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1、案例分析大赛一供应链分析队名：学号姓名联系电话（此栏内容全都左对齐，小四号宋体）INB12007陈佳TRM13038朱舒影MKT1.1059沈凯ENG13153徐伟强2013年12月9日书目一、背景3外部环境背景3AP集团背景4子公司背景5竞争对手背景7二、存在的问题8三、形式分析11外部宏观环境分析（3C分析）11玻璃生产行业分析131 .玻璃行业简介132 .行业增长状况分析133 .行业需求分析144 .行业竞争状况分析145 .行业现状分析156 .波特五力分析16企业内部环境分析（7S分析）17四、SCOR模型诊断供应链18五、核心竞争力分析20六、结论21一、背景外部环境背景：截止
2、2013年4月底，全国31个省、市、自治区（不含台湾、香港、澳门）共有81家企业151家公司（含大型企业的子公司），220条生产线在运行，49条生产线停产冷修（其中有18条可能关停，日熔量7860T/D）,在建的生产线有42条，安排筹建的有6，1条（其中山东4条是规划未筹建）。然而，不管玻璃技术再如何发展，玻璃行业仍是一个相对传统的行业，始终没有摆脱较i资源消耗局面，国内原料资源日益睨乏、品质日益下降，原料供应是玻璃行业面临的越来越严峻的挑战。我国玻璃企业数量、平板玻璃生产线数量、玻璃年产量三项指标位居世界第一.但是大多数玻璃企业都是地域性的，生产线不多，各自孤立经营，品种不多，效益不高，国内
3、外市场占有率低，竞争力差，缺少统一的销售网，管理费用高，原料、燃料、材料等物资都是分散选购,没仃统的配送等。玻璃行业“增收不增利”，从宏观上来说主要是由于以下三个缘由：第一，需求增长速度放缓，产能增加过快。由于国家宏观调控在肯定程度上抑制了房地产业过快发展，干脆导致r玻璃需求增速下降“产能增速过快，数据显示，近年来玻璃总产圻以每年5000万7延量箱递增，年平均增长速度达13%以上。其次，产品成本增加，依据统计数据显示，重油价格持续大幅攀升，纯碱、煤炭价格涨场趋缓。由于成本的增加使整个行业利润水平下滑.2012年末，全行业净利润不足10亿元：第三，产品价格卜降。2012年112月重点联系玻璃企业
4、产品平均价格统计显示，一股平板玻璃价格波动不大，全年在低位徘徊，而高档的平板玻璃加m、5m价格分别从年初的80元/全量箱跌至年末的65元iR量箱、跌幅淘达21.57%,其全年平均价也分别比上年降低10.23%.AP集团背景：AP集团是一家在证券交易所上市的玻璃公司，目前资产总额近百亿，旗卜.有多家子公司，涉及玻璃原片制造、玻璃深加工及码头物流等，年营业额近40亿，产品粮盖国外及全国各地。近几年该公司为完成做大做强，成为百年企业的故略目标，该公司的组织架构、管理模式及业务流程也在持续的优化调整中，已初步建立一套管理体系及配套的业务操作流程.AP集团03年进入玻璃行业，该公司发展之初，整体规模较小
5、，只有4条跛璃生产线，产能不大，借助09年房地产市场的火热，玻璃市场价格一度达到历史顶峰，出现供不应求的局面，在这种模式卜.，该公司虽然基本是以产定销型的发展模式，但仍取得较好的效益：经过波峰后，近两年该公司投资迅猛，目前分布在浙江、湖南、福建、广东等8个基地，共有20条生产线，产能达Uooo吨/天，已确立了做全国太阳能玻璃、节能玻璃先进企业的奋斗目标，拥有从研发、管理、生产、运输到分销的大量优秀人才，己逐步形成一个具有核心竞争力的高品质公司。在公司四周已集结了包括原燃材料、建材加工、机械制造、物流运输、玻璃加工等大量客户，已形成了从玻璃原料加工到原片制造到玻璃深加工的大型企业集团。随着玻璃市
6、场起先回来正常，该公司的销售压力也在逐步加大，起先转向以市场为导向，以生产及引导高端玻璃为主的模式。AP集团拥有国内优质浮法玻璃生产基地、节能和光伏玻璃生产基地、超薄电了玻璃生产基地、优质硅砂生产基地。其原材料包含仃部分自然原料，如砂岩、白云石、石灰石等，其供应商关系较为稳定，但因矿源品尝的波动，质量稳定性简维受开采的层面影响，故这些原料均需提前约1个月进厂进行均化；同时，AP集团拥有自己的砂岩曰，能够给生产基地供应优质、稳定的原料。AP集团的选购工作采纳的是中心集权的管理方式，选购部门由集团下屈选购管理部集权管理，选购管理工作不受各子公司或部门的管辖，选购员依据各公司或部门的选购安排，开展选
7、购工作.生产运用的化工原料主要有：纯城、芒硝，其供应商主要是大型加工企业，质量相对稳定，但运输距离较远，考虑市场波动因素，纯碱库存较大（超过3个月）运用的燃料主要有重油、黑粉、自然气，供应商关系稳定，供应的产品质量较为桎定。但由于受到外部环境影响，玻璃企业利润空间很小，许多玻璃企业处于亏损.行业举步维艰.子公司背景：T公司备品备件选购及入库流程，首先由子公司各部门向各部门经理统一申报需选购的备品备件及消耗物资材料安排上报副总经理审核一副总经理审核报总经理审批一总经理审批后传送给选购经理一选购统计员将全部选购安排申报单汇总分类一选购经理依据汇总分类后的选购单安排给各选购员进行物资选购T选购回的物
8、资到达公司仓库后通知申报部门进行险收一申报部门验收后仓库管理员方法入库手续（验收不合格的干脆退货处理）一仓库管理先依据不同类别的物资进行分类放入货架“T子公司涉及到的选购有A类物资选购主要为大宗原燃材料，B类物资为生产及牛活所需的备品备件及消耗性物资，新建项目技术选购，土建选购，服务广告选购等0集团总部选购管理部负责A类大宗原燃材料，新建技改项目、土建项目物资选购，其余为各个区域公司选购部负责自行选购。每次选购活动由生产部门提出需求安排，选购部起先找寻合格供应商进行询价后，依据供应商选择及价格审批流程审批后进行。T公司在窑炉相关的材料运用上是以传统的选购模式将材料转变为企业内部资源，不能通过信
9、息共享实现资源的柔性选购。T公司的供应商：既有供货实力较强的中间贸易商，又有能干脆供货的厂家，供货商都是参与招标确定的：公司有严格的招标制度及流程：付款方式，是依据合同进行约定的，不同的供应商，付款方式有所不同；既有款到发货的模式，又有货到付款的状况：也有货到后分期付款的状况。A类物资的运输大多是从工厂旁边或公司内部的码头运至公司仓库，T公司始终实行外包的模式进行：但也有从厂家干脆送都T公司仓库的：T公司原燃料仓库均是原公司自C1.建立的，容量很小，满意不了故略库存须要。该公司销告分为三类：既行较大的玻璃批发商，也有玻璃深加工厂商；其余是地产商等少数零售客户。F公司位丁中国的中部，原料车间生产
10、工艺流程为：原材料进库-加工系统牛.产成符合工艺牛产的原料-经配料系统配料-混合机调和成合格科-进入生产制造部，对于常规产品的品种、规格基本能够达到产销样，相对平衡。对于新产品、特殊品种规格的玻璃，听从倘售部门反馈的信息组织生产后，有时会出现库存产品增加及生产损失大，或者新产品一旦面市，新产品市场价格出现较大幅度的下滑，达不到预期效果。S分公司特别注意企业的信誉，在业界的付款时间仃很好的声誉。S分公司的多种优质、高新产品满意/不同客户的不同需求，增加J企业的柔性生产实力，增加了企业的核心竞争力。对于销售，S分公司建立了臼己的码头和物流团队，不仅缩短了进货时间也缩短了销杏时间，使产品能尽快的送到
11、客户的手里。S分公司除了销售完成外，还有后期的质量跟踪，能刚好杳看和处理质量问题。S分公司内部供应链是由公司的生产安排、选购、仓储、睛传、物流等职能堆元组成的信息流、资金流、物流、服务流的功能网链,与供应商之间是种博弈关系，因此公司与供应商之间的谈判是胜利或失败型的。为J保证选购物品的价格合理，一般须要向多个供应商询价，因此同一物料都招有多个供应商，以便于选购时选择。带来的问题是分散的订址使有些供应商不能达到规模效益，成本无法进步降低。H分公司存货分为产成品、原燃材料、包装材料和备品备件，有独立的沸H物流仓储部负费存货的收发与管理。制度设计上公司建立了仓储管理制度讥并有内控部门对制度的执行状况
12、进行相关评价，并有后续的跟踪与改善。信息的传递以公司的OA系统为平台；公司有专用的码头和铁路专用线，从码头和铁路站台到公司的运输及厂内转运、装卸是托付第二物流作业.H分公司物流可分为选购物流、厂内物流、俏售物流、包装加回收物流。包装加回收物流选购物流：将选购的原材料、零部件由供应商处运入J.内。厂内物流：将选购的原材料和零部件入库、保管、出库：将生产的成品运到成品库或玻璃深加工仓库。销害物流:将玻璃从产品库或玻璃深加工仓库送到分销商、玻璃加工商、玻璃军售商或消费者手中的运输、配送。原Q玻璃厂是90年头初最早出现最具代表性的民营企业之一，也是玻璃行业中最早上市的企业，有从前的成就，随着时间的推移
13、，却从高峰跌入低谷，最终导致破产，被AP集团并购.原Q玻璃厂对供应链管理概念意识淡薄，对长远发展有利的企业文化不全视。并且因为Q玻一起先就是家族企业,对非亲的外部人员很难培育并委以重任I1.缺少归属感和关怀，导致人才流失严峻，内部琲以履合动力。又由FQ坡只图眼前利益，频繁更换供应商，合作关系裂开,没有大力开拓市场，仅限于在省内旁边，市场份额有限，竞争激烈，利润低，造就合作关系的不桎定及经济利润的损失。并J1.其没有相识到信息共享的优越性，导致信息共享极度缺乏，缺乏对市场的推断力。市场竞争的日益激烈，供需关系正由市场短缺转向供需平衡或供过于求状态。原Q玻依旧以传统低端玻璃产品为主，设备陈旧老化，
14、技术水平落后，研发和创新实力薄弱，已经很难在新的经营环境中获得竞争优势、持续盈利及生存发展。E公司大力发展高端产品,同时也发展特殊的产品或些稀缺的产品。事实证明，这些产品的研发及开发，不仅提高了企业的知明度，也提高企业的竞争力。竞争对手背景：张家港3mm很少生产，一般是依据订单生产，产品品质也做的一般，所以产业市场运用张家港311m的客户也很少；2.常熟耀皮的产量80%都是自己内部工程玻璃及太阳能背板运用，市场流通比较少，一般只有耀皮核心客户才能拿到,价格也比较高，成品玻璃含铁量约100oPPm,依据自己需求来生产的产品：3,福莱特做的是正公差和付公差，（3mm+）自己内部运用30%,一般用于
15、制镜，70%产品流通与市面，价格与平湖玻璃几乎不前不后；*吴江南玻的也是自己运用约60-70%,其余流通，因价格较高一般在特殊订单上运用：目前而言主要的竞争厂家是非湖信义和福莱特，芜湖信义的产品质M稳定（颜色稳定,市场影响力较好，而产业玻璃加工利润比较高，大家都以信义的产品为主。江苏铁锚主要用于汽车玻璃加工，因规格很杂所以近期几乎没有接他的订单:上海春戈主耍是用于太阳能背板，因质量很达标格后太多.今年也很少做他的订单；苏州金字塔因资金链问题已经倒闭。二、存在的问题名称存在问题供应商原材料质量受自然因素影响无法保证，需提前一个月进厂均化与选购部无信息沟通.无法构建战略合作关系,建立信任制度付款方
16、式不统一,流程困难送货状况不规范，不按时送货供应商过少，导致渠道单一，平安性、稳定性均不足，存在断供风险物流无专业物流管理人才运输过程中信息传递不够刚好物流中心无大型储得仓库，不能满意各企业的益货所需选购公司不重视物流方面，简单导致窜货状况物流车队机动性差，缺乏配货管理机制，订堆不能刚好走货船运受自然环境（丰水期、拈水期）影响较大，成本无法限制铁路运输困难转运过程中带入污染物,影响原材料J贞量，调配时间不合理专业物流企业较少霸主物流企业开价较高导致运输成本过高监理公司与选购公司以及供应商间均不存在信任制度（存在吃完原告吃被告的现象）选购流程困难（每月审批选购材料须要十天）导致效率、精确率均较低
17、选购部与申报部门无信息沟通，缺乏有效沟通选购无针对性绩效方法，申报部门要求原材料耐用，而选购部门的主要标准是价廉没有考虑到性价比以及综合成本导致实际成本增加选购安挎不锅充分，选购期限不合理,随时有临时加堆的可能性选购订单分散，不利于成本降低选购人质素养低，工作效果差选购验收制度不完善,检测人员总体素养较低，验收效率低、速度慢、不刚好造成供应商不满库存库存容员不足并旦管理制度不够完善调度运输困难，现场管理困难因原材料大fit须要囤货现象始终存在，而国货也导致资金无法流通运转库存同时须要大量成本各部门订货领货信息无法刚好得到汇总，缺乏敏捷性，不能通过信息共享性选购无法快速响应存货信息不够清楚，库存
18、监管效率低潦淌性差库存部门缺乏考核产品政府抑制房地产发展导致玻璃需求卜.降，供过于求，价格也下降原材料成本增加，导致了高成本低收益状况由于设备陈旧以及技术传统，无法研制、创新新型产品告后未进行产品质量跟踪，信息得不到回保信息不流通无法跟踪产品生产状况，缺乏质量限制方法，无法保证每单按时高质应完成其他缺乏企业文化家族式管理严竣未相识到信息共享的优越性,无法获得真实精确的市场信息，缺乏对市场的推断力三、形式分析外部宏观环境分析（3C分析）企业（Corporation优势劣势上巾公E实力雄厚.资金流转崎.玻璃生产成本增加,价格降低，利涧日趋削充生产线设计原材料制造、成品制造和物流，渠道健全选购审批过
19、程长、部门mi缺乏沟通、没有针对性的绩效,生产效率低下.初步建立管理体系及配套业务操作流程生产标准化没有长期稳定优质的供应商,产品图不It定人力费源稣闻,拥有从研发、管理、生产、运输到分销的大优秀人才困存管理信息不通畅.存取货物向AMR出。公司范阚内集结大量原燃材料、夹菜加工、机械制造、物流运输、玻璃加工等大客户形成大型企业集团区.部分分散订单无法形成MKtu1.产品成本无法进一步降低.掘有国内优质浮法玻璃生产基地、节能和光伏玻璃生产基地、超薄电子玻璃生产荔地和优质硅砂生产基地.公司研发与生产技术尤为先进。没有选獐走长期的物就由送，出货进货何时韧发.客户(Customer)优势劣势用于住宅、商
20、用建筑、汽车玻璃，需求量大，客户广泛需求地长放.客户玻璃需求埴速下降，公司周边上下游公司繁多，形成良性企业区.易于生产销售。客户议价实力强企业利润小.竞争对手(Competitor)优势劣势玻璃行业竞争激烈，大部分企业产品廉价,行业高资源消耗，中小企业面餐亏本倒闭.中小企业生产销售运高效,执行有力.部分企业缺少稔定的原燃材料供应，生产产品不柩定。质证不高.玻璃生产行业分析1 .玻璃行业简介改革开放以来，我国的建筑业发展快速，对玻璃性能的要求越来越高，由原来的一般平板玻璃发展到现在的低辐射中空镀膜玻璃，甚至非晶睢薄膜光伏玻璃,功能由原来的遮风挡雨发展到现在的具备环保、节能、隔音、美观等功能的生态
21、复合型玻璃。我国玻璃工业也经过三轮高速发展己经形成了比较完善的工业体系,在生产规模、技术结构、产品结构等方面均有了很大的改变。目前我国已成为世界上生产规模最大的平板玻璃生产国，2010年平板被搐产价约6.3亿重瘠箝，占全球玻璃产量的份额的50%以上，其中浮法技术主导了平板玻璃的发展。中国玻璃行业较为分散,行业集中度低。浮法玻璃除了用于汽车玻烟加工外，大部分用于建筑业、家具业、装饰业等，建筑业是浮法玻璃产品最大的消费市场，因此浮法玻璃行业的将来发展与建筑市场需求紧密相关。随着科学技术的面速发展，玻璃产品的用途也已经越来越广泛，由玻璃产品为基本原件所创建的新的产品正在不断涌现出来。在经聆了大型的玻
22、璃箱墙时代后，由于人类对环境爱护、节约能源、生活平安等的日益重视，诸如中空玻璃、1.OW-E中空玻璃、钢化玻璃等正在渐渐取代传统的玻璃原片，走进人们的生活.面对着国内玻璃市场日趋激烈的竞争，在将来，不断开发引进高端产品，寻求产品差异化将成为玻璃企业获得优势的主要手段。2 .行业增长状况分析近年来，由于政策支持力度的加大，以及超薄浮法玻璃市场的史苏，中国超薄浮法玻璃投资环境大大改善，大量资本进入中国超薄浮法玻璃领域，海内外、多主体的联合投资成为超薄浮法玻璃投资的主流形式。多主体指国企、社会、民营、港台、海外等企业参与到超薄浮法玻璃行业投资中来.融资槃道方面，包括企业投资、广告投入、版权预售、金融
23、贷款、风险投资、政府出资、个人投资、超薄浮法玻喀基金资助和其他形式的间接赞助等在内的多种形式，使超薄浮法玻璃资金的来源更加丰富。股票市场与超薄浮法玻烟企业胜利对接之后，将大大提中学国超薄浮法玻璃企业的竞争力。长期制约中国超薄浮法玻璃领域的资金问题可以得到根本改观，今后中国超薄浮法玻璃领域的资金来源将更加充裕。3 .行业需求分析我国玻璃行业在产量快速增长的同时，结构也在发生改变，企业通过技术创新，各种具有国际水平的新产品先后问世。而在当下国家加强节能减排的大环境下，节能建筑玻璃和光伏玻璃是今后国产坡璃的发展方向，企业应大手笔发展1.OW-E玻璃、中空玻璃、超白光伏玻璃和光伏薄膜导电玻璃等节能环保
24、玻璃，在建筑玻璃方面，随着能源惊慌,环境污染形势的加剧和建设“资源节约型一环境友好型”社会的须要，节能玻璃中的1.oW-E（低辐射镀膜）玻璃和中空玻璃渐成主流。其中1.OW-E玻璃是近年来市场需求增长最快的节能玻璃，节能玻璃将来有10倍的市场空间。随若我国消费升级和建筑节能要求的日益提高，传统浮法玻璃被更加节能型的深加工玻璃的咨代是必定的趋势经我们的测.算，节能玻璃在将来将存在10倍的市场空间。而且这领域无疑是破密行业中增长最为确定，空间最大的领域。4 .行业竞争状况分析由于目前坡璃产品的流通大部分在肯定市场区域内，因此该区域内的玻璃生产企业基本上都是以区域内的主要竞争对手的产品价格以及其他等
25、综合因素来确定本身的产品价格“当然在不同时期，不同市场条件下，企业的主要竞争对手会有所调整。在当前的玻璃市场中，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得肯定的优势，为了避开竞争特殊是价格竞争带来的损失，大多数企业都采纳随行就市定价法，即聘本企业某产品价格保恃在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均削劳。在区域市场上，多数的、非主导地位的企业中，大部分要实行随行就市的方式来确定自身企业的产品价格,尤其是生产浮法白坡的企业塘本上都是这种方式。当然，一些资金实力很强的企业可以在市场不景气时存储产品，待市场时机好时再出手：另外，些生产顿色玻璃，产品竞争不仅仅局限于本地旁边区域的企业，这种意
26、愿也会趋弱一些，主要是以全国范围内的竞争目标来进行竞争。在玻璃企业H常的销售过程中，产品的定价模式主要以随行就市定价法为主。玻病产品的稍传半径日益缩小，企业的定价主要参照市场需求以及周边同行业的产品价格水平。在详细业务方面，各企业的产品还是存在肯定的差别，因此各企业的产品价格还是存在价格差。在市场失去原有平衡的时候，企业间的价格改变就会频繁调整。总的来看，现在玻璃市场的价格竞争种类多样，方式较多。主要是由于玻璃市场竞争激烈，一般玻璃产品的生产企业的市场范围越来越小。生产企业为了较好地完成生产经营任务，往往不止运用一种竞争手段和策略，而是各种竞争手段组合起来运用。5 .行业现状分析总体来看，现如
27、今我国玻璃生产行业有如下四大趋势：第，利润下滑，库存高企业成本不断上涨。对于生产企业而言，成本是企业的核心竞子力。H前，原料和燃料占到玻璃生产总成本的80%。但是近年来，自然气、纯碱等原、燃料价格大幅上涨，增加了生产企业的经营压力，利润自然被侵蚀了。其次,产能过剩，生产线增加需求减小。近年来，我国玻璃工业发展快速，质量明显提高，品种显著增加，平板玻璃产应快速增长。目前，行业整体处于微利状态，而成羯行业低迷的主要绿由在于产能过剩.但企业在面临小幅亏损的状况下，也要保持生产。因为惇产的损失可能更大，玻璃的供应具有刚性特征。玻璃行业是一个周期性行业，其下游跟汽车、房地产及家电行业仃着亲密的联系，导致
28、了我国玻璃生产企业面临一个难以调和的冲突一一生产刚性与需求周期性的冲突.第三，需求不振，从旺季不旺转向寒冬。玻陶行业是一个周期性明显的行业，由于供应相对刚性，短期价格改变主要看下游需求的脸色。第三，产业调整,向精加工深加工发展。在口前玻璃行业低迷的状态下，许多有实力的企业向玻璃精加工、深加工方向发展，取得了肯定的成果，提高了肯定的竞争力。同时,也将加快行业兼并重组，淘汰落后产能。6 .波特五力分析:1.供应商的讨价还价实力：中国玻璃企业数量、平板玻璃生产线数量、玻璃年产量指标居世界第一，是名副其实的玻璃大国.但我国玻璃企业都是地域性的，生产线不多，各自孤立经营，品种不多，效益不高，国内外市场占
29、有率低，竞争力差，缺少统的销售网，管理费用高，供应商在这种前提下能够极大的用缩玻璃生产行业利润，而玻璃行业的部分自然原料，如砂岩、白云石、石灰石，供应商关系必需稳定以保持玻璃产品质量，因此，玻璃行业在议价方面存在长期以来的劣势.2 .购买者讨价还价的实力：中国玻璃业的主要干脆客户是建筑企业和深加工企业，该类产业市场客户进行产业市场选购,通常是大批昆，大订单.，议价实力高，生产厂商很难再议价上获得较好的价格优势。而在房地长全面萎缩的今日，玻璃业增长速度放缓，更多厂商陷入了有产品而无市场，有客户而无利润的两难境地之下，很难再在讨价还价上占有主导地位。3 .潜在进入者：玻璃行业市场进入难度颇密，首先
30、须要满意生产设备与生产车间购买租用费用，估值约300万左右。其次，要满意拥有玻璃生产的各类供应商的合作关系，如原燃材料，硅砂等。最终是，必需满意拥有足品的玻璃生产专业人才，由于玻璃生产须要专业及工人元,因此薪资付给还要高于一般的加工业。4 .替代品：在建筑业中，PC耐力板正在渐渐被更多的运用，因为其柠定的反抗撞击性能，与传统的玻璃易碎性比较更适用于建筑行业。而在汽车业中，各种新型的塑料片也正在逐步被研发出来。在其他的行业，玻璃制品同样也在收到各种各样的冲击，面临新的挑战。5 .现产业中的竞争：截止2013年4月底，全国31个省、市、自治区（不含台湾、香港、澳门）共有81家企业151家公司（含大
31、型企业的了公司），220条生产线在运行,49条生产线停产冷修（其中有18条可能关停，日熔城7860T/D）,在建的生产线有42条，安排筹建的有64条（其中山东4条是规划未筹建）o然而，不管破璃技术再如何发展，玻璃行业仍是一个相对传统的行业，始终没有摆脱较高资源消耗局面，国内原料资源日益映乏、品质日益下降，原料供应是玻璃行业面临的越来越严竣的挑战。在这种条件下,玻璃行业面对前所未有的危机，竞争压力过大，中小企业利润地下，陷入倒闭危机“企业内部环境分析（7S分析）腐略，以生产及引导高端玻璃为主的模式，确立了做全国太阳能玻璃、节能玻璃先进企业的奋斗目标。集团经营范:围涉及玻璃原片制造、玻璃深加工及码
32、头物流等项目置盖全国范围甚至国外。结构：AP集团是一家在证券交易所上市的玻病公司，旗卜有多家子公司，大部分子公司分布在沿海地区（浙江、湖南、福建、广东等8个基地）.风格；（企业文化）做大做强，成为百年企业。制度；1、AP集团的选购采纳的是中心集权的管理方式，集团总部选购管理部负货A类大宗原燃材料，新建技改项目、土建顼目物资选购，其余为各个区域公司选购部负责自行选购,2、严格的供应商招标制度，并且不同的供应商依据合同付款方式有所不同.3、少部分子公司做到后期的质量跟踪，能刚好查看和处理历址问题4、子公司建立6仓储管理制度即有独立的部门物流仓储部负货存货的收发与管理，并且有内控部门对制度的执行状况
33、进行相关评价并有后续的跟踪与改善员工，总集团从研发、管理、生产、运输到分销押有大量优秀人才，但相对来说子公司则缺乏专业人才如物流人才，素养较高工作实力强的选购人员、专业检测人员以及具备专业学问起到关健信息沟通传递的技术型人才。技能：AP集团棚有国内优质浮法玻璃生产基地、节能和光伏玻璃生产基地、超薄电了玻璃生产基地、优侦硅砂生产基地。响应公司发展战略，部分子公司致力r大力发展高端产品，同时也研发特殊的产品或一些稀缺的产品，但绝大多数子公司也存在设省陈旧以及技术传统问题，无法研制、创新新型产品。价值观：将企业发展得更大更强，企业与员工、企业与客户间的相互忠诚以建立信任制度，创新产品满意客户需求，追
34、求相关方的和谐发展。四、SCOR模型诊断供应链:【第一层】统计表，性能特征性能特征定义第一层衡员指标供应链配送可靠性物Sii珀比的性庵恃征：正确的产品，到达正造的坳点，正9划间，比瑜的产品包装和条件下，正81的质量和正瑜的文怦费科，送达正的考户.侬性能完成率完好定单的履行供应徒的反应供应能将产品送达到客尸的速度定单完成提箭期供应链的柔性供应斑面对市场交化妾得融苑持竞争优势的灵尚生.供应研E应时间生产的照供应链成本供反摄运营所耗成本产用脂成本供应站管理总成本增值生产力产Ift保证成本健菖处理成本供应链管理的资产利用率一个粗取力满是需求利用受本的有效性包括各项货本的利用.固定资本和运营资本.现金黄
35、网时间供应库存总天数泠资产周转次数现有状况:配送性能：低供应链配送牢热性A完成率：中完好的仃单履行：低供应链的反映A订单完成提前期：低供应链响应时间,低供应傩的柔性生产的柔性叶/产品销售成本：离供应链成本/,一，管理供应链总成本；离A以至生产力，低产品保证成本网货处珅.成本r中现金冏转时间：高供应链管理的资产利用率供应年存总天数：中金资产周转次数：中【其次层】I物*4枚从乂2.J找供成翻3.iH1ifi送和冰存管现1.运问炉材料2.通同产M1.出送座”产隘2.配送因中产必3US定刎产晶【第三层】五、核心竞争力分析AP集团是一家资产总额近百亿的上市坡瑞公司，流淌资金足够，旗下有多家子公司构成了较
36、为完善的玻璃加工产业系统。大量的优秀人才、坚固的供应商和初步建立的管理体系及配套的业务操作潦程，为其后期发展奠定f坚固的基础.多样化以及高端的玻璃生产基地形成了较为强大的市场竞争力。但其最为核心的竞争力是拥有自己的物流团队和原料矿场。1、在物流团队方面，拥有自己的物流团队极大程度上削减J供应链响应时间,同时也削减在物流环节产品的损坏以及损失。极大的节约了产品在物流运输上的成本，建立浩大的物流配送系统并实施了严格有效的物流配送管理制度，确保了公司在效率和规模成本方面的最大竞争优势，也保证了公司顺当地扩张。2、在原料矿场方面，碎阶作为玻璃生产的主要原材料之一，占有AP集团玻璃产品原材料购买的很大份
37、额“拥有自己的硅砂矿场，在肯定程度上减低/产品的生产成本以及产品生产周期，在激烈的玻璃市场竞争中大大提升了企业竞争力,JI坚固的原材料供应关系对企业生产的积定增长有很大的促进作用。六、结论依据材料显示，2013年玻璃市场整体需求增长放缓，产能增加过快、产品成本增加、产品价格卜.降。而AP集团原料质量稳定受开采层面影响，需提前一个月进厂均化。在总公司与子公司的关系上，各子公司各自为政，缺乏沟通，业务1.,在整体选购上，审批流程过于困难，工作效率低（每月审批流程须要十天）。物资申报部门与选购部门缺乏有效沟通，各自为政（申报部门要求耐用，质量，选购部门耍求价格，忽视质址）。选购验收不完善（没有专人负
38、验收效率低，速度慢，不刚好，造成供应商不满）。仓库管理不完善，制度不严谦（物资公用,申报物资的部门反而有可能物资被其他部门运用，没有物资可用）。选购没有针对性绩效方法（以价格为绩效方式。人力波动大，素养低，工作效果差）。在玻璃生产中不行以等待原料因此要大量得料，物资安持申报不集中，加急安排多，选购期限不合理，致使不能刚好选购，选购成本高。在监管上，对选购人员缺乏有效监管方式，对监理公司缺乏监管。在库存问题上，库存容量不足，管理不完善，库存大量备货占用大量资金，库存成本较大。在信息沟通上，缺乏敏捷性，不能通过信息共享柔性选购，不能快速响应。在供应商问题上，付款流程困难，原料选购渠道单一，平安性，
39、稳定性不足，存在断供风险。而其子公司F公司，信息沟通不畅，无法跟踪产品生产状况，不能保证每单按时完成，对产品领料状况无法跟踪，材料利用率低，缺乏质量限制方法。F公司枭纳传统通信方式与供应商沟通，效率精确率低，未与供应商建立战略合作关系和互信，订单分散，不利于成本降低。子公司H公司汽运运输半径小，运用第三方车队，缺乏沟通，车队机动性差，缺乏配货管理机制，订单不能刚好走货,船运受自然环境，丰水期和枯水期影响大，不能保证产品的刚好送达。而铁路运输困难。各运输方式共有问题：二次转运量大增加成本，转运带入污染物影响质量，信息沟通不够协调不够缺乏管理，存在窜货问题.库存没有科学的存货管理信息系统，没有科学选购安排，大宗商品库存成本r,存货管理手段落后，内部限制制度不健全.存货监管效率低，缺少总体的科学统筹.存货枳压，资源闲置。Q玻企业文化缺乏，家族式管理严峻，供应商缺乏信任，信息失真，缺乏核心竞争力（以低端玻璃为主，设备陈旧，技术落后，缺乏研发与创新）。AP集团在整体上销售点各自为政，竞争激烈。物料选购成本、生产订单管理成木和库存持有成本、财务和安排成本和信息系统成本过大，限制了企业的进一步发展.
