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1、RTW殄宝童服饰产品策划案目录一、前言3二、正文31 .营销策划的目的32 .市场状况分析43 .市场机会与问题分析94 .行销方案105 .预算136 .进度表157 .人员安排及场地158 .结束语16169 .附录a一刖百目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%.童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件：年均童装消费约4(X)亿元，约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。总体消纨特点表现为一是由过去的满足基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化市场营销策划
2、活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以种新奇的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本旗上是种经营思索的方法与程序。而对变化莫测的市场，很多经营决策者在投资、决策之前心中多数，难免听天由命，营箱策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地限制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持相互适应，以期强得令人满足的利润和发展“所以说,我们儿童服饰公司这次的策划特别重要.它影响到了我们以后的销售状况和盈利状况。可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。经
3、济体制改革的深化和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必需走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越蓝要。然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的绘声绘色，所实行的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的侦垦关系很大。所以我们要取其精华，去其梢粕。更加完善精斑我们儿童服饰的策划，我们深深的明白这道理:产品的胜利捐售和细心的策划是必不行分的。我们此次策划包含了：市场状况分析，市场与问题分析，确定详细的行销方案,预算，进度表等细致入微的策划。必定会引领我们的儿童服饰产品在整个服饰市场立
4、于不败之地.二.正文1 .营销策划的目的年份目标第一年开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有率不高，因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率，开发东北三省的市场,提高知名度，网络营销进入试用期,财务目的收回成本1其次年争取开发北方的市场，使各个省的省公都有我们公司的加盟店，利润在收回成本的基研!上，增加百分之五十。第三年建立全国销伴网络，在全国各大省市建立我们的加盟店，并仔细筛选我们的代理商，通过各地加盟店和网络营销，使利润在前一年的基础上增加百分之百。2 .市场状况分析宏观环境分析童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析，通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求
5、童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略。a.经济环境：童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例及小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产府的6%左右。专家指出，将来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来始终呈上升趋势，年增长率为26.5%。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生.活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮潦化、品牌化。
6、城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、育档化和两极化随着家庭收入的进步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消附需求已由过去的满足基本生活的好用里起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消用者对童装需求基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国童装消费均必现两位数以上的增长，童装成门M装业发展的新增长点.b.人口环境中国情报网探讨数据显示，被止2(X)8年底，中国。13岁儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，中国情报网分析师预料到201年中国理装市场规模可以达到920亿元，2008-20
7、13年中国童装市场规模仍旧保持年均更合增长率10.8%的增长速度。而且中国聘进入笫三次生育高峰期，到2010年新生儿的诞生数招进入而峰期。以后几年新生儿平均诞生率保持在15%左右的比率增加.每年增加23万儿童，到201()年新生儿的诞生数将在近几年平均诞生数的基础上增加倍。以此新生儿诞生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将成为一个浩大的儿童消费市场，预装市场成为了服装业的竞争焦点和心得篮海。在现代市场经济条件下，企业必需建立相宜的营销系统，实行有效的营销策略,常常监视和预料共四周的市场营销环境的改变，刚好运用合适的对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的改变相适应。在开展童装经营
8、活动中，通过分析童装市场宏观环境、微观环境，预料童装市场发展趋势的探讨，探窕童装市场所面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装营铸策略与市场营销环境相适应.C.政治法律环境国家财检总局、国家标准化管理委员会批准发布-：项童装国家标准，己r2009年8月1日起先实施。这3项国家标准分别是*童装绳索和拉带平安要求h儿童上衣拉带平安规格3和提高机械平安性的儿童服装设计和生产实施规范，均为首次发布。该系列标准的出台，将对我国童装市场起到主动规范和促进作用。虽然我国对于童装的法律规范还不完善，但是儿也仍旧属于社会的弱势群体，国家和法律也会尽可能保隔这部分人的利益，因此，童装
9、的发展须变我们去营造种主动向上的氛围,不仅以企业盈利为目的，还应当自觉维护关于童装的市场秩序环境。d.技术环境外在质量附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不允许有毛刺、可触及性锋利边缘和尖端。三岁及以下儿童穿着的服装不应运用在外观上与食物相像的附件。三岁及以下儿童穿着的服装不应运用含有刚性成分的组合纽扣。注：组合纽扣：由两种或两种以上不同材料通过一事实上的方式组合而成的纽扣。不允许有昆虫、鸟类和幽密类动物及来自这些动物的不卫生物质颗粒。颗粒状填充材料的最大尺寸小于或等于3mm时，应有内胆包袱。不允许有断针。附带供儿或玩耍的小物品，应符合GB6675的要求。标识及运用说明符合GB5296.4和GB/
10、T1335.3的要求。内在质量面料的甲醛含量、PH值、色牢度（耐水、耐汗渍、耐干摩擦、耐唾液）、异味、可分解芳香胺染料符合GBI8401的要求。面料有阻燃声明的，燃烧性能符合GB14644中的“正常可燃性”要求。可能被儿童拇指和食指抓起或牙齿咬住的附件的抗拉强力不得小丁70N:岁以上、八岁以下儿童穿着的服装上的附件如能容入GB6675-2003中A.5.2测试要求的小零件试验器应设警示说明。注：儿童服装穿岩之前除去的附件不在此限制之列“所用附件声明不含操时，附件的银标准糅放量每周不得超过0.5Ug/Cm2。填充材料的平安、更生指标应符合GB18383中FZ/T81002的要求.包装包装物及儿童
11、服装包装过种中运用的定型用品不得运用金以材料塑料薄膜（袋）需附平安警示。附录C中给出了相关的参加用语。内、外包装材料应清洁、干燥。运用印有文字、图案的包装袋，其文字、图案不得污染产品.产品分析香港卓妮（国际）服饰有限公司开发的“小猪晒吧”系列童装，塑造的了小猪晒噌机灵聪慈，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的宠爱.在短短的时间内就发展rKX）多家自营和代理加盟店，几乎是以每日一店的速度发展。镌国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺（ANTANO）,看过蚂蚁阿诺动画的人肯定会被蚂蚊的小形象、大作为、意志坚决、具有团队精神所感染，蚂蚊阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。在特性上赐予儿童
12、启发：一方面生存竞争压力要求“小皇帝们耍有独立自主精神.另一方面在这数字化的时代，分工越来越细必须要有团队的协作精神。风格上新一代有剧烈的自我表现意识，是学问丰雷并身有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，这种风格适合时代潮潦，即要有特性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合，这不仅是当前这一儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。2000年SANYU进入中国市场以来始终表现不俗，知时间内就开了30多家专卖店。预料到2002年达300多家。时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调自然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采纳纯棉、自然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料：款
13、式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裨腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闱”.另外，很多服装是成人衣服的缩版，假如放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大员份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越留意名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的整装多，但在70元至100元左右，款式新奇、性价比又高的童装却很难买到.分销
14、状况：依据目前儿童服装的销隹状况，主要的分销渠道有下列几种：a.生产者一一零售商消费者b.生产者一一批发商零售商一一消费者而在这两种分销渠道中，零售商是最堪本也是最活跃的环节，据调含显示，11前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类：a.百货商店大型百货店一般地处城市黄金地段，营业场地大，设施齐全，顾客流量多，产品线宽且深。服装是百货店极为重要的产品线，经营所占面积最大，是商店营销策划的亚点商品。服装及相关产品的销售额占百货店总销售额的60%以上，与其它产品线（家电、食品等）相比，服装类为商店供应了最大的经营利润。但是，百货店的服装种类很多，休闲服,运动服、职业装、针织类、裘皮类、皮革类、童装都
15、仃，但并非应俱全。本身主营中高档服装，这是百货店的商品定位。中高档服装的内涵包括：质量好,服务优、价位高。b.品牌专卖店在零售学中，专业的服装店有两种主要形式，一种是汇合各类品牌服装或无品牌服装的专营店，另一种是仅经营一种品牌，大多为产销合一方式的品牌专卖店.一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的货真宗正，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格肯定无法进货，这样做一是为了防止假日，二是为了搞好售后服务。品牌Si装的价格构成中包括名牌附加值、服务承诺、质St保证、流行因素、广告宣扬费用等.c专营店专营店不像品牌专卖店那样只经营单品牌，也不像百货店那样应有尽有，专营店在服装经营上
16、比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避开了大商场大而全造成的风格不突出，又避开了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种线，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消贽者时商品专业化和物美价廉的要求。目前，童装专营店分两种类型，种在硬件上有舒适的购物环境.在软件上有完善的管理系统，店内汇合多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店留意广告宣扬，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。另一种专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。这类专营店须耍不断改进.现在消费者的消费观念渐渐成熟
17、，越来越重视质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任的店没有好的发展前景。童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟识和独特的经营眼光，选择适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，从厂家干脆进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。买断经营的货卖不出去怎么办?有一部分卖不出去是正常现象，做童装生意就是赚头不赚尾，最终的存货在李末让利销侪直到舍本甩卖。经销式是服装销件值得提倡的方式.招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。d超级市场超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我
18、服务为主的商店。仓储式商场是以经营生活资料为主，储销一体，低价销售，供应有限服务的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。综上所述，依据我们是市场补缺者的现状分析，我们将采纳加盟和网络营销的方式进行营销（详细方案见行情方案中的分销）。竞争者分析目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇异、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以痂量、款式等优势占据了童装高档市场，价格-股在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌始终停止在仿照国
19、外童装色调、款式水平上，色调暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发探讨，缺乏特性和民族色调。消费者分析儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参加经营，竞争将会加剧.据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1071亿，716岁为1。7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（01岁）、幼童（13岁）、小童（J6岁）、中童（712）.儿
20、童消费群体具有自己独特的特性，他们诞生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、仿照实力强，因此他们大多都思想活跃，特性突出，追求自然、自信、独立和时尚。但自控实力差，依靠性强，动手实力差，往往简单眼高手低。这也是个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配.目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时简雌接受新事物，确定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的特性。值得留意的是儿童并不拥有消费确定权，特殊是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但
21、有60%的家长会听取孩子们的看法.3 .市场机会与问题分析市场巨大：我国16岁以下的儿童有3亿，童装的占有率却很低，仅1%随着生活质量的不断改善以及儿童在家庭中的特殊地位，使儿童消费成为家庭中的主要消费之%据专家预料，将来几年全国童装需求星将以10%以上的速度递增。利润偏高：据北京市36家亿元商场童装价格调查显示：童装平均价格为85元/件（套），其中100元/件（隹）以下的童装占总储售额的65%,100元200元/件（套）的童装占总销存额的29%,200元/件（套）以上的童装占总销售额的5.7%。从中不难看出，我国童装普遍存在价格偏高的趋势.性价比不高：依据国家技术监督局对我国童装64家生产企
22、业生产的69种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为78.26%。质量较差的产品详细表现在：无商标、无中文标识、无号型标记，缝制质量差，理化性能差，外观不推齐等。专业厂商太少：目前我国拥有4.4万个眼装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家.品牌缺失：国内童装缺乏竞争力。近几年国外品牌的童装已占据了相当大的市场份额，儿乎达50%,而国内的童装品牌所占市场份额只有30%左右，20%企业处于无品牌状态。设计落后：国内童装设计上存在很多误区：色调暗淡，不合儿童口味：款式单调、陈旧，缺少童趣：面料选择不合理：装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，
23、尺码断档严峻.结构不合理：我国目前的童装市场上以幼童服、小童服居多,婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服装断档严峻。很多胜利的国外品牌借着自C1.的文化形象进行市场推广的重点所在。是因为其蜴予了童装一种生命有若丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们都有各自的特点，有若各自的性格弱点，属于不同的童话空间，在童话里有着不同的经验，他们出自不同的创作人，R至来自不同的国家，但他们也有着极其相像的性格共性，那就是和善、英勇、临危不惧，重视挚友，关键的时候都会自告奋勇，选择正义，战胜自己，最终得到胜利，或若他们有着剧烈的求知欲望。这很明显体现了人们对真、善、美的呼喊。把他放在童装设计上则是对儿童明辨是
24、非的一种引导。而除产品的设计之外，这种对于品牌形象的建设与传达，则正是我们童装企业所真正缺乏的.正式因为童装市场上出现的众多问题，我们才要更加努力补充这种缺失4 .行销方案：目标市场现如今，韩流是一种趋势，韩版儿童服装在中国市场上仍旧是个空缺，虽然，在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了肯定的市场份额，但是，当代家庭大多是独生子女，对儿童的重视程度比较高，并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长.所以本公司采纳市场特地化的模式，面时O3岁女童，其主要消费者面对613岁女童。实行差异性市场营销策略,突出自己的优势，全面满足不同需求。市场定位本产品以中低档产品为主，富档产品为辅。以
25、物美价廉取胜，突出本产品的特性。由于这部分消费主体比较特殊，其消费决策者为其父母，所以要在他们心中为本公司的商品创建肯定的特色，赐予肯定的形缴，从而建立一种竞争优势，以便在细分市场吸引更多的顾客。品牌形象定位目标：将客户消费心理和产品特点结合，提升出具仃感召力的品牌形象，并赐予产品潮流感和时代感。形象定位：特性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越敬重儿童的看法“在这种现实之下，以不同的特性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参考的种思路。赐予一个服装品牌清楚而又贴近儿童内心的品牌特性，须要在设计上F足功夫。首先，从色调上突破。色调作为审美的最一般形式
26、，是最初走入消费者眼球的部分，具有特别实际的意义。品牌的定位应与色调协作，这是服装品牌经理和设计师都应留意的.童装品牌尤其须要在色调上寻求特性化的体现.其次，从款式上创新.服装的款式是由精彩的设计和精湛的工艺所带来，它应充分体现儿童可爱、活泼、充滥朝气活力的特点，而不应当是单调或是过分趋向成人化的：童装的设计应从儿童的心理需求动身，去发掘儿童最宠爱的款式。定价目前本土童装市场发展不平衡，低档市场（100元以下）由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场（100-200元）由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场（200元以上）基本上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采纳了“撤脂策略”，
27、以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利涧的最大化。本产品采纳渗透定价策略以低价来吸引消费各，从而打开和扩大市场。国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，我们只能采纳薄利多销以打开市场，留意企业的市场占有率的提高。等到童装市场发展到比较成熟时，再提高价格。由于本产品的季节性比较强,所以每个季节的产品价格也不同。春秋季服装，价格以39、59价位为主，适当配以69*99之间的价位：冬季服装主要69、99,适当配以100元以上的价位；夏季服装则比平常更低一些。由于本产品特性化较强，据实际状况定价，原则上纯利涧不低于30%。但是必需遵循一点：全国统一售价。分销一加盟与网络营销相结合依据我们公司现有
28、的状况和市场上儿童服装的销售状况，我们采纳以卜.几种方式:a.生产者零售商消费者或生产者一一代理商一一零售商一一消费者童装与成人:装不I可，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大r市场行销困难性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。所以家长们也越来越倾向于特地的店面购买，我们采纳加盟的方式，使我们的品牌传播出去，以适当的利益分给加盟者，增加他们加盟的信念。b.生产者消费者随着电子商务的发展，越来越多的人选择再网上购物，建立和发展网络营销,线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式,增加企业市场营销实力。我们应尽快、尽早地建立自己的电脑网络和
29、直销网络。使我们的品牌传播到加盟店无法涉及的地区，扩大市场份额。广告儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且全部消费都要依靠父母，是名副其实的“消费者对于这一特殊的消费群体，儿诙广告定位和创意至关重要.依据年龄段的不I可，我们可以实行以下方案：a.O岁至5岁的学前儿童，几乎完全依靠父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告知他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们信任购买你的产品是一种正确的选择.b,6岁至9岁。是一群宠爱流行的群体，也是最重量级的电视观众。随若年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的实力越来越强。广告人要想取
30、宠于这群体，就必需了解他们究竟是宠爱“萝卜”，还是宠爱“青菜”，把广告知求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。c.10岁至13岁，宠爱仿照吉少年的一群，这个阶段的儿童的消费实力用加，在很多状况下，他们不仅参加购买决策，而且还会渐渐成为家庭购买的主要决策者.处下本阶段的儿童刻意仿照成年人的外表和行为.如有心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，依据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。促销童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象绽
31、开和塑造。商场在开展形象茸销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客供应优质商品和完善的售后服务。如建立守少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通槃道，听取和收集他们对商品和服务的看法，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中依据企业经营定位，在产品营销方式上可结合不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌英济，系列丰宓，规模齐全，价格合理的产品形缴来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以盛
32、得社会公众对商场的好感和信任。来树立企业的社会形象,提育企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过胜利的形象营销鳖造,使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的相识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。企业可结合市场热点推出让消费者到商场参加商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质址跟踪营销活动，通过售后服务,历量跟踪、信息反馈来创导产品痂量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动，可采纳商界供应舞台，厂方推出产品，媒体进行宣扬，消费者参加评议的方法，将顾客所须
33、要的商品信息通过商界的桥梁，使厂方能干脆得到第一手市场需求的信息，从而确立一个“三得利”的概念营销。期间推出新款儿童服饰进行屣示，并在少年报、青年报刊登广告和选票，请“小华帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足，同时请厂方设计师到柜台来听取顾客看法及介绍产品的设计构思和理念来引导消费。请顾客来商场参加营销活动，提倡评议概念营销也吻合了消费需求新的心理，该次活动为公司带来了客源,既增加了料皆量，又扩大了影响。5 .预算此图为我公司的各项费用表费用名称费用明细金额（元）成本费用原材料费用50万运输费用2000存储费用1500制作加工费用I万广告费用电视、网络广告费用I万其他广告费用3000人员翁用
34、组织策划人员费用2000组织活动人员费用1500职工薪酬50/(天)实施人员费用500其他费用包括差旅费等I(XX)公共关系费用300001）关于成本费用包括：生产成本、销售成本其中:第一：生产成本包含:干脆材料、干脆人工和制造费用1，干脆材料一构成该产品的主要材料、协助材料、电力的成本：2,干脆人工一干脆参加生产该产品的工人工资及福利成本；3,制造费用为生产该产品参加的管理人员工资及福利、设备房屋折旧、车间办公费用等。其次：料售成本为销售该产品所发生的费用。2）关于广告费用包括：我们实行多种广告宣扬我们的产品，例如：电视网路广播.包括广告的策划、以及组织策划广告。3）人员费用包括：人员包括本
35、公司的职工，以及在各大促销活动中参加组织的人员。包括职工的薪金、运输人员的酬劳、活动过程参加人员的酬劳。4）促销费用包括：由丁我公司是市场补缺者，为提高我公司的竞争实力增加公司的实际收入实力，我们要对公司一年的安排进行策划，以及在一年里我们所实行的各种促销及销售活动的费用。5）其他费用包括：在H常经营活动之中会遇到意想不到的额外支出。例如，租用场地费用。6 .进度表第一年产品投入市场，利用广告传播方式对品牌及产品做宣扬：加强加盟者加盟的信念，以及提高产品的知名度；建立春少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服芬的看法其次年产品已经拥有肯定的客户群，举
36、办童装系列展销或屣示活动，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。第三年结合市场热点推出让消费者到商场参加商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营俏活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反饿来创导产品质量概念营销，举办童装新款展示、产品推广的营销活动，可采纳商界供应舞台,厂方推出产品,媒体进行直扬，消费者参加评议的方法，将顾客所须要的商品信息通过商界的桥梁，使厂方能干脆得到第一手市场需求的信息。.7 .人员安排及场地我们HONEtYKt帏版服饰公E符进行两种模式经苜是经营加盟店模式,由
37、于我们帏式儿童服饰走的是低价亲民路，所以可以止很多人加盟加盟.加盟中.为加盟者选择适合的地点是主要任务：意装专卖店选址要素：A坐落于商业区、或大型住宅中心：B具备到达便利性：C商店可见度强；D租金适度，租期不少于1年：E格局是浅方型最佳：F面积20-10平方米（依据地区不同可以有所调整）：G榭窗面对街道，越宽越佳：H近期无城建规划：商场的周边环境条件IA商业气氛深厚、客流量大、人气旺的高档综合商场及旁边：B知名度及客流量最佳的商业街（客流量需满足目标顾客群特征）：C知名度高的店铺旁边（如麦当劳、用镀基旁边）：D童装专卖店集中区域：E大规模住宅区旁边：1市场配套设施齐备且同行业绩佳；是进行网上徜
38、售。依据我们在网上的谢杳，网上的儿童服饰款式不够新奇，而11品种稀有，所以我们的honey珍宝将进行网络销传，补缺这市场空白。本块项目由销格部负员.技术部负货建立网上直销模式.8 .结束语多数生产服装的商家还没有真正意识到顼装市场存在商机巨大的市场空白。童奘市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在50100元之间，但有向高档市场发展趋势，价格的竞争将会转向最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在晶牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争乂表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形成上，都是要建立样本店的盈利为先决条件上。经营童装的市场营捐策略都应以满足儿童须要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客须要后赐予企业的回报。因而结合企业经营定位和消理者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营佛策略开展市场营销活动是企业提而经济效益的一个有效手段。9 .附录办公室负责公司协调办文、公关，后勤管理，平安。财务部资金管理。策划部全案策划标书制作.执行部传播执行监测对兼职人员进行管理。市场部市场调研，新产品开发、客户接待与跟踪.工程部音像制作，程序设计网络管理。外战部与各媒体合作沟通。
