《【《农产品直播带货营销策略问题及优化策略》10000字（论文）】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【《农产品直播带货营销策略问题及优化策略》10000字（论文）】.docx（11页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、农产品直播带货营销策略问题及完善对策研究目录摘要21.引言21.1.研究的目的及其遨义21.2文献综述31.2. 1国外文献综述31.2.2国内文献综述31.3研究内容42.农产品直播带货的现状及发展前景42.1农产品直播带货现状42.2农产品直播带货常见的销售模式62.2.I网店直播62.2.2自媒体平台直播62.2.3直播、短视频、电商平台深度融合62.3农产品直播带货优势62.3.1直播形式更直观62. 3.2销售形式更丰富73. 3.3产品竞争力增强73.农产品直播带货目前所存在的问题73.1 农产品的生产，质量，传后问题73. 2农产品的从业人员对于网络营销认识不足84. 3网络直播
2、的农产品缺乏有效监管83.4农产品标准化程度低94.针对农产品直播带货存在的问题提出建议94.1严格把控产品质量，完善售后服务94.2加大农产品电商人才培育力度。104. 3建立和完善网络直播长效监管机制IO5. 4提高农产品的标准化水平11结束语11参考文献12农产品直播带货营销策略研究摘要随着五联网的不断发展，网络直播营销以其生动、直观、互动的特点进入人们的视野。网络直播成本相对较低,影响面广,是种极具吸引力的营销方式,为农产品的全方位展示和销售栗道拓展提供了契机。但是，目前直播销售存在内容陈旧、配套服务不完善、缺乏品牌特色等问题。这对于进一步丰巾农产品直播销售的内容情况，加强配套服务和品
3、牌文化建设，对促进农民增收、助力乡村振兴具有重要意义。农业是中国最传统的产业-新形势下，要积极依托互联网的快速发展，以大数据、云计算等网络技术为支掾，创新发展农产品营销模式，为我国农业创新发展提供新动力。关键词:农产品顾客价值网络直播营倘农产品销售1 .引言1.1 研究的目的及其意义随着“互联网+”时代的到来，数字经济和中国经济正在全面扩张，形成了种新的、多样化的电子商务形式，社会生产关系的演变是电子商务发展的直接动力，它不仅满足r商品营销的要求，而且为电子商务的发展带来/新的活力.平台农产品订单量突破10亿。在这一惊人的数据中，农产品电子商务直播的参与率有了较大提高,农产品的直接电子商务与传
4、统的商品贸易贸易有很大的不同。从目前的发展来看，这无疑是农产品营销的新机遇.然而，农产品与商品的直接电子商务仍面临着一些亟待解决的问题。网上直播已成为数月来网上消费的重要方式，农产品直播也成为疫情期间耕助农民解决困难、增加收入的有力工具。为r方便农产品的销售，我们还应该看到，直播是一个“窗口”，它打开/一条捷径，把“好酒”搬进巷子。市场是否认可，消费者是否购买，取决于“酒”是否“真香”。我们可以长期享受直送经济的份额，农产品的优良品质来自于农业产业链的扎实构建。从长远看，要从产业链建设和完善入手，从严控制农产品牛.产环节，在生产期间和生产后，是帮助农业直播的正确方式。不可否认农产品的直接传播给
5、人们带来了太多的惊喜。有时,经过两三个小时的直播，农产品销传额可达数百万元甚至上千万元。这种销传业绩对许多农民和农场来说都很出色，订单带来的是辛苦了个季节的农民担心水果会被刮到地上。也正是大量农产品在仓库超教，导致资金链可能断裂。中小农业企业终于迎来r转机和新生活.1.2 文献综述1.2.1 国外文献综述20世纪60年代，当网络在西方发达国家迅速发展时，网络营销和网络营销理论被提出，农产品网络营销也在西方发达国家得以实现。西方发达国家农产品网络营箱主要有以卜.几种销用方式。一个完善的物流系统对于农产品的贸易至关重要,因此，一些农业发达国家的农产品物潦体系十分发达，物潦组织形式多样，功能卜分完备
6、。但主要形式是农业合作社、农业工商联合体和合资企业。美国农产品的营储组织模式主要是以专业合作社的形式，其特点是产地集中，料借场所和批发市场主要分布在大城市，渠道短，环节少，效率高，美国78%的农产品。其中5%通过配送中心直接进入零售商，而车站批发市场仅占20%左右。同时，美国农产品精传的服务渠道组织良好。农产品的主要流通组织包括各种私营企业，如农产品批发商、零售商、经纪人和加工商。农民参与各类专业销售合作社、民间协会、农业公司、政府农信公司等，交易方式主要以拍卖、寄件为主。欧盟农产品流通和捐传的主体是流通合作社，在农产品流通中发挥着巨大的作用。例如，法国流通合作社的营业额占50%以上。丹麦每年
7、出口300多万吨农产品,其中3/4的出口量由合作社完成,在日本、韩国等工业发达国家,农产品主要依靠进口，农产品规模较小，销售组织主要采取综合性农业协会的形式。农产品的流通渠道和捐售方式比较更杂，包括中央批发市场、地方批发市场、中间商批发市场、零生机构和贷款机构.加章大的大多数农产品都是通过营销协会销售的“农民通过一定的程序和法律选举出农产品贸易协会，这些组织代表农民从事商贸活动，包括农产品的网上销传。1.2.2 国内文献综述直播带货的营销方式是在2016年才慢慢出现开始发屣的一种新型营销模式，农产品直播带货在投清之前也受到社会的广泛关注。在CNK1.中，搜索跟农产品直播带货相关的妙关键词，可以
8、发现。当前这领域的相关论文研究报告。资料较少并且主要是集中在该直播行业所存在的问题和农产品的运输，生产，储存，销售方面的问题以及人才。方面的缺失，基础设施的不完善，行业的监管混乱等问题。以及如何解决这些问题所提出来的些建议。并没仃。更多较为深入性的研究。以直播带货的营销模式为大多数的研究的重点.短视频以其制作成本。较低的特点。耗时较少。传播的速度快。用户体验感高。能够较好的保留视频。目前常用的农产品营销方式。首先是制作高质量的短视频吸引客户，再通过链接将客户引导入直播的平台。通过直播带货的方式向顾客推销各类农产品己达到捐传的目的。其中主要受商户们所青睐的直播和短视频平台，目前主要是抖音，快手，
9、西瓜，虎牙等。“短视须+直播”能更好的吸引消费者。进入其中去了解产品,以便带来更高的利涧。在直播带货营销模式的研究中,以“电子商务+直播”模式为研究对象的文章较多。碎片化且优秀的短视须内容与实时互动直播模式相配合，共享用户流员，实现优势互补。在农业网络平台上,建立农业信息共享、供需联动、生产信息的渠道，加工销售信息应当通过相关营销平台向农业生产经营者提供，营铺平台可以打破以往的交易形式，将产品交易与信息技术相结合，在网络交易和电子商务的情况卜.，可以将产品交易与信息技术相结合从而创造良好的农产品信息形式，通过不同产品信息的共享，为农产品创造乩好的营销平台和环境，促进农产品的营销。应用效果好坏，
10、由于实际楮况，不同地区的农场都开始采用网络营销，但应用效果差距还是很大。在网络平台上缺乏正确的观念，甚至只注重规模和品牌效应，从目前我国农产品网络营销的现状来看，信息共享的形式和技术发展的方式各不相同表现形式处于初期阶段，买卖双方利用网络平台，快速获取供需双方的相应信息，然后进行信息杳询，另外，农民在网络营销的时候可以收集各种信息，技术人员也可以收集各种信息，但他们不能合理地运用先进的信息技术，使之与实际情况相适应，导致网络营销各方面水平的降低。1.3研究内容本文一共分为五章：第一章是引言部分，先介绍选题研究目的及其意义，再论述国内外文献综述，最后明确本文的研究内容。第二堂分析农产品直播带货的
11、现状，简介农产品直播带货常见的销传模式，并分析农产品直播带货优势。第三章通过对农产品直播带货现状进行分析，提出目前所存在的问题。第四章重点针对第三章提出的问题提出有效的对策。第五章对此次研究进行总结.2 .农产品直播带货的现状及发展前景1 .1农产品直播带货现状虽然农产品直播带货销售具有不少优势，但由于农产品直播带货销售的发展还处于初期阶段农产品直播带货销售过程中也存在不少较为突出的问题.主要表现在以下几个方面：一方面，初期直播平台的用户引流的成本相对较大。初期是最为艰难的营储阶段。如果想要快速的扩大面播间以及产品的知名度。只有进行平台引流。而前期的用户引流需要。耗费大量的人力物力。有可能还达
12、不到自己所想要的结果。但这也是必须要经过的一个阶段.大多数进行带货的商户并没有取得自己想要的结果。另一方面，短视频内容相似，内容麻俗。造成这现象的根本原因是由于大部分的农业从业者都是以农民为主，由于其自身对于互联网的r解族少,没有过多的专业知识以至丁不能很好的利用互联网.为其进行营销的宣传。视频以模仿为主，反而引起了消费者的反感。不能达到正确的引流目的。此外,由于农产品它是属于一种。保鲜期短的季节性食品。其质量无法保证，缺乏标准化的程序.,也没有较好的科后服务保障体系以及用户的反馈系统.农产品直播带货主要用户还是小农户，虽然有一定的从业经验，但文化水平不高，缺乏专业,有效的营销方式，无法在竞争
13、如此激烈的直播行业中站稔脚跟.以至于无法达到农产品带货的目的，反而只会浪费更多的人力和物力。日前，”e起家带农产品”暑期社会实践团队的学生们参观了南京财经大学经济学院所在的南京市千仓市六合区雄州街，并走访了六合区乡村振兴大学生农业创业中心，“农产品e启动”小组在实地调研前进行了网上问卷调查。明确群众关心农产品收购，66.53%的群众关心农产品质量，61.44%的群众关心农产品运输和售后保障，还有很多人担心广告内容的真实性。这样的数据表明，公众对产品质量和客户服务存在疑虑.54 .39%的消费者在直播中购买农产品，只有26.36%的消仍者表示购买的农产品从未出现过问题.21.76%的消费拧对收到
14、的农产品数量和侦量存在问题，20.08%的消费者收到的农产品与直播不符.农产品销格中存在诸多问题，特别是农产品质墩问题和农产品服务领域现场销售的立实性问题。7.53%45.61%26.36%21.76%13.81%20.08%农产品未能及时发货收到后货损严柒收到的农产品与直播所述不符收到的农产品存在数是、质员等问题上从不出现过问我没有购买过图1农产品销佐问题调查报告饼状图2.2农产品直播带货常见的销售模式2.2.1网店直播农产品电子商务往往通过第三方电子商务平台开展业务，在店内直播栏目进行产品推广，由于直播形式丰富，流量大，农产品在第三电子商务平台上开展电子商务。从土特产到鲜活农产品，企业都开
15、通了直播功能，不仅保留了老客户，提高了客户信心，吸引了新客户，还可以在品牌形成和销售推广中发挥关键作用2.2.2自媒体平台直描如今，国内电子商务竞争已进入白热化阶段，中小农产品要想在电子商务的道路上有所发展，还有很多困难“通过短视领我们从而达到销售产品的媒体平台,比如，客户可以被短视频的创意内容所吸引。通过在视频中插入淘宝链接，顾客可以点击链接跳转到淘宝店直接购买农产品，提高农产品的销售。2.2.3直播.短视频、电商平台深度融合由于农产品的特殊性，有的是季节性的，有的对保存和运输要求较高，必须根据产品特点进行推广，如利用淘宝等第三方电子商务平台上传产品视频介绍，在产品成长成熟过程中使用直播广告
16、等，这种深度整合使得产品能够在短时间内销售出去。2.3农产品直播带货优势2.3.1直播形式更直观通过直播与短视频，顾客能更直观、全方位、清晰地了解产品的生产与加工环节，让产品具有更高的可信度，且商家能随时随地用移动电子设备进行直播，消费者能够真实感受到产品的特点，对产品了解得更清楚,提高对产品的信任度。用户高度集中、购买目的性更强,可以边看边买，有利于引导消费.如山山商城上的基地视频，无论鲜活农产品（鸡鸭、田鱼等）,还是牛鲜农产品（蜜桔、麻猴桃、红薯等），根据特定时间分期直播种植和养殖的过程，改善用户对产品的态度，提升了购买率，因此农产品直播网站也越来越多.2. 3.2销售形式更丰富随着生活水
17、平的提高，人们对购物方式多样化的需求也在不断增加，不仅是产品的推出形式，更是个性化的销售形式。产品历史等消费者认可并主动传递产品，发自内心地购买，并传递产品背后的文化历史和价值，与传统广告相比，这种促销形式能吸引更多的人，从而带动农产品和消费者的销售促进品牌传播。3. 3.3产品竞争力增强电子商务的竞争日趋激烈。为了提高农产品的竞争力，适应互联网的发展趋势，农产品电子交易在网络直播中得到鼓励。深入了解农产品，不断参与互动，让消费者了解产品，及时回归产品质量和服务满意度，帮助销隹商推广产品，及时了解产品和服务质量，改进销售流程。3.农产品直播带货目前所存在的问题3.1 农产品的生产，质量，售后问
18、题研究表明，消费者关心农产品的购买,66.531的人关心农产品的质量,64.44与的人关心农产品的运输和售后保障，而且，关注生活内容真实性的人不在少数，这样的数据说明公众对产品质量和客户服务存在疑虑。仃54.39猊的消费者在现场购买过农产品，只有26.36虾向消费者表示臼己购买的农产品从未出现过问题，21.76%的消费者在收到农产品的数量和质量上存在问题，20.08%的消费者收到了与直播不符的农产品，农产品销售存在诸多问题，特别是农产品的J贞曼和农产品服务领域现场销售的真实性.传统的农产品批发模式能够保证消费者手中产品的质量，农民通过电子商务渠道直接交付给消费者的商品，往往质量参差不齐、质量低
19、劣、重量轻，即使卖方在交付过程中对交付的商品进行选择和控制，农产品作为鲜活产品，对快速运输的要求很高，没有专业的处理，保存时间非常有限，如果没有专业的包装，运输过程中的碰撞挤压也会导致农产品的变质。总的来说，消费并对农产品随货直播的体验还不够好，告后问题也比较严重，很多养殖场都推出/劣果补偿政策，就是说，他们可以得到相应的补偿，这一办法在很大程度上缓解了消费者对农产品质量的担忧，但在实际操作中“差价补偿”的实施效果并不尽如人意。直播带货作为数字经济的一种新模式，在如今的商品贸易中起若不可或缺的作用它具有网络经济时代的虚拟特征.农产品属特殊产品，不同于其他商品并且由于农产品直播带货的兴起时间较短
20、。各方面的基础薄弱。以至于问题频出达不到商户和消费者所想要的效果。虽然直播平台对直播带货产品的售后有定的影响。不过小平台上也不乏宜播带货，主要的问题集中在商品交易和农产品方面由丁伟后服务跟不上，消贽者在购买商品之后，出现各种问题.无法得到有效的解决。严重的影响到消费者的购物体验。很大程度上农产品的直播带带货的发展。并I1.直播带货发展受到很大程度的限制，电了商务的供应商大多是分散的农户或小型工厂.他们普遍缺乏农产品质fit保隙意识.在农产品的生产,卫生标准认证。安全质量检测没有达到市场所规定的程度。并且在农产品的计显，冷链物流，储存。种植.加工包装系列过程中。都无法达到统的标准，产生了诸多的问
21、题,九七根本是由于从业者没有专业的知识。科学生产方法，没有形成统一的生产线。此外，并且直播带货的过程中，由于主播在直播带货中起到是主导作用。很大的程度上影响消附者的购买意愿和购买决定。由于主播的宣传问题导致虚假宣传，以假乱真的问题.消费者的权益受到r案海鹏,若是在一些大型的网购平台，消费者的权益还能得到保障。如今，不，谢了妫。大部分的平台并#专业的网购平台，而是直接引导消费者进入其他的平台。导致了消费者的权益无法受到保护。根据天眼的数据表明，从2015年开始受到行政处罚的网商企业数量超过95000,包括被处以3个及以上的行政处罚记录的公司有七千多家。3. 2农产品的从业人员对于网络营销认识不足
22、如今中国网民的比例不断扩大，但大多数是学生或知识分子和青年。很少有人从事农业或农产品网上贸易。由于大多的农产品直播带货的主播，都是个体商户或者农户。他们没有经过专业的直播培训，袂乏直播带货的方法和经验。并I1.由占大多数的农产品营销“是以个体户为主.资金投入较少。以至丁不能聘请较为专业的直播的营销人员。这也进一步了到静响了其农产品直播过程中的销售效果。直播带货作为一种新兴的商品的营销方式。其兴起的时间较短。如果想要在这个新兴的行业当中，有所发展。必须要充分的/解互联网的电子商务的运作模式以及一系列的运作方式。但是由于他们很少去了解如何使用网络更别说是如何使用电子商务进行精售产品，不利用互联网获
23、取供求信息，农产品电子商务式不仅要求农民熟练地掌握农产品的生产过程，而且要求农民了解农产品的生产过程，农民掌握计算机网络技术的基本知识，能够利用网络进行产品信息的检索、收集和发布，效果更好，农产品网站的开发设计和计算机的日常应用，由于大多数农民缺乏网络技术，严重网碍了农产品网络营销的推广。3. 3网络直播的农产品缺乏有效监管农产品直播门槛低，增加了包括农户在内的经营者的参与度，也增加了市场监管的难度。质量安全原则上不能保证，食品安全存在重大风险,而J1.一些农产品缺乏专业分类和分类，通过网播方式独立配送，也可能造成问题产品质量的巨大差异和物流运输的损耗使得消费者获得的实际产品与现场展示的样品形
24、成对比，降低了消费拧的满意度。4. 4农产品标准化程度低我国目前的农业生产主要是针对生产方式实行预算费任制。农民个体生产力分散,生产规模小，不同农民的生产技能或技术水平差异较大。生产产品是不可能的，几乎无法做到统一的质量标准和产品包装规范，并且绝大多数农产品都是保质期短的季节性产品。不易储存，因此无法建立统一的质量评测标准：由于我国尚未建立完善的农产品标准体系，无法进步提高农产品的标准化程度，严重影响f农产品网络营销的发展水准4.针对农产品直播带货存在的问题提出建议4.1 严格把控产品质量，完善售后服务鲜活农产品经营者要诚信经营，严格把好农产品质量关，为避免后期纠纷，对产品（如优良水果、普通水
25、果等）进行分类，（大果、中果）应清晰、定量，出厂前公司应对产品进行检查、拍照、持证，并对产品进行专业的处理和包装，为r减少运输过程中可能出现的腐败现象，企业应不断提高农产品供应链的水平。在出现不良水果的情况下，应积极与消费者沟通，争取消费者的理解，对不良水果进行补偿，提高消班者的购买体验。具体来说，第一，农产品它本身属于特殊的商品。由于其本身的特征在选择宜播带货的主播时应该就其专业性，择优聘用。该主播必须对农产品的特性和相关的知识有所了解。能够在农产品的带货过程中准确无误的讲述农产品的相关知识和特征。以防止在直播的过程中，误导消费者，造成虚假宣传的现象，影响消费者的消梵体脸。第二点。也是极为重
26、要的一点。农产品销售的商户应该选择大型的直播平台。大型的直播平台，它有其自身的一套传后传前的保障体系。它有助于商户和消费者在处理产品购买和产品告后所出现的问题。提供系列较为专业的解决方案。减少该过程中所耗费的时间和精力.充分的保障商户和消费者的个人利益.最后商户以及农产品销件的主播应该形成自己所独有的运营模式和销售方式以及营销里面避免自从。过多的借用其他商户和主播的营销方式将导致消费者的审美疲劳和厌倦。反而会降低农产品销件的成交率.省外商户和主播应该以诚信为不能充单刷的,以虚假的成交量误导消费者。使其购买商品，甚至以次充好，以假乱无。对于农产品的质量问逐。首先要从生产种植的环节入手。个体农户以
27、及农产品生产的工厂应该尽可能的学习科学生产加工的产业链“向专业的农业从业人员请教我直接聘请专业人士代为生产作业。其次在农产品生产完成后。如何保证其新鲜度以及减少在运输过程中的损耗。应该建立完整且系统的运输，分拣包装。冷藏存储的产业体系最后，对于消费者所担心的农产品的N生安全问题.商户应该根据国家所规定的农产品R生标准。对其所销售的农产品进行严格的检测和认证，保证农产品符合国家的卫生安全标准。在农产品的梢售过程中，主播应该注意自己的推销的用语。去读取正确的。向消费界传达该农产品的等级和特性。以防消费者在购买之后，对农产品的质量产生误解”而造成不该有的投诉问题.对于产品出格之后的售后问题.作为一线
28、的客服人员，应该用专业的水平和良好态度。耐心的梢消领者解决他所遇到的问题。及时的反馈给公司。这样才能最大程度的挽回消费者对公司的印彖,4. 2加大农产品电商人才培育力度0网络电视农产品经济发展的核心在于农产品的质量和特色，但关键是人才一，明星、区长、市长虽然可以解决暂时性的农产品不易挥发的问题，不是长久之计,建议地方政府重视新的直播人才培养，组织专门力信对新农场和散户进行职业培训，加强电子商务法等法律法规的宣传普及，扩大农村电子商务人才储备。如何培养新一代的电商人才是如今的当务之急。也是真正的农村。产品谋出路的长久之道和正确道路。大力的培养农村的农产品到电商人才并不是嘴上说说，而是要付出十斤。
29、这不仅仅是简单的让银座去认识电脑，而是让其熟练的掌握使用it卯机以及通过运用互联五技术。为农产品进行包装。推广。最后达到绡传目的。这要求户农民进行专业化，系统化的培训和学习。拿握专业的值时，能够形成自己的嗯互联网.思.维“组建自己的团队.主要的问题是如何去调动农民的积极性.去学习电商技术。关键是要让农民农户们从分且清晰的认识到电子商务和农产品网。络营销的重要性，可行性以及它的市场广阔性。只有这样才能真正的达到培养出一批现代化的电商人才.为农村农民脱贫致富奠定基珈，为农产品走出基乂奠定强大的知识储备力量储备力量。4. 3建立和完善网络直播长效监管机制。加强农产品在线直播监测，引入直播平台货任制，
30、实施农产品在线直播平台清单管理，引入追溯制度：加强对网络直播的法律监管，提而网上商品直播的违法成本，依法严肃查处假日伪劣、侵犯知识产权和侵犯消费者权益的销传行为：推广电子商务平台，完善农产品网络直播诚信评估机制，规范农产品网络直播销售行为，粉丝评价、举报等，将监管部门的隹处纳入考核体系，删除违法违规、信息污染较多的海要堂俏伶资质：加快落实相关政策措施，控制网络摄像头农产品产业规范化发展，促进农产品网络摄像头经济健康快速发展。第点。由抓农产品带货监管。农产品带货是依托掏宝，京东等大型的购物平台，或者记忆斗音快手为主的短视频平台。进行农产品的直播带货。首先要求相关的平台制定严格的商户准入资格认定标
31、准。以及相关的监管措施和规定。提高带货主播的准入门榄。耍求各类带货主播耍有相关的从业资质。提高整个直播行业的带货以及直播水平。同时要监控。防止商户通过特定的手段刷垠，刷流量。不断的完善直播带货平台都管理机制。保障消费界的权益。第二点.对于农产品直播带货的监管要求对r质量的监管耍求。依据产品质量法，农户以及商户应该严格的遵循该法规的规定保证产品质量。只有好的产品。才能真正的打动消费者。取得成功。(2)农产品的价格监管要求。商铺应该准确的把握市场动态，了解人产品。价格信息。准确的定位农产品价格,不可恶意竞争打价格战.根据消费者的需求，以及市场情况正确的制定相关的优感政策。(3)从负债进行农产品的直
32、播带货过程中。其中所产生的各类数据应该真实I1.准确。应该禁止商户通过制造虚假的数据，误导消费者。5. 4提高农产品的标准化水平在农产品投入到生产之前前，要制定统的农产品生产、加工、检验、包装等技术标准技术规范，尽可能提离农产品标准化程度，规范整个生产过程，对农产品进行生产前和生产后的加工，以保证农产品的质址。在农产品网上销售过程中，顾客无法进行现场评估和质量检验，销售工作大多依赖于农产品供应商的信誉和产品的品牌实力。因此，要积极打造和大力宣传农产品品牌，将农产品优顺、特色鲜明的信息传递给消费者，以获得消费者的认可，这对于提总农产品的市场占有率，增强农产品的市场竞争力是非常有力的。推进农产品的
33、标准化和品牌化进程并不是简简单单的创造个品牌的名字。而是需要具有该品牌的特色，品牌文化，品牌内容,以及该品牌的品牌历量和收获保障.等一系列的丰富的品牌内涵。特别是中西部地区的农产品应该创立自己的的品牌，扩大宣传该地区的品牌知名度和影响力，从而实现。平原地区或贫困地区的农产品走出山村,走出基层的脱贫目标。只有更快更好的创立自己的品牌，才能在如此巨大的农产品市场中站稳脚跟，才能够形成自身的优势。以及较为明显的可识别度。摆脱从前的红产品。无地区，无出生，无姓名,无检验的原始农产品从而转变为具有真正的市场竞争力的商品.这就要求.窗户不仅仅是在生产加工上面的.改革.更是需要在这一生产链彻底的现代化和专业
34、化。结束语直播带货的出现，作为最流行的商品营销方式，为农产品提供了一种有效的营销方式。但是，商品直播仍然是一种新的苕捐模式，从商业的角度来看，需要在主播的职业道第和商品J贞晶、直播销售和线下管理的配套问题等多方面进行探索，产品营销的结果总是由消贽者的体脍决定的，现场营销也不例外.数字经济下，农产品电子商务直播就是农产品。因此，需要协调规范,提高灵合度，亚视农产品直播监管，优化农产品直播流程。同时，还要推进服务，加强农产品直播的售后服务，重构利益链，缓解农产品直播的矛盾.在未来的发展中，如何避免销售的产品陷入价格战而忽视产品质时，还需要进一步观察和认其实践。值得注意的是，营销活动必须具有诚信的属
35、性。无论是线F销售还是线上销竹，只有通过直播平台优化农产品营销的各个环节，根据不同地区的情况进行调整，产品质量才是说服力的源泉，是市场稳定的根本保证，广大农村能否真正探索借助直播实现农村增收致富之路。参考文献(U李毅彩,陈丽颖,刘裕华：特色农产品宜插带货的营销策珞研究D产业科技创新2020年2月18.2傅泽：数字经济背景下电商出播农产品带货研究j市场与贸易2021年1月.3李克会，丛文若.基于新媒体平台农产品电商模式发展探究口工现代农业研究，2020,26(05)：28-29.4张晓芳.电子商务促进乡村产业结构转型的保障跳失与弥合口1农业经济.2020(05)：131-133.5孙少晶,陈昌凤
36、,李世刚,等.“算法推荐与人工智能”的发展与挑战J新间大学.2019(06):43-45.6刘军.超越消费主义,树立科学消费观U1.人民论坛,2019(29):121.7刘蒙蒙,且播带货与农产品上行探析J山西农经2020-12-308许铭利,直播带货:农产品销售的助推零J广东质量监舒导报2020-12-289宋丽芳，农产Itt电商直播现状与发展前景研究分析J电子商务2O2OT2T5口0刘志坚；蒋玉红；吴琼，农产品直播电商发展时策研究J安徽农学通报2020-11-201UTMS.农村直播电商发展中存在的问题及对策分析U1.现代营销(经营版),2020.(05):166-169.112罗桂花.网络
37、直播在农村电子商务发展的应用探究D.长沙：中南林业科技大学，2019.13张涵,孙美玲,吴子悦.网络直播在农产品销售领域的应用研究【.现代商业.2019.(14):18-19.M姜峰.浅析农产品在网络FI描平台的营销策略J,山西农经，2019,(01):83115刘春明,沙维尔.特色农产品宜播电商发展中存在的问题及对策研究J.营销界,2020(34):59-60.16J旗赵吴,许明程,尹茂琼.农产品+宜措：农业品牌时代的网络首销路径新探索一一以安徽省为例J1,安徽农学通报,2020.26(10):15.17郑文存.农产M直播运营的可行路径探讨J.广东蚕业.2020.54(05):109-110.
