工业品营销

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14、四度理论一直以来，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的采购人员，进行灰色交易，满足他们的吃拿卡要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良。

15、1,目录,主题,命题框架,页码,瞻前性,什么是工业品营销,直接消费品营销与工业品营销的区别工业品营销的新纪元工业品营销的误区5大发展趋势工业品营销的未来,2,3,什么是工业品营销,一机构与另一机构之间的业务行为,其定义为,机构与机构间为实现。

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19、1,工业品营销,2,工业品营销,四化,现象,产品同质化,价格市场化,成本透明化,关系隐性化,信任危机,3,第一部分回归自我把握工业品营销的灵魂,第1章工业品营销存在的误区,第2章工业品营销的需求与发展趋势,第3章工业品营销的本质,4,第1章。

20、1,工业品营销,2,工业品营销,四化,现象,产品同质化,价格市场化,成本透明化,关系隐性化,信任危机,3,第一部分回归自我把握工业品营销的灵魂,第1章工业品营销存在的误区,第2章工业品营销的需求与发展趋势,第3章工业品营销的本质,4,第1章。