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1、销售员的周工作计划五篇 销售员的周工作计划1一、工作内容及流程1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项2、早9：30点之前出发。3、每周五下午16：00准时到达公司(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访(3)信息整理反馈二、工作要求销售人员在当日内必须对收集有效的_进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。2、每天早会需汇报业务员的前日
2、工作总结。3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于1
3、0张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出_告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。销售员的周工作计划21.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：(1
4、)要给部分客户寄样品，报价等。(2)重点客户情况（用红_字标注）(3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等）(4)信誉不佳客户（没事想办法整他）2.在这一个周内，主要做以下几点：一、制定工作计划1、寻找客户*。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些qq群等。2、分析每种客户*渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和qq群里的客户信息作比较二、计划的初步实施1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。2、所做的计划有两个，一个是整
5、个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来）三、要达到的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。注:以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等）销售员的周工作计划3一、一周工作总结回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得
6、的前提和基础，工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。一.个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情
7、!二、工作方面的总结：通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上了这个行业。以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到店的顾客大多是有意向_的，等于是顾客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产品。对于销售我认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销的产品。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，_勤肯干的优势，努力接受业
8、务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。销售员的周工作计划4一、上周工作回顾1、本周接待了以下几个会议：（1）杨浦工商局会议（2）上海市政法委会议（3）大学电教中心会议（4）东方肝胆医院会议（5）长海_科会议（6）万明会议（7）呼吸内科会议（8）搜狐公司会议（9）营房处会议（10）装备部_事研究处会议2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。3、上周三上午（12月14日）培训催款必知13大技巧！通过本课学习，让大家学习到1.催款应该直截了当。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。3.直接找初始联系人。4.不要做出过激的行为。5.不要怕催款而失去
9、客户。6.当机立断，及时中止供货。7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.采取竞争_的收款策略。10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。11.收款要有“柔劲”。12.收款要有“韧劲”。13.求助于_收帐人员或诉诸法律。二、下周工作安排1、多跑市场，联系会议，加强周遍商务散客的_。2、本周会议：（1）营房处会议（2）神经内科会议（3）总装备部_事研究所会议（4）马经理会议（5）卫生局会议（6）长海医院中西医科会议（7）烧伤科会议（8）长征医院肾内科会议（9）长海柴油机厂会议（10）孙小姐会议3、落实周三上午（12月21日）销售就是找理由通过本课
10、学习，让大家学习到一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？4、各销售员跟踪好本周会议，并协调好下周会议工作安排。销售员的周工作计划51)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完
11、善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动_，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。根据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周;以每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下周的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
