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1、“减与“加：报业发行突明的新尝试与新改变提要：如何接脱发行下滑的盲境？如何找新的经济增长点7作者认为,必需对现有报纸发行队伍进行改造和提升,在稳定传统业务的基础上，先做减法，再i加法,推动报纸发行网络的转型，实现报业发行从发行经法向珞首发行的转变，关键词：报业发行报业经背转鞭宇波日报报业集团口文/谢健传媒新常态下，报业遭受严峻挑战.读者不断逃离，这对报业发行人的打击是沉曳的.当前，报纸的征订与投递及其衍生业务仍是报纸发行部门的主要收入来源，如何在脱发行下滑的好境？先做减法，再做加法，推动报纸发行网络的转型,从而实现报业发行从发行经计向经营发行的转变.以减法做节流报业在高速发展时期追求大而全，把
2、扩张作为目的，投入大，产出小，很多实行自办发行的报社都建立了较为完整的发行网络。由于片面追求完整，我国报纸的自办发行网络小而全.普遍存在着重复建设和利用效率低的问题.因此，发行转型必需从做战法起先，整合资源,减员增效.1,整个发行资源在报业激烈竞争时期,不少报业梁团都办有两：.家同喷化严岐的都市类报纸，他们各门为战.发行渠道也更建设.时发行资源的利用造成了极大轩侈.必需招投递队伍整合.一支队伍投递多份报纸,从而实现自办发行网络的资源共享.宁波H报报业集团将墙下的4份主报发行资源进行整合，集团发行中心担当40%的征订任务和90%的投递工作，其余工作交由各报发行部完成.发行中心人均报纸投递总量15
3、00份以上.同时，在征订工作中,一人可订4种以上报纸.同时可代理发布各报的分类广告.从而使整个集团发行资源效益最大化.2015年9月，宁渡H报报业集团成立都市报系经包公司，将宁波晚报东南商报和时尚周报新侨报的三个发行部合并成一个部门，统一协调各报征订工作及与集团发行中心和邮局业务对接,做到发行资源优势互补,渠道共享.在集出内部进行发行资源整合，条件较为成熟.首先.集团决策部门可对各报进行宏观调控；其次，各报之间虽然也存在竞争，但发展目标样，简沽协调利益关系，在对外报的竞争中，能快速形成合力：再次，整合发行资源后，可共享集团的协助性生产、共同的基础设枪与服务、劳动力供应与培训带来的成本节约.大家
4、都得到了实惠.2 .优化发行站构在现有发行格局下,绝大多数报纸成本仍高于定价，发得越多亏得越多，因此限制总量就显得尤为重要.必需削减赠报.严格限制广告换发行数!ft同时削收高成本的直Ifi零售的数J.在报业市场高速发展时，同一区域报纸间的竞争臼热化，报社之间的发行战班烟充满。为抢占发行制高点，各家报社各稀奇招。在报业广告收入高速增长的状况3报纸发行量无疑是越高越好,但当趋势反转时,就必定会存在很多无效发行量,主要表现为发行到的用户、读拧和报纸定位不相符合.迫于成本压力,报纸必播剔除无效发行，而尽可能地实现有效发行。如多增加社区阅报栏、咖啡厅、酒店大堂等地方的报纸公共阅读点，通过提高报纸的传阅率
5、来茴代发行量的盲目扩大。3 .再建报邮合作平台城市投递是自办发行强项，而在广佣农村,报纸份数少，投递线路长,自办发行成本较高。而邮局投递员在农村投递报纸、信函、包袱，投递品种多，规模效应明显，投递实力更强。从宇渡H报报业集团发行中心每年财务数据分析来看.在同样收入状况下,县市站费用要远大于市区站，这是因为县市站的农村地区投递线路长,报纸分布散,劳动效率相对较低，据统计，农村相对于城区来说，平均是以六成的劳动力在做四成的工作1匕工作效率低，对自办发行来说，城M投递密度高，当发行量削战时，可通过适当取人来达到收支相对持平,但在农村就不行,投递员的安排主要是依据投递线路长短考出.与本身的投递数量关系
6、不大.所以，当发行数IR削战时,农村投递队伍照旧保持不能变，收支平衡性越来越差.综上分析，在现今的报业自办发行体系中，收入在减，费用在增，这增一减成了明显反差，而农村投递队伍更是雪上加霜。所以，走报邮令作道路是明智之举,也是自办发行接着前行的动力之一.2013年上半年,宁波日报报业集团通过报邮合作的形式,将县市站的农村报纸移交给邮局投递。在这次改革中，涉及到的报纸散般占整个发行中心总报砍的35%左右，裁员人数达到420余人，占集团投递员总数的45%,经过两年多的运营，Itt纸发行的综合成本明显卜降.4 .以发行证配比投递人抵随着报纸发行最急刷下滑，原有投递人员工作城也随之大幅削减，减员增效势在
7、必行。宁波日报报业集团发行中心经过具体周研分析，确定在市区以发行量配比投递人员。在确保投递时效无明故改变前提下,依据投递半径长短、集中信箱的多少和老小区投递的难易程度.最终楠定以1650份报纸为每人的日投递1也由此曳新规划投递线路.在具体实描过程中，把1650份作为一个平均数分押到各个发行站，由各发行站站长自行安排调整，像丽园发行站和那西发行站在城乡接合部，由于投递线路长，则处当削减份数.2014年，市区描抻两个发行站,俄员39人.今年叉裁员30人.5 .借助社会投递力气，实行托付代投在社会上主动找寻与报纸投递工作匹配度较i的单位和个人，以支付少收酬劳或赠送报纸的形式，合作开展投递工作，由此削
8、减发行投递人员，降低投递成本.宁波H报报业集团发行中心尝试1.j综合性Itj场管理办公室、小区物业等胞位开展合作.利用保安人员在市场、小区内进行报刊投递,节约了发行成本，另外，还与居委会联系，招募低保户送报东南商报与宇波牛奶公司合作，依据牛奶按月订送和结款特点，利用奶站年月开展报纸征订和投递，收效显著。“喝宁波牛奶,看东南商报报奶套径合作模式广受宇波市民欢迎.以加法开源仅做减法不利于JU业发行小业的发展,近年来，各地报业发行部门尝试做加法，依托自号的发行网络，努力在多元拓展上找寻新的经济增长点，以此来反喃传统的报刊发行业务。6 .进军轻物流落地配产业送报纸的投递技，也能送快递.也了商务井喷式发
9、展，为报纸发行行业带来良机.报刊发行可以视作是配送网络的求础业务，而I可城配送是网络的登加业务，在未达到饱和状态前，网络运计边际成本将随书业务斓加不断降低,这是其他配送行业不具得的条件。简洁来说，投递员送报纸和送快递在工作流程1：匹配度较高.因此.这正是报业发行向现代物潦企业转组的核心竞争力.2014年以来，杭州11报报业集团好目送公司把同城物流配送上升为战略核心业务和转里主攻方向，并提出了“同城配送专家、本地生活助手”的发展目标,加速从传统报刊发行企业向现代物流服务企业转型.目前.每H送公司同城配送日均单盘突破13万单.整体妥投率高达966%,呈现出业务单知和服务质用“双提升”的可喜局面.其
10、中,天猫配送妥投率97%以上，投诉率028%以下：当当网配送准点率高达96.88%,准点率、妥投率、当H刚好率和投诉限制率四项指标居华东地区苜位;2014年6月份,母日送启动生鲜冷琏配送，准点率在985%以上,远远高于同行企业.整体Ai!送妥投质量稔居市场曲列.2013年811,宁波日报报业集团发行中心与上海万象物流公司合作,开展淘宝天班商城的轻物流配送工作，运行良好，目前昨天配送的快递已超过4000单，2014年“双11”期间,每天的配送的突破2万单。今年6月中旬起,宁报发行与七禾有机公司合作，承揽他们在宁渡地区的流菜寄存工作,这将有效利用报车、站点的空置资源,提高经济效益.与此同时，宁报发
11、行还参加了顺丰速运运输干税承包业务.广州H报报业集团发行公司并入上市公司以后，整合报纸发行网络，打造现代物流信息平台,加块推动由单纯报纸发行犯向多种经营业务,推动发行网络向物流网络游变.他们利用发行站点,推出“七之便”经营模式打造“广州第一管家”.虽然轻物流落地配送收支相抵.但至少有两大好处：一是增加投递员收入,维持队伍稳定；二是发挥规模效应，分押站点、车纳、人员等也用.7 .尝试做电商计初为解决落地配送的“末施薄利”问题,备报发行部门想方设法向上游发展发挥自身的优势与其他产业融合，打造本十.淘宝平台.钱江晚报“钱报有礼”于2014年1月13日上战送运营,乘承“小电商、美生活”理念，致力于打造
12、020垂直.Y业电商平台，是区域细分与市场细分相结合的本地生活类电子商务平台.现有注册用户这30万（含移动端，已形成一个主网站、8个分馆、行礼微商城、体验店、物流曰送中心、呼叫中心的架构.“钱报有礼”紧紧困绕其“小而美的定位，深挖媒体资源优势打造特色电商，推行账合苜销加电子商务模式,坚持只做符合有礼平台品质特性的产品,一方面，非品牌厂家的优质产品不做,全部的产品均经各馆的产品经理考察考证,取得厂家信用背书.另一方面.以“日常产品+爆款+增值服务”为主，景点卖热销产品，井创意打造定制产品，雾费期间适时推出的而质疑空气净化器、父亲节推出的定制酒、七夕节推出的旅游套票、中秋节月讲孝道文化等均福得热销
13、，宁渡H报报业集团发行中心尝试名优农副产品以及其他生活用品的同城配送工作,开设了“宇报发行”“发行宁波”两个微侑公众账号，借助各发行站的门店直扬.以及站反、管理员的挚反圈共享、推广，马厂家联营锚传配送时令商品，春天卖防PM2.5口罩，熨天卖拖秣、雨衣,端午节奏粽子、中秋节奏月耕，品种越来越多，销价额越来越而，朝若打造,宇网商城”的目标奋进.8 .做大小记者产业的生于上世纪90年头末期的都市类报纸小记者团，初我一是培育报纸的将来读者，：是通过小记者让报纸进入千家万户。如今,不少报业发行人想方设法做大小记者产业一方面维持报纸的发行量.另一方面作为创收项目反哺发行.序差于全市备中小学校的都市类报纸小
14、记者站担当岩媒体、学校与学生家庭的连接作用，通过报纸和学校的指导老加，小记者团可以发布各类通知，发展小记者，组织小记者各项活动，渠道通畅，使教化产业的拓展胜利实施得到保证。目前.小记者组织的创收途径主要有：1组织活动外出采访考察：2建立活动基地.吸引外地小记者组团考察：3.开办各类培训学校.舟山报业发行人认为，舟山跨海大桥的开通，为教化产业拓展供应了有利条件.在舟山只有10万中小学生,而舟山的3小时经济圈内，却有100多万的中小学生，这个数字给了发行人发展的机遇.面对全国浩大的小记者市场.如何把全国小记者活动培育起来,利用舟山群岛的漂亮风光均育一个新的小记者产业，成为舟报发行人考虑的同即.20
15、09年起先，舟报发行起先在舟山策划培育全国小记者活动基地，目前已经有10多:家报社的小记者殂织在灯山挂牌活动基地，朱家尖的小记者活动域地，结合了当地的节庆沙瞰节，每年有数以干计的小记者到朱家尖开展活动.小记者看桃花岛.得到了当地政府的支持和确定。2014年冲招，舟报小记者向全国推出“海洋科普学问熨令营二让入营营员学习海泮科瞽学问.活动得到了10多寥报社小记者的响应和参加。2015年，发行公司对接普陀区文化旅游部门，合作深度开发普陀区白沙岛,使之成为全国小记者活动第地和亲子游目的地，该项目正在推动之中.舟报小记者产业的年经苕额已经达到400多万元，每年补充发行费用50多万元.（作者是宁波日报报业
16、集团发行中心总经埋、主任记者）转我本刊文章，请务必注明转我自M中国记者X期数、作者等要素，本刊新聃特遨顾问今晚报社（今晚传媒集团）党委书记,社长、总编耨刘凤山同志简历刘凤山.男.19S7年7月诞生,汉族.天津市人，中共党员,探讨生学历.从事新闻工作30年,先后任今晚HiiJ时政记者、一版编辑、出版部主任：1994年，任今晚报社编委施出版部主任1999年3月，任今晚报社今晚传媒集团）副总编辑；2013年5月，任总编辑、制社K，2015年2月，任党委书记、社长、总编辑。刘凤山在长期从事新闻工作中提出并实践了“严把导向、办出特色.加强团结.带好队伍”的办报总刖路,并在2013年提出4今晚m3第轿部工
17、作思路“67条”，成为4今晚报冬坚守舆论阵地、办出晚报特色、做优内容产品的虫要指导。在新媒体时代，刘凤山提出了主流媒体必需困绕提升传播力、熠加公信力、扩大徵响力来提高臾论引导水平的观点，井付诸于4今晚报3和系列报刊刈及新媒体的发展实务当中.同时,求新谋变.不断推动传统媒体与新媒体的融合转型，改进完善今晚报社全媒体果编平台，创建全媒体采编工作漉程，逐步使今晚报社的新老媒体间形成内容资源共享、时效优势互补、技术手段惜力、渠道介质打通的传播新局面.刘凤山曾多次荣获中国新闻奖和天津市新闻奖一、二、三等奖：1991年被评为全国优秀新闻工作者，1992年妖天津市“八五立功”奖章：1994年被评为天津市“十佳编辑”.（今晚报社供稿）
