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1、医药市场营销学课程教学大纲（理论课程2023版）一、课程基本信息课程号1723SO3O开课单位药学院课程名称医药市场甘德学Phaniuiccu1.ica1.Marketing课程性质选修考犊类型考查课程学分1课程学时17课程类别专业发展课程先修獴程药物分析2、4药理学、药剂学适用专业（类）药物制剂、药学二、课程描述及目标（一）课程简介医药市场营倩学是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，是工商管理类专业的核心课程.由我校的这一：个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的更合型人才，该门课程在研究市场营销一股原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市
2、场营销活动提供理论指导.医药市场营情学是从微观角度研究的，主要以医药企业的营箱活动及其规律为研究对象，探讨医药企业如何满足市场需求，并在市场竞争中取胜。医药市场营销学分为五大部分，第一部分医药营错概述；第二部分医药营销策略制定的理论基础：第三部分医药营销策略：第四部分如何做好医药营销的计划、组织和控制：第五部分药店营销、网络营销。（一）教学F1.标通过课堂讲授、案例分析和讨论等教学形式,使学生掌握医药市场营销学中的基本概念，熟悉医药市场营销学的密本理论和实务，J解国内外医药市场营销学的研究成果及发展动态，初步具备分析医药市场营倘宏观环境的能力，能够运用营销学基本原理分析实际问题，并从事与之相关
3、的基础性实际工作。课程H标：1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构.对医药市场营销学有一个整体的认识.2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营第观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营箱的理论和实际问题。3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营优理论与实睑的最新发展.4、索密联系实际，学会分析案例，解决实际WJB,把学科理论的学习IPJt经济活动实豉的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力.真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献.三、课程目标对毕业要求的支撑关系毕业聂求指标点
4、课程目标1.医站市场营销概念课程目标10.12.医药市场营箱环境、调研与预测课程目标20.23.医药营销必略课程目标30.24.市场与购买行为、市场竞争战珞课程目标40.25.医药产品策略、价格策略、分销策略、促精策略课程目标S0.26.医药促销、网络营销课程目标6OJ四、教学方式与方法课堂集中授课，多媒体教学。五、教学重点与难点(一)教学蜃点市场和市场营销等的基本概念、医药市场营销环境、医药市场营销调研与预测、医药营销故略、医药消费者市场与购买行为、医药组织市场与购买行为、医药市场竞争战略、医药产品策略、医药价格策略、医药分销策略、医药促销策略、网络营箱与医药电子商务，（二）教学难点营销鞋本
5、概念和理论与医药市场的结合与运用。六、教学内容、基本要求与学时分配序号教学内容基本要求学时铁学权对应课程目标1第1章导论学握：市场的含义，市场营怕的定义及相关IK含.医药市场的定义，医药市场营销的定义。熟悉:医药商品的分类,医药巾场的类型,医药市场需求特征.J解：研究医药市场营销学的意义，医药市场汴销学的研咒内容和研究方法.2讲授课程目标12第2章医药市场营销环境掌握：市场营怕环境的含义,微观营销环境及其对其市场营销活动的影响,宏观背梢环境及其对市场营俏活动的影响.环境分析的方法.她悉：微观营销环境与宏观营销环境的关系,/解：市场营倘环境的特征和市场环境分析的意义。3讲授课程目标23第3章医药
6、市场营销调研与预测掌握：医药市场营销调研的含义与内容，医药市场信息的获取方法及其优缺点.问句的类型与设计原则,主要抽样方式及适用条件，市场需求估计的主要内容与方法。熟悉：医药市场营销调研的分类与步骤.医药市场信息的含义与特征，问卷3讲授课程目标2序号效学内容基本要求学时教学方式对应课程目新结构与问句排序方法,抽样解资的概念与特点.了解；底药市场营销调研的作用,医药市场信息的分类与作用.4第4章医药营销战珞掌握：战略规则的含义.战略规划的步骤.熟悉：企业使命和使命陈述,目标设定的SMART原则，战略实俺的过-7了解：战略实施的部门合作，战略实能成功的要素。2讲授课程目标35第5章医药目标市场营销
7、策略掌握：STP营销的三个要素，市场细分的概父，市场细分的股则，市场选择模式.医药市场细分的方法，医药目标市场营销策略类型。熟茶：市场细分的原理和理论依据.市场和医药市场细分的标准，医约市场定位方式，医药市场定位的策略。了解：市场细分的作用，细分市场选择，选择目标市场首锚策略的条件，选择目标市场的过程.3讲授课程目标36第6卓医药消费者市场与明买行为掌树：消费者市场研究的内容及医筠消费拧巾场的特点，能膨用5W1H分析医药消决者市场：常枫消费者购买决策过程,能够对消费拧决策过程进行深入分析.熟悉：消我者购买行为类型，能终对购买行为3讲授课程目标4序号效学内容基本要求学时教学方式对应课程目新进行分
8、类并对各类购买行为进行分析：熟悉影响医约消决者购买决筑的因素能终运用相关知识和理论分析消费者决策心理.了解：消跋者购买行为的刺激-反应模型，能够用该模型解择消费者行为.7第7章医筠组织市场与明买行为掌握：医药组织市场的概念和类型,医药中间曲的类型、购买行为和决策过程，医疗机构市场的定义和分类、购买行为和决策过程.熟悉：医药中间商的购买参与者和购买影响因索,医疗机构的购买参与者和购买影响因素.了解：医药组织市场的特点。3讲授课程目标48第8章医药市场竞争战略掌握：市场领导存、市场排战者、市场追随者、市场利基者的竞争战略以及医筠企业实现市场目标可采取的成本他光战珞、差异化战略、目标集聚战略.熟悉：
9、竞学者的分类.医药企业优势战略种类以及应用条件。了解：竞争者的含义，竞争者分析的内容和流程.3讲授课程目标49第9章医药产品与产品策珞掌握：产品的整体概念,产品组合的含义，产品生命周期的极含，品牌的内涵，新产品的2讲授课程目标5序号效学内容基本要求学时教学方式对应课程目新定义和分类新药的概念、产品生命网期各阶段的特点和甘错策略，产品帆合策略。熟悉：企业的品牌策略和包袋策略，医药新产品的开发方式。了解：品牌和包装的作用.新药的开发过程和新药的上市策略。10第10章医药产品价格与价格策略掌握：账响医药产品定价的因索,常用的医药产品价格确定的方法，医药产品的定价策略。熟悉：影响产品定价的因素,价格确
10、定的一般方法，产M的定价策略。了解,医药产品的价格两整方式及企业应对策%2讲授课程目标5I1.第I1.章医药产品分销渠道与分销策略掌握：分的荣道的概念，分销条道的职能和医药产品分销槃道的类型.影响医药分销染道选择的主要因索。熟悉:医药中间商的不同类型，合理运用医药分销集遒策略,对医药分悄柔道进行科学的设计和管理.了解：医药产品批发商、医药产品等再商的功能及类型.2讲授课程目标512第12章医药产品促销与促销策略掌握：促销、广告、计业推广、人员推广和公共关系的定义，促销组合及其影响因素，人员推广策珞,苦业推广策2讲授课程目标6序号效学内容基本要求学时教学方式对应课程目新%熟悉：广告策略，公共关系
11、策略.了解：促销的作用,促俏的基本步骤.13第13章网络首锚与医药电子商务掌握：网络苜箱的微念,网络首循的内容.医药电子商务的概念，医药电子商务的类型，约品集中招标采购流M独、，.第三方B2B医药电子市场的电子商务，企业自建B2B医药电子市场的电子商务.熟悉:B2B和B2C电子商务商品交易流程、互联网药品交易服务机构资格的获得。了解,网络营销的特点，我国网上药店的发展，电子商务的主要参与者。2讲授课程目标6合计32选M7课时进行iF授七、学业W价和课程考核（一）考核类型：旧考试口考铿（二）考核方式:EuF卷考试闭卷考试课程论文口课程报告口其它：（三）成绩评定：考核依据建议分值（百分比）考椀愣价
12、细刻对应课程目标平时考核30%出勤10%考勤情况课程目标1、2,3、4,5,6作业IO0O完成进度、葩本概念、正确性课程目标1、2、3、4、5、6表现IO.回答问题课程目标I、2.3、4、5、6期末考核70%以卷面成绩评价细则为准课程目标1、2、3、4、5、6八、课程目标达成评价课程目标的实际达成效果计算方式如下，达成值越高，教学效果越好。课程目标达成度=学生相应环节得分平均值该环节的湎分毕业要求指标点达成度=W课程目标达成度X课程目标在毕业要求指标点的权正九、帔材与教学弁考书(一)教材医药市场营销学，陈玉文，人民卫生出版社，2016年。(二)教学参考书医药市场营销学，唐代芬，张明杨，中国石化出版社有限公司，2022年，第三版；医药市场营销学，罗琛，刘永忠，清华大学出版社，2018年，第二版:医药市场营销学，汤少梁，科学出版社有限贡任公司，2023年。执第人顾晓菲审核人郭怀忠教学院长胡连栋R长梁兴杰发布日期2023年5月2811
