直接集道正确答案：A171、“以质取胜”反映的是哪种市场营销管理哲学（）一一1
