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1、EPG-SAP项目SD基础培训,Neusoft CONFIDENTIAL,总览组织架构主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据 销售发运开具发票基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查销售信息系统,课程内容,报价,发票校验,采购申请,收货,采购定单,报价,SD：销售和分销,发票,分销商客户,销售定单,交运,询价,收货物料移动,拣配/包装,仓库管理,主生产计划,MRP,物料预测,PP：生产计划,MM：采购管理,询价,计划定单,PURIS,PIS,QIS,SIS,INVCO,库存管理,批准l,应付,应收,总帐,总帐,LIS,批准,销售活动,销售计划,MM：库存管理,生产定单,车间控制,自动产
2、生,供应商,自动产生,SAP供应链总览,客戶訂貨管理週期,SAP销售流程总览,财务会计成本控制,Sales Support,Inquiry,Quotation,Sales Order,Contract,FinancialAccounting/Controlling,寻价,报价,销售活动,定单,合同,SIS/EIS,InventoryManagement(WarehouseManagement),应收帐款/销售,Customer A/R/Sales,Cost of Goods Sold/Inventory,销售成本/存货,Billing,仓库管理库存管理,Payment,运输,Transport
3、ation,交货单,开发票,出貨,Internet,客户,消费者,业务部门,交货部门,收款部门,管理部门,仓库,Delivery,Goods Issue,财务,SAP销售流程总览,总览组织架构主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据 销售发运开具发票基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查销售信息系统,课程内容,集团,公司,工厂,公司,销售组,销售办公室,销售区域,分销渠道,工厂,销售组织,SD组织架构,销 售 组 织,销 售 组 织,集 团 050,销 售 组 织,销 售 组 织,公 司 代 码 1,公 司 代 码 2,2,3,1,SOUS,SOCA,加 拿 大 1,美 国 1,分 销
4、 渠 道,SOUS 销 售 组 织,批 发,零 售,直 销,销 售 渠 道,零 售 商 店,布 朗 公 司,1,产 品 组,SOUS销 售 组 织,自 行 车,滑 板,产 品 组,皮 鞋,销 售 区 域,销 售 区 域 1,销 售 区 域 2,内 部 结 构,销 售 办 公 室,销 售 小 组,销 售 人 员,与 销 售 区 域 的 关 系,SalesArea,USA1,SOUS,零 售,自 行 车,?1995 SAP America,Inc.All rights reserved.,发 货 过 程 中 所 用 的 组 织 结 构,发 运 点 10010,发 运 点 40020,工 厂 1,工
5、 厂 2,SD060/2-11,发 运 点 2TR99,快 运,发 运 点 3,USPH,USSC,?1995 SAP America,Inc.All rights reserved.,发运的组织架构,公 司,USA1,化 工 厂 l A,化 工 厂 l B,0001火 车 站,工 厂,发 运 点,?1995 SAP America,Inc.All rights reserved.,总览组织架构主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据 销售发运开具发票基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查销售信息系统,课程内容,客户主数据,业务伙伴基本四方,客 户 主数 据,售 达 方,收 票 方,送
6、 达 方,付 款 方,业务伙伴,功能,*,强制要求,.,销售员工,转运代理,联系人,售达方,*,交运方,*,付款方,*,收票方,*,多种业务伙伴,物料主数据,物料主数据,客户:C1ABC 公司.销售组织:0010国外分销渠道:10直接销售物料编码描述客户物料编码客户描述M1PC1M234Computer 1M2PC2M598Computer 2,额外信息 交运数据 部分交货.,客户-物料信息记录,基本计量单位:件,其他用途的计量单位,Carton,Box(sales unit),Pallet,最小的定单数量 60 pieces最小的交货数量 60 pieces,Delivery unit:4
7、pieces,4,72,12,灵活的单位处理,折扣,/,附加费,l,客户,l,物料,l,价格组,l,物料定价组l,l,客户/物料定价组,l,l,价格清单,l,物料价格,l,客户价格,l,其他,l,国际付款条件,Part 1,l,国际付款条件,Parts 1+2,l,其他,l,离港国,/,.,目的国,.,l,国内,l,出口,l,其他,定价,税,更多,价格条件组,总览组织架构主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据 销售发运开具发票基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查销售信息系统,课程内容,CR,=,=,贷项凭证请求,DF,=,=,免运费定单,SDF,=,=,免子项运费定单,DR,=,=
8、,借项凭证请求,RE,=,=,退货,OR,=,=,标准定单,CO,=,=,合同,SA,=,=,交货协议,IN,=,=,询价,QT,=,=,报价,SI,=,=,销售信息,框架协议阶段,销售阶段,投诉,售前阶段,不同种的文档类型分别代表不同的销售交易,销售单据类型,订 单 输 入,PP,财 务 会 计,生 产 计 划,物 料 管 理,销售代表,Sold to party:C100,Item Material Qty,.,订 单,10 6301 1020 6412 1030 1507 25,MM,FI,FI,客 户 信 用 管 理 物 品 可 用 量 的动 态 检 查 资 金 预 测,SAP,?19
9、95 SAP America,Inc.All rights reserved.,客户主数据,物料主数据,控制表,条件,.,客户,产品,数量,日期,创建销售订单,销售文档,n,每种交易或销售文档将促发R/3内部特定的功能进行运做,n,这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接,交货计划,传递需求,定价,销售信息系统,信用检查,输出,文本,可用性检查,销售单据的功能,销售单据的功能,总览组织架构主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据 销售发运开具发票基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查销售信息系统,课程内容,发 货 处 理,MMWM,FI,MM,MM,拣 配 包 装 运 输,S
10、old to party:C100,Item Material Qty,10 6301 1020 6412 1030 1507 25,客 户 信 用 管 理物 品 可 用 量 的动 态 检 查,FI,?1995 SAP America,Inc.All rights reserved.,物 品 出 仓,物 品 出 仓,“实 物 和 价 值 的 合 一 流 动,FI,财务会计的过帐:总帐,产 成 库存,300,产 品 销 售 成 本,300,损 益 表,发货,询价,Auftrag,Auftrag,销售定单,A,A,A,KMT,KMT,Text,交运,Req.,发票清单,物料 M1,估价库存,C1,
11、M1,100 PC,销售价格,25 USD,成本价格,12 USD,库存,工厂管理成本,X,X,!,l,发货:,n,减少仓库库存,n,将库存科目按照相应的金额更新,n,减少交货需求,n,更新有关销售和交运的文档流,n,为发票创建工作清单,发货过账的各种影响,总览组织架构主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据 销售发运开具发票基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查销售信息系统,课程内容,开具发票,FI,COPCA,单 个 发 票 集 合 发 票 借/贷 冲 销 业 务,电 子信 息 传 输,利 润 中 心 会 计(CPA)/获 利 能 力 分 析(PA)应 收 款 帐/总 帐 资 金
12、预 测,FI,COPA,销售收入,1000,应收帐款,应 收 帐 款/总 帐,客 户 付 款,n,应收帐款,1000,n,发票,客户信贷科目,利润分析,应收,销售信息系统,创建发票时的各种影响,总览组织架构主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据 销售发运开具发票基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查销售信息系统,课程内容,打印机,传真,Mail,EDI,在线,(输出到屏幕),.,.,.,.,.,.,立即,(e.g.,建立定单),在要求时,(e.g.,要求打印),在指定时间的周期运行,(e.g.计划,),.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.
13、,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,You can specify when and how to send,your output for each document type.,你可以对各种文档类型分别定义输出的,格式和时间,时间,输出类型,输出,输出控制,信 用 限 额 检 查,销 售 文 件,信 用 限 额 超 过$80.00,信 用 限 额:10,000未 清 项 目:9,980,P1,被 冻 结 的 销 售 文 件,定 义 客 户 的 信 用 数 据,信 箱,清 理 和 释 放,信 用 管 理,销 售 与 分 销 财 务 会 计,客 户 Murray,
14、冻 结 订 单,09998 Smith 4,000,000 USD10001 Murray 20,000,000 USD,创 建 销 售 订 单,销 售 订 单 Murray20,000,000 USD,信 用 限 额 超 过 通 知 信 用 管 理人 员 订 单 冻 结,中 等 风 险 信 用 限 额 100,000 USD,收 款,建 立 物 料 需 求 待 发 运 清 单,发 运,开 发 票,信 用 确 认 系 统 与 客 户 联 络 订 单 释 放,可 用 量 检 查,进 货,出 货,时 间,销 售 需 求,预 留量,采 购订 单 量,采 购 申 请 量,计 划 订 单,?1995 S
15、AP America,Inc.All rights reserved.,总览组织架构主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据 销售发运开具发票基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查销售信息系统,课程内容,信息结构,SIS,标准分析,灵活分析,SD清单和报表,ABAP查询,信息库,主数据和文档数据,销售信息的来源,按客户分析,功能,ABC分析,分类,计划/实际比较,频次累计曲线,相关性,附加信息,物料主数据,客户主数据,文档,销售组织.:1000,客户:Smith Inc.,月份,Feb.1998,Mar.1998,25,000,35,000,20,000,30,000,销售组织.:1000,客户,定单价值,60,000,40,000,50,000,40,000,客户分析,定单价值,已开发票的金额,100,000,90,000,按客户的下挖报表,销售组织,1000,Smith Inc.,Brown Inc.,按期间的下挖报表,已开发票的金额,定单价值,已开发票的金额,标准分析技术,提问&回答,
