分销渠道管理第5章

1、案例导入海尔渠道激励的新思路,以前，海尔和他的渠道成员在讨论下一年下一季度或下一个月的任务目标时，总想给对方相比上次多压一点货，比如上次压了50台电脑，下个月就说70台应该没问题吧，对方一想，确实差不多，这样，环比增长实现了，双方都挺高兴。。

2、单元九 分销渠道维护,另外，由于鲁花的产品利润空间大，各级中间商和采购经办人获利丰厚，从而极大地促进了鲁花在团购市场上的发展。再者，在卖场团购争取上，鲁花除正常的团购资源投入外，还额外给予相关经办人员暗扣，于公于私，大卖场的大宗服务处当然极。

3、通路管理,河北经贸大学工商管理学院贾丽娟主讲,通路管理,2013年秋季主讲教师,贾丽娟,教授办公室,工商管理学院10室电话,Email,办公时间,周一下午3,00,5,00或者通过电话或电子邮件另约时间,作业,考试及课业考核标准,本课程的期。

4、分销渠道管理,主讲：魏文川 博士 副教授,一课程安排,第1章 分销渠道管理概论 第2章 分销渠道的组织结构模式 第3章 分销渠道成员分析 第4章 分销渠道的设计 第5章 分销渠道成员的选择第6章 分销渠道的权力激励与控制 第7章 渠道冲突与。

5、分销渠道管理,主讲,李洪文2012年2月,2,成绩构成,考勤与课堂表现20,期末考试80,3,导入,分销渠道研究的背景分销渠道的分析框架,4,5,基础篇,第一章分销渠道功能,结构与管理关系第二章分销渠道成员及其营销特征,6,设计篇,第三章分。

6、分销渠道管理,考核形式与成绩计算,考核形式,闭卷考试为主成绩计算,总成绩,平时成绩,十卷面考试,平时成绩以上课出勤率,平时作业和课堂表现为依据,教材与主要参考书目,教材,分销渠道管理胡介埙主编东北财经大学出版社营销渠道管理,美,伯特,罗森布。

7、分销渠道管理,第5章分销渠道成员的选择,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性,原则和步骤,掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径,评价渠道成员的指标和方法,吸引和获得渠道成员的主要方法和手段,渠道认证和培训的特点,类型和作用。

8、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第11章不同行业和产品分销渠道的构建,学习目标,理解和应用下列概念及理论快速消费品营销渠道结构模式和管理特点,耐用消费品营销渠道结构模式和管理特点,服务业营销渠道的结构特点,IT和高科技产品渠道结构模式。

9、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第9章渠道物流与信息管理,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道物流和物流管理的含义,内容和任务,常用的物流和供应链管理技术和实施办法,常用的物流信息管理方法特点和实施办法,9,1渠道物流与物流管理,9。

10、2023710,第十三章分销渠道管理,1,第一节分销渠道及其结构第二节分销渠道决策第三节分销渠道的管理第四节物流决策与管理,第十三章分销渠道管理,2023710,第十三章分销渠道管理,3,通过本章学习,了解分销渠道和物流的含义及作用,掌握分。

11、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第7章渠道冲突与合作管理,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道冲突的基本概念和类型,渠道冲突的原因,解决渠道冲突的策略和方法,渠道窜货及其解决对策,渠道战略联盟的基本概念,条件和形式,7,1渠道冲突概。

12、分销渠道管理,第7章渠道冲突与合作管理,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道冲突的基本概念和类型,渠道冲突的原因,解决渠道冲突的策略和方法,渠道窜货及其解决对策,渠道战略联盟的基本概念,条件和形式,7,1渠道冲突概论,渠道冲突是指渠道中某。

13、分销渠道管理,作者,胡介埙东北财经大学出版社出版,第1章营销渠道管理概论,学习目标,理解和应用下列概念及理论营销渠道及其存在和发展的原因,营销渠道功能及其功能流,营销渠道参与者,渠道管理内容和任务,渠道管理者,渠道环境因素对营销渠道影响,1。

14、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第5章分销渠道成员的选择,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性,原则和步骤,掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径,评价渠道成员的指标和方法,吸引和获得渠道成员的主要方法和手段,渠道认证。

15、学习重点,掌握分销渠道管理的基本内涵及主要方法,并在此基础上,根据具体情况灵活地采用不同程度的控制模式,通过不同的方式来提高渠道控制力,引导案例,一拖,的分销渠道管理,第一拖拉机厂,简称,一拖,由于重视运用市场营销组合策略,特别是合理选择中。

16、培训与研讨,医药分销管理及IT应用培训,目录,一,如何建立有效的分销渠道体系几种分销管理组织模式典型地区的分销特点分销渠道管理案例二,如何进行分销体系信息管理和数据分析某快速消费品公司的案例某医药营销公司的案例三,营销业务管理商业客户管理和。

17、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第3章分销渠道成员分析,学习目标,理解和应用下列概念及理论批发商分类,职能特点和相互间差异,面临挑战和生存理由,不同零售业态特点,零售业态演变理论,连锁和特许经营,无店铺营销渠道,3,1批发商,3,1。

18、专题,窜货,及其治理方略,商秆猫板察匀钳歪杉村挖裸屁晨永擎茧漠招俘柿臂珠平焙铂针氦跋秩纵彦分销渠道管理窜货及其治理方略分销渠道管理窜货及其治理方略,关于,窜货,窜,概念,窜货,俗称,冲货,是企业销售网络中的分销机构受短期利益驱使,违反销售协。

19、分销渠道管理,第9章渠道物流与信息管理,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道物流和物流管理的含义,内容和任务,常用的物流和供应链管理技术和实施办法,常用的物流信息管理方法特点和实施办法,9,1渠道物流与物流管理,9,1,1渠道物流与物流管。

20、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,歼腋概杠劝臃丫嚼茂弃粟肚熊剿躯闰馒堵押曼暖轩支拣酶毒蔫裸盟林茶陛分销渠道管理,第11章,分销渠道管理,第11章,第11章不同行业和产品分销渠道的构建,学习目标,理解和应用下列概念及理论快速消费品营销渠道。