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1、TikTokforBUsi全球消费趋势白皮书把握多元变化中的全球生意机会美国篇研究思路双循环价值体系在传统电变平台场景下，出海居家难以与蹲外终第消更者发生点接关款，而以TikTok为中心的价IfiIa咨体系第一次把出海科京与海外酒院者-s号央.赛力、耍力、价格、湖沙、营崛石个祝角的其实信息，通过值现黄、百福、庖玄、常素等形式得到充分我达，给予岛家充分建第和分析海外消费者的有力工具与巴W。TlkTok（TikTOk消费场域1、海外消费者用户二9“（算a房）4GVKKIMMIl体看优化就SK化（实力也属）A花多少H吩傕心atorkfi1?*.（价省总弟）的能安尸？EJWltyC谶洪越属）AmytW
2、Bjfi5vr.h-*I（卷辨趋势）冷外涧局认露*市场机会出海商家KMSKMMf5（TikTok消费场域;0102潮流趋势：潮流迭代多元,专注本土圈层营销趋势：营销节点多元，专注内容兴趣回顾：2023年美国消费市场盘点为什么出海美国市场？机遇与挑战又在哪里？展望：2024年美国消费趋势洞察赛道趋势：需求场景多元，专注慢生活渠道趋势：购物触点多元，专注消费体险价格趋势：消费层次多元，专注情绪价值2023年英国市场回品为什么出海美国市场?I全球最大的消费市场美Ul是全H最大的雪色涓费市场，占据将近全顼23分之一的伊徽，尹目依然仅W也定常长。典元近五生美工在全球考隹末蝴份靛KTf209MvSQ”I可
3、持续的消费力美国个人士费支出近几年保持扃墩定塔长，支揖居美国消三t市脸欣欣向总支出长的曲后，蛤住第看个人可支配收入的清长，因此这件消费力足可舞续，有舄我大胡管的，（2019年-2024年美国个人淹费支出与可支配次入）1*三*aW.：?4I消费信心正在回升尽有所波动，2023生明歌瑞大学消费者信心指数室长呈上升劣。20”年I月，。劳齐信心招数送到79,第T.”2021任7月以来的J水平.（204年-2024年里默用大学消费看信心指点一。I物价控制趋于稳定美:S2023缶下芈在通城碑到旦好控制：2023年12月，美国溥货彩粗军方34较前一任苍期*径近SO%,MEX9M，八，通战控界皆劭于维持窃价、
4、埒定货市购买力，同时有助于增存消费者唁次入局美国消费市场，机遇是什么?2023年美国消费市场大事记I2023.112023.512023.11SVFRS）卖家占比MCrOoboaMfd.I跨境商家内卷不断，利润下滑难避免美国通货裳械，X民非别胃消筋下（52021年相比，？。？*，：.冬生。左ihP.W）栗3C美跨境大卖区某服饰奥跨境大卖家某服饰类跨境小卖家产品腾景SZ维持低价位，但我信没有起色买大型平台授裁、指行广告等方式自救，但败累不明显-20%!成本上升收下滑利相下清-50%.-45%.BH*r展望2024,跨境商家的机会在哪里？我41看到在机遇马桃故并存的2024在美国消药市场，马京依然
5、而2省各种&nr的京g七新于应家划入局不兑通怎公；成司帝京取得了定成境，但是难以持柒XE魂长；有蚯柳商家想真正融入年空，但酒怎么耳正走is消匆者的。智我归翕望通过对美M澹费市方展开深入研究，找到2024住更加R有影响力的宙勇用劳，役期筋家更好戏达接美国市企的生尊班会。由此，本次;2024年全愎消费越筠白皮书一TMUD才色而生，通过长达破月的用户调研,看家来访、Ik据分析和经总沉淀，最终带来美国消费市庄的五大13势,肋方湾：!初家看泄通势，傲时贵路，商家痛点是什么?趋势是什么?除澳玛冢借美国电专市应到匠“送送什么费讣，在这巨门WXs或长快的品类肯於，是否有共*?因素三U51住？需求场景多元，专注
6、慢生活tTikTok或好生活方式岂精消费者在哥里购买？在美Sl市场开店，面对丰富多样的渠道，商家应嫉如何遇行选楼和匣茗？消更者透珏工道背后的动耳是什么？购桁Il点多元，专注消费体验号TikTOk耳澧复R式以冷昔位5F状况两吸分化的美W社会中，W家应该如何JIm到升级药机j5,送予产能更高的吩值？消费层次多元，专注情绪价值tTikTok殁好高价值品芯君情当下时间片就更造比次，痔片化的诂谷务展出不穷,商家50旬抓住多要的慝沈碎片.殴入本土28吊实区共：9?潮流迭代多元，专注本土图层公TikTok依好动人营情，打入石土圈M美Eo市埼大节点竞*激烈，小n点主复运气足以捉发，n家应该妇句在全任甘靖书友中
7、,合理把现大小号道时机？号期!节点多元，专注内容兴趣TkTok做好节点箔TikTokforBusiness赛道趋冢）需求场景多元专注慢生活What、HCIPXnjng/现状是什么？美国电育市场的国类分布与陵体消费市场有所不同,生活家居是电育头部垂类行业，也有众委“成长的机会H遢，BHRll霍从中河事共住因K,找到E海机会“Wh,Next/趋势是什么？美国慢生活方式兴起，也是带动新兴消费费道的要也势，尤其是家庭生活、户外活动、运动生活等场景，将在11生活的海透下，31发更多消费It求.What,thStrategy/策略是什么？慢生活所带来的新兴支道机会，还甯用生活方式菅Bl来感染消费者：在Ti
8、kTok通过用户（UGC）.达人（PGC）、品牌（BGO多程角的生活方式内容传达，全面援高消费者的品诲心智利错管转化。Whf,tHappening/现状是什么?美国电商市场品类分布差异化，赛道机会多I大行业：美国电商品类分布与全渠道消费市场有所不同，生活家居是美国晶大的电商垂类行业I小赛道：健康个护、宠物用品、珠宝配饰、家具及家居用品成长机会大（2023任美工TOP大行业全手通等售屋分布）（2023年美壬T。P大行业电奇事佬密分布汽车J三件23%1&765亿美元生活ISI21%2,421亿美元食品饮科19%13,497亿美元时省16*.2.156亿美元生活”13%9.45If，英元3C家电19
9、%1,649(Z美元美妆个N96.32。7美九箜收个中9IQMlZ美元时尚8%5.933fZ美元食品饮科8%95元美元3C家电5%3,66祝美元汽车跺7%787（，美元商家痛点跨境商家做美国电商市场到底应该选什么赛道，在这些规模大、成长快的品类背后，是否有共性因素可以抓住？What、Nxt趋势是什么?大小赛道的机会，都是新兴生活方式的体现I从美国电商赛道的分布，来看什么生活方式正当红机会品类)2023YoY健康个妒2。%珠宝配饰15%美国流行的生活方式宠物用品12%家19用品7%家具5X(ToPiNJ)生活家JB2,421S-Ma*r.1014SW3CigitalDrtox后时运看电子设备(慢
10、时StowFashion法号W可持续的窿蓑SM行SIowTnevd空受SS途故句个酬间慢食运动SlowFoodMovement本地农产品人与SUB人与自M人与自我TikTok后初经常用标签更更量心：十亿，.mo11woftirtokJoffHomUXC0H0*1k,0kxtroopibonwtiirtokltActiklo(Mtt)EoOtboIitikM无论是热门的消费赛道，还是流行的生活方式，美国正在传递一个信号：慢下来，享受生活I“慢生活”的兴起，是影响近年社会与消费变化的重要原因过去的几年诃，荚国民众的价我发生了慢匕的变化.它应对濯多社会僦益泞冏讨.美国人珞亚多的注意力放在自己内心*i
11、主要的地方，去思考自己U工的籥求,仅叹分的5高兄成功并不够所来应歉出MStS,也门10发强蠲关注自己,关注2J的人和不有，守双5白己、他人以及;I围性界更次人的联系,慢生活回归自然在金钱和效率寓于一R的晶市氛垩中，FI生活”的错念让人门看到了笈少压力夷靖和支导理然生活方式的口.What、Nxt趋势是什么?改变既有消费场景，慢生活带来新的赛道机会（2022年-2024年美至30任期国足扳押货软平均I享受家庭：强调与家人、与空间的联系50今，更多的美玉人田建归家皿,比以往更加蜃发家以与空间的打造.72.7%的美国人认为花时间家人非常度B：美hi人利“慢生活出彼到日常行动中，g发重祝国家欢纳、冢庭软
12、袋彝缰竹，政据显示，美国30任期里定生同M验平均刊至自2023任U月也呈下1毒身,最低下炙至6.6.左右，或将利IMfi房交另市殳，举助家篌家居消费用会.I回归自然：追求户外生活的自由和松弛而对书春飞快药取代:S市我会，堡生活酸Sr人们放皆根方，里曼当下，热量目与自然劣美X人正在以更高的热看板入到户外运动中，毋保自然，珊胞自由与松池，168亿80%美国户外活动参与人政的户处活动突用的善与率提升近年美国参与率:升为户外运动关别，：部分）I自我养护：运动养生，健康生活体目活玲已经融入美国人的E常生活，体育也是美国人情神的+要组成部分。20%15小时日常有班点习慢的美国人昊国人日常睇燎纣长（美国和英
13、国受访者捏及最多势个人目标样/变化一）而安生活力日常芬*育眼球国来了新的皂义：人们开始垂*2运动中的身心倍强WH,更加入学、可捐续地遇行体自WS-.如加认真七关注由己身4和心理的变化，井治过运动,和窠人、朋友乃至身边的图生人：遇大学，fU电-WW1What、Nxt趋势是什么?慢生活为家居、户外、运动等场景带来热品机会u*y生活方式强调产品型号的多样却使用的便列从弓业产品转兖用史工上更化和日常化K现产品的凸更M用用性强话可持母的运动方式，置便式脸产B展示实际使用方式和效果，荻得用户信任通过使用过4,展示过M、用品野胃灶台户外生活场景，要挖掘户外运动中的刚需，为消费者提供安全易用的产品运动生活场景
14、，要关注消费者对必备健身用品、科学健身方法和可持续健康的长期需求突出健中的专W4I和乐麴，与用户产生共与Wht,thStratgy/策珞是什么？借力TikTok,分享生活方式打动用户I认同生活方式，等于认同产品嘿生活冲带臾的新兴其道机会，基本都是堂展而兴的生活方:二场目属开的，此，油京琼了在TikTok等平台去积极常现这生生活场景的变化外，G8W.也要江里生活方式本9的影响力C让消费者认句品0产品除代表的fS3:活”理念，也饮等于涓精者认亘此整用7这个l*户林光琳Ii示，美国的借出现力率，除了常见美产品比狡、使用演示等内容，这神吴型与“慢生活”疣景亮僮父合，用户以套丈的生活场案力视力灵透，齿合
15、产品约使用方式和杏受,让消费者感受到产品中WiS出的“心吃您利的生活态度，从向产生购物8和行为。：广：:6,岳尸产，TikTok蚱为归现吸黑乐平台,5髭够通过沉用式苗箱衩珏内容影式，全方位乂现款兴生活方式的感爱力，也能依托社群口浊，史新兴生活方式佚速传擢裂变。R三fc.比双在TikTok全面槽黑多M内容形式，从用户.达人、品犍多个机角我合IS行发声生活方式和Vbg已经是品虢方显为苒殊然述人吴文，通过达人以记录笺活,衣之生活的方丈，去常出品发/产品理念，更容男村口作者:号受，足慢生活商受方*右敕的苕W方K空例来说，”身？6.立仅望食品品MRYSESppmnts,虏KH奏望的iA,从不句我HSW9
16、flf)?GMV超过800万美元。Wht,thStratgy/策珞是什么？UGC让用户分享慢生活方式IGov”如何通过TikTOkUGC内容，输出创意家居生活方式?3京客蓼注棘为S1,“隆生港”的新趋势不足凭空出现的，电关的场景和品英也并不足全断曲,商京要ys的，足挖史蚣乜费Im中的铲变化，拦爱摩兴夯道里分大机会.G。Vee是一个智柒灯R.往往会;:传捋SJ卵.蛆；工如当然，借助TikTOkfOrBUSneSS的内容广隹产品，知BandMissionBfQnttadMiMion.引导师生创作者】作世质K容东，才检取JK2,快迅更多用户视角箕笠活方式分享，发高呈,S出囹的国奉，并且也会反哺茄烧方
17、获俎更多用户关于“蜜生活-培景下的热求JC产1三头起OtJMIKKttB回牌打机叫包弱化为F最+v三aff%!三nwBronddEffectBronci维/谟世是什么？美国淌爽考奥.克片试多种生酒，不同国标依点共同打造了关!？和丰JR的3?特俸苦%N*力/晒且行久？M同西瞥依卢.讨应的品多抑多WtfT购窈体聆，计天宫消费者体检式为书的朴点，ISSt需登宙供更ZD2而相甘U式花西用伸告BhfflratheStrategy/然啕展:什么？在不同循物抬.点的应洋G,6家位Ie拼美国消巧表多元终爆七需求，Wkok修合不同上海两加弗济同自楮.祖父、岛城、4.经上线下引7等不同场B.实现耳合式妁全依点购物
18、幺益Wht,thStratyf略是什么？拥抱TikTok达人生态，实现创意突破I达人是商家引领潮流、与消费者建立紧密联系的突破口人刻在世代及用或者期木根片化劣影:广,变得越力越W.想要成功影笔他们.仅仅触达是不够的.要狈入到他们的淳港文化中去达人足海京影喻酒便者心甘的酣口，*:TikTok上，这一历第力一步放大.较非KkTok用户，TikTok用户更加认可达人对自己消声次费的用助和引导.(IkIo用户s#TiHZ用QiA为达人对自己6出ttQ1l*l*.(m-EW.yu-.w*arM,MC，*XlIQAvgllnl：、：“C从新年到至t节.IeiS詈节日遍布全年大各a是科家甘料要时点以王、圣运
19、为代聂的大型节8关注度MW.超政大促书点相对黄a,（三lir这期瓦洸里就本窜升，加上促销价格压低.P冢在大长IIi制匕培工平时更加的，：,的更争TkTokVBuMM黑五网一期间流成本会很高，是平时的两到三倍。-T蛋科技，国房用品品牌I小爆点丰但分散，曜以在日常保持高速嘀应在大节点营铜一片红海的同PI过去一年里.各大音乐节、:、电影等相关送瑟引发热议.并在场期内带动了相关主题的鸵尚滴范小m点成为品博与海费者互动的良机小G点固然为晶博费供了更多耳树灵修,Czffi于埴机性的特点，小力乩也客X班商家忽机商家美国市场大节点竞争激烈，小爆点主靠运气难以捉摸,痛点商家如何在全年营销节奏中，合理把握大小营销
20、时机?What、Nxt趋势是什么?大节点与小爆点全年不休Cr0()(tj(三)ZD(三W1MWCr*；)CfDC7)C7：IOQlDH有眼培格才娟娟9言003l11，有2田I2024美国主要营销节点J三fj3T,9R4R3ff2A15-用巾，372日，,更9i)(反IiFc4vgnc亡将士纪含日)(T行立T)CZD三dC)大节点小场点修匚塔日全民庆祝的法定保巴面灯转定人群的祝福笠节三2三i三i.节日当雄气氛浓厚.人们花更多的时间与亲友相餐.IS会相母2我西1.灵感W、二人3母亲、万圣A至雷节等小众日日这集节日通常与相定人磔的标35相关，HKn-.a年龄等.一丝和HE主E用关劣产品可以我达兀这些
21、磔壮的尊事与祝福护士节、退伍军人节等文”件促策旺季纯亚美号结节与许多线上电裔“线下等督高会在这一期M集中推出促斯活动湎费者在此乐间会有自识她关注打折促牺匕息.消费活跃引发给丝林靖总至全R关注的文震IP,作品或若动.讨论弭亥会从事信正式H始访一目持续到结束后,并行动酒侪热潮TaytorSwifl潘Z会、芭比电影芍黑五周一返校学整大活动网络熟点这关书点大多与当空特定时间杭能线下行业运琵相关,大多为土：工个特专列人群或才9人比如体胄粉丝查时尚鬟好者受且大量冠友关注的社会事生或是一些人造的网终蒸粳.也可地是方起讨论或改仿的g.3壬也鼻运会d?A麦当劳我管明日持阖、干冷女孩由美密What、Nxt趋势是什
22、么?大节小爆各有所长，匹配需求合理布局I大节点内容热度高，低价促销打动消费者大芍点通常是全R卷与的附有春年华.在大促朗同，府家会i灾长时E的内容推煌春危并实现突破收割低价心智DeerRun,7月入驻以来.总铜信达到了5308,GMVi17j三:M五网一期值的1.多合广第泞20%左右回报亮眼DwRun上若居家里X后曾贸步出，黑五网一期何，TikT0Kshop美:S3的里五同一活动的火热道行，加上平台对靳卖家的Ii,Dee，RUn的产品达到较低的:TTikTokShop下甲可前置准备trRu11提前为令日扬景转好？目新准备达人michoosocttZ.递呈X节施便利用这个普铜机会.，号？“元素的房
23、间里一边看呈i的电：一边睇嫁身体3群机，白。了上400件的I俎转化打入本地圈房U5.e.MveVikTkforbw11MimI小爆点引发图层共鸣，品牌创意点燃消费乐趣，,、爆占足E牌营IMO产砧创第n热度的好机会t.占.活动和零件奉身要了庞大的酒施人在活动in同.品惶他学隼防活动特定的士度与财坦津立联系，打入本地图JS.让自己药品凄成为活动中有意义的一版分创意发畋友谊手法成为TTaybrSwif，全淳巡满中力个中委组成部分，,:中门自友她购买友沮密玻手值或是手债的制作材心，并用携片苣主匙道行手工DIY获客成本低行吸离的把坡杜磔和论中，川家发布相关板芳，如制作流程庖品展示等,他轮为自己用来可识的
24、0来水-*的rr也送*双的交谈Diy削峥力速Q2*Vtn-t0ToyrSw：ft演唱会带动友谊手员在全诔汜行TikTok上友谊手财力话S3rffriendshipbracts抗母攀升aFrieMipbroctWs，J%下，入少蚣丝任出自己的反谊手区井箴立大家到现场与其他歌沮互相交换What、Nxt趋势是什么?大节点重在转化落地，小爆点突出风格适配I大节点以促销、节日主题为主，主打“不容错过”的好物大芍点是咕家在一年中总理贝住的离光时刻，折扣足力引消费者的手段，gifi-FeorofMissing0f的四初情堵更格RHb些者从兴我化至下单夜典将狂双手，力费者过冲力机并不复范恺，1系玲tST鹿品,
25、节日必备品H季节性高晶写为自己和余友选购好物打折商品季节性商品节日必备品礼物fI.黑五网-4间,打折力度篇全纭IE价的前品IR引力十足大节直往往熊中在下半年婴季.餐季保产品受到戏迎以圣运节为例.Nii?、丹”、串灯等装饰品在节日前情信上渣用送礼知足庆祝节日的方式,这类赢品以酒足情思需求为主f丽人MM8fiRAUMlI小节点陵热有节奏，品类风格紧靠活动我事件虽然一些小中有马火的特殊耗品入肝颈漱如友谊手甚，也并非,无像定性可笆J色一生小学寓会能军办时间相对于定,如音乐节、电影等有家可以维提话动方发布钓片之:旦前俗的造髭安抖目情节奏相比起大型节日，小书点的士歌弊明，在底与枝定人群劣殿及金生相关.告力
26、爆EtE更n打转风格时尚创意IP元素应提周边必备好物音乐节用间.人旬会E心港备谙合工同场也和音乐风咯笑。搭先攻容同i+耳箝有热门电影rJ-的病晶总装受到影迷的一众追密在演CII会期间.应提物JSWfWtH定制周边的消受周至上升谷Da演:B会所需娈苑物品也会受到财他劣格外关注Wht,tthStratgy/策略是什么?大小节点投入“张弛有度”贯穿大小节点的关键做好内容是有效I用内容贯穿大小节点，强化品牌种单力与吸金力优质UGe产出内容涧察S选品素材测试口碑破圈（大节卢.）现姨广百等,了解消茯者感兴通的内8小IS点自带出墙星住,商家可以参考第D内号影成创作思路结合平台内容了解涓货者兴好,!f三爆品选
27、品El前测试K人WSEif书K；:达人目的和带货.It试第品潜力器材测试启动期里,达人/原生内8企业号发布.Si金海沈珞点自然和高业流a将熠昆推厘用户迸行创豫常,比更多优质内容助力实现丰程市场破丽+现互引人&的再g,及BW化I内容素材：烘托节点氛00,呼吁行动CaHtoaction大节点酒尖节日双网即两空狂欢的负图，从购物分享书1隹韶、送礼员密/找折川等多方位带动涓势者的买欲小节点以分享活动前今南,现场体验合动后慝受为主.无如何参与到P，”.点事件中，号召更多人行动Ie来Wht,tthStratgy/策略是什么?节点大促节奏需运营有方I把握年末大促节奏，抓住转换机会年耒大促全流程执行总费-.溜
28、黜&A便制袋a，W*MKtmvfc.,*)BXv*AffWHtt*IUMttttMBfTW*1.,2j;S:.eAW：M9aa-9lC：CV4Cc:go*lC，CV40%CCUVRCCKXCC：2RtBtttm：ormtra：o头强在黑不连续Ii棒472头里提前两个月Rl估+小弓，同时求合作达人在+TikTok在大促节日期间的部个时间段统一发布视if.IBKfBft增加库存到平合力造劣日的2-3倍内容营销的价值端出：主动创造需求）TiJok带有社交国性a品会亚相伏境内容被高效传福县于产品送,二地讣节点大乐1.项能够不妙涌出方祝我创立反复嵬友用户钙购买比机，黄巨乱收藏和赠送，在数据上.TikTo
29、k，平台电商州!购率更高TfHfijIIff足力水杯货单的初弁妥4在几十b的视叛”达人开箱对产薪外或我现馆耳，并泊试水并性能.客观评价产品使用惑受工8公技第一支TikTok视及友布即为甚门,实辽了240E出匕：”中1万。营收30万美金用户在TikTok购物是内容驱动下的即时购物，当用户兴趣与需求匹配，甚至是看到视频后用户自己创造了需求，那就会产生下单的行独-三I4S,的房用品品博研究方法消费者调研通过委注第三方矶构采取线上间d方,H对美国洲Hll开UHE从看的消费习惯、买IU1.决皿爆品M会等角度,H对不同消费者画像找SJ关爱信息，明扎海外沟费者的行为和心遭里点理记并学爱海夕网费者三购砌决;8过过ttSfc.桂导2024年涓更将势登化:为更K体现时蚂效Ih可卷H时人幻乐沌TikTok使用习值区分H对美国专场的出标“卓型5C下：，丫本*0：N=20Ca具中TikTOk消IHhOo6g,IFTikTOk消费者1002名
