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1、关于销售计划模板汇总五篇销售计划篇1销售目标:5000万明确的FI标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解:1、分解到人:己上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月):组任务分解:孙方志组2100万,腌格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销隹任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组20某某万,刘佳组1500万)。2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款100o万需销售I1.Oo平米左右、号字楼回款800万需销售1150平米左右.销售策略:思路决定出路,思想决
2、定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标.销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的谢整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4一6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等时间:每天
3、上午9:00一一12:00下午4:00一一7:003、电销的开展,每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不卜定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈.5,前期已下定,未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的八类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。(以上内容由曹玉琪负负实施,错伟部本体人员参与。)培训计划:1、培训内容:庆地产基础知识培训时间:20某某.7.513:0016:OO培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解新业的基本模式。2,培训内容:直俏工作的开展培训培训时间:20某某.7.913:30一一16:00培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态,掌
4、握正确开展工作的方法。3、培训内容:房地产电话销售技巧培训时间:20某某.7.1014:00一一16:00培训目标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容:外拓客户的技巧培训培训时间:20某某.7.1114:00-16:00培训目标:让精传人员掌握外拓客户的正确集道与方发。5、培训内容:销住逼定技巧培训时间:20某某.7.1514:00一一16:00培训H标:让销售人员掌握到通定的技巧,机会的把握,语言的运用。6、培训内容:价格谈判的技巧培训时间:20某某.7.1813:30一一16:OO培训目标:让销传人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价格心
5、,提高成交率,而不是成为价格杀手。7、培训内容:销售常见问题及处理方法培训时间:20某某.7.2113:30-16:00培训目标:让梢售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容:客户类型分析培训时间:20某某.7.2513:30一一16:00培训目标:让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对恻重点。9、培训内容:工作意味着贡任培训时间:20某某.7.2913:30一一16:OO培训目标:倡导枳极思考,牢记工作就意味着货任,培养员工枳极健康的工作心态激发团队成员内在潜能.塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。10、培训内容:实地销售演练时间:每天由每组的销传主管带领组员进行对练整体培训目标:
6、打造专业化的团队,使员工的的综合素质,销售技巧有一个质的提升,配合阶段的工作内容安排相应的培训。(以上培训内容由瞥玉琪来主讲,培训对象销传部全部人员)本月开展其他工作:1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参与人员:传楼部全体人员。(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总)H地:针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项目的调研,能够有效挖掘自身优势,冷岸审视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员:蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员:蒙欢4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员
7、:销售部人员具体发排:12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员:部分销件人员具体安排:1位沙盘讲解员,三位置业硕问现场配合6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员:销售都全体人员。销售计划篇21、上班之前准备工作每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。整理好仪容,检查一下是否带齐r销售的必备用品,如名片、宅、笔记本、产品资料等。上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等.尽量提前1020分钟到公司,主动参加公司上班前
8、的扫除活动。简单的说,上班之前要有个积极的心态,要有个快乐的心情!2、到公司签到之后向主管或有关负货人简单汇报自己的工作计划,明确当天的俏传目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销传工具是否齐全:D产品的目录,定觉单、送交单2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算涔、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等.3、拜访前的准备事项D了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2)要随时拿握竞争对手的料售情况及一
9、般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。4见到客户之后D有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢.2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。3)要懂得抓住客户的心.首先自己要做到以下几点:要有信心态度要真诚,争取对方的好感在谈话中,要面带微笑,表情愉快用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题注意对方的优点,适当的给予赞美在商淡的过程中,不可与客户激烈争论诱导客户能够回答肯定
10、的话语能够为对方着想,分析带给他的利益最大化4)与客户商谈必须按部就班见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品进一步接近客户,激发对产品的兴趣告诉客户产品能带给他的利益提出成交,促使客户订购或当即送货收货款一箔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。5,下班后,检查每天的工作,总结得失D详细填写每天的业务日报表2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务3写出每天的营狷日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。4)营销E1.记的内容包括:工作情况描述对工作得失的总结、意见及建议改进的
11、方法客户的意见及殂议如何处理工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划D对于需要紧急处理或特别全要的事情,列入第二天优先办理的事项中。2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间4)错售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说,能够按照计划完成天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰.但对下一个成功的销格代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销华的基础。当然,销隹代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就
12、是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响/发挥.销售计划篇3一、销售目标某某区一汽大众4S店通过前期调杳与实际预测,做出如下的销售目标:20某某年全年,吉羊区分店的汽车销售数量达到3万辆,全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售,我们将把3-5月,8T0月作为重点销售月份,这2个销住旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份,将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加客户对本年新品汽车的f解程度,同时提供免费试驾等贴心服务,让消费者亲自感受,增加购买力。二、销售计划总述I、优化媒体投放渠道,实现精准传播:2、深入了解市场,根据市场情况做
13、出相应的市场策略活动:3、尝试与车友会组织合作,提高知名度和扩大品牌宣传力:4、武新规划新车型的市场品牌规划:5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动三、媒体选择报纸:平面视觉,偏向理性.比较经济,能够灵活配合促销,可信度较高.是个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告电台:针对性强,读者群稳定,至更阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向,但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传杂志:简便迅速,时效性强,覆盖面广受众广泛,具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动四、营销目标根据市场调研,20某某年本公司的工作思路为:一汽大众总公司做指导,同时由广告外包
14、公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20某某年的工作计划。我们通过大批量的广告投放,从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这:个板块进行精确的传播.工作重点准酹的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。阶段:通过性质进行初步的判别销传顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质,根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比.阶段二:通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息,建立完整的
15、用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析,明确各类产品的真正用户来源于哪里,与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源,指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三:综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场,明谢我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争时手市场调研,/解变化的深丛次原因。其下竞争时手调研,做好产品SWoT分析,锁定我们的劣势,制定有针对性的应变策略。工作重点二差异化营销策略本公司本岩以一汽大众总公司为核心,执行下列差异化营销策略:科技实点与差异化营精、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、
16、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营俏。差异化营销的特点:I、通过与消费者多种途径的有效沟通,形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的:通过前期准备的广告宣传与活动推广,将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向,针对不同的消费群体需求创造“新”产品,打造某某年营销工作主线。五、优化媒体概述:经济寒流势必冻结明年的广告宣传贽用.然而,不投放广告,销售工作就更会举步维艰,就更没有费用做广告宣传,从而进入一个恶性循环。20某某年,会实时关注汽车市场动态及店
17、内销售情况,落跟形势调整20某某年广告的投放渠道及费用。虽然是转售艰难的一年,但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化,加强对广告效果的监测,将投入的广告费用发挥到最大效果.精确定位:1.追求对购车者的全面覆盖2 .全面影响的有购买意向的人群组合营销:1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触3 .通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度4 .通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足,促进业务炳长。消费心理:1.基本:价格各4S店无太大差异、5 .期望:产品附加值出色的售后服务、6 .出乎意料:良好品牌形象和个性化Y1.P服务推广目标:1.扩大知名度:加强
18、4S店的推广工作,与媒体合作开展细致的公关推广活动7 .提高美誉度:控制和引导口碑传播,开屣客户关系维护工作推广策略:【.不大面积投放网络及平面广告,仅配合互动活动、特定时段的促捐行为2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放.8 .和专业机构合作进行软性渗透式传播9 .依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少10 通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动,以最少的费用获得最大的宣传效果。六、效果评估1 .通过本年度各个活动的宣传以及策划,更多的顾客更了解我们的车型以及价格。2 .通过客户体脸环节,让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受,有利丁加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。3
19、 .广告宣传的力度增大,对品牌的知名度有所提升,同时也让消费者对品牌旗下的新车:如迈腾等,有了更好的认识,有助于硕客到店体喊,从而增加购买力。4 .定期的顾客回访有助于公司自身的称后完善,提升客户的口口相传,以及再次购买。5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感,同时增加客户对公司的信任程度,有利于增加购买力.七、市场统用预算:总费用:元广告费:元媒体多样化,性价比高营捐活动费:元投入费用少,产生结果最大化无销售计划篇4南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度先成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发/分销商31家,终端酒店53家,回
20、款情况如下:13月46月79月1012月58304元35120元19000元元销售回楝:公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由某某年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司超油,鸡汁,直至后期逐步登砧市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品错售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消仍以及流通两个领域同步开展,使销售队伍一一销伟商一一消费者之间进行整合。经营分析:I、经销商的定位,南京现有
21、的两个经销商:a与b(黄丽春),a现有的徜传网络集中在市内酒店宾馆,主营而档干货,餐料配送业务.b的客户群面向流通市场,同时也兼茸终端业务,a和b的稍售网络存在一定的互补性,同时也缺乏定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络堪础上进行业务延伸。2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关.公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。业绩来源:销生商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了捐售商对
22、风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲露的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱朋必同部市场,而寿司移油和酷更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大组轻饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业考菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:存在问题:1.经销商违规(冲货、窜货)南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲
23、击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响.2.空白市场尚未开发前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。经验总结,于某某年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“国艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在树艺界的知名度,同时也收集/很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析:某某下半年禽流感带来钱饮风波,南京市餐饮业全年零售额78
24、.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型筏饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年卜半年餐饮业笫条的主要因素。微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:现代营销趋势更多的体现出上朔到生产象域,下伸至消翁领域,而不是仅仅局限于流通领域.某某年工作计划某某年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京
25、市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。工作方向:1 .对经捐商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发觉时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现枳压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重登现象的,避免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为I年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。3.销华渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产
26、品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求圻集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量:和价格上寻找相应的切入点。销售计划篇520某某年新的一年到来了,为了更好的开展工作,现制定工作计划如下:一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立/新的规定。作为公司一名业务人员,必须以身作贡,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总。1、努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,脑量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通:2、销售报表的精确度,仔细审核:3、借物还货的及时处理:4、客户关系的维系,并不断开发新的客户。5、努力做好每一件事
27、情,坚持再坚持!二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据相要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百段不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上是我对20某某年工作计划,可能还很不成熟,希望在工作中能慢慢改善。我希望得到公司象导、部门领导的正确引导和帮助。展望20某某年,我会更加努力、认真负贡的去对待每一个业务,也力争旅的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20某某年新的挑战。