《车位营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《车位营销方案.docx（19页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、车位营销方案（精选13篇）车位营销方案（精选13篇）为确保事情或工作顺利开展，就常常褥要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规他吗？以下是小编为大家整理的车位营销方案，供大家参考借鉴，希望可以恬助到有需要的朋友。车位营销方案篇1一、我方车位概况：1、XXX小区地下停车库车位：位于XX市上海路XX都市花园北侧，现有待销车位65个：2、XXXKA区、B区地下停车库车位：位于XX区XX街东侧,XX湖畔和XX雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个.现有待销车位150个.二、市场车位需求概况t
2、1、XXXX小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院皑划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房殍车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全随思。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求,扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。2、xxxx区、B区以及隔街相里的XX湖畔和XX雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处，各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为1
3、00-120元/天.现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及XX湖畔和XX雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。三、销售的不利因IhI、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不鲂强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成”动
4、，操作的灵活性和机动性不够。2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或酉说不能够下定决心购买。3、车位与住房没有同步销价，放置时间与间断性循传时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低乍位投资成本以及等待降价的侥幸心理.车位营销方案篇2一、XXXX地下停车位相关情况XXXX总体车位配比为1：1.2,一期推出地下停车位134个,A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围“二、销售注意的事项1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位：2、提前完成对关系客户车位预留；3、
5、准备发售配合的物料，如车位平面图等.三、销辔思路制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX一期推出地卜.停车位134个，然而AC株业主数盘达到206位，车位配比情况为1。5：1,这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位.XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有部军，多者好儿部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周国也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。
6、再说这么r档的车购买车位是完全必要的。停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。优惠政策的推出，提高购买枳极性。前10名客户优惠100Oo元；11-20名优患6000元；21-50名优患3000元。提高销售人员卖车位的枳极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位俏传冠亚季军，冠军奖励20xx元，亚军1500元，季军800元。四、策售形式1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议：（有无产权？）2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发停，且确保每位业主能够购买到一
7、个车位.五、销售控制，制造量张气氛.在公开销售当天后，封存部分军位，销传致对外说已隹：二次销售另行通知。六、细节问题1、价格支撑:自潦坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。全方位无自区监控，安全无忧。i档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适6米双车通行道路设计,更加便利。采光井、换风系统让地卜车位光亮、清新。2,在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位俏售问题上统一口径，明确停车位俏传时间和价格区间。3、如果RC客户定量不足，再通知BD成交客户进行选购。车位营销方案篇3一、超宫京园项目地下车位
8、相关情况越宫京园总体车位配比为5:1,共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销传第一批红色部分共59个车位：第二批黄色部分共41个车位：第三批蓝色部分共27个车位。二、箱售注意事项1,提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部杳看车位分布：2、提前统计好车位的需求情况：3、准备好车位发自需要配合的物料，如车位展板等.三、销售思路精售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注盍以下内容；注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户：宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；目前普遍每个小区都存在若“停车难”的问
9、题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处：说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢军位。为了配合销售进度，提高购买枳极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策,如：ITO名购买优惠5000：10-30名购买优惠3000；30-50名购买优惠1000.为了提高销售人员卖乍位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销格量达到85%-90为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。四、销
10、售形式1、本项目车位以出让使用权形式进行发自，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议：2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第批乍位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高,理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售：理由H：在传第二批第三批车位时可以抬高价位。3、车位俏售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。车位营销方案篇4一、铺售策略较高的车位定价+强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，剌激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公开发华，其中第个月为优惠期。优惠期：20xx年3月10日20xx
11、年4月9日三、车位分级数量及比例根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为：八级、B级、C级、D级。具体如下：地下一层八级103个22%B级126个27%合计229个49%地下二届B级92个20%C级81个17%D级67个14合计240个51%总计469个100%四、销售价格（哲定）根据车位的不同级别，具体定价如卜丁A级：10.5万元/个B级：9.5万元/个C级：9万元/个D级：8万元/个五、促梢政策内部认购期：A级：赠送6年车位管理费（合计960x6=5760元）B级：赠送5年车位管理费（合计960x5=4800元）C级:赠送4年车位管理费（合计960x4=3840元）D级：赠送3年车
12、位管理费（合计960x3=2880元）注：车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期：按原制定价格销售，取消优惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、具体循售1.作安排1、制定地下车位推出计划建议所有地下车位次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度：10000元/个收取方式：财务现金收取3、车位销售告知方式1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2）电话告知：现有三期客户由循售代表逐个电话通知。3）各楼保安人员配合通知4）告知时间：20xx年3月32OXX年3月9日4、内部认购期第一阶段：20xx年3月103月19日，仅针对三期业主开展认购。第二阶段
13、：20xx年3月20-4月9日，同时针对二三期业主开展认购。D认购期选号：由销小代表负货客户接待及车位带看等具体工作2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销价期3）通知客户答订车位买卖合同3,通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销传。4）如客户要求，认购期内也可签订车位买卖合同。5、公开发售期1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。2）收取车位销售款项。3）次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。八、补充：开发商前期需配合工作地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。
14、建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格,彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象.如不能严格规范管理地上停车位，将时地下车位的销售带来极为明显的不利影响.车位营销方案篇5一、项目分析1、项目优势据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数限持车业主入住：从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项I车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过
15、小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销皆存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。2、项目劣势销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼卜.，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲里“地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法：对小区外泊采取政策上的限制.如取消地上临时停放实行定位、月租政策，3、小结看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售
16、成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。二、营梢策略（一）销售地下车位的策略潦程1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象.取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统采取抽签方式,实行半年一抽制.延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统协调。加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见乍主可考虑善待处理。争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。园区外停车声明。由于本小区业主私家车的
17、枳增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章乍位的业主对停车问题会仃三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第:是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方.这个期间在小区正门、每株楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。2、优先与优惠政策（地下车位常规销售前15天）与公司有特殊关系优惠使用的关系车位.在销种前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策，关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受诫免一年物业班的优息政策。3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）因早前已发布过地下车位销传的告之宣传，因此如仍采取
18、原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主超语,在小区内开始发布地卜车位倩传的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主,让我说话。最终，车打动了车主.最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地.而其他无车位的车正遭受）4、大规模的销雪宣传（地下车位常规销住前，天）三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数故刺激业主，不及时购买将买不到车位。5、提价动作（滞销期来临时）由于东部版块车位和周边新世界、.等楼盘车位价格一路上涨,
19、带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气翅。（二）业主温瞥提醒销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地卜车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（财洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时段系到业主，销售人员可在物业部门取得有军业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、剌激业主购买。（）投资概念的注入针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出隹时产品
20、附加值来说服、刺激军主的购买欲望.（四）小结从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地卜.停车位的使用需求：从心理上制造紧张气斑，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位：另外从租生价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。三、销售周期1、销售周期分段第一期预热期第二期强销期第三期后续期四、优惠政策1、限时购买,在规定日期前购买地下乍位业主可享受洗乍卡等优惠政策。2,指定日期之后将不再享受任何优患政策，五、营销推广(一)预热期关系车位登记通知。门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。临时告楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地卜.车位平面图。(Zl)强销
21、期I、电话拜访格楼i针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销停的信息,在优惠期间有优先购买权，还可享受优惠政策。2、人员拜访打不通电话行，进行上门拜访直接销告。（三）后续期1、短信群发(满足错过强销期的客户)。2、车位销售提价，造成紧张气氛.车位营销方案篇6第、韶关市场车位物业调查分析目前XX市除本项目外暂无同类量物业销传，无法提供车位箱伶的市场依据,因此本项目车位销令将参照其他城市车位销售方式，以下将以XX乍位销告为例。第二、其他城市车位营销模式(以市场为例H前市场车位销售价格一般为810万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。合肥市场车位销售特点：
22、I、俏售时间一般为交房后半年左右开始正式对外俏售。2,以租住结合的方式进行销售，部分公开对外销停，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。3、前期车位俏售情况她本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200TOO元/月，母年的投资回报率仅为4%,第三、背斌分析及调杳结论1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看，县庆产项R来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消仍习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX
23、县市场车位需求量依然走低。2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。从调研机构对合肥市场车位需求量的谢查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60%的人表示不会考虑购买车位，约40%的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置：随机抽取部分无车的项目业主，基丁消费能力和投资网报的考虑，约80%的人表示最近将不考虑购买车位。3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提商租金，以租受益，等待时机成熟。根据对合肥市场的/解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理
24、想价格销售，入住率越高，俏售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%,车位销华却是不急不慢。密实上，基于回报偏低，业生未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销暂时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略“4、合肥市,场上车位销隹情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区.合肥市场上，车位销售较好的，是商住项目，拥有大量办公需求.二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。5、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想,基本均为项目入住后，销售率才有所提升，口项目交房越久，入住率越高，
25、车位销售及使用情况越好。6、大量地面空间被用作停车，而地卜.车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。第四、车位销售策略I、车位销售时间安排参照合肥市车位他售的方式，建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟，待XX项目交房后，安排重点开展车位销售。如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是IIi点，故H前阶段不建议强销车位：二是从现在至二期开楸，将有相当长一段时间，没有具体捐售工作安排，从挖个销库部工作均衡安排上看，也建议将时间适度罪后：三是车位的销售，尤其是开始,最好是集中精力打
26、个歼灭战，集中消化批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹预不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目，在车位集中开盘销售一批后，会封就一段时间停止销售，等待客户心理转变。2,车位销售策略A、参照合肥车位销售经验,考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销心以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销秘案例，均是在小区入住率达到一个i位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较前价格开始销售，回笼投资。在地卜车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。B、付款方式多样化。一般车位以一次性付款为主，为了使更多的
27、人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%,最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大星吸引客户购买。C、实行循传控制，减少车位推出量车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量捐传，辅以优息政策，以现场俏伶氛围，增加紧迫感，促进成交。3、其他策略A、车位倘售中利用限期限额优惠促销销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元5000元的优惠,如“购买车位的,前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50一一100名优患3000
28、元/个”，费比=7120.00/99360.00=7.16%2、实际效果，通过整改达到对消防通道主干道的有效清理，保障消防通道主干道畅通无阻，便于小区车辆出行，对空置的地下车位进行有效利用，增加收益。规范小区车辆管理，形成有序停放，创造良好小区环境。车位营销方案篇10自我集团的文化城和大学城项目砧续完工以来，截至目前，所开发的住宅已基本吉格，商业地产项目的对外租赁也已完成相当部分。期间通过集团全体员工的不懈努力，小区内的其他各项设施以及服务都得到了不断得完善，但是作为地产项目最重要的基础配套设施的停车问题却直没有得到解决。.存在的问题【.小区内以及商业设施北侧车辆的乱停乱放现象非常严重，造成了
29、秩序的混乱，使得业主们对小区目前的整体物业管理普遍感到不满。2 .外部车辆的随意穿行、乱停乱放，产生了大量的噪音和粉尘，以及目前就读于小区内大学城幼儿园的100多名儿童的人身安全，严重影响到了业主们的正常生活。3 .由于外来车的频繁进出，导致小区内部路面严重受损而对本公司造成的不必要人力，物力,财力损失“4 .如何合理的利用闲置的地下停车位。二.解决方案1 .以公告的形式，设立一个免责条款，每户业主均应将自家车辆停放至指定的地卜停车场内，地卜停车场内设专人管理车辆，以避免给车辆造成不应有的损坏，若业主将车辆乱停乱放至商业区或小区内，如若有刮碰现象，本公司概不负货。2方案一：封闭式小区管理：设置
30、少数出入口，紧急出入门，对必要的外来车辆（绐小区内已有的商业店铺供绐货物，抢修车，急救车等）进行严格的车辆登记管理后停放至指定的临时停车位，并在小区内部进行全面监控。方案二：半开放式小区管理：对商业区店铺铺主以及消费者等外来车辆设置指定的临时停车位（如若长时间停放，按规定收费，例：停放两小时后按每小时按十元收取费用）地下停车场同样设置临时停车位，收费标准低于商业区内的临时停下位。3通过对外来车辆的控制可以减少对小区内部路面造成的不必要损失。4小区内部地下停车场实施对外开放政策，对周边小区，商业和个人无处停车的车主，进行租售。租用可分长期（按月或年收费）和临时停放（按小时收费）注：地卜停车场内应
31、设置严格的监控设施以及对车辆管理的工作人员，以保证地下停车场内的车辆造成无故的刮碰现象。车位营销方案篇11一、目前蓝郡停车场的现状施郡停车场管理系统到目前已经过了质保期，配巴如下：1、在小区的南门设置了一进一出停车场系统，配置id卡式中距离读卡器（实际的读卡距岗仅有30厘米）。2、在地库的入口处（12号楼的东北（W）设置J一进方式的停车场管理系统，配置接触式读卡器（业主必须把卡紧贴读卡器才能够响应读卡装置，道闸启动）。3、在地库的出口处（就郡小区的东北角）设置了一出方式的停车场管理系统，配置接触式读卡器。4、在南门的主路上配置了一套一进一出方式的停车场管理系统，配置接触式读卡器。5、在通往别睚
32、区的四个景观小桥上各设置了一套进出口共用一套道闸的双向接触式读卡系统。6、在小区的北门设置了一食一进一出停车场系统，配置ID卡式中距熟读卡器。1到4项的停车场管理系统为联网系统，第5项停车场系统和第6项末与前4项联网，第5项停车场目前末尚供电使用。在小区主路上楼西南IW设置了物理隔离带，将1传、12*、13#楼与其他楼号的行车通道分为二。这3幢楼的业主只能从北门单独进入，从南门无法进出。第4项的停车场管理系统是从以前68楼北边地下车库的出入口移到南门主路上来，6#楼北边边的地下停车场出入口为封闭状态，这样的目的是为了防止地库拥有停车车位的业主把车停到地上停车场或者别孽区。但是在后台管理器上未设
33、置相应的规则，比如在出入口为傻瓜式系统，读卡即启动道闸，但是车进入小区后无非分成二个流向一个是通往地上高层区或者别堂区停车场，一个通向地库停车场，通往地库停车场的业主在进入小区后只能通往地库的入口刷卡才能进入停车位置，而没有相应权限进入地上停车区域,但是在主路停车道闸移位前业主使用的车卡已经进入了一样的授权，无法再回收按照新规则进行授权管理，结果导致业主基本上都往地上停，造成了相应地上车位管理的混乱，业主随超惇车，甚至导致了一卡多车进入的情况。二、改造的原因及改造后的实现的目的改造的原因：业主出入南门和北门刷卡不方便，驻留时间过长，甚至还要下车刷卡才能出入小区，业主反映强烈，也同时给物业带来的
34、不便，故为了改善目前的情况，方便业主进出入小区便利，同时使业主在小区内的停车有序，尤其是使拥有自主车位的业主的权利受到保障,避免这种混乱的局面，故提出改造建议，改造后实现的目的：1、使业主进出入园区不用下车打开车窗，即可完成身份确认，出入小区，避免因为摇开车窗，而手持车卡来感应读卡而造成的不必要的意外。2、使业主尽可能地将车放置在地下车库里.，对于一个业主多车的怙况，进行有效的控制和管理，减少不必要的乱停车乱占车位或占道的现象，减少不必要的停车纠纷。3、地1:停车场的流动停车区域可以做到有序管理，如出现满位后，就不再允许其他多余的车进入小区，使物业便利有序。三、改造的方案在小区的南北门出入口，
35、地库出入口,小区主路进出入处原有的中距离读卡装置和接触式读卡装电更换加远距离读卡装置，在通往别好区的小桥上的道闸不做变动，同时按照新的规则重新授权发卡，将原来业主手中的旧卡回收注销，使业主乱停车的现取得到遏制，改造方案共涉及的工程量为增加8套远距离蓝牙读卡器取代原来的读卡装餐，在出入口的控制主机上进行相应的芯片升级，仍使用原有的预埋管线，倒间及主控机箱等均不用进行改造。考到此系统工程的质保期已经终结，这样改造后，同时也就确定了蓝郡停车场系统的维保单位。四、为何不推荐国四的远距离读卡装置国四的停车场管理系统读卡装巴选择的是微波式远距窗读卡器，此种读卡器现在依然被一些停车场厂家在使用，但是此种方式
36、的装置有二大问题，I、微波的穿透性差，比如把卡放到车里，车玻璃阻挡的话就会出现读卡失零的情况，业主必须把车玻强摇卜来，把卡拿出来对准读卡落读卡才能使读卡装置有效响应，启动道闸。2、微波读卡器的读卡角度较大，有时读卡角度能达到近300度，在一些出入口距离较近的应用场所,会出现双读现象,就是仃军出去时,同时有车要进来，就会出现同时感应的现以，给正常的汽车进出入带来误导。这种方式属F一种被动感应方式。即在读卡器的能量波发散的有效范围内有效.选用瓶牙卡就不存在这个问题，感应距高可以扩展到10米，它是主动发射能量光束，指向性特别强，穿透性强，业主到了出入口处，将车速缓卜来或者殍下来，不用摇动乍窗,蓝牙卡
37、只要进入有效响应距离内，即可以感同蓝牙读卡器，启动道闸.成熟稳定。客观地是蓝郡使用的是深圳西沃的停车场管理系统,这个厂家早在20XX年即放弃了微波远即离读卡器配置停车场管理系统的设备的生产。故推荐蓝牙读卡装置。车位营销方案篇12一、车位信息世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。二、推广策略车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。1、推广广告语：买车位可以分期付款也2、具体策略:制定相关促销优惠活动办法。加大优忠力度。次性付款优惠5000元三、推广节奏1、
38、电话告知业主车位可以分期付款的信息。2,在小区门口设立桁架3、售楼部内X展架车位营销方案篇13为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！一、车位现状分析1、项H车位概况二期斯目车位共131个，均分布在物业地下一层；二期商品房共计销售340多食，但地下车库仅为131个：8#、134号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库：2、项目车位定价在实际销售过程中，车位的实用性是影晌购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则,对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）距离车库出入口的远近程度：是否靠近车库主要行车动线：车位本身回车半径是否宽敞：车位周围有无承重墙体、防火门等遮
39、挡物：依据以上原则及期车库2100元m均价为参考，进行定价。二、车位推售思路1推售前车位需求摸底调杳在推售前一个月内进行摸底调杳通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；业主对车位价格的接受程度：业主对车位的需求数垃：业主购买军位的大体时间：备注:要求W.业顾问对一期业主进行电话咨询，并做好详细记录；要求置业顾问对三期24#25#购房业主进行车库转售电话通知；2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础：目前香域加州一、二期己经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住
40、。3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况卜，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。4、制造车位紧张气丸，提高销例比例。香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地卜车库里，汽车位#常有限，停放紧张。本若二期业主优先、优惠的原则，从20xx年Il月I日至20xx年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边.）5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小
41、，提成较少，为增加销件人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）三、推售策略树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位.消化后补充，制造市场供求关系紧张度：早期保证供求比不足的可选范用下，迅速消化车位中较差位置：中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成：后期放出位目优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度：I、推售顺序依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推生,针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位：第一阶段：9#、14*、15#车位推售推售时间：12年10月2
42、0日12年11月20日：客户群体：景观大道以西的二期多乂、部分:期小高乂业主：备注：为了配合交房工作，满足业主车库需求,利用交房之便加大对车库销华力度；本次推售车位合计数星78个。第二阶段：6#、7#车位推售推售时间：12年12月1日12年12月31日客户群体：景观大道以东的二期多层业主：备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售:本次推售车位合计数量53个。后续阶段执行部分2、第阶段优惠方式：接交房之际，香城加州二期地卜车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20KX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属自己的车位。20
43、xx年11月21日起恢兔原价销售。优惠如下,敬请把握:优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠,银行按揭享受8000元优惠：优惠期间，同户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元.优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个：备注：考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来照送车库，捆绑式销售，促进资金回笼：赠送的车库可以考虑位梵相对来讲较差的来促销：四、车位推售执行1车位推售执行方式1）置业顾问电话通知：销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（2，1以25）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；2）公司短信通知：短信内容：A、是中国领土！香域加州12OnfT3511f有宽
44、度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888B、有了新家，不要忘了给自Cl的爱车安个家，香域加州二期车库公开推作，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999小区条幅:A、香域加州车库特大优里其怙回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888Ik祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车降，数量有限，先到先得。6601888C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。66018883）公开信通知：尊敬的各位业主：你们好！接此交房之际，香域加州二期地卜.车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20XX年11月2。日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属丁自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠,银行按揭享受8000元优惠：优惠期间，同户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元.车位数量有限，先到先得售完即止,敬请谅解！
