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1、分行年中党建和经营工作会议上的讲话坚定目标谋发展强化执行抓结果在分行2024年年中党建和经营工作会议上的讲话党委书记、行长（XXXX年X月XX日）同志们：今天，我们召开2024年年中党建和经营工作会议，主要目的是贯彻落实市分行2024年年中党建和经营工作会议精神，全面总结上半年工作经验和成果，部署安排下半年重点工作，全力以赴完成全年各项经营目标。刚才，计划资负部作了上半年业务经营分析，零售、对公行长分别部署了下阶段重点工作，总结成绩实事求是、客观公正；分析问题切中利弊、一针见血；安排部署工作重点突出、措施有力。下面我简单总结几点。一、认清现状，统一思想从上半年劳动竞赛结果来看，我行劳动竞赛下降
2、幅度比较大，部分同志难以接受这个事实，由此出现了泄气、松懈、信心不足等现象。因此，很有必要跟大家分析现状，更好认清形势，统一思想。（一）全行持续向好的发展局面没有变。1 .对标综合绩效考核，总体向好、大局稳定。从表象上来看,劳动竞赛排名全市第XX位，。从实质上来看，上半年我行劳动竞赛考核居全市，对公、零售考核均排在全市，全行发展的优势地位仍然存在。因此，从这个维度看，上半年在全行上下的共同努力下，各项工作均处于全市中上游水平，基本达到了预期目标，我们要充分认识全年经营管理的总体形势和稳定大局。2 .对标同业，地位稳固、态势向好。一是存款保持稳定增长。截至X月末,全行各项存款较年初增加XX个亿，
3、增量和存量均保持股份行第X。增量市场份额达XX.XX%,较年初提升XX.X个百分点。在同业竞争中处于前列，对公存款余额XX亿元，较年初增加X.XX亿元，增量市场份额达XXX九个人存款较年初增加XX亿元，存量和增量市场份额均保持股份行第X位。全行存款竞争力持续增强，同业她位相对稳固。二是贷款实现稳中有进。各项贷款余额XXX亿元，较年初增加XX亿元，存量和增量均居股份行第X位；其中个贷较年初增加X.XX亿元，增量市场份额XX.XX%,居股份行第一位；对公实体贷款较年初增加X.XX亿元，增量存量均居股份行第二位。三是中收实现快速增长Q截至X月末,全行实现中间业务收入XxXX万元，市场份额XX.XX%
4、,较年初提升X.XX个百分点，总量居股份行第X位。因此，从对标同业的角度，全行经营管理呈现稳中向好的良好发展态势依然没有改变。3 .对标历史，稳中有进、稳步上楼。截至X月末，全行各项存款日均增量达XX.XX亿元，同比增加X.XX亿元；实现营业收入X.XX亿元，同比增加XXXX万元，增幅X.XX%；实现中间业务收入XxXX万元，同比增加XXXX万元,增幅达XX.XX%,超越全市增幅XX个百分点。对标历史，全行主体指标依然在不断进步发展。（二）制约全行发展的问题客观存在。1 .核心问题是贷款。当前，制约X分行发展最核心的问题是贷款，主要表现在贷款投放和贷款质量两方面。从贷款投放方面看，一是储备少、
5、投放不足,对营收作用有限。全行各项贷款较年初仅增加XX.XX亿元，居全市末位,且后期储备严重不足。一季度全行超信贷计划，二季度以来信贷计划使用不足，贷款对全行营业收入的贡献偏小，各支行少有已审批待投放项目。二是定价不优，呈现定价低、评级低、存贷比低的“三低”态势。全行贷款客户信用评级普遍偏低，优质客户少；定价同比大幅下降，贷款收入减少；信贷客户资金沉淀少，裸贷客户占比高。三是非X个贷发展落后。个人住房贷款余额XX.XX亿元，较年初增加X.X亿元，存量、增量市场份额分别比X行少XX.XX、XX.XX个百分点；消费贷款余额X.XX万元，较年初下降XXXX万元。从贷款质量方面看，不良贷款导致综合绩效
6、考核中效益管理与风险管理板块失分较多,成为影响全行考核的最大的因素。去年三大新入不良贷款大户（共X.X亿元），导致全行不良率达到XXX%,今年又要承担原拔备的XX%,还将拔备增提到XxX%,经济资本占用又高，造成净利润、人均净利润、经济增加值、人均经济增加值、经济资本回报率等效益管理指标以及不良贷款管控、不良贷款清收处置两大风险指标落后，严重影响了综合绩效考核。2 .突出问题是存款。一是个人存款增量长期低位徘徊。今年以来，个人存款年增量长时间维持在XX个亿左右，停滞不前，难以突破。二是当年新增沉淀存款少。XXxX上半年各项存款日均增量达XX.XX亿元，其中XXXX年时点存款结转日均近XX亿元，
7、今年各项存款日均增量实际仅XX亿元；全行当年新增日均同比减少XX亿元，全市排名第XX位；个人日均存款上年结转X亿元，同比零增长；公司类、机构类本年新增日均存款沉淀同比均少增X亿元，几乎为零。三是公司类存款短板突出。从XXXX-XXXX年四年公司类存款统计表来看,我行与同业差距非常大，公司类存款基本处于股份行末位。今年存款余额在XX万以上流失客户清单中，大多为公司类客户；有贷客户流失清单中，同样为公司类客户居多。四是存款付息率环比升高上半年，我行各项存款付息率X.XX%,较股份行均值低X个BP,居股份行第X位，但较年初上升X个BP,环比上升X个BP,个人与对公均有所上升。对公存款付息率X.XX%
8、,较股份行均值高出XBP,环比上升X个BP,股份行排名环比下降X位居第X位，环比拉低绩效考核得分X分。3 .不容忽视的是风险问题。主要表现在六个方面：一是线上产品风险开始显现。法人线上不良贷款余额XXX万元，不良率X.XX%,较年初上升X.XX个百分点；法人线上贷款展期XX笔，涉及客户XX户，贷款余额XXXX万元；个贷线上不良贷款余额XXXX万元，较年初增加XXX万元，不良率x.xx%,较年初上升X.XX个百分点。二是支行不良普遍上升。上半年，三分之一不良余额和不良率呈现“双升”。三是信贷操作不规范现象屡查屡犯。XxXX年，内控合规部开展案件风险排查,发现我行在多笔业务上存在审查不审慎、贷后管
9、理不到位等操作不规范问题。四是虚假业绩在一定范围内存在。虚假业绩涉及业务种类多，如代发工资、分期、外汇、智慧校园、商户达标、季末存款组织等；虚假业绩覆盖面比较宽，以贷转存冲刺季末存款问题也普遍；虚假业绩延续时间长，从XXXX到XXXX年，年年都有虚假业绩，且虚假业绩多发生在年轻人中,部分年轻网点主任直接参与，令人担忧。五是员工行为不规范，违规违纪时有发生。员工掌控客户账户，与客户发生资金往来，参与民间融资和传销，酒驾、赌博等违规违纪甚至违法行为时有发生。今年通过开展内外部排查，发现全行存在XX起违规违纪行为。上述问题之所以产生，归根结底是工作落实不力。主耍表现在三个方面：一是“进园区”考核排名
10、全市末位。一方面，园区企业流失较多。由于“进园区”工作落实不力，与园区企业联系不紧密，相互合作少，部分园区合作企业流失，如三讯科技、众一集团等。另一方面，“进园区”产品运用不够，未发挥普惠产品优势服务客户，创新产品如X机贷障碍也一直以来未取得有效突破。二是分层管户考核严重落后。上半年全行新增个人贵宾客户XxxXX户，存量流失达XXXX户，导致净增仅XxXX户，个人贵宾客户流失下迁率高达XX%；对公贷款客户流失XX户，日均余额XX万元以上对公客户流失和下迁XX户；商户管户收效不大，商户管户工作落后于兄弟行；对公管户组织推动不力，基本不见行动。三是专项行动推动不力。一年来，全行在落实和推进行动上不
11、力，在提升履职能力、改进工作作风、端正工作态度上收效甚微。存款套路落实不彻底，存款增长乏力；信贷业务流程慢，个别信贷业务审批长达一年之久；中后台职能上收不精细、不彻底。(三)进一步统一思想认识。一要坚定发展信心。在深入分析问题的同时，也应充分认识到全行持续发展的基本面未变、向好的趋势未变、发展的机遇未变，我们必须坚定信心，充分统一思想认识，全力以赴谋发展。发展才是硬道理，发展才能为全行综合排名做出贡献。二要维护好来之不易的发展局面。坚持一张蓝图干到底，同心同德、群策群力，把每一项工作都干到极致，充分发挥效能。比如商户建设、管户工作，必须一户一户抓落实,努力到无能为力。再比如和学校合作，把它的价
12、值充分挖掘出来，做好综合营销。三要正视问题、勇于革新。切实提能力、改作风、强执行。只要我们努力改变自己，就没有我们不能解决的问题，我们所遇到的问题和障碍都会迎刃而解。二、明确重点，务求实效(一)下大决心营销贷款。一要明确目标。营销贷款既要有质量目标，也要有数量目标。数量目标即围绕年初与市委市政府签订的战略合作协议，即落实“深耕园区、服务万企”战略合作协议要求，“十四五”期间向X投放不少于XXX亿的贷款。XXXX年贷款投放新增目标XX个亿，截至日前仅新增XX个亿，差目标XX个亿。此外，还必须做好来年项目储备，坚持基本客观、符合实际，纳入支行班子和“一把手”考核。质量目标即要坚持有效发展,要始终贯
13、彻“评级要高、定价同业可比、风险可靠”的基本原则，推动资产业务高质量发展。二要明确发展路径。一是紧盯发改委下发a,切实防范和化解政府隐形债务风险，做大做强政府重大投资项目和重大基础设施建设项目。二是推进进园区专项攻坚行动，坚持“团队不能减、工作措施不能变、工作力度不能小、工作效果要提升”的基本原则，深入推进进园区专项工作。三是抓好信贷拳头产品推广以网点为主，用好线上产品，如信用卡分期、外呼，消费、抵押贷款等线上产品的营销,用好线上产品维护好客群。四是持续深耕园区进一步明确基础设施建设、村级新型经济主体为重点扶持对象，推动深耕乡镇上量上规模。五是抓好特色产品推广。要主动对接政府“一网点一特”，“
14、一村一方案”战略部署，落实好我行“一行一策”“一点一色”战略，进一步推广好绿色信贷等特色金融产品，实现国际业务零的突破，集中精力不断将我行特色信贷产品上量上规模。三要强化考核，除线上产品考核网点外，其余贷款指标要重点考核“一把手”和班子以及相关部门。坚持经济考核为辅，问责考核为主的基本原则，推动贷款业务快速发展，（二）下大力气抓存款。一要树立增存目标。围绕全行三年存款增量计划目标，三年内实现各项存款日均增加XX亿元，其中个人日均存款增加XX亿元，对公日均存款增加XX亿元，结合内外部实际情况动态调整。二要明晰增存路径。一是抓“存款套路”。要在贯彻落实“存款策略”的生动实践中，进一步补充完善“存款
15、八法”，更加精准高效推动存款组织工作。二是抓批量营销。抓实抓细客户管理，重点做好批量获客。要大抓特抓代发工资、楼盘按揭、分期项目、商户项目、智慧项目等，要下真功夫和大力气，实现批量获客如X支行要抓好小学教育培训机构的批量获客，市分行要启动与手拉手的全面合作。三是抓服务百姓美好生活。重点要提升X行的美誉度和知名度。要增加投入，持续推出系列优惠活动，切实改进和提升客户体验。要抓住场景建设这个核心，通过搭建金融场景，做实服务百姓美好生活，深入推进数字化转型。四是抓综合营销。充分挖掘潜力和资源。要做好已有合作项目的挖潜。当前，全行各类合作项目多，但真正发挥效能的不多，潜力和价值挖掘远远不够。正如贷款投
16、放后，存款没有引进来，综合营销没有抓起来”三要强化存款考核。重点做好客户经理管户考核工作，强化激励约束，激发管户经理潜能，持续推动存款增长。个人存款考核到网点，对公存款考核到团队。进一步细化存款考核办法，推动考核精细化、易操作，通过考核激发内生动力，稳定存款增长。三、党建引领，狠抓落实要坚持久久为功，做实党建；要充分发挥党建引领作用，通过抓党建，促发展，在全行形成共识，促进党建与业务经营融合发展，坚决防止出现党建与经营两张皮。（一）切实加强基层组织建设。重点抓好党建工作的“六个建设”，即政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设和制度建设。政治建设即要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、
17、做到“两个维护”，坚决落实党中央的各项决策部署。思想建设即加强学习，学习党的理论、党的文献，学党史、学党的制度，在思想上不断提高，牢固树立理想信念。（二）扎实推进家园文化建设。市分行统一规划，以员工为中心，扎实推进家园文化建设。要落实好“工会牵头、相关部门配合，市分行统筹推进、支行全力配合”的工作机制，杜绝推诿扯皮，确保高效协同推进。工会活动的组织开展要充分征求员工意见，防止“扰民、劳民”现象发生。同时，家园文化建设必须坚守相关制度。主管部门要充分研究好相关制度，做好提示提醒，严格按制度规矩办事。同志们，时间已过半，下半年任务和方向已经明确，希望大家进一步坚定信心，鼓足干劲，全力推开在分行身上的“拦路石”，坚决完成全年各项工作任务，继续朝着全市股份行第一的既定目标奋力前行，不断增强分行员工的幸福感、获得感，为加快推动分行高质量发展而不懈奋斗！谢谢大家！
