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1、项目一直播文案基础认知一、校学目标1、知识目标 1）了解直播和出播营精 2）了解不同模式的直播营销 3）掌握K1.描丈案的作用和分类2、技能目标 1）能区分不同的直播营俏形式 2）明确直播脚本的核心要索3、情感目标 1）密受中国速度、中国力量，培养具有爱国精神的高素质技能人才。 2）能峪时自己的职业生涯规划有深入认知.对今后参与直播文案写作的作有基本的认识，树立良好的职业道彷意识，二、做学内容分析随药网络媒体的快速发展，宜播带货的方式逐渐进入大众的视野，电两直播为各大店铺的苜销注入了新的活力.作为内容电商的重要形态,电商直播在引流效果和成交效率上遥遥领先.而写出高流后、高转化率的带货文案成为直
2、播的刚需，互播带货推广文案写得好.直播间人气翻一番！本项目从电商更播的现状入手，深入分析r播文案的作用、类型和核心要素等内容。敬学值点：I、宜播营销的优势2、直播文案教学充点：1、插营销的模式2、脚本的核心要素三、教学为国设计教学环节教学内容Ui学生活动设计意图1、创设情景引入课SS小琳最近经常通过直播买东西，她发现直播是时下最火的变现渠道，她很心动,想要创业，但又不确定自己是否已经准备好进入这个领域，不敢轻易会试，于是，她找到正在做电商的朋友，向她进一步了解关于直描的信息，再决定是否进入以及以什么角色进入，引导学生讨论小组讨论小琳该怎么做并总结分享创设情境，代入感2,知识探究一、直播与口.播
3、营销1 .Hia网络点播是一种全新的互联网视听节B.是在电脑、手机等终端设备上使用有线或无线网络进行信息传递，并将现场信,自以丈字、语福、图像、视频、弹林等多媒体形式展现的传播方式.2 .直播营销直播营销是以直播平台为我体，以营销为目的，现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的一种营梢方式.讲斛，举例分析淡谈自己的认识了解直播和宜播音怕四、直播文案的作用引导学生讨论H描时今后参1.激发兴勘，提高拈度讨论并总文案在宜与口播文2.理性带货，增强信任结描中起到案写作的3.引发共呜，促进转化的作用并工作有基【窝实例】举例，本的认(D用了口红,你就是贵妇，我满脑子都识,树立足来容华贵的场景.良好
4、的职(2)在常要场合涂上它，无压力完完全全业道德意女主人气质.识.(3)常涂还有曾春少女的活力。五、直播文案的类里讲解，举针对6个明确文案根据百描的不同环节可以将直播文窠分例分析文案类的重要为：型,分别性,感受1.点播预热文案分享你在文案的魅2.直播开播文案宜播间看力，3,宜一互动文案过的值得4.H播卖货文案学习的文教学环节教学内容小知识：直播营1.的发展历羹二、宜播浮销的优势I.成本更低,榄盅面广2 .精准传播，深入沟通3 .产品也观,交可性强4 .效果出接.高烧反馈三、口播注销的模式学生活动设计意图讲解,介绍小米直描，弓殍学生总结优势学会分析互播营销优势感受直播营销为电商经济带来的发展.感
5、受中国速度、中国力量举例分析了解不同模式的出播营悄了解直播模式，能够对自己的职业生涯规划有深入认知教学环节教学内容ttWb学生活动设计意图5.点播促通文案6.口描下描文案案.六、脚本的核心要素整场直播本就像电影的大纲样，可以把控直播的节奏、规范流程、然少突发状况、以达到预期的目标、让直播效益最大化.直播脚本包含四大核心要家：1 .明确n播主胭2 .把控真描节奏3 .调度直播分工4 .引导宜播互动展示整场的直播脚本并讲解明确直播脚本4要素通过脚本四要素了解R播工作环节与岗位内容3、任务分析小组讨论：I.当前直播营箱的发展趋势？2 .小琳直播的目的是什么？3 .在指能为小淋带来什么？4 .小球可以
6、选择哪种营销模式进入直播市场？5 .小琳直播的开播文案该怎么撰写？组织小组讨论，情境导入的课题任务小组讨论引导学生分析问遨思考问瞅确定工作关健点及完成顺序4、任务决策任务分解执行人组织学生做好任务决策进行任务决策针时工作任务分析的关犍点，砒!定何种方式完成工作任务1了解出措营销发展趋势2分析直播营销目的3探究直播营销价值4分析直播文案作用5学习如名主播直播6初写直播文案5.任务实施任务-了解宜播首精发展趋势1.在当前形势下你觉得直播服务商该如何和产业鞋上下游用色合作才能更好满足用户多样化的需求?2,维移动直播后，有人预测“下一个直播时代招足YR虚拟现实）和AR（增强现实的时代”,可穿戴设备将成
7、为下一个直播时代的主要双百人口。你觉得是这样吗？为什么？任务二分析出播营销目的以下直播内容,就于有苜蝌目的的直播吗？如果是，请分析其营箱目的.1.游戏主播直播打游戏.2,美妆博主直播试用某品牌化妆品.3.滴滴F机直播接送乘客.1.饭店周师直播做菜.任务三探究口播营销价慎阅读窠例分析：I.你觉得比播后为什么游玩人数大增？谢讲解分析任务,通过小组合作，发挥各组员特长和优势，完成直播实调完成6个任务提高实操技能教学环节效学内容ttWb学生活动设计意图分析该场直播的管箱价值.2.该直播模式还能应用到哪些行业的苜销，请举例。任务四分析直播文案作用请分析文案在直播过程中能起到什么作用。fE务丘学习知名主播
8、直播请观看一场知名主播的出播,将整场荏播中的优秀文案按直播文案的分类记录下来,并与同学分享。任务六初与出报文案假如你是玩具厂家的主播,今天要进行新品直播,请拟写开播文案,包括自我介绍、欢迎话语、H播主题、优惠活动等等，6、同步实训阅读分析案例“明星入职聚划算,开启沉浸式直播”回答以下问SS：1 .在指菅箱与传统电商首销的区别是什么?2 .刘涛的“沉浸武直播”为何能取得这么好的市场效果?指导学生完成同步实调完成同步实训任务，填写实训结果检验地否掌握实操任务7、情境考核假如你们小组是床上用品厂家的主播团队,请为宜搞团队定位,拟写开播文案，包括自我介绍、欢迎话语、直播主SS、优惠活动等等。指导学生完
9、成情境考，评分完成情境考核及城写结果检5金整个学习情境的掌握程度项目二直播文案能力提升一、铁学目标1、知根目标（I）掌握提升直播文案学习能力、专业能力与思维能力的途径与方法.（2）了解跟直播行关的各项法律法规及各个宜播平台的规则与细节.（3）熟悉直播文案专业技能训练.2、技能目标（1）培养自我学习能力，强化&业水平，提升思维能力.（2）初步了解直播文案写作的思路、方法与策略.3、情感目标（D了解4电子商务直播营销人员管理规范h了解各个直播平台的规则，让学生知法守法，具得良好的职业遒德意识与行为习惯，（2）培养学生能好进行自我教育与自我学习,对直播文案写作不断完善改进,培养学生创新思维和精益求精
10、的工匠精神.二、教学内容分析本:节直播文案能力提升主要困绕如何提升自己的学习能力、专业能力与思维能力这三个方面进行讲解.通过本亲节的学习,让学生可以了解到提升直播文案能力需要学什么以及怎么学，如何去强化专业技能以及培养逻辑思维、联想思维、发做思维能力.收学点：1、直播带货专业术语，2,真报文案写作流程。3、与出播文案相关的专业能力.4、与百播行业相关的法律法规.教学点：1、H播文案作的方法步骡.2、培养白琳文案工作者的联想思维能力、发散思维能力、逻辑思维能力三、教学刘IS设计教学环节教学内容铁卵活动学生活动设计意图】、创设情处引入课题直播过程中,优秀的直播文案总能使用户驻足，相同的产品，不同直
11、播文案演绎不同的效果。普通自播文案工作者与优秀直播文案工作者最大的差距其实是知识体系。知识体系是每个人通过后天的不断学习，整合构建起来的。那么，如何通过构建知识体系来提升直播文案能力呢？让学生迅速思考如何构建知识体系、如何提升I1.播文案能力。思考如何提升出捕文案能力，为本奉节的学习树立目标.通过团队搭建的引入,激发学生的听课兴趣,使学生快速进入本章课程的学习状态,为下一环节的讲解做铺垫.教学环节教学内容ttWb学生活动设计意图个性化吃法销竹卖点提炼（3）美食类单品脚本示例3、任务分析小殂讨论：1、脚本分为哪儿类？2.胞品脚本写作包含哪些内容？3、不同品类商品有哪些写作要点？4、不同品类商品有
12、巩些写作技巧？组织小祖讨论，情境导入的课题任务小组讨论引导学生分析问魏思考问.确定工作关键点及完成啾序1、任务决策任务分解执行现织学生做好任务决策进行任务决策针对工作任务分析的关键点，确定何种方式完成工作任务I单品脚本写作内容2不同品类脚本写作5、任务实施U了解直播单乩脚本写作内容2、分析也插单晶脚本写作技巧3,收集脚本,学会归纳4、提炼直播脚本内容5.小组合作制作出播脚本6、单品直播脚本分享讲解及展示单品即本要点和技巧及示例收集、归纳、提炼、制作脚本并进行分析学习单品脚本写作这一实操任务6、同步实训小组合作制作坚果大礼盒出播脚本并进行分享指导学生完成同步实调完成同步实训任务，填写实训结果检验
13、是否掌握实操任务7、情境考核坚果大礼盒是众多年货中备受存昧的年货佳品.请以小组为单位选择一款坚果大礼盒,制作一份直播脚本指导学生完成情境考，评分完成情境考核及培写结果检粉整个学习情境的掌握程度项目六整场脚本写作策划一、铁学目标（一）知调目标1 .明确整场脚本设计的意义、内容及要求。2 .掌握整场直播流程和脚本写作.3 .了解播放复盘的基本方法.（二）能力目标1 .学会通过素材宣传等方式进行交播预热。2 .能撰写整场直播脚本,策划直播活动.3 .下播后能进行出队总结，撰写复盘资料,能整埋素材，进行桀道宣传.=）思政目标1 .感知团队力作的重要性,培养具备语言沟通能力和团队协作能力的高泰质技能人才
14、。2 .培养创新思维能力和严漫细心的工作态度“二、教学内容分析出播电商带优交易规模于2019年飞速增长，并在2020年初迎来爆发。直播电商购物模式与传统电商购物模式有较大差异性，其凭借内容的丰富性和满足用户的社交互动需求而被越来越多的用户认可.2021年以来,防着直播流量红利糙去,比播电商的运营越来越注重精细化,在整场宜措中，如何策划直播流程、把墀直播节奏、调度直播分工，引导直播互动，直接关系到11播间的经济效益。本项目将从整场脚本设计入手，通过确定主SS、设置时间、把握节奏、提高在城人数、提高转粉率等几个方面来提升大家整场直播策划的能力.教学魔点：1.健撰写整场宜播脚本，策划直播活动.2.下
15、播后能iS行团队总结，撰写复做资料，住整理素材，进行集道宣传。三、教学过程设计任务一鳖场脚本设计认知教学环节教学内容敦卿活动学生活动设计意图1、情景导入通过前面几个项目的学习,小琳对于直播已有了一定的了解.也知道怎么撰写单品直播脚本,并进行产引导学生思考如何进行整场宜播脚本设计.如确定直播主题、规划好直播时间、思考如何迸行整场宜报脚本设计.为本项目的学习椅立目通过情景引入,激发学生上课兴趣，使学生快速进入本项目的学习状态,为下一环节的讲解做铺垫.教学环节教学内容IWP活动学生活动设计意图品介绍.于是,小琳跃跃欲试，她找了身边的好朋友,组建了直播团队，准J来一场表表益烈的百摘首秀.把握直播节奏,
16、如何争取在直播中提高在人数、提高转粉率，促成下单等.标.2、知识储备、整场脚本设计JS义1.明确直指主题直播主遨的稳定可以从以下几个方面考虑：1)直播的目的(2)且播的时间节点(3)KO1.或H播内容2 .梳理直播流程3 .管理主播话术I,调度直播分工5 .便于复盘总结组织开展:整场脚本设计意义的讲解.配合适当的师生互动.跟着老师的思路,听取老师的讲解并I可答老师的提包让学生了解并掌握整场脚本设计意义.理点掌握直播主遨的确定.二、整场脚本设计内容【小知知】整场直播脚本的分类1 .真措目标2 .人员安排【小知识】宜插相关的岗位及工作职责3 .直播时间1.直播主题5 .直播预热6 .流程细节.7
17、.主推产品或主要利益点8 .活动跟进与总结组织开展：1 .引导思考：直播脚本的分类？2 .以常见的UGC或PGC宜报脚本为例.一份直播间带货的整场直播脚本，主要包括哪炖方面的内容？跟老老师的思路,听取老师的讲解并回答老师的提问。让学生理解弁掌握整场脚本设计时要考虑哪些内容。三、整场脚本设计要求1.直播主JK群明,有吸引力【案例】“良品铺子”2 .在指节奏紧陵，有条不素3 .宜播互动适当，吸引停群(1)加入粉建团2)弹窑以辨(3)回复互动4)点帔互动(5)忧惠券发放(6)红包、连麦等其他互动方式4 .直播内容有料,提高转粉率组织开展：整场脚本设计的主要要求的学习：通过案例“良品铺子F湖北重启抖来
18、助力的学习，引导学生思考直播主题的确定；通过现场观看一小段直播,引导学生处考常见的直播互动方式有什么.8着老师的思路,听取老师的讲解并回答老师的提问。让学生理解并掌握整场脚本设计的四大要求.3、任务实施Step1.明确整场脚本设计的意义【案例】格力电器吊”长前明珠直播苜秀指领学生一起完成任务实施任务，引导学生思公1.总我直播带货普遍“叫好不叫在教师的带领下进行问期送考，完成任务实施.检骁同学们是否完全拿提所学知识点。教学环节教学内容IWP活动学生活动设计意图座”的原因是什么？2.f1.描之前进行磨场脚本设计的意义是什么?Step2掌常见的整场脚本设计内容假设你所在的学校计划筹办“摄影协会招新推
19、介会”，届时将遨请1位当地名知摄影师与活动并现场直指。请你为这场直播进行简单的脚本设计。引导学生思考：1.整场直播脚本设计一般要包含哪些内容？2.请思考本次直播的人员安排,并和大家分事,你将如何进行直播预热？在教师的带领下进行问题思考，完成任务实施，检验同学们是否完全掌樨所学知识点.SSPS拿整场,本设计的具体要求1 .整场直播脚本设计的具体要求是什么？2 .为以下直播活动设计直播主题和互动方式.(1)某“网络红人”ft播加何化面试收容激发观众向往知识传递2 .直播预热事件预热A素材预J（按热海报、预热文章、预热短视领3 .宣传渠道组织开展：整场脚本设计JS义的讲解,配合适当的师生互动，跟存老
20、师的思路，听取老师的讲解并回答老师的提问。让学生了解并掌握整场脚本设计意义,重点掌握直播主遨的确定。二、播中运音:F1.播流程月作直播流程写作包含以下6个环节：1 .开场预热2 .主题引入3 .产品介绍I.热销返场5 .粉丝互动6 .预告收尾组织开展：1 .引导思考,直播脚本的分类？2 .以附见的UGC或PGC直播脚本为例一份直播间帚货的整场直插脚木，主要包括哪些方面的内容？跟着老师的思路.听取老师的讲解并回答老师的提问。让学生理解并掌握整场脚本设计时要考虑哪些内容。教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图三、播后复盆：红盘留存传播I.数据分析直播间数据分析的基本思路为：第一步,礴定数据分析目
21、标：第.力.茯取数据：第.统计数据：第四步.分析数据.2.经验总结3.资料留存与传播组织开展：整场脚本设计的主要要求的学习：通过案例“良品加PP湖北重启抖来助力的学习，引导学生思考口.描主题的确定：通过现场观看一小段宜播.引导学生思考常见的直播互动方式有什么。跟着老师的思路，听取者师的讲解并回答老师的提问.让学生理解并掌握整场脚本设计的四大要求.3、任务实施Step1.直播播况写作在广州某服装档口从下服装销wio年的小琳，看到同行采用直播营销的方式进行销田后，营业额大帕度提升,她也想加入直播营精大军,请你为小琳设计携写直播概况，完成表6-6。带领学生一起先.成任务实施任务,引导学生团认待作，完
22、成表格的填写.在教师的带领卜进行问遨思考,完成任务实施Step1.表格的填写.核胎同学们是否完全掌握所学知识点.Step2宣捻K程写作某化妆品品牌在3月8日策划了一场以“女神节”为主题的促销活动,请阅读活动背块并为这场直播进行整场脚本设计.引导学生思考：1 .如何为这场直播设计一段开场预热的文案？2 .本次直播适合哪种主题引入方式？写简单写一段主题引入文案3 .产品直播时.可以按什么原则进行产M排序？1.直播过程中你会考虑哪些粉丝互动方式？请写下来并说明原因5.请为本次直播写一段预告收尾文案，在教师的带领下进行问题思考，完成任务实靖。校脸同学们是否完全掌握所学知识点.Step3复盘留存传播某品
23、牌邀谕了当红偶像明里到品牌直播IHb分享护肤技巧,当天宜播在线观看人数在10万人以上，为了让本次直播产生的效果得到廷续，持续提升品牌知名度，提高推介产品的销ft.请你为本次直播携号一份简单的播后传播方案.引导学生思考：1.传播媒介及传播路径2.传播活动策划在敖师的带领卜进行问遨思考,完成任务实罐。检蛤同学们是否完全掌楹所学知识点.教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图4、课堂小结制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本（P1.anA）,并且还要有应对各种突发状况的一套方案（PIanB）,这是一场H措顺畅并取行最佳效果的有力保障，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的.一场宜插在按脚本执行的时帔，可以分时间段记录下各种数据和问鹿，站束后进行双盘分析。总结本任务的知识点，并对学生学习情况进行点评，表扬优点,改正不足，归纳本项目的知识点，查漏补缺.通过课堂小结，能让知识点得到归纳总结,并口查漏补缺，使知识得到孟新的固化，让知识掌握得更牢固.5、课堂练习与课后作业完成课本综合练习、布置课后作业。布置综合练习、课后作业.完成探合练习、作业讲练结合、巩固学习成果.
