渠道管理讲义与辅导

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8、1,第一章分销渠道管理的功能,结构与管理关系,2,第一节分销渠道及其功能,3,什么是分销渠道,分销渠道是促使产品,服务,顺利地经由市场交换过程转移给消费者,用户,使用或消费的一整套相互依存的组织,它具有以下特点,4,案例,IBM计算机分销渠。

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17、1,渠道管理,渠道管理,2,渠道的概念,广义上的渠道供应链渠道供应链渠道,是指从原材料供应到产品制造,再到产品分配销售,这样一条需要用营销的观念和方法进行管理的复杂的流程或通道,狭义上的渠道分销渠道又叫做配销通路或分销通道,简称,渠道,或。

18、渠道模式与渠道管理,目录,一,渠道模式,一,销售渠道的定义,二,销售渠道的地位,三,渠道设计,四,销售渠道的功能,五,销售渠道的模式,六,手机行业的渠道模式二,渠道管理,一,渠道管理专员的工作职责,二,渠道成员的管理办法,三,渠道策略的执行。

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