第八章_人身保险市场营销

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4、1,第8章人身保险市场营销,2,一,保险市场营销概念,1寿险险营销概述,广义,在寿险市场中,以寿险产品为交换对象,以满足客户需求为目的,实现组织经营目的的一系列经营活动,狭义,人身保险的推销,3,二,寿险营销的特征,寿险营销的产品无形性,寿。

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9、第八章产品策略,留谈港牡镐赂碗序侍掩比潜二闸官廓棠降咨芋焙述垄骆但铰千校加吹饰鬃第八部分产品策略第八部分产品策略,第一节产品概念与分类一,产品的概念1,产品的含义我们将产品定义为,产品是能够提供给市场以引起人们注意,让人们获取,使用或消费。

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11、202356,1,第八章产品分销渠道策略一,教学的目的和要求通过本章的学习,使学生明确分销渠道的含义,职能和类型,认识到分销渠道策略对企业营销的重要作用,掌握影响分销渠道设计的主要因素,明确分销渠道的设计和管理的内容,二,教学的重点和难点。

12、精品课程,人身保险,第十一章人身保险市场营销,第一节营销的渠道与特点第二节营销的流程与工作第三节营销的拓展与技巧第四节业务人员的考核与晋升,精品课程,人身保险,第十一章人身保险市场营销,学习目标,了解人身保险营销的各种渠道及其特点掌握人身保。

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14、第八章产品策略,裤绷松钡邮躲讽汞棵输遥昂梅横炼局垦九车休辜晒做带台妇扼侥涕沂读陷第八章产品策略第八章产品策略,市场营销组合策略,产品策略,Product价格策略,Price分销策略,Place促销策略,Promotion,贵闷业傻念侣湃砖瞒。

15、第八章市场细分,1,第八章,识别细分市场与选择目标市场,学习目的与要求,掌握目标市场营销的概念,掌握市场细分的依据,了解五种选择目标市场的模式,第八章市场细分,2,案例分析,Miler啤酒的成功营销,背景,1969年菲利普莫利斯公司收购了M。

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17、第8章人身保险市场营销,人身保险理论与实务,学习目标,在学习完本章之后,你应该能够,了解人身保险营销的直接营销渠道和间接营销渠道及其特点,掌握人身保险营销的流程及各环节的工作内容,熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相关技巧,引例,寿险营销。

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19、1,第8章人身保险市场营销,2,一,保险市场营销概念,1寿险险营销概述,广义,在寿险市场中,以寿险产品为交换对象,以满足客户需求为目的,实现组织经营目的的一系列经营活动,狭义,人身保险的推销,3,二,寿险营销的特征,寿险营销的产品无形性,寿。