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1、南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业题目：江西鸿运比亚迪4S店店庆促销活动策划书作者：彭云清院系：南昌广播电视大学专业：工商管理专科年级：2012级学号:磔6001451382指导教师：喻老师答辩日期：2014年12月一、活动目的1（一）提高汽车销售业给1（二）提升4S店品牌形象1（三）引起潜在消费者关注1二、市场营销环境分析1（一）政治环境分析1（二）社会经济环境分析1三、江西鸿运比亚迪SaOT分析(一)(一)(三)(四) *22 *223（Z）市场环境分析2优势劣势机遇威胁四、活动主例3五、活动时间、地3六、活动前期宣传3七、终端布置方案3（一）店外气氛营造3）店内环境布置4八、促销活动内
2、容4（一）进店免.费礼4）周年店庆特价礼4（三）购车豪华礼4（四）抽奖现金礼4（五）折旧千元礼4（六）阳光服务礼5九、促销宣传费用预算66十、安全控制十一.效果评估江西鸿运比亚迪4S店店庆促销活动策划书汀西省鸿运汽车仃限公司将在2014年12月9日迎来公司成功运营的14周年大庆,为真情呼谢广大鸿运汽车新老客户的大力支持，礴恩回馈广大车主时沔运汽车的厚爱，将携公司旗下的比亚油S6、速锐F3.M6,G5等全系车型，举办为期一个月的14周年店庆,感恩真情大网馈8的主题促销活动,凡店庆活动月中，在消运公司购车和定车的车主均可享受鸿运公司送出的车型让利、新车装修和超值聚礼.一、活动目的提高汽车浦售业绩通
3、过周年店庆和促销活动.最大限度的提高人流盘、提升人气.增加鸿运公司旗下比亚迪S6、速锐、思锐、F3、M6、G5等车型汽车的销售埴，扩大专卖店的精件业绩，二）提开4S店品牌形象1、以周年店庆为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传江西鸿运汽车有限公司的整体形较.提高企业的知名度和美誉度.2、强化江西渴运比亚迪4S店品牌形象，提育5实店美誉度.培育顾客品牌偏好逐渐形成买比亚迪到鸿运的品牌认知，（三）引起漕在消费者关注1、通过店庆促销活动的举办，增强与受众群体的接触机会，强化，IS店专业件后服务认知，让独特的服务成为鸿运比亚迪IS核心卖点。2、引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话时，增强江西沌运
4、比亚迪汽车的社会关注度.二、市场管销环境分析政治环境分析1、南吕市产业政策的支持.汽车作为资金密集型技术密集型的产业.对南吕经济有强大的拉动作用，特别是新能源汽车，作为重点发展的支柱性产业之一，江西省、南昌市政府投入了大减的人财物，田点发展新能源、环保汽车产业.2、其他政策方面，如国家鼓励轿车的国产化率、新的消费税的实施、称有利于促进汽车消费市场的健康发展.配套的相关政策文件的出f3在一定程度上稳定了国内汽车市场.对推动汽车行业发展具有Hi要意义。（二）社fi济环境分析随着南吕的经济社会不断发展.城巾居民可支配收入水平日益提高和人口的聚集增加,汽车在南昌有广阔的市场空间.1、南吕市GDP不断增
5、长.近年来南吕市社会经济保持平枪快速发展.2013年.南昌实现地区生产总值(GDP)3336.03亿元，比上年墙长10.7%,人均GDP64678元,同比熠长9.7%.2013年，全市实现社会消费品零售总额1270.01亿元，比上年增长13.7%,2、城镇居民可支配收入大幅提升，据四杏，2013年南昌市年总人【I510.08万人，比上年末净埴2.21万人，其中，城锹人口235.96万人，增加168万人，城钺居民人均可支配收入达26151元，比上行:增长10.8%城镇居民人均消费性支出17944元，增长9.1%,城钺居民家庭恩格尔系数为35.2%,达到富裕水平，越来越多的居民有汽车消费的能力.(
6、三)巾场环境分析汽车工业己成为南吕市支柱产业.到目前为止,全市拥有汽车工业企业近100家，其中制造企业12家，专用车生产企业9家，主要汽车零部件生产企业60余家。产业从业人员达3万余人，总资产15亿元，完成工业增加值39亿元，实现销售收入185185.7亿元，汽车工业总产值166.8亿元，实现利税15亿元.已形成年产22万辆的能力.目前,南吕汽车工业规模还在进一步扩大，拥有美好的市场前景.三、江西鸿运比亚迪SWOT分析(一)优势1.理念优势：比亚迪最为核心的是BYD的电池技术，推崇环保理念，注重环保概念,在市场上具爸差异化能力和获得竞争优势的能力，2,渠道优势：在南吕市场经过多年的经营运作.目
7、前BYDiif1.有较成熟俏竹架道及服务体系.井健为客户提供良好的西后服务.3、研发优势：RYD拥有一支强有力的成熟的研发团队，新产品研发能力较强。4、产M优势：比亚迪性能及性价比非常高，耗油次低，造型也更时尚化，容易吸引市场1.的年轻消费者,给人的总体印象比较好.5、品牌优势：江西鸿运比亚迪4S店在南吕成立已有10多年，在南昌市场拥有较好的口佛，比亚迪汽车品牌已初步建立。(二)劣绮1、汽车技术起步晚,枳格较少,模仿瓶丽较多车型.创新优势少.2、相财于国际汽车公司，比亚迪汽车广告投入较少，管理上存在较大差距。3、成本控制与1韩等汽车品牌存在一定差距，(三)机遇1，南吕社会经济快速发展及人籍收入
8、水平的提高.明车欲望和人数在不断增加,为比亚迪汽车提供了更广阔的潸在市场。2、BYD电动汽车技术领先.定点关注环保汽车的生产，加之国家对环保汽车、新能源汽车在政策上、资金上的大力支持近几年可能会有爆发式增长.3、电池与代工领域市场稳定后会给比亚迪汽车带来更多的其他业务收益.4、江西省对发展新能源汽车产业给予了政策上和资金上的大力扶持,有利于比亚迪环保概念车在江西市场的生产、销售。(四)威胁I、进入汽车行业有资金筹集风嗓.2、南昌城市8勘乍数辆的突增，交通问感日趋显著,会影响到比亚迪汽车韬华城的迸一步提升。3、南昌汽车行业竟争激器，价格优势下降,竟争诳入白热化阶段.4、越来越多汽车企业开始进入电
9、动车领域并且取得了相当大的进展,对比亚迪造成不小冲击。四、活动主题“比亚迪14周年店庆,感恩真情大回馈”.五、活动时间、地点1、促销时间：2014年I1.月20日2014年12月20日2、活动地址：南吕市洪都北大道318号江西省漓运比亚迪4S店.3、精用限务热找：0791-88512666六、活动前期宣传1、彩页：可从活动前6天至7天发放一出延续到活动结束。确定发放人员、时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放簪信息.2、海报：在活动前7至8天，在人流居比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报.3 .报纸软文在各地的受众也是很广泛的.应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性，至少在一周
10、内隔天发布三-四次.4、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束。它具有.受众广，也响大，传播途径具有影响力等优势.也易于阐述活动内容.5 .短信宣传：通过移动公司.以短信为平台,宣传活动.七、终端布方案(一)店外，械着造1、周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传.花执、条幅等设计制作要能烘托本次优炳主题，烘托喜庆的店庆气纸,2,店外可以采用拱门、彩旗、地俵、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式，问时礼品的拱放也要有气势,堆头要大.给人感觉礼品很丰富.如腰鼓队、露天屏幕等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意。也是对现场狙明的营造也是一个补充3,门外陈列标示企业1.OGO的刀旗，门外设置大型
11、拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主2或张贴海报，门口用气俅及花束袋饰.4,门口设立明显标示比亚迪1.oGo的接恃处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐，（二）店内环境布量1、梢心布置卖场环境，活动期间人流房比较大，应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜.尤其柜台必须解口、干净,布置大方、得体.2、设立导示系统，设立明显标示企业1.OGO的指示牌。3、促销活动期间人流Ja可能较大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和立传M的发放.店内相关位跣设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务.八、促销活动内容（一）进店免费礼无需啕物,进店就有礼.活动期间内所有
12、顾客凭通页进店登记后均可免费领取精荚礼品一份。促俏说明：活动期间礼品发放数收限前30名进店的消费者（预计30天900个）。BT用叉车器、车内挂饰等作为礼勃“二）周年店庆特价礼推出两款特价车,不参与其他礼品活动和优惠，1）比亚迪G32013款1.51.自动室华版7万元/纳，（2）比亚迪速锐20141.51.自动舒适型7万元/辆，彷天限购10辆。（三）购车豪华礼根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送.售价越高利润相对越大.针对两买高端车型的客户，在保证利制的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙洲椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、电毡炉等自由组合成多个不同大礼包.四抽奖现金礼店庆促销活动期间凡明买正价车型的
13、消费者凭明年发票或收据即可参加抓现金一次.抓现金单据当日有效，对己抓现金客户的单据由抓奖鱼货人注明“已抓奖，此单作废”字样.五）折旧千元礼所有的比亚迪汽车车用户，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠.旧车可以折扣成一定的价格冲抵为购车的费用.在利润范围内也可为其赠送一些精美小乩品，爸注；消费不提供的旧车来源为正规集道，否则不享受以旧换新优惠活动）1、活动期间凡解乍的消费者均可参JJI1.次抽奖活动.2、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此端号的球放入箱子里再抽.抽满6个为一组.即一次抽奖完成：每人只限抽一次：顾客抽奖时不得观看箱内，否
14、则无效，不予兑换，3、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设词如下表所示。我1奖项设置奖项等级中奖条件名额奖品特等奖6个6共1个比亚迪速锐2014款1.51.自动舒适版一辆1等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天返还购车款15%二等奖5个相同数字5个/天返还购车款10%三等奖4个相同数字10个/天返还购车款5%四等奖3个相同数字不限名额沙谶椅一把五等奖2个相同数字不限名额车内挂饰一件（）阳光JJ1.务礼（售后优JBJR务卡后附）凡是比亚迪的新老用户，在店庆促销活动期间都可以来专卖店免戏享受清洗、打蜡等维修保养服务，并可以收到价值50元的比亚迪的后斑蟋眼务卡。活动期间，购车的消费者
15、可享受：购车一个月内,出现任何非人为何跑,商家无条件退还10%购车款.商家需登记购车日期,金额,车型、有饮期等内容。九、促销宣传费用颈算表2费用侦算表序号项目费用（单位：元）1电视广告500002条用的设计制作5003吊旗和海报印刷10004促传单印刷5005促销礼品20006报纸宣传100O7舞台租赁和搭建50008售后雉修服分卡制作3009购物抽奖现金200010代金券印刷费100O11其他应急费用2000合计65300十、安全控制促梢活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全，配备保安人员，维持活动现场秩序.有一些活动容易引发消费者之间的争执.如送红包时.有人很早就未排队,但是后来者却要插队,这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行.十一、效果评估活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理.并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行及时总结,从中找出不足和在实施过程中出现的同胞，为下次做大型促销活动枳累经验.
