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1、农村曳子商务发展模式研究一以会泽县为例【内容拘要】：的若“互联网”创新理念的不断运用,各行各业得到蓬勃的发展,使我国更深层次地进入互联网经济时代，以电子商务为代表的新型商业模式逐步完善，成为国民羟济的重要组成部分。在这样的时代背第K农村电子商务成为推动农村经济大发展的重要武器,农村电子商务是农村经济与电子商务深度融合发展的产物.能够带动农村产业进一步转型升级,改变农产M的流通方式，促进农业供给恻改革，推动农业现代化发展，农村电子商务是国家精准扶苴的重要软体，它为农民创造不同的收入途径,提诙农民的生活水平.带领农民脱贫致富.本文以会泽县作研究对象，通过对会泽县农村电子商务发展现状JSif1.研、
2、分析和总结，时纳出会泽县农村电子商务发展模式有四种：政府主导模式、企业主导模式,合作社主导模式，多平台合作模式。对其中各模式进行深入分析。同时结合现状分析会泽县农村电子商务发展模式存在的问曲.给出相应的解决对策，进一步完善和创新会泽县农村电子商务发展模式，【关犍词】：农村电子商务:农村电子商务发展模式:会泽县目录一、引言2二、会泽县农村电子商务发展模式现状分析2（一）政府主导模式2（一）企业主导模式3（三）合作社主导模式4（四）多平台合作模式4三、会泽县农村电子商务发展模式存在的问题4（一）电子商务模式需要进一步完善与发展4（一）政府对农村电子商务资金支持力度不够4（三）缺乏电子商务专业性人才
3、5四、会泽县农村电子商务发展模式解决的对策5（一）对农村电子商务发展模式进行创新5（二）加大对农村电子商务的资金投入6（三）加强农村电商高素质专业人才的培养6结论7参考文献8一、引言我国农村电子商务的快速发展，渊源于我国经济社会发展和变革的整体趋势，是时代的选择，也是发展的必然趋势.国务院总理李克强在2015年10月主持召开国务院常务公议，提出部署加快发展农村电子商务，通过壮大新业态促消费惠民生：确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。2018年中央号文件中共中央国务院关于实施乡村振兴故略的诲见B提出“必须鼓励支持各类市场主体创新发展基于瓦联网的新里农业产业模式，深入实施电子商务进农
4、村综合示范，加快推进农村流通现代化”。至今，国家在困绕农产品电子商务、物流配送、电子商务扶贫等农村电子商务玳要领域提出了一系列促进农村电子商务发展的政策措施，笈计已经下发相关文件超过120件，农村电子商务政策发展日趋完善。农村电子商务的发展如“星星之火”不断点燃中国各地区，帮助许多贫困地区脱贫致富，使实现中华民族伟大匆兴更近一步。农村电子商务的发展已经成为农业发展的重要课题之一，也是国家脱贫攻坚的重要措施。但是目前许多地方农村电子商务发展仍然面临着许多困难，如发展方式中一、发展模式落后、基础设施薄弱、物流困难，电商思维局限等问题都限制了农村电子商务的发展。因此，如何解决这些问题，完善发展模式，
5、开创新模式是部助落后地方农村电子商务发展的重中之重。我以会泽县为区域样本探索农村电子商务发展的新模式，并针对会泽县农村电子商务发展中存在的问题，寻求可行性建议，使会泽县的农村电了商务长远发展。这项研究可以帮助会泽县产业升级，带动农村发展，提高农民收益，为脱贫攻坚的工作做出贡献。希里能帔丰宓我国农村电子商务理论的一部分。二、会泽县农村电子商务发展模式现状分析近年来，会泽县为打麻脱贫攻坚战，大力扶持农村电子商务的发屣，在2018年9月获得商务部“2018年电子商务进农村综合示范县”荣誉称号：在2020年U月，达到贫困县退出标准，符合贫困县退出条件，批准退出贫困县。这些成绩离不开会泽县具有当地特色的
6、模式。但这些模式中也有美中不足，需要我们不断去完善和创新，使会泽县获得长远发展。（一）政府主导模式在会泽县的农村电子发展商务模式中，政府主导模式是依靠政府去统筹协调、整合资源、优化服务、加强监管，充分调动电商、商贸、物流、金融等各项资源，建设会泽县农村电子商务公共服务体系，即在县、乡、村建立三级的电商平台。以三级平台为主体，结介企业的生产需要，将其与农民生产联系起来，帮助老百姓的“农产品进城”和“消费品卜乡”。会洋县这种发展模式与“遂昌模式”比较相像。都是以政府为主导，都具有“电商综合股务+网商+传统产业”的政府引导、企业经营、社会参与的运营特点。会泽县政府为会泽县农村电子商务发展保驾护航，并
7、逐步完善农村的各项基础设施，保证会泽县农村电子商务环境稳定，帮助老百姓获得更多就业途径，改善生活水平，提向幸福指数，政府主导的模式虽然具笛诸多优点，但是本身也存在一定问题.政府承载着各项政策和统等各项资源去进行农村电子商务发展，这样容易造成企业或农村发展对政府的依赖,不能对农村电子商务发展面面俱到，不利于会泽县农村电了商务健康长远的发展.这就需要政府与企业间在农村电子商务发展建设进行合理的谢配，从而发挥该模式的最大优势，帮助会泽县去更好的完成脱贫攻坚任务。(一)企业主导模式会泽县农村电子商务的发展除政府的帮助更离不开企业的带领。企业主导模式就是“龙头企业+电商”，企业在农村建立相应的服务点从而
8、让这些电商平台更深以次进入到农村市场中，吸引农村市场现有的年轻人员率先组队以村庄或镇成立服务点，帮助农民群众在网上购买物美价廉的产品或者通过平台销售本地特色产品，楮助农民扩大销售渠道，带动农村电子商务的发展。会泽县通过扶持龙头企业使农村电子商务的经营主体不只是政府，还可以是企业，从而扩大经营主体范围。2021年全县农业产业化龙头企业达69个,其中省级重点龙头企业8个，市级重点龙头企业16个。以这些龙头企业为主导，可以提离企业的参与度，促进企业对发展农村电了商务的积极性，提高企业带领会泽县农村电子商务快速发展的社会资任感。衰12021年与2020年同期粕比龙头企业帝动会泽县发展的数把统计名目本年
9、(2021年)上年(2020增长率减少率资产总涵5269234085M.59%固定资产6742450449.69%农业产业化总产猿78711791780.59销售收入466912880262.11利润总额169023782364.91%单位万元农业产业化从业人员339433281.98单位A各类农业龙头企业宿36706337538.75%动农户单位户数据来源：曲靖日报掌上曲靖从表格数据可以看出，虽然农业产业化总产值有一定的降幅，但是整体各方面都有一定的增幅，扶持龙头企业可以在一定程度上，对会泽县的发展起引领作用。会泽县扶持龙头企业不仅带动农户脱贫致富，还促进/农村经济的发展，使公泽县在2020
10、年退出J贫困县。（三）合作社主导模式合作社就是一部分劳动人民根据意愿自主进行的合作式生产与经营的经济组织形式，内容包括采购生产资制，出售农产品，加工、存储、运输等与农业生产经营的有关活动。截至目前，会泽县农民专业合作社总数已达456个，覆盖全县23个乡镇（街道），业务范围涉及种植、养殖、加工、服务、土地流转、中药材等多个行业，农民专业合作社真正成为农业增效、农民增收的一支重要力量。会泽县积极探索“电商合作社+贫困户”扶贫模式，其中合作社可以帮助贫困户解决“缺项目、缺资金、缺技术、怕担风险”的问题，帮助贫困户进行种植、养殖或其他方式的生产行为，然后通过电子商务平台进行农特产品销售.这种模式使顾客
11、一旦提出相应要求，就能迅速反应到本地农户处，使其根据客户需求及时进行调整，在保证了农特产品风味与特点的前提卜能极大地满足顾客需求。会泽县的合作社主导模式为贫困人员提供就业岗位，格助大量防困人员，走出贫困，奔向小康。（四）多平台合作模式会泽县与国内知名电商平台对接，推销农特产品或其他，打造公泽县农特产品的知名度。会泽县在京东平台上开设“中国特产会洋馆”，引导公泽县民悦农业科技有限公司、云南艾可斯食品有限公司、会泽县三颗麦食品有限公司、家例小孤炕茶厂4家符合资质要求的企业入驻，累计上线25款产品；在淘宝平台开设“会泽特产馆”，累计上线32款产品：在拼多多平台开设子义轩食品专营店”，累计上线25款产
12、品：在抖音平台开设抖音小店“会泽百家特产店北景计上线6个产品，在邮乐网平台开设“会泽地方扶贫馆”,笈计上线7款产品，成立5人的电商运营团队，负贡店铺视觉营销策划,数据运营策划、售前售后客服、活动运营策划等具体工作，破止目前全渠道营销额达3536984.5万元。会泽县农村电子商务的多平台合作模式可以扩宽农特产品销伶渠道，打造农特产品的品牌，提高产品知名度，使产品最终能够推广到全国乃至世界。与此同时，能够推动会泽县农村经济及电子商务的快速发展。三、会泽县农村电子商务发展模式存在的问题（一）电子商务模式需要进一步完善与发展会泽县农村电子商务发展模式还有许多探索空间，虽然以政府为主导、以企业为主导、以
13、合作社为主导及多平台合作的农村电子商务发展模式，为会泽县脱贫攻坚工作取得不错的成果，但是也存在相应的问题。每种模式都带有一定的局限性，如各模式之间的侧重点不同，都会影响着模式中另一个对象的主动权，并且还有许多功能重合的地方，资金扶持力度不同，相互之间的信息共享也有限。故此需要对会泽县农村电子商务发展模式进一步的完善与创新.（一）政府对农村电子商务资金支持力度不够国家为大力发展农村电子商务给予各地方中央财政补贴金。会泽县农村电子商务发展获得1500万元的中央财政补贴金，虽然推动了会泽县电子商务进农村粽合示范项目的有序进行，但是对会泽县农村电子商务发展模式的完善与探索，资金扶持力度还是远远不够的。
14、会泽县农村电子商务经营者多，政府无法将补贴和补助覆盖当地所有的农村电商。而在一般情况下，对于信息的不对称性，越是在当地较有影响力的企业或合作社就越容易被政府注意，从而获取财政支持。一方面，那些单打独斗规模太小的农村电商经营者无法得到政府的关注：另一方面，这些经营者因为没有渠道获得政府的关注，从而越发无法获取资金扩展经营规模。(三)缺乏电子商务专业性人才随着会泽县农村电子商务的深入发展，明显发现农村电商专业性人才的匮乏，尤其缺乏数据统计分析、活动策划、产品研发包装设计、件后服务、宣传推介、美术美工等高端人才，从而一定程度上影响农村电子商务的发展。第一，由于受经济的影晌，农村生产牛.活条件相对落后
15、，经济待遇不高，基础设施有限，公共服务和市场化水平低，而城市各方面条件比农村好，电子商务专业性供不应求，使得许多优秀的电商专业人才不愿意到农村来工作，导致了电商人才难引、难招、难留的何选.虽然会泽县出台一系列农村电子商务的政策和投入大量人力、物力、财力，培养r一些电商人员，但多数技能偏低，只能完成电子商务的基本电脑操作，对电商的其他方面更深层次的地方，便有很大局限性，依旧琲以满足会泽县农村电商专业人才的需求。第二，会泽县大部分地区虽然网络覆盖率高，但是电脑普及率低，许多农民对网络交易充斥若不信任，导致农村电子商务发展雄以进行，这也就需要政府增加技术人员对农村居民进行网络知识科普，提裔农村人民对
16、电子商务的认识和培训电商方面的技能。技术人步从何而来，需要政府人才引入和培训。第三，农村电商从业人m素质普遍不高，从农业生产中分化出来的运销人缺乏必要的农村电商的知识，执行能力低，难以及时全面收集市场信息，调控各个环节，只能依靠自身局部领域完成小规模的商务运作，制约了农村电商的普及。尤其在企业开展农村电商的过程中，需要大量了解农村电商操作流程，对于农副产品有着基本认识的从业人员。虽然会泽县建设了农村电商培训点，但是也有部分是“面子工程”，不能实质上培养农村电商专业人才.再加上农村外出务工人员多，年龄大一些的农民接受新兴事物的能力差，尤其大部分60后、70后的年龄阶段没有培养起网络购物的习惯，对
17、农村电子商务认知存目光有限，影响着会泽县农村电子商务的发展。四、会泽县农村电子商务发展模式解决的对策(一)对农村电子商务发展模式进行创新上面几种会洋县农村电子商务发展模式，现阶段推动了会泽县农村电子商务的发展，但就长远来说，会泽县农村电子商务模式随着不断地运用与发展，各模式的局限性就会显现出来，反过来限制会泽县农村电子商务发展的步伐.时代日新月异，没有哪一种模式是成不变的，想要获得长远发展，需要不断完善和创新模式，为农村电子商务发展注入新生机。故此，会泽县正在探索“直播-电商+扶贫+农产品”新模式。这个模式通过线上直播带货、沪浪扶贫、线上网销、线下产销对接等营销渠道销售农产品。将直播加入农村电
18、子商务的发展模式中，使曾经通过网上看图片、介绍等购物方式，变成由政府、商家、网红、明星等人进行网络直播，并且利用直播互动性强、体验感好等优势，帮助会泽县大力推销农产品。这个模式带动会泽县农村电子商务的发展。因此，会洋县积极组织并开展：“百日总攻,抖来助力”抖音直播带货助力云南脱循活动视频直播、“好在曲靖”料音直播带货助力脱贫攻坚线上直播、“永不落幕的南博会”直播带货等扶贫助农的直播带货活动，全年开展直播36场。E1.三aH日末Hn力好伤出云WJa长宋S1百日总攻.直轿动力(一)加大对农村电子商务的资金投入会泽县为了推动农村电商的发展，在财政扶持方面，不要只IR视当地影响力大的企业或合作社，还应
19、该给予影响力小、规模较小的农村电子商务经营者关注，为他们提供相应的信息咨询渠道，帮助他们扩大农村电子商务发展规模，降低农村电子商务经营者的风险.除此，我们还要加大对电子商务培训方面投入大盘资金，扩大电子商务培训的规模，丰富它教育教学资源，提高会泽县农村电子商务从业者的综合素侦。最后，我们可以大盘投入资金作为农村电子商务创业补贴，为打算在农村电子商务方面创业的百年，提供政府在资金支持，扶持农村电子商务的发展：同时，会泽县政府可以投入资金帮助传统企业转型升级孵化，使传统企业融入农村电子商务，焕发新生机。(三)加强农村电商高素质专业人才的培养农村电商高素质专业人才的培养已经成为会泽县农村电子商务发展
20、的关键因素，是构建会泽县农村电子商务公共服务体系的重要部分，也是会泽县脱贫攻坚的“氧化剂”并很大程度影响着会泽县未来农村电子商务的发展。第一，我们认为，通过“引进、派出、固本”三步走的方案，是解决电商人才的有效途径。“引进”就是人才引进，通过优惠政策，吸引有电商创业经营经验、创业成功的人才来建功立业，特别要关注并引导在外地准备【可乡创业的成功人士，示范带动，可以收到立竿见影的效果。“派出”就是选派有一定文化和知识潜力的农民到电商发展发达地区培养，学习他们的先进经验，回来后推广介绍，再结合本地实际落实，不断拓展电商阵地。“固本”就是在本地自主培养，一方面通过当地政府举办的培训提高村民的电商能力，
21、另一方面通过鼓励本地学生报考电子商务专业，再通过一系列的优惠政策吸引回乡创业，通过这样两部走的方式，为本地提供源源不断的电商人才支撑。第二，创新教学方式，注重实际操作，电子商务是一门实践性很强的课程，各个地方地区必须有专业且经验丰富的电商从业人m带领，协助该地区的农产品电商销生。在实践中对大家进行教学，方面可以让农民更加直观地相信电商销售能为他们带来经济收入.增强对学习电子商务的信心。另一方面，他们对电商理念的学习将会呈现出主动性，提高学习的枳极性，将大大提高电商从业人员的自身水平和素质。第三，政府和高校应该从行业发展的角度出发，着全培养农村电子商专业性人才，同时在教育培训过程中，根据企业的需
22、求，强化人才的交潦，逐步建立与电子商务产业密切配合，培养出适合行业发展，并具有较强专业知识的高素质人才。结论综上，会泽县农村电子商务正在发展阶段，农村电子商务发展模式还在有待改善与创新。因此，在会泽县农村电子商务建设上，社会各方力量相互出力，如政府作为重要力量，应该协调各方面的资源，统筹规划，提高立法和执法水平，聘用相关优秀人才：对企业而言，作为农村电商的直接参与者，应该完善对农民的相关的服务，解决他们不r解或者不熟悉的业务，提而农民的电商综合素质，同时提虑企业的经营效率和品牌吸引力。会泽县农村电子商务也要与时共进，推动农特产品电了商务的发展进程，增加就业率，为我国的可持续发展提供源源不断的动
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