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1、轮胎类产局促错方案一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售支配二：市场分析1、目标市场分析：?生产价值跳：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以与员工工资、设备掩薄是企业运行的上要成木。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。?销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销令中存在“赊销”，导致货款回笼困难。?区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分运用子午线轮胎、真空胎（部分）、工程车运用子午胎与胎冠胶层加厚的斜
2、交线轮胎.处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。2、欧曼区域市场分析（1）销量现状?轮胎销售依据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自2011年执行了铺底授信与阶段性返利的促销政策，销量有了肯定增长，但受产品资源与推广实力力影响，市场占有率较低。（2）区域市场分类巩固提升区占有率20.4%河南广东、天津宁夏、青海、云南、甘肃提升区域区0.2%W占有率江苏、辽宁江西、河北、安徽陕西浙江突破区域占有率2%山东、北京、内蒙新疆、黑龙江、吉林山西、四川湖南、湖北、上海福建、重庆、广西贵州一类类区域（整车保有量IN万台）二类区域三类区域（0.5万台W整乍保有量&1
3、.i;1.万台）（整车保有量万台）?目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。?轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎修理点、大型车队或物流公司（即大客户），但目前配件公司轮胎主要销售模式除一一沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍旧依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严峻影响轮胎销量的有效提升3、产品评估：（1）供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧型保外市场供货，顺福昌主要以国内配套与出口为主，2010年完成新厂房
4、投产，具备较好的生产和研发实力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好（2）价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，2012年目前价格优势在10*T6稗左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。（3）质量：与配套质量一样，耐磨性与载事实力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。三、2012年上半年促销策略1、产品策略：?产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。?质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区运用况况688花纹轮胎。？保修政策：保修期限:6个月。保修标准：按整
5、车保修实施细则。2、传播策略：口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：1、源丁配套，高于配套2、再生胶比例低于5%（国标允许5-15%）3、质量依据整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：激励代理商进行轮胎专业销售渠道以与大客户（大型车队、物流公司）渠道开发：（1）专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3机得予兑现，最高累计兑现额为20000元。（兑现凭证：提货单、汇款单、与供货发票复印件）（2）大客户渠道开发：参考2012年商务政策标准：即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满
6、5万，即可享受3$返利支持.4、促销政策？授信铺底政策（1）配件公司选购科负贲与供应商洽谈签订铺底销售协议（协议模板见附件2）,约定铺底额度与期限。促销期结束后依据实销状况赐予结算，未实现销售部分退回供应商。（2）配件公司依据促销期间“滤芯促销支配”赐予代理商授信（授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策）。铺底时间：2012年2月25日至2012年5月25日（3）代理商依据自身区域市场需求状况与授信额度，提报港芯铺底需求支配，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款
7、。？销量返利政策（1）、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。（2）、促销返利政策（3）促销时间:自2012年2月26日至5月25日3、配件供应：（1）订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。六、相关工作支配七、各代理商促销期目标销量（万元）篇二：8月份轮胎促销方案8月份轮胎实惠促销方案一.活动背景：鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在运用过程中，轮胎长期处于如此困难和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化与磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对平安而言有着确定性的作用！但往往我们广阔的车主挚友对轮胎的相识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以接着的
8、运用.为了让广阔车主挚友重视轮胎的运用，变更对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后修理回厂台次，提升售后修理产值与客户满足度，特形成此方案.二 .活动主题：“平安行万里，轮胎必重视轮胎实惠促销月三 .活动目的：1 .提升轮胎销量，提高售后修理产值2 .提高进厂台次带动增加售后附带修理3 .提升客户忠诚度与归属感四 .活动时间：8J11H-8J31H五 .活动对象：活动期间全部入厂修理车辆六 .活动内容：1 .Sa与asa在接待过程中，应特殊关注客户轮胎运用状况并向修理客户讲解活动相关内容；2 .车间技师在常规检修过程中应恻重检查车辆轮胎并将相关状况具体反馈给对应Sa与asa;3 .促销方案
9、：活动期内凡在我店保养或修理车辆均可尊享以下实惠项目a.均可获赠免费清洗散热系统b.均可获赠免费检测空调系统c.均可获赠免费四轮加氮气d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条实惠减免60元e在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条实惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条实惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次4 .活动期间sa与asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖励（活动当月工资中体现）；5 .由配件部供应各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋：七.活动支配：1 .客服部负责整理相关客户资
10、料（8月份到期需保养修理客户）群发活动邀约短信2 .市场部负贡设计制作相关横幅：易拉宝：立牌等宣扬单张资料3 .组织车间与前台接待人员召开活动动员会议一.活动实施：1 .配件部：负责轮胎的备货2 .前台接待人员在具体了解活动方案后，做好客户的沟通说明工作，合理完成任务，避开客户投诉3 .车间支配好相关对应工位与人员后续活动效果总结与客户资料整理完善篇三：2012年正新轮胎促销方案2012年正新轮胎促销方案为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。活动明细如卜丁购2000元正新系列产品赠中华润滑油sf90010瓶或2.75-17丁基股内胎5条
11、广告衫1件购4000元正新系列产品赠中华润滑油sf90021瓶或2.75T7丁基股内胎14条保温杯1只购6000元正新系列产品赠中华润滑油sf90048瓶或2.7577丁基胶内胎30条广告衫1件保温杯1只购益新外胎10条赠广告衫一件购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只购益新内胎50条赠广告衫件和烟灰缸一只单独购中华润滑油满12件享受赠一件的实惠全部产品订货满10()00元另送正新四角棚1个(不含中华润滑油金额)厦门正新有限公司篇四：耐克森平安轮胎产品推广方案高端入手细处着力目前市场状况浅析。 耐克森平安轮胎通过一年的市场开拓期，在全国市场已经起先有肯定的销量和知名度。但是现
12、在随着市场的不断变更也出现r很多的问题。可以说目前处于一个后续措施跟不上的情势。上要缘由是前期的市场开发过丁粗放，定位模糊，销售政策不够持续，经销商销售也是凭一腔热血，没有一个有效的销售手段，遇到市场难题自身无法解决，对耐克森平安轮胎的销售越来越缺乏信念。 我公司对于组建耐克森平安轮胎全国的营销网络滞后，可以说目前真正销售耐克森平安轮胎的只有陈卫副总，他的水平很高，但是光凭一个人去做全国的市场，可想而知。可以说啥都是半拉子，做不到位。可以说我公司营销团队的建设是严峻滞后于销售的。 我公司对于耐克森的产品宣扬缺乏有效的手段，没有一个整体的形象宣扬方案，对产品的定位不够明晰，对经销商的要求也不能与
13、时满足，对经销商提出的问题也无法解决O 综上所述，可以说现在耐克森平安轮胎的销售现在处丁一个冲高快速回落，快速下滑的这样一个过程中。打造耐克森平安轮胎全新的市场形象，全新的品牌定位，势在必行！我将从耐克森平安轮胎的选购起先始终到消费者运用这一整体销售环节来开展我的市场推广方案。提请公司总部予以探讨。二.整体推广方案第一步骤：选购.与耐克森公司签订销华合同，这个公司可能已经早已做好了,我想要说的是：1 .与耐克森公司对于其供应的耐克森母胎的质量要求。因为我们要用耐克森母胎来加工我们的平安轮胎，一旦母胎质量出现问题就会影响平安轮胎的品质。而且耐克森公司也会找理由说是因为我们平安轮胎变更了母胎的内部
14、而拒绝理赔。2 .对于和耐克森公司的深度合作也须要耐克森公司下文给他的经销商销售耐克森平安轮胎。等我们把方案搞出来以后可以和他们去谈合作，可以要求他们也能拿出一部分的资源，比如在母胎的选购价格上让利给我们来做耐克森主渠道的推广费用。其次步骤：产品的生产。这一步骤由奇林公司负责产品的生产和品质限制。第三步骤：产品的包装。对于口前公司产品的包装我是不满足的有以下缘由：1 .产品的铝塑包装时间长了会落灰尘，油污，影响产品包装的美观度。2 .产品的标卷颜色和设计不能有效的突出产品的特点和功能性。标签过小，不醒口。产品的标签从某种意义上来说就像人穿得衣服，是每条轮胎自我直扬的有力武器，是不会说话的销售代
15、表。解决措施：采纳镭射包装，时新设计产品的标签（已经有/草案）第四步骤：具体市场推广的流程如卜丁产品定位一一促销一一渠道价格-产品定位：我们平安轮胎不是一般的轮胎，我们肯定要有清楚的市场定位：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。为什么要这样的定位。我们的轮胎为什么要比一般轮胎价格高好儿白元呢？因为我们的价值也远远高于一般轮胎所以我们的定位就是：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。对于消费者他们行驶中最担忧的就是轮胎漏气问题，轮胎漏气了是很麻烦的，假如遇到雨天，雪天，假如在高速马路，高架桥，越野拉力赛，沙漠，深山等等，轮胎漏气了更换轮胎真的是一件特别头痛的事情，我还想问一句：你会换轮胎吗？拿我自
16、身的别克车来说轮胎瘪了，根本就无法换下来轮胎，你把轮胎螺丝全部卸了，你开车行驶轮胎照样卸不下来的。产品定位就是：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎，满足车主轮胎漏气时不用换胎和修补轮胎的需求。二.产品促销：促销是什么，促销不代表就是大幅度的广告投入。我们的促销是把我们的平安轮胎信息通过有效途径传递给消费者。对于目前耐克森平安轮胎来说这一点做的是与其缺乏的。基于此，我将用较大篇幅来制定这一方面的推广方案。我的方案名称就是：100店改造支配：在短时间内改造100家平安轮胎产品的零售店。解决销售最终一公里：如何把平安轮胎从货架上安装到车轮上。（100家授权铭牌制作）产品推广宣扬的措施有：1 .耐克森
17、平安轮胎产品推广守册。教我们的经销商、零售店如何来销售我们的平安轮胎以与轮胎的一些基础运用、保养常识。每个经销商也要对目前现有自己的客户进行存档管理，对口前市场上的口标客户进行开发比如：银行，电力，化工，消防，部队，高档车4s店、高档车和越町车友会、大物流车队等等特殊市场进行主动探望，主动出击找寻机会。2 .招贴画。能贴在零售店门内、门外的设计独特、精致的宣扬画，画的背面粘上双面胶，撕开后就可以贴在墙上了。3 .耐克森平安轮胎产品图册。要精致和小巧，不要那么大。4 .耐克森平安轮胎宣扬视频的广告，这个须要重新制作，从一个车主的角度，他在轮胎漏气以后遇到的尴尬起先突出他对于平安轮胎的需求，然后再
18、做宣扬我们的平安轮胎，从平安轮胎的研发、专利技术、功能、试验认证、军方认定等等方面绽开。时间在5分钟左右为宜。5 .车贴。小小的发光车贴是特别好用的宣扬工具，我们可以印刷巨量的这种反射发光车贴在加油站里免费发放给车主。效果明显哦。我曾经在加油站里收到了杭州调频93的车贴，那以后我听93广播就比91.8增多了.我们湖南株洲的股总在这块有一些阅历值得我们参考。6 .网络推广支配。借鉴湖南的做法，建立一个能与广阔平安轮胎用户沟通的平台。湖站己经有我们公司十几个经销商成为联盟。我公司可以在此基础上加以改进和完善增加他的网络功能。7 .门头广告设计：目前我们的品牌有三个：天衣、奇林、耐克森。从产品推广的
19、角度来说只能是有一个品牌.既然打耐克森我们还是要主打耐克森平安轮胎。制定耐克森平安轮胎的形象店门头设计。假如可能这段的投入我们可以和耐克森去协商让他们也出点费用，哪怕折成轮胎给我们也好。门头设计考虑成本因素以布门头为主（制作费在100元/平米以内）。布的要求是2年内不退色。门头须要用铁皮衬底铝合金包边。8 .产品展示肯定要体现高端。我会在每一个零售店里单独辟出块地方来展示我们轮胎的高档次高科技的特点，让消费者来店里看到我们的平安轮胎感到震惊从而引发其深厚的购买动机。同时结合展示台的视频宣扬，我想会起到一个良好的宣扬效果。我们公司须要制作100个功能展示架。利用目前零售店的空间圈出（可以用铁链或
20、者银行里的那种带子）一块6平米左右的范围（有条件可以是一间店面的面积）摆放我们的：视频设备一台、轮胎展架包括扎满钉子的展示的轮胎、轮胎资料陈设架、吊旗、横幅、X展架、实惠活动等等.轮胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰视，要装射灯。要有产品功能说明。我们可以先搞出来个样板。对比：一个一般轮胎扎了一个钉子就漏气了和一个平安轮胎扎满钉子也不漏气。9 .小礼品的制作：比如气压表、防滑垫、鼠标垫、指南针、运动水杯等等。结合轮胎销售分发礼品。10 .消费者购买轮胎时加入我们的会员赐予肯定的小礼品和会员枳分。结合网站来做这块。建立顾客档案数据库是与其重要的一个工作，我们要有把每一个买我们轮胎的消费者都予
21、以关注，我们的服务将是与时和有效的。因此要建立个公司客服组。设立产品跟踪服务，电话回访服务，客户满足度调查，应急服务等等。11 .我们以后如有条件可以策划购买平安轮胎中大奖的活动方案。购买平安轮胎就有机会中百万汽车大奖等等12 .持续的线上线下的训。作为目前的一个轮胎零售店员，他是不兴奋去推一个价格比一般轮胎高好几百元的平安轮胎的，费r半天口舌，讲了2斤的口水可能顾客还是没买，不如顾客来了举荐一般轮胎那么快，没这么麻烦。针对此种状况我制定了店面销售嘉奖方案，针对经销商的团队和零售店的店员。同时常常性的对经销商进行平安轮胎零售技巧培训。培训可以以PP1.或视频文件的形式以与面对面授课的形式进行。
22、我们还要建立经销商销售群以便能与时沟通。我公司须要做的：1 .全国范围内的路演活动。与当地的经销商充分合作在每个城市的汽车展或有汽车运动竞赛等的时间起先我们的路演活动。2 .如有机会给赛车运动越野赛供应轮胎，新产品的高档次的新闻发布会。针对轮胎的升级推出一个升级推广方案。经销商也可以把轮胎拿到我们公司或我们设备的服务点去进行升级。3 .公司要建一个带有商城形式的电子商务网站进行线上销售，聘请客服人员。4 .组建一支产品营销队伍，负贲对渠道的开发，维护以与对于市场信息的反馈和上报处理。5 .公司内部应当有一个总裁挂帅全面负责奇林和天衣的战略决策，即全部问题到他就是终点，在最短时间内解决问题，敏捷制定市场销售策略。以上方案请公司领导以销售为导向赐予我们大力的支持。也提请公司指定位高层领导来具体领导实施方案。
