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1、第九部分选购价格分析及成本分析技术一、价格分析1、市场结构市场结构是指一个行业中竞争者的数量、产品的相像程度以及新的竞争者进入我行业的陈格状况.供应商所在的市场站构对供应商的价格确定存在间接的影响。完全比争一一产品完全相同，新的比争者进入行业的建得很小。价格在比争中由整个行业的供求关系确定，行业内每个企业都是价格的接受者而非制定寿.完全是断一一由于是断企业限制了进入这个市场的钟钟要素，它完全限制了市场的价格。在以上两种类型的市场结构中，选西方对价格的影响力最小。垄断竞争市场一一众多的企业生产和出售相像又有些差别的产品，价格在激烈的党争中彩成.每个企业都是它的产品价格的制定者，都有肯定杼度的定价
2、自由。寡头爰断一一仅有几个大型的竞争者，一个竞争者的定价对于其它企业有干脆舒啕。一般不应恚变史价格.相互依存。2,经济环境宏观没济会彩响价格，如利率和汇率的变动，劳动力市场的波动等。3、供应商的定价策略选购中，供应商定价策略干脆影响报价,但是供应商有时索要的价格和他们的实际成本无关，例如供应方为了确保选购合同的得到供应很低的价格，意在占据市场归提价：有时供应商利用其市场优势地位索取高价：供应商本身不知道自己的成本。在评价供应商报价或者干脆候判时了解供应商定价方法和长期动机有足于做好选购决会。1、需求定价法供应商试图从产品中尽快尽多挣钱，常见于未有激烈竞争的新上市产品，常见于产品生命周期初始阶段
3、。在不行避开得市场竞争起先前，供应商力用制定能获得最大汇报的价格，特殊是供应商处于垄断地位叶。供应商也于实现了较高的回报率，需求定价法会引起激烈市场竞争，一般用不长。2、成本加成定价法一旦供应商的产量用加，较强的竞争者进入市场，就须要向成本加成定价转变。成本加成定价就是制定的价格大于可变成本并有助于补偿固定成本与获得利涧。供应商之所以这样定低价，是因为看到作为有效率的生产者，潜在的规模性市场带来的选购量的增加，这个较低的利涧很快就会在大规模市场上得到补偿。这种方法可以使得供应商阻挡将来市场进入者和歼灭现存竞争。3、简化定价法是四钟方法中最保守的。供应商先通过计算相关的干能成本，在增加一个百分比
4、。例如供应商可以计算干脆人工成本和干脆物料成本，然后再额外增加40%.这40%用以补偿固定成本与获得利润。当选购方遇到这样的供应商，可以有效妆集关于供应商的成本数据，获得供应商已有的更为详实的数据从而拿到满足价格。4,买入定价法定价大于可变成本但是对补偿固定成本与获得利泗黄献很小。供应商通常在经济迟缓时采纳此定价。例：与两个供应商初步探讨，发觉时于一个类似的产品两家提出不同的报价，看起来是因为他们运用了不同的计算方法，这在提问时已经得到供应商的确认。供应商a的报价3000件$345006000件$44200运用全成本定价供应商b的报价3000$240006000$28000运用差异定价解：首先
5、，运用下列调查得到的信息计算每一供应商的利涧，这些信息确认了与产品供应粕关的成本.材料和生产成本3000$250006000$30010其次，考虑到作为选购方，我们要选择目标是一家进行长期合作的供应商，评估两家所运用的定价方法背后的除含状况：采纳凹凸点法见管理睬计VC=(30010-25000)/(6000-3000)=1.673000件对应的tvc=3000X1.67=5010fc=25000-5010=199906000件tvc=6000X1.67=10020因此对于供应商a的成本分析表明它的利泗为：3000件时34500-25000=9500600044200-30010=14190因此
6、对于供应商b的成本分析表明它的利润为：300024000-5010=18990600028000-10020=17980表象上b的定价好像包含史多利泗，但是这种定价方法只好用用短期运用，特殊是一次性林议等.我们看到假如b采纳的是全成本定价300024000-25000=-1000600028000-30010=-2010选购谈判过程中，基于以上谈判打算所发觉的有关定价问邈，要同供应商进行确认，对于a,选购方要基于自己的接受底城斜对价格对供应商谈判。时于b,选购方妥确认b是否有长期发展的恁愿，低如仅是一次性协议，可以选择.4,产品规格选购方对所选购的产品和服务有特殊的规格要求时，供应商的价格相对
7、加向O5、选购量和数量折扣数量折扣价格折扣二、成本分析技术1、利用倒推价格分析估计供应商成本供应商通常不大情愿与选购方共享内部成本数据。在这种状况下，选购方只能依据自己的成本数据来进行成本分析。现在，有一种叫做例推价格分析的分析方法，它町以用来佶计供应商成本。供应商的成本绥构会影响价格。因为在长期，供应商必需把价格定在这样的水平上，即能,补偿全部可变生产成本、部分固定成本，并产生肯定利涧.前而已说，供应商通常不大情感与选购方共享内部成本数据.但是，这些信息对选两方特别宝贵，特殊是当其评价供应商价格的叶候。因此在缺乏明确的成本数据的条件下，必需佶升供应商的总成本结构。这类分析方法常珞做“倒推价格
8、分析或应有成本分析“，即低如供应商以适当的方法分拣成本，依据这些计算，得出产品成本应当是多少。特定产品或生产蟆的信息通常难以分辨。选购方不将不运用内部技术来估计产品牛产的花费,依弥历史阅历与推断来估计成本,或者依靠考察公开的财务资料确认供应商的主要成本依据。当公开的是只有有限生产浅的小供应商我据时。后者效果更好，利用财务资料可以估计供应商的总成本结构。缺点是这些资料不能供应关于产品或生产线明确的成本分析所需的具体信息。此外，假如供应商是私有企业，虹很难获得或估汁成本数据。尽管存在这些同难,仍旧有一些途径，如利用某些公开得到的信息来估计供应商的成本。当我们评价供应商成本的时候，必需把供应商息成本
9、构成的主要确定因素考虑在内。假定一个选购管理人员第次购买某种产品或极务，缺乏阅历，不知道公允的价格是多少。由于于边没有参考工具，或者太忙的原因，很多选购人员常用的方法是凭直觉或估计竞争报价。然而，花费肯定的时间与精力，利用从收入报告或网站上获得的数掂做更多的探讨是挣别值得的。为此，选购方可能就须要运用倒推价格分析一一其主要内容是把价格“分解”成物料、劳动、营业费用和利泗等不同成本吼例题绘表14我们从供应商供应的20元/单位的价格起先分析过程。首先要考虑的是价格对利涧以及销售费用、一触费用和管理饼用（SGA）的贡献。对不公开交易的企业.可以利用从其网站上的财务报告中获得的信息,时此做出估计。这些
10、信息包括平衡表、收人收益报表、现金流量表及年度报告。假定比例中选两方确认供应商是私有企业。这挛供应商的毛利与SGA依用比例是15%。因此，20元的单价中估计利润是3元。接下来,选购方须要了解价格中的劳动与物料成本部分。物料成本往往通过请教企业中的技术人员估计出来。利用有关这些物料的当前价格的信息，以及所需物料的数量估计，产品所用物料成本就胞粗略地佶计出来。在此例中，我们发觉物料成本是价格的20%,即4元。假定企业选购人负发觉物料对劳动的比例为1.333。这秤,假如前面估计物料成本是4元，那么干脆人工成本应当约为3元（4/1.333）,减去价格中利泗/SCA、物料与劳动的估计值，朝下的那部分成本
11、被认为是“制造费用”或“营业费用间接成本”。此时，选峋方必需确定在每单位价格为20元时，支付15元作为营业费用是否合理。营业费用一般用人工成本的一个百分比表示.对于劳动密集型行业，这比例可以低到150%,而对资本密集型行业，则高达600%。此例十，营业费用对劳动的比例是500%（15元/3元）。选购方可以估计运营力用即其他费用”所占的百分比。有了成本估计，选购方现在町以与供应商谈判，就价格与成本问题线开探讨了。这些估计并非100%精确，却为探讨供应商的成本结构供应了一条基蝮。在与供应商探讨其成本结构及其怎样用于所付价格的时候，为了发觉降低成本的机会，选的方应当叁试从以下几方面绽开探讨：设备运用
12、。应当评价供应商额外的业务在成本上对运营效率产生的影响。供应商是在满负荷牛产吗？*用外的产量会因加班而产生更高的成本吗？供应商能通过额外产量压缩其成本集构吗？评价谀备运用是因为生产资料的运用率干脆影响供应商的成本结构。流程生产实力.选的方还应当考虑汁划的需求量量否与供应商的生产实力相匹配。向一个须要长期经营才能实现成本最小化的供应商选胞较小的批量可能是没有效率的。另外，专长于小批量的供应商不能有效地供应须要长期生产经营的产量。供应商的生产流程应与买方的生产要求相匹配。选购时应评价生产流程，确认它是依靠先进的技术还星过时的技术。生产实力影响卖方的工作败率、质量和总成本结构。供应商的劳动力。供应商
13、的劳动力影脸成本，吉构。如职工是否有工会,是否被激励，职工的屎量意识和责任都刘成本结构增加另外一种影啕因素。在参现供应商的丁厂时，选购方代表应当花时间与住员探讨质吊及其他与丁作相关的问题。与发员的自接接触可供应关于供应商运营绩效的宅贵信息。管理矣力。竹理通过以下方式来影响成本。比如以靛有效的方式指挥劳动力，实现物料生产：实力的长期改进，规定企业的质量要求、管理技术，以最优方式安排资金等。管理的效率与实力会对公司的成本结构产生有形或无形的影响。其实，每一成本最终都是实行某种管理行为的结果。选购效率。产品或服务的选购工作的好坏干脆影响选购价梢。供应商在其供应市场上面临着与选购方相同的不确定性与影的
14、力。在做供应商的调查与评价叶，应当评价他们在选购物料时所用的工具与技术。2、生产成本安排表成本分析的另一个*要工具就量生产成本安排表。首先这个表确定供应商最有效率的产量水平，我们可以通过比较选购方和供应方的生产成本安排表来做是否外购的选择。其次,这钟技术使得我们能够确定供应商是否能够在满足选购须要的水平上有效生产，那些在低水平上有效率的供应商可能在高产出时受到生产实力的约束。绘表153、学习曲线分析学习曲线（1.earningcurve）是表示单位产品生产时间与所生产的产品总数量之间的关系的一条曲线。学习率的定义是：生产2n个产品的时间和生产n个产品的时间的比率。学习曲线的应用：1）在生产制造
15、方面,它可以应用于估计产品设计时间和生产时间，同时可以应用于估计成本：2）学习曲蝮也是公司战咯设计的组成部分，比如价格、投资成本和营运成本的决簸：3）应用于个体学习和组枳学习的实力。4）学习曲线如运用不当也是有肯定风险的。这是指管理人员往往简洁遗忘环境动态变更的特性，在这种状况下，环境变更中的不测因素有可施影响学习规律，从而给企业带来报失。一个闻名事例是道格拉斯飞机制造公司被麦克唐纳兼并的事例。道格拉斯飞机曾经依据学习曲线估计它的某种新型喷气式飞机成本能够降低,于是对械客许诺了价格和爻货日期，但是飞机在制造过程中不断地修改工艺，致使学习曲线遭破坏，也未能实现成本降低，因此遇到了严城的财务危机，
16、不得不被兼并.曲线,理论的三个假设：1）每次完成给定任务或者单位产品后，下一次完成该任务或单位产品的时间将削减；2）单位产品完成时间将以一种递减的速度下降：3）单位产品完成时间的削减将循环一个可以预料的模式。选购要留意学习曲级如何履约期间供应商考虑了学习曲线的影响，而买方没有考虑学习曲线,那卖方就会从学习中隼取利泗。假如买方也考虑了学习曲技，这些利词部分也会为买方所获得。曲线的推导学习曲浅被用于测量产生单位产出所需的平均干脆劳动，由于企业通常非具体物品安排工时，所以与劳动桐关的数据是鼓筒洁获得的数据。学习曲线的分析与证明特别困难，特殊是用对数关系表示的单位产出和所需劳动之间的关系时更为困海。只
17、有收集了皋本的生产数据，我们才能响定学习效率，假加没有数据，我们可以参照历史学习效率或.若以往视察到供应商的学习效率。典型的学习曲线钢板冷冲92%电线理按90%机加工88%电子线路板组装85%一般组装83%大型飞枇组蓑80%学习育微的运用毒问题：1. 当史复的次数增加的时候，全部重复性的工作都将显示出学习曲线的效果。工作越困难，学习率洸越高，成本的百分比削减的幅度就越大：工作越两洁，成本削减的幅度就越小。2. 很多人误认为学习率为80、的工作，其次单元为80%,这没有错,但以为第三单元为其次单元的80$,第四单元为第三单元的8抽。应当记住，单元数增加一倍，下降一个学习率。3. 在成本构成中，有
18、原材料.制造费用，干脆人工,间接人工.笛理费用.销售费用，利涧等成分组成，而有的人误认为学习曲技是拿公式来上一年的价格从而得出今年的价格。应当给每一个成分给予不同的学习率，分别计算，再合成为新的价格，可以看出，供应商的成本分解是学习胸线应用的先决条件。4. 一般来说，人工流程比枇粉流程具有更高的学习面线效应。人的学习实力，阅历积累,娴熟程度都会反映到学习曲线,效应上。5. 学习曲线效应和机器谩备折旧港不同的领域，递减折旧，加速折旧等方法是为了快速收回固定资产的投资，分桢到产品成本中，是一个!务会计手段。而学习曲线,效应是一个对制造过置的深化分析，在现场管理中实实在在节约。6. 而若产量增大，除
19、了学习还有其他因素有助于降低成本，如：质量改进.技术革新，IE工程的运用，PDCA答等，学习曲线效应是一个渐进的过程，而创新则是飞跃的突变。7. 目前很多证书考试中会出现学习曲级的题目，例如，在CPM和CCPM考试中，经常会出关于学习曲浅的计算题，其实不用背公式，只要记住单元数增加一倍，下降一个学习率，就可以了。一般考题中也都用4,8年等数据。在实坏运用中，学习曲线效应是一个近似的推算。例题：见徐杰编选购管理258页供应商成本分析实例三、全部权总成本作为一个完整的概念最早由Ellram提出，其定义为获得商品或服务相关的全部活动流及这些活动发生所带来的全部可能成本，即除去净购买价特别，还包括和的
20、买相关的其他作业成本，如接受材料、退货、舱运材料、储存材料、废弃材料、产品废弃和返工、生产拖延、设计和确定材料规格以及支付材料货款等作业的成本。TCO与其他成本管理方法疑大的不同在于它将与全部权相关的组织外部成本也考虑在内，并将基于交易活动的成本体系作为其进行成本管理的基础。例如,假设企业要进行计算机选购，依据传统会计成本核算方法，该选购成本只计.库计算机的软硬件获得成本，印选的价格;但假如利用TCO成本方法.其总成本除了计算机的速购价特别还应包括网络、平安、软件授权、维护/升级、内部员工训练、以及供应技术支持的械问等要素。为了体现TCO的战略性，在成本分析中我们必需考虑跨如织管理职能界限的全
21、部成本以确保与全部权相关的全部内、外部成本都被包括在内。换言之，TCO成本分析的重点在于它衡量了供应商的绩效影响与所峋产品或,反务的性能对加枳总成本的影响。课堂测试超：你是MUg-WUnlP公司的选购文员.须要从WUnlP-MUg选购一些特殊的空气序化仪器，WunlP-mug公司已经给你供应了以下建议及学习曲理数据：生产劳力1,500小时H夸小时$55$82,500干脆人工费用60S$49,500原料$25,000原料处理费嘱5.0%:$1,250小计：$158,250一敏管理及行政费用G&A超10.0%：$15,825估计成本；$174,075利泗鱼12.0%$20,889总价$194,96
22、5UNIT单位产品DIRECT1.ABORHOURS干脆工时42000161620你布望从Wump-Mug的产品中获得64单位物品让我们进一步假设审计员及成本分析师给你以下的It议:干脆生产劳力费用S50hr干脆劳力费用：50%你尝试与Wump-Mug为此单原料成本；$24,000位产品进行谈判的价格是什物料处理费：4.5%么？一殷菅理及行政费用：8%A.$146,694利泗率：10%B.$149,100C.$145,010D.$155,583答案：34A学习率1620/2000=0.81第64个是第16个的0.81:1620X0.81=1312hr干脆生产劳动力田用：1312.2XS50=65,600干脆劳力费用：50%:65,61OX0.5=32800原材料24,000物料处理4.5%24.000X4.5%=1080SubtotaI：65,600+32.800+24,000+1080=123480G&A:123480X0.08=9878成本：133358利泗10S13335价格：133358+13335=146,694
