商务谈判讲义

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13、商务谈判,教学目标：1重视并善于选择与谈判有关的环境因素 2灵活运用谈判计划的要素和制定方法，增强筹划意识 3能从管理的角度对待人员的选用谈判队伍的组成和识别不 同的行为类型 4懂得并能运用对谈判人员的激励约束及组织管理的基本原 理与方法 。

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20、1,2,2谈判的主要类型按涉及的内容分,一般贸易谈判,三来一补,贸易谈判,技术贸易谈判,工程承包谈判按语言交往方式分,口头,书面谈判按人数区分,单独谈判,团体谈判按谈判地点分,主场,客场,中立地谈判按谈判各方表现态度分,合作型,竞争型按照谈。