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1、企业竞争战略研究的概念界定与理论基础目录企业竞争光的Wt念定与11故略管理内演12竞争故略理论1（1）成本瓯先故略1（2）差异化战略1（3）集中化故略2（资料来源：引自PEST分析模里公开数据）2（资料来源：引自波特无力模型公开数据）3（KM*：引自SfoT分析41战略管理内涵所谓的战略是公司管理者为公司长远发展而制定的一套长期、可持续的发展规划，笔名认为，战略的制定是在分析公司的实际情况（人力、物力、技术、资源等）后，根据公司的实际情况分析行业内外部环境，因此制定公司长久发展的规划。在制定战略后，应采取必要措施确保公司制定的战略得到有效实施，否则公司制定的战略将是虚假的。另外战略管理不是一个
2、静态的过程，而是一个动态的过程，尤其要关注宏观环境和行业环境的变化，随着市场需求变化而变化。2竞争战略理论竞争战略是指企业从白身优势出发，通过市场定位和客户选择，发挥其潜力,打败其竞争对手雅得市场的种方式，上个世纪管理学教授迈克尔波特在研究中提出成本领先，差异化和集中化三种竞争故略，受到学术界的致认可。（1）成本镇先於略成本领先战略是以降低成本为指导，通过在公司生产经营的各个方面，采用合理的控制措施，通过内部控制实现公司经营的成本降低，在降低成本的时候获得更大的利润，或者符节省的成本投入到其他研发生产中，从而使公司在同样的生产经营环节消耗更少的成本，比竞争对手更具有优势.（2）差异化战略差异化
3、战略是指企业拥有竞争对手没有的，或者企业正在研发不同的产品或服务。这些产品或服务是独特性，是不可笈制的，而且必须对客户具有很高的价值，在这种情况卜，客户愿意以更高的价格购买这些产品或服务，从而使公司获得差异化优势。一般而言企业可以通过两种方式实现这一H标：一种是使用新的方法来创造新的事物或服务，即我们说的科技研发，但这一基本创新是罕见的：二是利用现有的资源对产品进行改进，可能不是产品本质上的变化，但是在其他方面，比如服务的全面性、便捷性或者其他方面与以前的产品服分相比有着截然不同的优势。（3）集中化战略这是一种公司将其业务目标和方向重点放在特定领域，特定的客户群体、特定的究产线或区域市场的一种
4、战略，可能是企业木身的资源有限，无法广泛涉及各个市场，因此把有限的资源盘点放在特定市场的生产管理和活动上，并期望在特定市场中，服务比其他竞争对手更有用.3PEST分析模型20世纪JohnsonG与ScholesK提出PEST分析法，通常情况下包括四个层面。科技JWeTcchnolofty政治.法棒坏墙PoliIicin杜年文化环检Society经济环境Ecoixmy图2-1PEST模型（资料来源，引自PEST分析模型公开数据）（1）政治法律环境，是指国家大政方针，国家会利用宏观政策来调控市场，企业需要重:视，此外还包括法律法规，国家我法改革、财政货币政策等，市场主体必须与国家法律，合同法、劳动
5、保护法相适应，不能违反相关政策法规，（2）经济环境，是指国民经济的发展趋势，经济环境涉及行业推体经济发展、金诲货币、消费者收入水平等诸多因索，会对公司发展产生影响，除此之外还包括市场的供求关系，竞件者的经济生产，这也是经济环境的全要组成。（3）社会文化环境，是指当时的消费文化习惯，消费者的价值观和消费意愿决定的，有时还包括消费者的受教育程度，不同的社会消费价值观和风尚对消费拧的行为产生不同的影响。（4）技术环境.生产经营离不开技术，技术环境包括新技术的研发和技术创新，自工业革命后，技术是最重要的生产力之一，在任何一个行业，技术创新决定了企业的竞争力，技术的高低决定了公司在行业是否具有领先地位。
6、PEST分析模型自从建立之后，就成为研究宏观环境最常用的理论。4波特五力模型在20世纪80年代，迈克尔波特提出五力模型，从五个方面对行业竞争环境展开分析，成为行业竞争的经典理论.波特五力模型如下：瞥代品图2-2波特的五力模型（资料来源：引自波特五力模型公开数据）（1）供应商的议价能力。企业生产需要原材料，尤其是制造企业，提供原材料的是供应商，供应商为了自身利益可能会减少原材料供应，或者提高供应/采购价格。如果企业更换供应商，可能会找不到合适的供应商，因此供应商供应原材料的数量和价格，将对企业生产产生重大影响。（2）买方的议价能力.买方即消费者,当消费者购买货物时，他们会通过讨价还价来协商购买价
7、格，从而以最低的价格买到产品，但这样会减少公司的销格价格，减少公司的利润“一般而言买方的议价能力越强，公司的利润越低。（3）潜在进入者的威胁。任何一个公司都面临着新来者的威胁，一般来说，新进入者可能拥有某种新技术，导致技术效率高产品附加值下降，或者采用低价促销的方式，采用薄利多销方式，导致利涧率变低，进而影响到市场上已经存在公司的经营。（4）替代品的威胁.任何产品都有可以替代者，存在原产品和替代品之间的竞争。随着科学技术的发展，尤其是消费芥的需求口味的变化，新的替代产品出现的频率越来越高，这样导致杵代品和旧产品之间的竞争，有些旧产品无法跟上消费者的需求，可能被时代淘汰。（5）同行业竞争。同行业
8、竞争是企业发展中最主要的竞争，除非存在堆一垄断，否则是不可避免的，同行业通过各种方式以获得更多的消费者，包括但不限丁价格竞争、产品创新、广告营销等多方面，对手的竞争力越强，自己发展空间越小。企业在发展时，要想生存和发展，就必须考虑以上五种竞争，从而科学选择竞争故略。5SWOT分析模型20世纪80年初，韦里克提出SWOT分析法，主要由优势劣势、机遇挑战四个部分构成，模型如下：图2-3SWOT分析模型优势（资料来源；引自SWQT分析模型公开数据）（1）优势，优势是一个公司或组织相对于其他公司或组织的优势，一个公司或组织的优势，以及该公司或组织发展的有益（有价值）方面，包括领先的技术，高素质的员工，良好的客户口碑和品牌忠诚度，还包括雄厚的财力、丰宓的产品种类等。（2）劣势。弱点是一种影响Fl标实现和无法充分发挥潜力的特征，是企业内部的不足，比如产品范围狭窄、技术落后、内部管理不足，必须尽Si减少和消除它们。（3）机会，是由企业所在的行业环境提供的，机会是有利F企业发展的外部环境，应该在在机会来临时抓住机会，包括市场发展前景、政府政策和及新技术可能带来机会。（4）挑战。挑战是指外部的威胁，外部的突发情况影响到企业盈利，当挑战来临时，稳定和生存可能会受到威胁，当与劣势相关时，这些威胁会加剧劣势，外部威胁是不可控的，应该适当避免。
