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1、服装导购自我介绍最新6篇服装销售导购心得篇一首先，作为一名导购员，荣美大家庭的一切，非常感谢荣美管理U能给我这次珍贵的工作机会，从事导购员这个职业一段时间了，我更加的明确了自己的工作职贵。顾客至上的理念更加的深入我心，我们作为商场的导购，要时时刻刻从顾客的角度做好本职工作，增强这方面的意识，态度要诚恳，严格遵守商场的行为规范。其次，人有两种思维，种是积极思维，另种是消极思维。积极的思维会产生正面的效应，而消极的思维会产生负面的效应。这句话提醒我，在日常的精售工作中,要充满热情，面带微笑,用诚挚的服务态度去影响顾客,用积极的心态去影响周围的同事，努力营造一个积极向上，服务至上的氛围。再次，要想成
2、为名副扎实的优秀导购.员，除了良好的心态以外，还要注亚学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，态度要谡虚永不满足，通过量的积盛，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自C1.的社会价值。在工作中学习其乐无穷！关于告后服务方面，我们要跟在销售的时候态度一致，要耐心的跟顾客沟通，找出问题的最佳解决方案，以顾客1解满意为自己的奋斗目标。此外，还要加强自己的安全意识，防微杜渐，排除一切的安全随患，发现安全隐忠要及时报告给商场的工作人m,富下贡任感。积极的工作态度，乩好的人际关系，礼貌耐心，防微杜渐，荣美以我为荣，我以荣美为家，相信我们荣美的明天会更加的关好！姓名：刘某某工号：
3、店铺号：服装销售导购心得篇二做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会1.才知道市场竞争是多么的激烈.服装销格的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何询定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。1、选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响/你的.思.路.2,进行服装定位。选择好服装以后，就要给你
4、的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服奘，运动休闲系列.，你就要先到批发市场r解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进觉的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查r,看他是怎么样经营的，怎么样销格的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。3、进货。如果你是第次进货，在和经销商谈
5、价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服:装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。4、依托进货。当你第次去进货时,千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为笫一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。5、店面布黄。进完货后，你就要对股装的摆
6、放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或拧专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以沸新的.面貌迎接顾客了。6、掌握市场行情I）你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整r,你也要马上谢整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。7、做好促销。新开业的店,要做好以下促销活动,可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人不欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促料活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还耍进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人公带孩子来要气球，记住质量一定要好
7、，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名财送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的.这样，你店的生意就会好，很多人都分知道你的店，给人留下一个好的印象。8、做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人盛觉到你店的生意很好。服装销售导购心得篇三在某某服装店实习共计快年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和时这个行业的规则的陌生。于是我从时的产品开始了解，现将我这一年
8、来的实习工作总结如下：在个个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的岗意表达出来，让服装的陈列统一起来.八月份的厦门，这几天天气比较暧和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顿客，才能激起顾客的购买欲望.从而销格成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每个店员要掌握他的每组故事，即使在销告
9、过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌樨娴熟，就更能抓住部分客户的心理。在销件过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销传的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在儿天的实习中我总结出如下几条:1、精神状态的准备，在捐伴的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种枳极的、有活力的,上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销生人m,才
10、能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销杏人员就是直接体现我们品牌形象的，所以捐华人员素质的提升，也是品牌提升的个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体还是个有活力有朝气的团队所必符的“3、专业知识的准备，在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不悚，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准符。当我们了解了
