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1、关于销售计划模板汇总五篇销售计划篇1销售目标：5000万明确的FI标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：1、分解到人：己上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）：组任务分解：孙方志组2100万，腌格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销隹任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20某某万，刘佳组1500万）。2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款100o万需销售I1.Oo平米左右、号字楼回款800万需销售1150平米左右.销售策略:思路决定出路，思想决
2、定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标.销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的谢整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4一6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天
3、上午9：00一一12：00下午4：00一一7：003、电销的开展，每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不卜定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈.5,前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的八类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负负实施，错伟部本体人员参与。）培训计划：1、培训内容：庆地产基础知识培训时间:20某某.7.513：0016：OO培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解新业的基本模式。2,培训内容：直俏工作的开展培训培训时间：20某某.7.913：30一一16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态,掌
4、握正确开展工作的方法。3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间:20某某.7.1014：00一一16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20某某.7.1114：00-16：00培训目标：让精传人员掌握外拓客户的正确集道与方发。5、培训内容:销住逼定技巧培训时间：20某某.7.1514：00一一16：00培训H标：让销售人员掌握到通定的技巧，机会的把握，语言的运用。6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20某某.7.1813：30一一16：OO培训目标：让销传人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心
5、，提高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20某某.7.2113：30-16：00培训目标：让梢售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容：客户类型分析培训时间：20某某.7.2513：30一一16：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对恻重点。9、培训内容：工作意味着贡任培训时间：20某某.7.2913：30一一16：OO培训目标：倡导枳极思考,牢记工作就意味着货任，培养员工枳极健康的工作心态激发团队成员内在潜能.塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。10、培训内容：实地销售演练时间：每天由每组的销传主管带领组员进行对练整体培训目标：
6、打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。（以上培训内容由瞥玉琪来主讲，培训对象销传部全部人员）本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间7.12参与人员：传楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）H地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷岸审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员：蒙欢4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员
7、：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：部分销件人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业硕问现场配合6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：销售都全体人员。销售计划篇21、上班之前准备工作每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了，要充满活力,可以适当的运动一下。整理好仪容,检查一下是否带齐r销售的必备用品，如名片、宅、笔记本、产品资料等。上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等.尽量提前1020分钟到公司，主动参加公司上班前
8、的扫除活动。简单的说,上班之前要有个积极的心态,要有个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负货人简单汇报自己的工作计划,明确当天的俏传目标和重点，并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销传工具是否齐全：D产品的目录,定觉单、送交单2）和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算涔、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等.3、拜访前的准备事项D了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2）要随时拿握竞争对手的料售情况及一
9、般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3）做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。4）准备好交谈的话题，要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。4见到客户之后D有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢.2）要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时，口气要平稳。3）要懂得抓住客户的心.首先自己要做到以下几点：要有信心态度要真诚,争取对方的好感在谈话中，要面带微笑,表情愉快用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题注意对方的优点,适当的给予赞美在商淡的过程中，不可与客户激烈争论诱导客户能够回答肯定
10、的话语能够为对方着想,分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班见到客户，首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品进一步接近客户，激发对产品的兴趣告诉客户产品能带给他的利益提出成交,促使客户订购或当即送货收货款一箔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。5,下班后,检查每天的工作,总结得失D详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务3写出每天的营狷日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。4）营销E1.记的内容包括：工作情况描述对工作得失的总结、意见及建议改进的
11、方法客户的意见及殂议如何处理工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划D对于需要紧急处理或特别全要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2）确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间4）错售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说,能够按照计划完成天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰.但对下一个成功的销格代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销华的基础。当然,销隹代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就
12、是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响/发挥.销售计划篇3一、销售目标某某区一汽大众4S店通过前期调杳与实际预测，做出如下的销售目标：20某某年全年，吉羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售,我们将把3-5月，8T0月作为重点销售月份，这2个销住旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的f解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。二、销售计划总述I、优化媒体投放渠道，实现精准传播：2、深入了解市场，根据市场情况做
13、出相应的市场策略活动：3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力：4、武新规划新车型的市场品牌规划：5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动三、媒体选择报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高.是个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告电台：针对性强，读者群稳定，至更阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动四、营销目标根据市场调研，20某某年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包
14、公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20某某年的工作计划。我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这：个板块进行精确的传播.工作重点准酹的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。阶段：通过性质进行初步的判别销传顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比.阶段二：通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息，建立完整的
15、用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三：综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场，明谢我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争时手市场调研，/解变化的深丛次原因。其下竞争时手调研，做好产品SWoT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。工作重点二差异化营销策略本公司本岩以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技实点与差异化营精、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、
16、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营俏。差异化营销的特点：I、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造某某年营销工作主线。五、优化媒体概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传贽用.然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20某某年，会实时关注汽车市场动态及店
17、内销售情况，落跟形势调整20某某年广告的投放渠道及费用。虽然是转售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到最大效果.精确定位：1.追求对购车者的全面覆盖2 .全面影响的有购买意向的人群组合营销：1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触3 .通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度4 .通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务炳长。消费心理：1.基本：价格各4S店无太大差异、5 .期望：产品附加值出色的售后服务、6 .出乎意料：良好品牌形象和个性化Y1.P服务推广目标：1.扩大知名度：加强
18、4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动7 .提高美誉度：控制和引导口碑传播，开屣客户关系维护工作推广策略：【.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促捐行为2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放.8 .和专业机构合作进行软性渗透式传播9 .依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少10 通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得最大的宣传效果。六、效果评估1 .通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。2 .通过客户体脸环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利丁加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。3
19、 .广告宣传的力度增大,对品牌的知名度有所提升,同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于硕客到店体喊，从而增加购买力。4 .定期的顾客回访有助于公司自身的称后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力.七、市场统用预算：总费用：元广告费：元媒体多样化，性价比高营捐活动费：元投入费用少，产生结果最大化无销售计划篇4南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元,基中第四季度先成回款额14.5万元，占全年的56.4%,成功开发/分销商31家，终端酒店53家，回
20、款情况如下：13月46月79月1012月58304元35120元19000元元销售回楝：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由某某年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司超油，鸡汁，直至后期逐步登砧市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品错售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消仍以及流通两个领域同步开展，使销售队伍一一销伟商一一消费者之间进行整合。经营分析：I、经销商的定位，南京现有
21、的两个经销商：a与b（黄丽春），a现有的徜传网络集中在市内酒店宾馆，主营而档干货，餐料配送业务.b的客户群面向流通市场，同时也兼茸终端业务，a和b的稍售网络存在一定的互补性，同时也缺乏定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络堪础上进行业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关.公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。业绩来源：销生商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了捐售商对
22、风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲露的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱朋必同部市场，而寿司移油和酷更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大组轻饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业考菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：存在问题:1.经销商违规（冲货、窜货）南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲
23、击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响.2.空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。经验总结，于某某年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“国艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在树艺界的知名度，同时也收集/很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析：某某下半年禽流感带来钱饮风波，南京市餐饮业全年零售额78
24、.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%,大中型筏饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年卜半年餐饮业笫条的主要因素。微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：现代营销趋势更多的体现出上朔到生产象域，下伸至消翁领域，而不是仅仅局限于流通领域.某某年工作计划某某年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京
25、市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。工作方向：1 .对经捐商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发觉时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现枳压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重登现象的，避免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为I年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销华渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集,寻找对产
26、品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求圻集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量:和价格上寻找相应的切入点。销售计划篇520某某年新的一年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立/新的规定。作为公司一名业务人员，必须以身作贡，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。1、努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，脑量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通：2、销售报表的精确度,仔细审核：3、借物还货的及时处理：4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。5、努力做好每一件事
27、情，坚持再坚持！二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据相要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百段不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上是我对20某某年工作计划，可能还很不成熟，希望在工作中能慢慢改善。我希望得到公司象导、部门领导的正确引导和帮助。展望20某某年，我会更加努力、认真负贡的去对待每一个业务，也力争旅的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20某某年新的挑战。
