汽车销售心得体会.doc
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1、汽车销售心得体会 汽车销售心得体会1记得在_上班的第一天,我在晨会上兴奋的说:“我是带着一颗充满激情的心来到这里的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任!”到今天,我可以说兑现了当初的诺言。从20_年x月x日到现在,我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非常有成就感。在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作,
2、无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变去;我没有失去自己,东施效颦。我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业,与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能。
3、此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练,自己各方面得到了较大的提升,已成为一名经_认证的销售顾问。在车市火爆的20_年,_以_万台的成绩荣膺_x销量冠军,_也以6000台的成绩取得_销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从20_年x月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在20_年_月完成了单月销售_台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦
4、再累都不感疲倦;我喜欢_品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。1,在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。2,在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细
5、致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。全文约:1271字,阅读时间:158秒。汽车销售心得体会2一名优秀的汽车销售顾问每个月的销量多少主要看他的潜在客户的多少。潜在客户越多,成交的机会就越大,反之销量就下降。最近我发现公司新进员工的潜在客户非常少,通过了解才知道是因为在展厅接待时,客户不愿意给他们离下自己的信息,没有客户信息就收集不了潜在客户,怎样才能在展厅接待中自然的留下客户的信息,我在这里给大家分享一下。一、主动邀请客户进行试乘试驾。因为在试乘试驾前客户需要填写试驾保证书,保证书上需要留下客户的详细信息如姓名、电话、地址。另外在试乘试驾过程中和客户多沟通可以了解客户更多的购车信息
6、。二、主动推荐公司的金融理财方案。因为通过给客户做分期可以拉近与客户的距离,客户想买车,资金又不购,需要找个人帮忙,这时给推荐金融理财方案,客户会非常感谢您,并且在介绍分期时客户很乐意把自己的详细信息告诉你,这样才能顺利办好分期提到车。三、制定客户需求分析表。有些客户即不想试驾也不要分期,那我们就要制定客户需求分析表,表上可以写客户姓名、电话、购车预算、购车时间、使用人等,让客户填写时一定要给客户说:“为了帮助您选择一款适合您的爱车,请认真填写以下信息,谢谢!”,大多数客户都会愿意填写。四、还有一些客户来展厅看车的时间很短暂,还没待我们邀请试驾或分期就要走,这时我们可以在客户即将离开时拿出您的
7、手机说(亮点在于拿出手机):1、_先生/女士,您方便留下联系方式吗?如果有促销活动我会及时通知您的。2、_先生/女士,您方便留下联系方式吗?我们公司会组织一些活动,比如车展、试乘试驾等,以便及时通知您。3、_先生/女士,您方便留下联系方式吗?如果上海大众有新车上市我们会及时通知您。4、上海大众对每一位来展厅的客户都非常重视,所以留下您的个人信息可有机会得到上海大众的惊喜礼品(CD片等)。以上是我个人见解,希望对大家的工作有所帮助。全文约:873字,阅读时间:110秒。汽车销售心得体会3在_公司工作的这段是很充实的,汽车销售一个很需要个人能力的职位,这个能力就表现在对行业的了解度,各种车辆的性能
8、对比,重要的还是自己表达够好,在_公司这里我还是对自己的工作有客观的见解,我在公司下面一家不大的4s店,我们店处在一个繁华的地段,可以说位置是很占优势的,这给了我工作跟多就机会,我在_公司这家4s点工作了半年了,很有感悟,在汽销行业做了那么久的我,在这里发现了自己还是能够更加的进一步的,这半年的时间我是很有感触,不是表面的功夫,我是真的很有心得在这里我感觉自己的人生的到了升华,这是我这半年来感觉最让我成功的一个东西,半年过去了,我自己在_公司也有了一些感悟。在刚刚来到这个公司的时候,我对自己的工作是很明确的,刚一来我就给自己定了目标,我知道自己在接下来要去做什么,在_公司这里我可谓是自信满满,
9、这是我对自己的能力信任,也是第这个行业的了解,但是再有信心在工作中还是会遇到自己的一些难题,我总觉得人总是需要出现一些自己难以解决的东西,才能更加客观的去看待自己的能力,这样不会让自己迷失了,在_公司我一直就是本着这种精神,工作中我一直觉得自己是最棒的,长久以来我没有经历过什么太大的失败哦,我觉得自己很棒,但是在在这里让我得到了教训,可能是长期这种来自心里的傲气,这种傲气可能就是我出现问题的导火索。这几个月的工作我就清晰了自己的错误,及时的纠正了自己这种心态,我觉得作为一名汽车销售,千万不能在在自己得到了些许的成就的时候就抬高了自己,这是我在_公司的教训,经验,就算自己的工作小有成绩也要保持平
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