《优秀营销团队申报材料.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优秀营销团队申报材料.docx（5页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、优秀营销团队申报材料多年来，都是地区邮政开展的主力军。在近几年的开展过程中，不仅在生产经营工作取得了突出的成果，而且不断缔造出了许多内容丰富、形式多样的效劳手段，同时在营销效劳管理上也慢慢成熟，XX年，遵照区局、地区局的统一部署，市场部进一步完善了市场营销机制、充溢了营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队，缔造出了明显的营销业绩。一、营销组织工作标准有效XX年，是地区邮政营销体系建立关键的一年，踊跃组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。遵照生产经营工作的实际状况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺当开展奠定了良好的根底。营销队伍组建之
2、后，做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度,按月召开营销工作会议，刚好总结一个阶段的工作，并对所出现的问题进展分析解决。同时谨慎遵照地区大客户效劳中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增加，所辖市区的经营秩序呈现出踊跃安康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。营销队伍素养的凹凸干脆关系到整个营销工作的好坏。XX年，营销团队的16名成员参与了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，承受了一次系统的营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政
3、营销的技能等都有了更加明确的相识。此后，各专兼职营销员又接连参与了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素养，也为自己顺当开展各项营销工作打下了根底。二、营销队伍建立彰显活力邮政营销团队着眼于造就一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建立工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有揽储大户，个人前三季度揽储200万元;有企业金卡营销能手，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收5.7万元;也有商包大户，年揽收商包达3万元;还有中邮营销能手,年揽收中邮创收
4、到达2.5万元。在这个营销员队伍中，最突出的还要算是了。既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511万元,较去年同期增加了30万元。显赫的成果是对作为一个优秀营销员努力工作的回报。和全部的营业窗口一样，每当进入淡季生产时，邮政业务收入的来源便成为最关键的问题，在这个问题上，她相识得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成果,她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发工资业务，共计IO1.O余笔，仅此一项，每年可创收15万余元;同时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、师四中、雷达站
5、、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队中，这样的营销活动不在少数，这种良好的营销局面也是普遍的，她只是这一个团队中的缩影，团队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分的展示。多年来，邮政营销团队通过不断开展各种培训和沟通活动，踊跃在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍，而且带动造就了全体员工的市场竞争意识和争先意识，同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益，将自己的工作提高到了一个新的水平。三、营销业绩突现成效1、营销方式推陈出新多年的营销工作熬炼出了这支坚毅的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信念等三心效劳的根底上，又借
6、鉴提炼出了许多独特的营销方法。比方三皮营销法（硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮）;三多三勤营销法”（多传播、勤尝试;多沟通，勤联系;多思索，勤动手千万营销法（千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场）等等。同时团队此时此刻更加留意对用户和市场的“售后效劳”工作，彻底摒除了以往只顾眼前利益而无视身后市场培育的短视作法。2、营销成果丰硕喜人健全的组织领导、精干的营销队伍，为邮政营销团队带来了丰硕的成果。XX年，邮政业务收入完成1412万元，较去年同期增长了112万元，增长8.3%。这其中各项营销活动对业务的促进和开展起到了踊跃的推动作用。第一、团队以互利双赢为目标，踊跃开展了各种互联式营销活动在
7、营销活动中，团队踊跃转变思想观念，开展了以互利双赢为目标的互联式营销活动，深化开掘和开拓邮政客户，实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录用通知书收寄活动中，踊跃与联通公司、职业技术学院合作，在各大中专院校开展了“效劳学校，实现双赢为目标的大中专毕业生录用通知书特快寄递活动，实现收入3万元。今年踊跃拓展保险业务市场,与保险公司联手合作，开展业务竞赛营销活动,取得了良好的效益.其次，团队以重大事务为契机，踊跃开展了多项客户营销工作团队紧紧抓住“感动新疆十大人物评比工作的契机,在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体开展了营销活动,共实现函件收入4万元。在今年的中秋节思乡月
8、营销活动中，接着坚持以提升专业品牌，不断树立邮政速递优势的思想，开展了“百年邮政，与您共贺中秋”为主题的中秋月饼专项营销活动，共完成月饼销售额16.3万元，实现收入6.4万元。第三，团队以专项营销活动为目标，狠抓业务创收工作强化企业金卡营销活动是团队目前营销活动的主题，目前，已完成收入11.8万元，较去年增长了35.1%0在今年的军队复员战士军包收寄专项营销活动中，团队踊跃主动上门洽谈，预料可实现收入17万余元。同时，实现汇兑和储蓄业务收入2万余元;在今年开展的储蓄业务专项营销活动中，目前已累计净增余额6101万元。通过一系列的营销活动，邮政营销团队的营销方式慢慢从日常向专业、从外表向纵深、从常规向市场转变，营销手法也从低层次的“以产品为中心”的单纯推销方式向着“以客户为中心的方案营销转化;营销内容从最初的单一业务营销向为用户供应一揽子效劳的综合性营销转变，对业务收入的奉献率日益突出，极大地促进了企业经营和业务的开展。在以后的工作中，这个营销团队将以更加昂扬的斗志去缔造邮政更加奇妙的明天。
